2016 mite 05 sábado 2 - blue ocean strategy - chasm
TRANSCRIPT
Seminario de Entrepreneurship
Fernando Johann twitter.com/fernandojohann
[email protected] fernandojohann.com
cincelar.net
Estrategia del océano azul
Fernando Johann twitter.com/fernandojohann
[email protected] fernandojohann.com
cincelar.net
Océano azul
Cliente
¿Cómo competimos?
Velocidad
Pre
cio
Solo Empanadas
Peñas
Empanadas Salteñas
Velocidad
Pre
cio
Cuatro acciones
Reducir Crear
Eliminar Aumentar
Eliminar
Crear
Reducir
Aumentar
Inve
rsió
nE
sfu
erzo
Precio
Historia
Taninos
DiseñoVarietal
Colores
Azúcar
EJERCICIO
Inve
rsió
nE
sfu
erzo
Competencia abierta
Oceano azul
Industria Dentro de la industria
Mira otros campos de acción
Grupo de interés Competencia dentro del grupo
Transversal a la industria
Segmento de clientes
determinado por el producto
abierto a redefinición
Alcance de la oferta Maximizar valor dentro del segmento
búsqueda de ofertas complementarias
Orientación mejorar la relación costo/beneficio
rediseño de la relación costo/beneficio
Tendencia Adaptarse al entorno
crear nuevos entornos
Sin ExplorarNegadosA puntoActual
Saltando el abismo
¿Dónde Están los Clientes?
Tiempo
Inno
vado
res
Early
ado
pter
May
oría
tem
pran
a
May
oría
tard
ía
reza
gado
s
#
Tiempo
Entu
siast
a
Visi
onar
io
Prag
mát
ico
Con
serv
ador
Escé
ptic
o
#
EntusiastaLa gente cuenta conmigo para
las preguntas tecnológicas. Suelo probar cosas solo para
ver si logro hacerlas funcionar. La tecnología y lo nuevo no me
asusta y me estimula
Visionario
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir
una ventaja competitiva, estoy.
Pragmático
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir
una ventaja competitiva, estoy.
Conservador
La verdad que el cambio me causa desconfianza.
Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo
que hacerlo, participo.
Escéptico
No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de manera diferente a como
venía funcionando todo. Es un desperdicio de dinero
EJERCICIO
¿Con cuál me identifico yo?
¿Por qué?
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Busco formas de conseguir ventajas.
Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir una
ventaja competitiva, estoy.
La verdad que el cambio me causa desconfianza. Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo
que hacerlo, participo.
No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de manera diferente a como venía funcionando todo. Es un
desperdicio de dinero
La gente cuenta conmigo para las preguntas tecnológicas. La tecnología y lo nuevo no me asusta y me estimula
¿Cómo son y quiénes son mis
primeros clientes?
Entu
siast
a
Visi
onar
io
Prag
mát
ico
Con
serv
ador
Escé
ptic
o
EntusiastaAprender
Disfruta probar y acepta errores
Requiere mucha atención y no quiere pagar
VisionarioSacar Ventaja
Aporta aplicaciones estratégicas
Demanda agilidad y customización
PragmáticoVentajas sustanciales con poco
stressBajada a tierra y foco
Referencias y track record
ConservadorNo quedarse tan atrás
Adverso al riesgo y sensible al precio
Soluciones finales y totales
EscépticoMatener el status quo
Disfruta ser la oposición
Normalmente no es cliente
Entu
cias
ta
Visi
onar
io
Prag
mát
ico
Con
serv
ador
Escé
ptic
o
SaturaciónNeomanía
Inmadurez del producto
Aventureros PrudentesImpulso Análisis
Grandes planes Más bien pesimistasTodo gasto es válido Presupuesto
Ser los primeros Mantenerse arriba
Adopción del mercado Segmento
Mercado temprano
80% de la solución
Sucumbir al feedback
Un segmento
Segmento
Accesib
le
Pronto
Relaciones
100%
Aliados Consistente
Segmento
Segmento Segmento
Segmento SegmentoSegmento
Seminario de Entrepreneurship
Fernando Johann twitter.com/fernandojohann
[email protected] fernandojohann.com
cincelar.net