2014(가을)_벤처이론과실습

김수종, 김진성, 이기호, 이성경

KAIST I&TM

수익모델2

생활체육랭킹플랫폼개요1

기존사업사례3

차별화전략4

주요코멘트

&고려사항

기존사업분석

사업차별성

진입장벽

수익성예측

• 동일한컨셉없음• 유사하더라도한정적분야 & 제한적서비스

• 공정성 / SNS로차별화• 실력향상 / 경쟁심유발요소로차별화

• 특허 –랭킹, 매칭시스템• 공식어플인증 –생활체육회연계• 시장선점

• 수익모델• Exit 전략

- 중간코멘트에대한철저한분석결과, 기회및극복방안이있음을확인- 기말발표에그치지않고, APP 개발및등록을최종목표로설정

사업계획서수립 /펀딩 App 개발착수및어플등록 파트너면담 / 어플홍보및사용자모집

‘국민생활체육참여율 45.5%’

출처: “2013년국민생활체육 실태조사보고서”_문화체육관광부

생활체육을즐기는패러다임의변화

패러다임• 건강에대한관심증가 (웰빙열풍)

• 소득증가및주 5일근무

• 여가활용

• 보면서즐기는, 참여하면서즐기는스포츠

생활체육개요

인구 : 45.5% (주 1회참여, 2013년기준)다양한종목나이불문치열한경쟁과친목

Unmet needs지역에국한 / 점조직불분명한랭킹및상대적인기준 -부수

(당구, 탁구, 배드민턴등.)

더욱즐겁기위해무엇이필요한가?소모임및지역기반의 pool을전국규모로넓힘자신의레벨을객관적으로랭킹비슷한레벨간도전을통하여승부욕, 레벨업욕구해소스포츠특화 SNS

-2G-네트워크붐

-건강중시

-3G-무선망-콘텐츠

-건강중시

-초고속망-네트워크증대-고령화(외로움)

-건강중시

싸이월드네이트온건강팔찌

현재시스템

소모임어플웨어러블초기

(나이키퓨얼밴드)

건강과네트워크를이용한시스템

-홈페이지-게시판공지-로컬그룹

-앱, 메신져-스마트폰

-공유

-무의식통신-고급웨어러블 기술-신뢰성다자공유

SYSTEM

SUPERSYSTEM

SUBSYSTEM

(트랜드, 환경변화)

2

1

3

4

5

6

Ranking

SNS

Matching비슷한레벨에게승부신청주변의경기장및선수표시고수에게도전신청방어전을통한마스터호칭

실시간랭킹확인 (개인, 단체)경쟁을통한레벨업및욕구해소

클럽 / 게시판강습운동용품몰

Contents

랭킹시스템

매칭시스템 SNS

프리미엄회원마스터수강용품점입점 / 광고

수익구조

3. 레져스포츠종목확대

2. 시스템신뢰성확보 (표준급수)1. Standard Level-index system

4. Wearable device 상품구성

Content

레벨의공신력을위해표준화된평가

시스템및레벨업기준으로고객및

시장점유율확대 (사업초기

안정화를위한수렴기간확보)

스포츠 5종목(탁구, 야구, 축구, 농구,

배드민턴) 으로서비스런칭후

스포츠종목확대및레져스포츠로

영역확장(낚시, 등산등)

같은종목을운동하는아마츄어

선수들끼리 (개인/단체) 공식레벨을

알고목표수준을

정해운동하는 SNS 운동매칭서비스

서비스활성화를위한Wearable

device 런칭 :

- LED색상 -레벨표시,

-알림기능 -운동상대통신서비스

(추후확장가능)

건강및소셜활동을위한, 운동상대매칭(아마츄어표준급수) SNS service

종목확대를통한사업확장

탁구

1차사업화(개발비및투자비발생)

배드민턴

2차사업확대

농구

3차사업확대

족구, etc.

n차사업확대

종목확대를통한사업확장시, 기존회원의활용을통한 BEP 기간단축

개발완료된 UI, 플랫폼의확대적용

개발완료된 UI, 플랫폼의확대적용을통한원가절약및

기존회원활용을통한 BEP 기간단축형사업확장

(종목확대 : 탁구골프, 배드민턴, 등산, etc.)

