2015 财年合作伙伴营销培训及全球最佳实践 -...

Autodesk Confidential

2015 财年合作伙伴营销培训及全球最佳实践 Terri Smith Autodesk 合作伙伴渠道市场经理


会议议程

MDF 的统一管理

全球合作伙伴最佳营销实践

联合市场推广的意义

市场专业化架构

市场人员评分卡


特定行业信息

Autodesk 品牌知名度

行业知名度

整体品牌信息

行业的品牌影响力

合作伙伴网络

营销联合与扩大

面向客户的市场推广需求产生市场营销

客

户


联合品牌与市场营销计划

登录页 — 电子邮件 —

横幅 — 300x250

Autodesk 营销合作伙伴营销

客户


合作伙伴的市场战略 — 简化

联合 Autodesk 品牌信息

和品牌形象

扩大利用市场资源和MDF加大

品牌信息的传播

差异化需要时机

与方法


会议议程

MDF 的统一管理





© 2013 Autodesk © 2013 Autodesk

FY14产品重点 FY15 专业化 FY15 AMPs* FY15 新增工具套件 (ATKs) 工程建设行业

制造业

传媒娱乐业

宣传活动跨行业

*To received AMP credit on the marketing scorecard, partners must complete the required marketing activities as outlined in Quarterly Reseller Guide.

Building Advanced Structure Advanced MEP Advanced Construction Civil Infrastructure Process & Power

Product Design & MFG Simulation PLM Industrial Design CAM

M&E Creative Finishing

All

All

2015 财年合作伙伴营销计划

亚太区联合市场活动与新增销售工具指南（FY15Q2）

建筑专业化 ▶ 面向建筑的 AMP

BIM 2015 解决方案（2015 财年第二季度）

民用基础设施专业化 ▶ 面向基础设施的

ENI AMP BIM 2015 解决方案（2015 财年第二季度）

产品设计和制造专业化 ▶ MFG AMP 数字

样机 2015 解决方案（2015 财年第二季度）

媒体与娱乐专业化 ▶ 媒体与娱乐 AMP

行业活动（2015 财年第二季度）

联合营销计划(AMP)

新增工具套件（ATK）无可用内容

无可用内容

本文中的所有宣传和推广活动的具体情况取决于经销商的参与情况。经销商有权独立、不受约束地自行定价。经销商的价格可能会有所差别。

无可用内容

所有合作伙伴 ▶ 停止整个 GFP

AMP 的宣传活动与升级（2015 财年第二季度）

无可用内容

创意后期制作专业化 <<主题占位符待定>> 2015 财年第二季度

关于 ▶ 优势、问题、线索命名规则等


第 1 个月第 2 个月第 1 个月

AMP - 季度安排

联合市场活动渠道沟通的时间安排

上线

第 1 周第 4 周第 2 周第 3 周第 5 周第 8 周第 6 周第 7 周第 9 周第 12 周第 10 周第 11 周

• 交付季度市场人员评分卡

• QBP 安排

AMP

• 投入 80-90 % 的 MDF 资金

MDF

• 提供合作伙伴 AMP 指南（提前 6 周）

AMP

• VAR（金牌/白金）和 VAD 会员开始提交下一季度 MDF 活动

MDF

合作伙伴宣传工具套件： • 合作伙伴 AMP 指南 • 资产（电子邮件、横幅、

登录页面等） • 影像（提前 3 周）

AMP

• Autodesk 审核 MDF 申请 • 批准或拒绝 MDF

MDF • 合作伙伴概述 • 营销 Autocast • 现场 AMP 介绍 • 使用当地语言介绍

季度营销 • 内部概述 — 日本与亚太地区

概述


会议议程

MDF 的统一管理





销售拓展基金（SDF）

VAR MDF

定制化打包

（AMP/新增工具套件）

主要原则: Autodesk MDF 需要与 Autodesk 的战略方向保持一致。

MDF 要求：品牌联合与营销认证


联合市场活动AMP

新增销售工具

定制联合活动

季度营销计划

关于提交MDF请求的流程调整

2015 财年 — 合作伙伴单独提交每个 AMP、新增工具套件（ATK）或定制宣传活动的基金申请。

制造业联合市场活动AMP 使用数字样机进行设计验证（2015 财年第一季度）主要目标专业化：产品设计和制造次要目标专业化：工业设计与可视化、PLM、仿真适用国家：北美洲、加拿大

机遇除了在制造行业为 Autodesk® 带来巨大的销售潜力以外，工业机械制造商、汽车 OEM 以及汽车供应链还面临着相同的挑战：满足客户在复杂性、可靠性和经济性方面的预期、快速交付、符合法规要求以及提高竞争力等。向客户和潜在客户展示 Autodesk® 数字样机（目前可为产品设计和制造专业人员提供的最开放、可扩展性最强、最经济的解决方案之一）如何帮助其更快地传达观点、以 3D 形式模拟和验证设计并快速上市。

