20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escen
TRANSCRIPT
(Re) adaptez votre
stratégie marketing pour
réussir avec internet
organisé par
Un festival d’ateliers pour trouver des
clients avec internet
80% concret. 30% fun.
organisé par
organisé par
Faites le diagnostic de votre
stratégie avec le Marketing Canvas
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:00
19:00
20:00
Posez-nous toutes vos
questions !
organisé par
Organisé par
Faites le diagnostic en
direct de votre stratégie
marketing
!
Sophie Cailleshttp://www.so-xperts.com
Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou
professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune
raison de vous choisir !
Il faut choisir !
Exprimer clairement pourquoi vous
préférer consiste donc à vous positionner,
c’est-à-dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos
ventes décolleront !
Marketing canvas
1La raison d’être de votre entreprise
“Protéger et améliorer la
santé humaine dans le
monde en proposant des
vaccins innovants”
Pour le monde...
Sa mission :
● Pourquoi l’avoir créée ?
● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous
faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre
business - vos valeurs.
“Aider les TPE à
réussir”
“Développer
l’entraide entre les
travailleurs” *
... et pour vous
Sa vision :
● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?
Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant
player in commercial aircraft
and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy
Yamaha” (1970)
“There will be a personnal
computer on every desk
running Microsoft software”
(1975)
Marketing canvas
2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises
(B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se
comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
Marketing canvas
Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation
● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant
● Image renvoyée
● Coeur de métier
● Croissance
● Survie
● Légalité
● Satisfaction client
● ...
Marketing canvas
3Vos avantages
Un point fort différent des
concurrents
● Produit, service, fonctionnalité
● Prix
● Localisation
● Qualité, robustesse, fiabilité
● Design
● Marque
● Large gamme
● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
Marketing canvas
4Votre message clé … étayé et utilisé !
Écrivez-le :
Vous
Mission
Avantages clés
Cibles
Leviers
Rassemblez les preuves de ce
que vous avancez
1. les usages
2. les besoins
3. le résultat
Finalement ...
Résumez ce que vous vendez, pour
quelle cible de clients et pourquoi il
devraient vous préférer.
● Votre site internet
● Les salons où vous allez
● Votre script commercial
● Vos embauches
● Vos partenariats
● ...
Maintenant, attaquez votre
communication … et le reste
Merci
Etes-vous prêt?
(Re) adaptez votre
stratégie marketing pour
réussir avec internet
organisé par
« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site Internet !
»
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à une
fondation
Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité3 français sur 4 recherchent
spontanément les sites d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne confiance
Valoriser votre expertise made in France
En France et à l’étranger avec une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-ChateauFondateur de Doctolib
Guillaume GibaultFondateur du Slip Français
Alexandre MalshFondateur de Melty.fr
17 millions de sites à travers le monde
La solution de communication digitale des TPE
organisé par
Faites le diagnostic de votre
stratégie avec le Marketing Canvas
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:00
19:00
20:00
Posez-nous toutes vos
questions !
organisé par
4 exemples de stratégies
digitales (de TPE) pour
vous inspirer
Le triangle d’or
Votre mission
Vos ressources Vos actions
Créateur
Pauline
Récupérer des demandes de devis
4h / semaine
Site internet
Série d’emails
Blog
Réseaux sociaux
Des pages qui parlent à ses clients
Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2
secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la
suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la
problématique ou l’envie de votre visiteur.
L’accroche2 secondes pour interpeller
Avantage 1
10 secondes pour convaincreVos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes
raisons. Vous devez les présenter en premier après
l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez
ce qu’il veut.
Avantage 2
Rappelez-moi
CrédibilitéCaractéristique 1
Caractéristique 1
Rappelez-moi
Le détail vient en dernier
Comme dans un article de presse, il faut commencer
par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le
lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par
des éléments concrets et expliquent comment vous
travaillez.
Une newsletter qui donne envie
Des articles de blog optimisés
article
question
action
mot clé
heure (et demie)
Pour une machine à contacts
Diffusion et interaction
Indépendant
15 min / jour
1 jour / mois
Guy
Coacher les directeurs de grands groupes au leadership
Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients
Site internet
Newsletter
Blog
Réseaux sociaux
Des appels à l’action adaptés
Des articles de blog CROCODILE
Networking
Networking
Boutique eCommerce
2 heures / jour
1 jour / mois
Fanny
Site internet
Coupon
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Réseaux sociaux
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