손익 기대 현황영업이익 예상 (매출 및 비용 추정)

매출 , 비용및영업이익산출-. 매출액구성

유료회원가입비, 수수료(용품/강습), 광고수익을기준으로추정함.-. 비용구성

운영비(광고/홍보비, 인건비, 사무실임대, 서버비, 기타운영비), 투자비(개발비)

35,482

107,612

188,223204,423

220,623

-63,118

5,012

91,623113,823 126,023

1차년도 2차년도 3차년도 4차년도 5차년도

(단위:천원)

매출

영업이익

손익 기대 현황손익및 매출 추정 상세

매출추정 (단위 : 천원)

영업이익추정 (단위 : 천원)

비용추정 (단위 : 천원)

1차년도 2차년도 3차년도 4차년도 5차년도

회원가입비 11, 882 59, 412 118, 823 118, 823 118, 823

수수료(용품/강습) 9, 000 19, 200 35, 400 51, 600 67, 800

광고료 14, 600 29, 000 34, 000 34, 000 34, 000

운영비 88, 600 92, 600 86, 600 80, 600 84, 600

투자비 10, 000 10, 000 10, 000 10, 000 10, 000

영업이익 - 63, 118 5, 012 91, 623 113, 823 126, 023

　손익

매출

비용

1차년도 2차년도 3차년도 4차년도 5차년도

11, 882 59, 412 118, 823 118, 823 118, 823

용품점 3, 000 4, 200 5, 400 6, 600 7, 800

강습 6, 000 15, 000 30, 000 45, 000 60, 000

CPM 5, 000 14, 000 14, 000 14, 000 14, 000

CPC 4, 600 10, 000 10, 000 10, 000 10, 000

체육회 지원 5, 000 5, 000 10, 000 10, 000 10, 000

35, 482 107, 612 188, 223 204, 423 220, 623

매출

회원가입비

수수료

광고료

합계

1차년도 2차년도 3차년도 4차년도 5차년도

광고,홍보비 30, 000 30, 000 20, 000 10, 000 10, 000

인건비 48, 000 48, 000 48, 000 48, 000 48, 000

사무실 임대료 3, 600 3, 600 3, 600 3, 600 3, 600

서버비 4, 000 8, 000 12, 000 16, 000 20, 000

기타운영비 3, 000 3, 000 3, 000 3, 000 3, 000

투자비 개발비 10, 000 10, 000 10, 000 10, 000 10, 000

98, 600 102, 600 96, 600 90, 600 94, 600합계

　비용

운영비

게임어플

정보제공어플

경기보조어플

경기매칭어플

생활체육의모바일게임화 실제운동이아닌온라인게임등

대회안내, 특정종목소개등 업체제공 (골프존등) 개인기록, 필드정보, 경기중계등

생활체육시활용가능한 APP 점수판, 타이머, 리그생성, 기록등

팀경기매칭, 전적관리, 제휴구장혜택등 바로매치, 프리풋살리그등

생활체육게임시도움이되는어플

생활체육협회의정보공유어플

리그경기관리어플

업체제공어플

-점수판(점수판, 타이머기능등)

- FOOTPLR MANAGER(아마추어축구팀운영어플)

-대한외발자전거협회, 전라북도생활체육안내

- 부산광역시국민생활체육야구연합회 – 모두의리그

(경기일정, 경기결과, 선수별실적, 경기알림등)

- 골프존어플(개인기록, 필드정보, 커뮤니티, 경기중계등)

아마추어팀매칭어플-바로매치(아마추어축구팀매칭서비스, 팀매칭, 전적관리등)

-프리풋살리그(프리풋살매칭시스템, 제휴구장혜택등)

단순한점수판기능만수행동호회활동관리및랭킹기록은없음.

Limitations

세트경기점수기록및저장, 타이머, 경기시간관리

Characteristic

특정시도의생활체육정보에제한이있고신뢰성을갖춘랭킹정보및선수매칭기능은없음.

Limitations

전라북도에서 도내 공공 ․학교 체육시설 현황과 동호회 활동상황 ,생활체육전문지도서비스를비롯각종체육행사와경기, 강좌정보등생활체육과관련된정보를 이용할수있도록정보를제공.

Characteristic

축구라는한종목에제한이있어개인생활체육종목에는적합하지않고, APP 의안정성이떨어짐.

Limitations

아마추어축구팀매칭서비스 국내가입한다양한아마추어축구팀들의정보를지역별로제공 활동중인아마추어축구팀들의경기성사를쉽게도와줌. 성사된경기의결과를토대로전적관리. 축구활동에있어도움이되는다양한정보를교류할수있는커뮤니티

Characteristic

부산광역시국민생활체육야구연합회 제공

커뮤니티,경기일정,경기결과,팀순위,타자순위,투수순위,팀정보등제공

이번사업계획서에서구현하고자하는 APP과가장유사함.

