1

BUSINESS SHOWCASE

TÊN: NGUYỄN VĂN LONGCHỨC DANH: GIÁM ĐỐC KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP

TỔ CHỨC: NGÂN HÀNG TECHCOMBANK CHI NHÁNH TÔ KÝ

A52 - A53 Tô Ký, P.Đông Hưng Thuận, Q.12, Tp.HCM

HCMC, 02/2015

2

1. TỔNG QUAN

1.1 Tổng quan về Techcombank

• Thành lập 1993 tại Hà Nội• 2 đối tác chiến lược HSBC & McKinsey• Tiên phong đổi mới : công nghệ, kênh giao dịch, áp dụng các

chuẩn mực quốc tế

• TS 158.897 tỷ đồng• 315 Chi nhánh• 1.229 ATM

Thương hiệu quốc gia

Thương hiệu yêu thích

Top 5 NH yêu thích

NH tốt nhất Việt Nam

NH tài trợ TM và ngoại hối tất

nhất VN

NH tại trợ TM tất nhất VN

NH điện tử và bán lẻ tốt nhất VN

3

1. TỔNG QUAN

1.2 Tổng quan về Techcombank Tô Ký

• Thành lập : 2009• Số lượng nhân viên: 20 • Là Chi nhánh duy nhất của TCB tại Tây

Bắc Sài Gòn phục vụ đầy đủ SP ngân hàng trọn gói: NH giao dịch, tín dụng cá nhân, Pri và dịch vụ doanh nghiệp

4

1. TỔNG QUAN

1.3 Các sản phẩm dịch vụ dành cho doanh nghiệp

Cho vay

Thanh toán quốc tế

Bảo lãnhTiền gửi

• Có ĐKKD ở Tp.HCM• Doanh thu < 200 tỷđ

Doanh nghiệp

5

2. ĐIỂM KHÁC BIỆT

2.1 Ngân hàng chú trọng cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ

6

2. ĐIỂM KHÁC BIỆT

2.2 Tiên phong cho vay theo ngành nghề

SXKD: nhựa, giấy, phụ trợ ngành dầu khí, vật tư y tế, may mặc.

Chuỗi nhà phân phối : bánh kẹo Perfetti, Cocacola, Carlberg, Vinamilk, Masan, Anco, Vienam aIrline.

Gía tốt nhất - TSĐB linh hoạt nhất

Tài trợ ngành nghề

7

2. ĐIỂM KHÁC BIỆT

2.3 Đi đầu về tài trợ Xuất nhập khẩu.

Tài trợ Xuất Nhập Khẩu

Xuất khẩu: ứng trước đến 95% tiền hàng, được thẩm định đầu ra.

Nhập khẩu: Cho vay VND lãi suất USD - được trả chậm với lãi suất USD.

8

2. ĐIỂM KHÁC BIỆT

Khách hàng

Cho vay Ưu đãi doanh nghiệp vừa và nhỏ

Là bank tiên phong tài trợ theo ngành nghề

Đưa ra các SP tài trợ XNK chưa từng có trên thị trường

UNIQUE SELLING POINT

Techcombank_ngân hàng công nghệ, năng động, hiện đại với 7.290 nhân viên, 315 chi nhánh/44 tỉnh thành, 12.000 bank đại lý/140 quốc gia

9

3. LÀM SAO ĐỂ TÌM ĐƯỢC KHÁCH HÀNG ?

3.1 Khách hàng mục tiêu, họ là ai ?

• Doanh nghiệp có ĐKKD và BĐS tại Tp.HCM

• Doanh thu từ 1 tỷđ đến 50 tỷđ/năm

Bánh mì và Bơ

Dream

Một trong các doanh nghiệp sau:

• Doanh thu từ 50 tỷđ đến 200 tỷđ/năm.

• Hoạt động trong các ngành Techcombank có

sản phẩm.

• Hoạt dộng Xuất nhập khẩu.

10

3. LÀM SAO ĐỂ TÌM ĐƯỢC KHÁCH HÀNG ?

3.2 Dấu hiệu bán hàng

Sản phẩm: vay vốn, gửi tiền, bảo lãnh, thanh toán quốc tế Ngành nghề: xuất nhập khẩu, mua bán phụ trợ dầu khí, Sx nhựa, Pp bánh kẹo-masan -

cocacola - carlberg, thức ăn chăn nuôi, vật tư bệnh viện, may mặc.. Nhu cầu: đẩy mạnh doanh thu, mua trụ sở, mua máy móc thiết bị... Than phiền: thiếu tiền, vay lãi suất cao, khó vay, thủ tục chậm....

Nghe

Thấy Sản phẩm của Công ty thuộc các ngành nghề xuất nhập khẩu, mua bán phụ trợ dầu khí,

Sx nhựa, Pp bánh kẹo-masan - cocacola - carlberg, thức ăn chăn nuôi, vật tư bệnh viện, may mặc...

Nơi làm việc chưa xứng tầm doanh nghiệp, máy móc đã cũ, hợp đồng mua hàng trả ngay - ứng trước tiền.

Chủ động hỏi

▪ Kế hoạch kinh doanh của Cty anh/chị trong năm nay như thế nào ?

▪ Để đạt kế hoạch năm, Cty mình có những khó khăn gì ?

▪ Công ty anh/chị đã chuẩn bị đủ nguồn lực cho kế hoạch kinh doanh sắp tới chưa ?

11 TECHCOMBANK

12

1. TỔNG QUAN

1.2 Tổng quan về Techcombank Tô Ký

NGUYỄN VĂN LONG 0908933068A52 - A53 Tô Ký, P.Đông Hưng Thuận, Q.12, Tp.HCM

13