营销目标以欧特克® 产品设计套件 2014 版软件为切入点，推动整套数字样机产品组合的销售。

目标受众 • 客户（Autodesk® AutoCAD®、AutoCAD® Electrical®、AutoCAD®

Mechanical®、Autodesk® Inventor® 的用户） • 潜在用户（如 Solidworks、SolidEdge、Creo 的用户）

重要客户消息加入附近的网络研讨会或直播活动，了解如何使用欧特克® 产品设计套件（欧特克数字样机解决方案的组件）更快地将创新的高品质产品推向市场。

提供直播活动或网络研讨会。

推荐的解决方案和成功指标 • 推荐的活动：

– 利用下一部分中列出的资产 – 通过以下方式推广活动：

• 在线/社交媒体/SEM • 购买第三方电子邮件列表 • 电话营销/销售线索鉴定 • 在展会和其他活动上进行交叉宣传 • 在线用户社区帖子

– 制定电话营销跟进工作的时间 • 成功指标：在第一季度举办一次或以上面对面的活动或网络研讨会，确保至少有 40 人注

册。通过选择活动类型在 GEP 中列出活动或网络研讨会：MFG 产品设计与制造 AMP 使用数字样机进行设计验证（2015 财年第一季度）

资产

• 在第一季度举办一次或以上面对面的活动或网络研讨会 —需要 AMP 积分 • 上传合作伙伴的 Express 电子邮件或相应资产 • 网络资产 • 影像 • 活动套件（面对面活动或网络研讨会以及演示数据集的内容） • 客户案例 • 销售支持工具

宣传活动日期上线：2014 年 2 月 1 日结束日期：2014 年 4 月 30 日

主页

关于

Design R US


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MDF 的统一管理






用于评估合作伙伴营销情况，与年度目标相一致根据合作伙伴的营销活动效果划分合作伙伴一流的合作伙伴有风险的合作伙伴有资格取得 MDF 的合作伙伴

市场人员评分卡仪表盘

合作伙伴市场人员评分卡


2015 财年合作伙伴市场人员评分卡详细信息

市场能力与实践经验* 通过认证的市场人员 2015 财年 = 认证 + 更多的培训积分（CEC）（新）

品牌联合的情况* （合作伙伴网站更新）

Autodesk VAR 标识 – 随专业化更新（新） Web 品牌联合内容 — 更新的内容（第二季度新内容）

营销联合与扩大

联合营销计划（AMP）的应用 (无变化)

线索验收报告 (不适用于中国)

ROI 追踪与报告

* 符合MDF 申请资格的最低要求!

© 2013 Autodesk

市场人员的能力: 培训与认证

两项年度认证

如果 2014 财年通过认证在线测试到期时间为 2016 财年

如果是 2013年11月1日后的新合作伙伴需在 2014 年 5 月 1 日之前通过测

试

更多的培训积分

每半年至少要达到的 CEC 积分 5 月 1 日 — 10 月 31 日 11 月 1 日 — 4 月 30 日

培训课程选择： 2 个全新在线营销课程/学期线下培训

- OTC 中国：6 月 19 日 - 市场营销培训：6 月 20 日 - QMB 第三季度：7 月 - QMB 第四季度： 1 月

目标：简化和统一市场营销培训与销售培训

新


Web Aligned Content types AutoCAD: Design every detail

Subscription: Maximize value. Minimize hassle.

AEC: Articulate your design vision while delivering projects more efficiently ENI: Deliver More Efficiently with BIM for Infrastructure

M&E: Create Amazing Entertainment Content MFG: Make Great Products with Autodesk Digital Prototyping

OTS > Marketing Resources > Co-branding Identity and Guidance

符合 MDF 资格的要求：标准合作伙伴标识 — 现在专业化标识 — 截至 4 月 1 日行业名称更改为...7 月 31 日

品牌联合新的 — Autodesk 合作伙伴标识与网站标识

© 2013 Autodesk

要求报告所有 Autodesk 资助的宣传活动 2015 财年 ROI 报告指南活动执行 90 天内的情况

报告数据出席人数电子邮件打开数量点击数量电话营销呼出完成数量合格的销售线索（MQL）数量生成的报价金额生成的收入金额

得分提交 ROI 的活动的比例

5 100%

4 >75%

3 >50%

2 >25% 1 <24%

ROI 跟踪与报告


使用联合市场活动AMP AUTODESK 活动经销商评定

宣传活动（每季度的推广活动或产品）

宣传活动执行对 Autodesk 提供的宣传计划数据的

完成率在 85%

每个产品专业化 1 个 AMP 建筑/民用基础设施/

产品设计与 MFG / M&E 按照季度经销商指南执行要求的AMP活动

所有

得分

每个行业 1 个 AMP GFP

按照季度经销商指南执行要求的 AMP 活动


2015 财年新内容白金俱乐部营销大奖


自 2015 财年起，亚太地区的渠道合作伙伴将有资格获得白金俱乐部大奖，具体取决于他们在营销活动中的表现。

该奖项的指标包括：每季度都获得出色的市场人员评分卡成绩不间断地参与所有营销培训（如季度营销介绍、营销峰会和/或训练营（如果适用））决定因素：在特定营销活动中获得最高 ROI 的合作伙伴

2015 财年新内容白金俱乐部营销大奖


议程

MDF 的统一管理

全球合作伙伴营销最佳实践





市场活动共同协办


经销商长期忽略的区域；吸引该区域的人成为新的软件使用者

重新吸引客户；吸引新的潜在客户

主要指标

增加销售渠道

达到 20— 25% 的参与率

将联系人与线索、线索与报价、报价与销售额以及销售额与收入绑定

挑战：提高活动的参与度


解决方案：共享资源...筹备阶段


解决方案：共享资源...


结果

测量预期实际结果

包括的客户和潜在客户数量 4500 10096

打开的电子邮件数量 2000 3679 （36%）

点击量 140 516 （14%）

注册人数 75 195 （38%）

出席人数 50 165 （85%）

合格的线索/要求了解更多信息的数量 45 84 （51%）

呼叫数量/客户看到的帖子-活动的数量 50 71 （85%）


与 Autodesk 强强联手：利用 Autodesk 的市场计划及资源

印刷和品牌广告

邮件模板

OTS上的市场资源

MDF / 跟踪 & ROI报告

ALC上获取市场活动及培训证书


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