Characteristic

야구생활체육정보에제한이있고소셜서비스및멀티미디어활용이부족

Limitations

Best Benchmarking 특허- 대회참가를위한네트워크다트게임시스템및이의제어방법(등록번호 : 101319134)- 네트워크를통하여서버와연결된다수의다트게임장치에있어서본인을인증하고비용지불및결과

입력을처리하는시스템

Benchmarking 특허- 온라인토너먼트게임개최시스템및그개최방법, 및랭킹결정시스템및그랭킹결정방법(등록번호 :

100864398)- 동일한점수를부여하고각게임별승패에따라점수를가감하고실시간으로점수를상대비교하여순위를

결정하는시스템

Benchmarking 특허- 실시간랭킹제공시스템및방법(등록번호 : 101049777)- 사용자의순위결정에근거가되는경험치의기준값들을설정하는기준값설정부- 상기설정된경험치의기준값들에해당하는랭킹을실시간으로추출하는랭킹샘플링부- 설정된경험치의기준값들중에서선택되는선택기준값과특정사용자의경험치사이의경험치를갖는

사용자들의수를산출하는상대적랭킹산출부

기존특허(등록기준)의사례를볼때,

랭킹(점수산정및등수계산)+매칭기술은특허로기술장벽을형성하는것이가능할것으로보임

단, 등록특허 간 비교 시 등록 기준이 애매하여 실제 출원 시 변리사 등의 전문인력의 도움을 받는 것이

필요할것으로보임

공정한랭킹시스템

선수매칭시스템 – ‘즐탁매칭＇

소셜시스템융합

SNS & MULTIMEDIA

MATCHING

RANKING

멀티미티어활용확대

• 세계탁구연맹시스템변형• 공정성• 랭킹상승욕구유도• 특허화고려

랭킹시스템

새로운사람(스타일)과의운동 실력향상의기회 도전의식고취로흥미유지 스포츠인맥향상

매칭시스템

생활체육에특화된소셜서비스 모임 / 레슨 / 정보 / 동호회 용품마켓

소셜서비스

동영상활용을대폭확대및서비스활용 경기영상 교육영상 댓글코칭 –회원의플레이영상에대한..

멀티미디어

소셜서비스

멀티미디어

- 소셜기반서비스(플랫폼서비스)는경쟁자도많고차별성이떨어지는것이사실임

- 그러나생활체육은동호인네트워크기반으로활동하기때문에 소셜서비스는

필수임

- 다른소셜서비스들이시도하지않았던공인(원조마케팅) 소셜서비스를 런칭

해야함

- 경기결과를공유하는것은유튜브등의사이트를통해많이이루어지고있음

- 동호인들의영상컨텐츠에대한욕구는매우크지만, 단순한영상컨텐츠를

제공하는데그치고있음

- 이에, 영상 + 기타정보가복합된융합컨텐츠를제공하여타서비스와차별화를

추구해야함

탁구관련공식기관

연계방안

-대한탁구협회 (www.koreatta.or.kr) : 아마추어보다는선수위주정보

-국민생활체육회 (www.sportal.or.kr) : 시도별탁구연합회가국민생활체육회에소속되어있음

-전국탁구연합회 (pingpong.sportal.or.kr) : 국민생활체육회산하전국연합회이나정보가별로없음

-오케이핑퐁 (www.okpingpong.com) : 민간인터넷사이트로아마추어탁구정보가가장많음

-생활체육어플기획안및funding 계획을우선수립

(탁구로시작해서적용가능한생활체육종목에우리어플적용가능성포함)

-생활체육회의지원 (공식어플지정등)을목표

-생활체육회 DB 요청및동호회협조모색

-OK pingpong은민간웹서비스로공식적인협조를받는것이어려울수도있음

- OK pingpong과는파트너쉽을형성하는방향으로추진

소셜및플랫폼서비스는진입장벽을형성하기어려움

→ 국민생활체육회, 대한탁구협회와계약을통한 正統性확보

-우리시스템을원활하게운영하기위해필요한

거점으로서의파트너경기장의확보가필요

-긍정적인파트너쉽을통해시스템소개및

도입의가속화

-파트너의경제적수익향상

목적

-사교의장 / 지역회원관리

-공식랭킹경기기록장 –운동후, 회원간랭킹등록

-매칭공식경기장

-회원간경기녹화및분석지원

파트너경기장기능 / 역할

-교통편(주차시설) / 기존회원수많은곳 /

경기 DB 많은곳 / 시설

-지역별제한된수의파트너지정

파트너경기장확보기준

-수익배분 (월파트너등록비 / 시스템관련

매출의일부) -미정

-레코딩장비지원

파트너경기장확보방안및계약

GPS 정보 + 위성시간정보 + 탁구대센서정보 + 스코어링 Tag

완벽한탁구동영상컨텐츠제공!

