2014年第4四半期、年間のビジネス状況と 2015年 …...2015/02/18 ·...

トレンドマイクロ株式会社

取締役副社長

大三川彰彦

2014年第4四半期、年間のビジネス状況と 2015年のビジネスプランについて

国内エンタープライズビジネス

Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

Highlight①

• Deep Security 関連売上 +約38%伸長※1 • サーバセキュリティシェア5年連続世界No.1※2

• 最新バージョン(VMware NSX™との連携強化)を発表

• 新規商材の発表とビジネス展開の加速化

• クラウド環境向け新ソリューション Deep Security as a Serviceの発表

• パートナー様経由での運用・監視サービス複数協業開始

• Trend Micro SSLサーバ証明書を一般提供開始 • ワークスアプリケーションズ様のクラウド型ERPサービスに採用

クラウド＆データセンターセキュリティ：

クラウド環境、データセンター向けビジネスの拡張による売上向上 Deep Security関連

（サービス関連売上含む）売上推移

※1:サービス関連売上含む昨年対比 ※2出典： IDC, “Worldwide Endpoint Security 2014–2018 Forecast and 2013 Vendor Shares”, doc # 250210, August 2014

Deep Security ユーザ社数推移

• アライアンスパートナー様との連携強化 • Amazon Web Service様： AWS上での導入実績の伸長昨対比+50%

• VMware様：導入事例複数獲得 2014 VMware Technical Partner of the Year 受賞

• Microsoft様 : Azureのセキュリティ対策の協業を発表初の導入事例を獲得

• 監視サービス関連の協業によるビジネス推進 • Cloudpack様： AWS向け新サービス

24時間/365日システム監視サービスを提供開始

• 日立ソリューションズ様：クラウド環境向けのセキュリティソリューションとして監視サービスを提供開始


クラウド＆データセンターセキュリティ AWS関連売上実績

2014 VMware Technical Partner of the Year を受賞

Highlight②

Ｌｏｗｌｉｇｈｔ

パートナー様経由でより販売しやすくする為の基盤強化

2015年のビジネスプランクラウド＆データセンターセキュリティー：

Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 5

• VMware様、Amazon Web Service様、Microsoft様との連携強化 • プロモーションおよびセールスなど各所での連携強化

• 新技術に対するDeep Security機能の迅速な対応

• Office 365 を含むMicrosoft様との製品技術連携の強化

• 販売パートナー様との連携でクラウド・仮想化案件や新技術環境における導入率向上

• ハンズオン等を通じたパートナーエンジニア育成の継続

• TREND MICRO Cloud Integratorコンソーシアムを軸としたSIerパートナー様との連携

• SDNを始めとする新たなテクノロジーへの迅速な対応


カスタムディフェンス：

幅広い顧客層に向けた製品展開による売上向上

Highlight①

• サイバー攻撃への知見を活かしたビジネスの推進 • 有償サポートの売上が好調昨対比+約84%伸長

• 大手企業向けCSIRT/SOC構築・運用支援サービスを提供

• インターポールと国境なきサイバー犯罪の撲滅に向けて協業開始

• 最新のサイバー脅威手法に備える次世代型セキュリティソリューション発表 • 新規商材Deep Discovery Email Inspectorの市場投入

• Trend Micro Retro Scanを新規機能としてSPN※に追加

• 地方公共団体等向けセキュリティ対策製品「Trend Micro マイナンバー向けサンドボックス™」を発表

Deep Discovery有償サービス売上推移（パートナー様経由含む）

Deep Discovery ユーザ社数推移

※ Trend Micro Smart Protection Network™

• 運用・監視サービスにおけるパートナー様との連携 • HBA様：データセンター利用者へのより幅広いビジネス展開を実現

• 豊通シスコム様：総合セキュリティサービスの協業を開始

• BCC様：企業向け「トータルセキュリティサービス」を提供開始

• アズジェント様：サイバー攻撃可視化・分析サービスで協業

• デロイトトーマツサイバーセキュリティ先端研究所様：公共機関向けセキュリティコンサルティング事業において協業

• 最新技術へのセキュリティ対策を手掛ける共同開発の促進 • ＮＥＣ様： SDNを活用し、サイバー攻撃を自動防御するソリューションを共同開発

各社パートナー、通信事業者と連携して新たな仕組みの普及を実現


カスタムディフェンス

Highlight②

Ｌｏｗｌｉｇｈｔ

企業規模を問わずソリューションの必要性を喚起していく必要あり

2015年のビジネスプラン

