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«Hágalo usted mismo»
Cómo crear un puesto de traductor para ti
Begoña Martínez, @minibego Universidad del País Vasco, Vitoria
12 mayo 2014
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Quién soy?
Buena pregunta
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿De dónde salgo? De una facultad como esta, de hecho, de la FTI de la UGR Véase la clase de interpretación, promoción 1999-2003
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emprender, traducir
escribir
cambiar el mundo
disfrutar de mi familia
¿es mucho pedir?
Me gusta seguir aprendiendo a escribir, pintar, nadar, programar, tocar el ukelele…
¿Quién soy?
Buena pregunta
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¡Dentro vídeo!http://www.youtube.com/watch?v=TgXfhVKn7pQ
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—Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de con quién, con qué idea de…?
—Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…
Los consejos son «peligrosos»
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Cuando te dicen ¡emprende!en realidad te están diciendo…
¡búscate la vida!
http://www.miguelvagalume.com/emprende-buscate-la-vida/
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Yo no os voy a motivar.
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Autonomía
Dominio (maestría)
Propósito
Motivado se viene de casa
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Cambios vitales: cómo se hacen
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Motivo, destino, estructura¿Por qué?
¿A dónde?
¿Por dónde?
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¿A dónde quieres ir?
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¿Qué quiero hacer?
¿Qué se me da bien hacer?
¿Cómo? ¿Con quién cuento?
¿Qué hago con mi vida?
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EDISON
Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work
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Sí hay trabajo de traductor.
Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un 42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con un sueldo medio anual de 33.157 €
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Esta charla contiene trucos pro para buscarse la vida
La diferencia es que los autónomos buscamos muchos clientes: el traductor asalariado solo uno. Pero hay que currar igual.
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Haz cada día algo que te dé miedo hacer
Eleanor RooseveltFoto: wwwuppertal/flickr
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
curro miedo
libertad (freelance)
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
el buen autónomo
!!
te toleran fallos
sopor- table
molas
eres puntualse te da bien
es fácil llevarse bien
contigo
eres el último
recurso*
Es una combinación de muchos factores
Fuente: Neil Gaiman
* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.
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* En traducción JAMÁS entregues tarde.
el buen autónomo
!!
te toleran fallos
sopor- table
molas
eres puntualse te da bien
es fácil llevarse bien
contigo
eres el último
recurso*
Es una combinación de muchos factores
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Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
!!
estresado
aburrido
olébien
pagado
te encanta
insostenible
se te da bien
ser feliz en el trabajo
Es una combinación de 3 factores
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!!
te encanta
más pasta
bien pagado
se te da bien
Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
¿Ser feliz cuesta
trabajo?
olé
aprende más
vete ya
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¿En solitario?
¿Desde cero?
¿Con quién cuento?
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ASETRAD y otras asociaciones profesionales de traductores
AJE y similares
Instituciones locales de apoyo al desarrollo
Muchísima gente
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
!!
¿Basta con tener...? !
!
!
!
!
!!
No. No es suficiente.
✔ Portátil ✔ Móvil ✔ Tarjetas !✔ Tarifas ✔ CV ✔ Web !!
✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ !✔ Alta de autónomos y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
!!
¿Basta con tener...? !
!
!
!
!
!
...ayudan. Pero no es todo.
✔ Portátil ✔ Móvil ✔ Tarjetas !✔ Tarifas ✔ CV ✔ Web !!
✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ !✔ Alta de autónomos y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones
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* Y vender es lo primero, no lo último
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Quiero ser un artesano o un empresario?
Artesano (freelance)
Solitario / todo bajo tu control
Más especialización
Tu trabajo
Tu campo especial
Trato personal
Empresario
Compañía / delegas en otros (!)
Más variedad
Varios trabajos
Varios servicios
Te pueden sustituir
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Qué se hace en ambos casos
contar con socios y proveedores,
obtener recursos, ¥ ¥ ¥
controlar costes, € € €
obtener ingresos. $ $ $
descubrir posibles clientes,
llegar a ellos,
darles lo que les interesa,
hacer el trabajo y aprender siempre,
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1: investiga
2: piensa
3: sal
4: sigue y 5: aprende
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Investiga¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
CANVAS
Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
Para los que lo ven desde casa: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
!!
estresado
aburrido
olébien
pagado
te encanta
insostenible
se te da bien
RecordemosMezclamos tres cosas:
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
!!
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En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb
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PIENSA: ¿QUIÉN ES TU CLIENTE?
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Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
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Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Investigar tu mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación (¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio
?
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Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
¿PYMES o grandes empresas?
¿Tecnológicos o tradicionales?
¿Locales, regionales, nacionales o globales?
Y por supuesto...
?
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¿Clientes finales o agencias?Cliente final
Encargos esporádicos
Pagan más
Saben menos
No conocen el mercado*
!
Agencia
Encargos frecuentes
Trabajas menos
Pueden formarte
Conocen el mercado*?
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¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto??
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No conozco a nadie. ¿De dónde saco información?1. Bases de datos públicas y privadas
2. Sitios de noticias especializadas
3. Redes sociales
Facebook (?)
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Bases de datos de empresas
Que tengáis disponibles en la universidad, como Sabi. Podéis preguntarle… ¡a vuestros bibliotecarios! Os dirán cómo y gratis. Aprovechad mientras podáis.
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Europages.es
1,5 millones de empresas, principalmente europeas.
Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.
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Otras de pago
OJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos de estos datos por unos 3€ por empresa.
einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos muy actualizados de fiabilidad financiera.
Axesor.es. La información básica gratuita no está mal.
Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España: http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php (no muy completa).
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Páginas Amarillas
¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.
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Trucos PRO: Google
Google Trends
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Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara.
Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.
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Sitios de noticias especializadas
Business Source Complete
Multilingual.com
ProZ.com
Las propias páginas web y perfiles sociales de las empresas que te interesen (RSS, Feedly?)
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Precios
http://www.asetrad.org/pdfs/CalPro_v1.3.xls
Pide tres presupuestos.
Trabaja con un corrector, tus ruedines
?¿
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HOUSTON, TENEMOS UN NOMBRE
Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?
Sal de casa, ve y dile algo
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LinkedInUn buen perfil
recomendaciones
validaciones
Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de lo tuyo!
Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas
Contactos de confianza + contactos nuevos
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Truco PRO:
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SocialBro
Lista con personas
Naturalidad
No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)
Lista con cuentas de noticias
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Truco PRO:
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NETWORKING Y VISITAS¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!
...si hemos hecho los deberes antes
Networking es working
Contradicción útil:
no te juntes con traductores y
júntate con traductores
(útiles para fines distintos).
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¿Saltamos?
¿O seguimos estudiando?
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Seguir aprendiendo, siempre
Máster, cursos universitarios de todo tipo y condición.
Formación de asociaciones de traductores, autónomos…
Cálamo&Cran, Estudio Sempere, The Freelance Box…
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Tres recomendaciones
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El libro negro del emprendedor
Fernando Trías de Bes
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¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!
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¡MUCHAS GRACIAS!Si te da miedo escribirme, empieza por superar eso :-)
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