기술적장벽을형성하기위해동영상취득방법에대한특허출원필요

위치정보가삽입된사진또는동영상을활용하는

방법에관한특허 (1007476970000 外)

: GPS를활용하여위치정보를삽입한동영상에관한

특허는이미존재하나, 동영상의진위여부를판단하는데

사용하는특허는없음

동영상에태그를삽입하여동영상을나누고편집이

용이하게하는특허 (1013987000000 外)

: 동영상에태그를삽입하는방식은존재하나태그를

삽입할때, 물체감지센서를사용하는경우는없음

기존특허위치정보(GPS), 시간정보(위성시간)을동영상에

삽입하여동영상이실제약속된위치에서촬영된

것인지판단근거로사용

점수가변동될때마다동영상에 Tag를삽입하여

동영상검색시사용자가편하게검색할수있도록함

탁구대에설치된감지센서를통해탁구공이탁구대

밖으로나가는정보를감지하여동영상정보와링크함

: 점수 Tag와연동하여경기의공정성을확보하고실제

경기중에도판정근거로활용

신규특허

- 시작포인트부여후, 경기승, 패에따라상대방의포인트로부터가감

- 상대방실력차에따라 expected / unexpected 포인트제운영

- 경기중요도에따라 weighting 부여 (*1 / *2 / *3)

- 보너스포인트부여

- rating system에등록된사람 / 안된사람의구분있음

세계탁구연맹랭킹시스템기본룰

우리랭킹시스템기본룰(안)

고려사항

- 랭킹시스템가입시시작포인트부여후, 가입자간승패에따라점수가감

- 실력차에따른 expected / unexpected results 포인트제운영

- 공식경기참가시, 경기별가중치부여 (매칭시스템이용경기시별도가중치)

- 비가입자와의경기시, rating 반영하지않음

- 멀티미디어정보를기준으로하여공정성, 신뢰성을확보

- 기존랭킹이전방안

- 아마추어의범위

- 공정한포인트관리가관건

- 랭킹시스템의특허화여부

-성별 / 지역 / 랭킹구간 / 타입 (라켓/좌우형) / 운동가능시간등

-매칭시스템은자신이매칭되는것을허가 / 차단이가능

-매칭이된경우, 지역의파트너체육관중선택하여교류및운동

매칭/필터조건

-대부분의아마추어운동이정기경기나이벤트외에는, 늘보던사람과경기및운동을하는경우가

대부분이며, 식상하거나실력향상의한계를느끼게됨

-매칭메뉴는시스템에등록된다양한선수들의프로필을보고, 도전및시합제안을통해운동과

사교를동시에충족시켜주기위함

-또한, 자신의레벨, 지역, 나이, 성별등조건에부합하는선수를추천받을수도있음

도입목적

-같은운동을좋아하는다양한사람들과네트워킹

-새로운스타일, 고수등과의대전으로실력진단및향상

-도전과승리를향한승부욕고취로운동의참재미발견

도입효과

우리어플의매칭/검색시스템은오프라인운동에필요한요소들을

가미하여, 단순경기주선이아닌가치부여에포커싱

• 온라인게임에서많이사용

• 주요목적

-빠른시간에맞수간시합주선

-상대선수찾는번거로움해소

• 일부단체운동경기에서비슷한

실력의팀과의게임주선으로활용

(바로매치등)

기존시스템

• 기존시스템개선및생활체육에

최적화하여가치부여

-도전, 승부욕고취

-실력향상

-사교

• 원하는형태의선수와매칭

• 비현실적인매칭최소화

(실력차, 지역)

우리어플시스템

최적화가치부여

매칭옵션설정도입으로, 사용자간현실적인플레이어매칭과

높은게임성사율을제공하고, 차별화된재미&사교가능

• 매칭 on/off• 매칭옵션설정가능 (지역, 성별등)• 자동매칭 (레이팅점수, 승률등기반)• 매칭성사율관리• 매칭경기결과랭킹반영

• 검색 on/off• Filtering 조건으로선수검색가능• 선수기본정보조회가능• 게임신청 / 한수배우기요청• 게임및교습수락시 bonus 부여

매칭시스템

검색시스템

• 맞춤형매칭/검색기능으로현실적매칭제공

• 성사율관리프로그램으로높은성사율유도

• 원하는상대와의운동을통해실력향상및연습가능

• 인맥없이도누구나즐거운운동과사교가가능해짐

온라인매칭시스템의오프라인적용

원하는스타일의대전상대검색

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L.O.G.O