2015年のビジネスプラン

カスタムディフェンス：

8

• 自社・他社製品との連携強化 • 製品間連携の強化による既存ソリューションの価値・防御力向上

• 他社製品とのログ情報の共有、OEM提供開始

• お客様のニーズに応えるための基盤整備 • ハイタッチ営業の強化のために組織体制基盤を整備

• パートナー様との新規ビジネス立ち上げ

• 最新のIT潮流に沿った施策の実現 • マイナンバー関連セキュリティ：対策のニーズ訴求とビジネス推進

• サイバーセキュリティ基本法：官公庁、インフラ、学校への必要性喚起



ユーザ保護の徹底：

・新ビジネスによる売上向上・新製品投入、既存製品の機能強化によるビジネス機会の獲得 Highlight

• お客様のニーズに沿った製品展開でビジネス好調 • Trend Micro Security as a Service 売上伸長（+約60%） • Windows XPサポート終了に伴い

脆弱性対策オプション（IDF)の売上が大幅売上伸長（＋約300%）

• 制御・組込システムなどの特定用途向けの対策製品が好調

• 対策の必要性喚起により市場への浸透が高まり Trend Micro Portable Security 2.0 (+約42%）

Trend Micro Safe Lock (+約320%）と好調

• クラウド上で管理運用するゲートウェイセキュリティ新たに2種発表（InterScan Web Security as a Service/Cloud Edge）

• 管理者の負担低減のためのクラウド上コンソール使用 • パートナー様の自社サービスとの組み合わせ展開

Lowlight

• 従来から展開しているエンドポイント製品の伸長率鈍化

Security as a Service 関連売上推移（サービス売上含む）

脆弱性対策オプション売上推移

2015年のビジネスプランユーザ保護の徹底：


• ロイヤリティ醸成による長期利用の促進 • 市場浸透度の高い製品からのアップセル・クロスセルの推進

• 企業規模ごとに異なるお客様のニーズに応えるための社内基盤強化

• SaaS型サービスを始めとする新製品の拡充や新技術への対応 • Trend Micro Security as a Service のラインナップ拡充

（クラウド型 Web ゲートウェイセキュリティ対策、集中管理ツール等を順次拡充）

• 製品/サービス取扱いパートナーの拡大

• Office365におけるセキュリティ対策強化

国内外コンシューマビジネス


国内コンシューマビジネス状況 Highlight

• Windows XPのサポート終了と増税駆け込み需要に伴う大幅売上 • 年間売上昨対比+5%増

• 家電量販店店頭市場売上金額シェアNo.1※

• 新規ソリューションの市場投入と拡張 • ウイルスバスタークラウド最新版発売

• モバイルセキュリティのバージョンアップ

• 家族が保有するパソコン、スマートフォン、タブレット端末を台数制限なく守るセキュリティサービス「Trend Micro OKAERI」の発表

• パートナー協業の新ビジネスモデル開始 • モバイルセキュリティ月額版とケイ・オプティコム様提供のサポート

をセットで販売

Lowlight

モバイルやパスワード管理に関するセキュリティ対策の必要性喚起

コンシューマ製品売上実績（国内）

※出展GfK :パソコン用ソフト/セキュリティジャンルにおいて Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

• 環境や脅威の変化に最適なソリューション提供 • ネットバンキングや新たな脅威に対抗する新機能追加

• 既存パートナーとの新規製品展開

• IoE/IoT時代に向けた新ソリューションの創出

• お客様のロイヤリティ向上のための施策 • お客様のデジタルライフをより安全・安心、簡単にするための

既存製品への付加価値提供

• 様々なお客様ニーズに応えるセキュリティコンシェルジュサービスの提供

• SIMフリー端末を安全に利用できるサポートサービスの提供

2015年のビジネスプラン国内：


海外コンシューマビジネス状況

Highlights

• 英国、ドイツにおいて更新ビジネスの伸長により2桁成長

• 日本、オーストラリアにおいてオンラインでの新規ビジネスが2桁成長

Lowlights

• グローバル全体では1%の成長に留まる各国の特徴を踏まえた最適なサービス提供が必要 *受注ベース売上


2010 2011 2012 2013 2014

コンシューマ製品売上実績コンシューマ製品売上実績（海外）

• 新興国でのモバイルフリーミアムの展開 • 新興国におけるモバイル機器利用拡大に合わせた

無償モバイルセキュリティの展開

• 新たなモバイル上の脅威にも対抗可能な機能拡張

• 先進国での定額制モデルへの移行 • デバイス数に関係のない定額制サービス提供への移行

• 「個々のデバイスを各々保護する」から

「家庭内全てのデバイスと人を一括して守る」サービスへ

2015年のビジネスプラン海外：

15 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

ご清聴ありがとうございました


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