‘ 비타미인’ 사업계획서 - 개인별 맞춤 건강기능식품 추천 및 정보공유 플랫폼

㈜ 7AM 대표이사 김상연 (sykim@vitamiin.co.kr)sevenam.kr, vitamiin.co.kr

서비스 소개비타미인

비타미인 공식 BI

공식 앱 아이콘

서비스명 : 비타미인 ( 美人 )

SNS 처럼 건강식품 · 헬스케어 전반의 소셜 리뷰 작성 및 공유개인의 건강상태를 기반으로 한 건강식품 추천 서비스→ 자신에게 맞는 식품 구매에 필요한 시간과 비용의 획기적 감소서비스의 궁극적 지향점

내 건강에 맞는스마트한식품 섭취

셀프 -메디케이션

실현종합

푸드테크서비스

비타미인맞춤 건강기능식품 추천

머신러닝 알고리즘을 활용한 자동화

각종 영양 관련 정보객관성 및 신뢰성의 담보된 정보 전달

제품 후기와 정보 공유- 집단 지성의 응용- 빅데이터 분석 활용

제품 원재료 검색 및 비교바코드 스캔 및 검색 기술 활용

Self-Medication 소비자의 주권 확대“Smart 소비자 육성”

출시 배경 환경의 변화 고령화 진입 건강 인식의 변화

출시 배경

시장의 성장 헬스케어 산업의

관심도 상승

인구의 노화 건강기능식품

소비의 증가

예방의 중요성 셀프 -

메디케이션 트렌드 확산

각종 질환의 증가 정보의 비대칭 업계 신뢰도 부재

시장의 이슈

영양 섭취는 빈곤 스트레스는 풍요

소비자 정보 습득 채널의 제한

합리적 구매를 방해하는 요소

15 년 백수오 사태 제품의 신뢰도 문제

발생

문제점 건강기능식품 리뷰 검색

“ 변하지 않는 건강기능식품 정보 탐색의 패러다임”

상업적 리뷰 산발적 리뷰 제품의 신뢰도

리뷰의 문제점

개인별 맞춤 ?

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서비스 소개 ( 문제점 해결 )

건강식품 , 건강에 관한One for All

App!

제품복용후기및 경험을 공유하는 SNS

각종 영양 뉴스및 지식 채널

인공지능의 건강식품 추천 시스템 검색을 통한 제품 원재료 정보 검색 & 비교

서비스 소개

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시장 분석초기 목표는 약 2 조원 규모인 국내 건강기능식품 시장의 소비자를 잡고 , 향후 서비스 범위 확대

국내 식품 시장

시장 규모• 국내 건강기능식품 시장 : 20 억 달러• 국내 전체 식품 시장 : 590 억 달러시장 진입 목표• 건강기능식품 소비자의 필수 서비스로 각인• 향후 PB 상품 출시 및 커머스 기능 도입을 통해 건강기능식품을 포함한 식품 시장으로 확장

국내 건강기능식품 시장 국내 전체 식품 시장

2 조원 , 식품 시장 대비 약 4%

54 조원

2014 년 기준 , 출처 : 식약처

2010 2011 2012 2013 2014 -

500

1,000

1,500

2,000

건강기능식품 시장 매출 변화

2010 2011 2012 2013 2014 -

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

식품 시장 매출 변화

( 단위 : 10 억원 )

( 단위 : 10 억원 )

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업체명 서비스 소개 / 이유 벤치마킹 포인트업체명 서비스 소개 / 이유 차이점

경쟁 업체 및 벤치마킹 업체 분석Competitors Benchmarking

왓비타

건강기능식품 (비타민 ) Subscription 서비스개인별 건강 상태에 따른 건강기능식품 추천

• Subscription Model• 유료 서비스• 한 명의 전문가가 추천• 사용자와 소통 기회 제한적

스캔푸드

사용자에게 맞는 식품을 알고 먹게 도와 주는 식품 해석 추천 서비스개인별 상태에 따른 식품 추천 및 식품의 성분 정보 제공 서비스

• 전 식품 범위 포괄 (1단계는 건강기능식품 )• 사용자와 소통 기회 제한적• 전문가 참여 영역 부재

찍설

가공식품의 설탕량을 조회해볼 수 있는 서비스(10 만 다운로드 )

식품의 성분 ( 설탕 ) 정보 제공 서비스

• 범위가 제한적 (가공식품 )• 사용자와 소통 기회 제한적• 관리되지 않고 있음• 전문가 참여 영역 부재

화해 ( 화장품을 해석하다 )

화장품의 검색 , 성분 정보 보기 및 사용자간 리뷰 공유가 가능한 서비스본 서비스가 제공하는 기능과 유사 ( 영역이 다름 )

• 리뷰 공유 기능의 운영• 제품 정보의 수집 노하우• 제품의 평점 관리 방법• 공신력 있는 브랜딩 비결

Fooducate

식단 관리 , 코칭 , 추천 등 건강한 식이요법을 도와 주는 서비스종합 건강 관리 포털로 본 서비스와 유사 기능이 다수 존재

• 사용자 간 네트워크 서비스 운영• 건강 관리 프로그램 운영• 식단 조절 프로그램 제작 방법• 건강 정보 콘텐츠 작성 및 운영

경쟁력

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핵심 고객 선정건강기능식품 소비자 성향 모바일 쇼핑 이용 현황 인구 분포

* 건강기능식품 시장 심층 분석 보고서 * 모바일 인터넷 이용 실태 조사 * 주민등록 인구 통계

구분 여자 남자섭취 51.2% 41.1%

미섭취 48.8% 58.9%

구분 기혼 미혼섭취 48.7% 37.4%

미섭취 51.3% 62.6%

구분 20 대 30 대 40 대 50 대 60 대 70 대 +

섭취 34.4% 45.8% 47.5% 56.0% 50.6% 43.3%

미섭취 65.6% 54.2% 52.5% 44.0% 49.4% 56.7%

구분 이용 사용 금액여성 58.6% 9.2 만원남성 46.4% 8.0 만원10 대 35.1% 5.6 만원20 대 77.7% 7.6 만원30 대 72.4% 9.5 만원40 대 44.3% 10.4 만원50 대 23.4% 8.5 만원스마트폰 20 대 30 대 40 대 50 대 60 대 +

O 99.1% 98.0% 93.5% 85.8% 47.8%

X 0.9% 2.0% 6.5% 14.2% 52.2%

30 대 여성 인구 : 3,751,570 명구분 기혼 미혼여성 79.6

%20.4%

남성 62.1%

37.9%

← 2010 년 기준2015 년 통계는올해 나올 예정

30 대 여성 3,751,570

섭취 비율 45.8%

모바일 쇼핑 이용률 72.4%

혼인율 79.6%

약 100 만

3 살 아이를 둔 35 살 맞벌이 직장맘 A 씨 . 임신 중에는 어떤 건강기능식품을 먹어야 하는지 , 남편 및 우리아이는 어떤 제품을 먹어야 하는지 잘 모릅니다 . 나와 비슷한 다른 엄마들 은 어떤 건강기능식품을 구입하며 그 제품들의 객관적인 복용 후기들이 궁금합니다 .

Persona 선정

마케팅

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마케팅 전략 마케팅

2017 년 마케팅

각 지역 맘 카페 공략

• Viral & Event Marketing

• 30 대 여성은 입소문에 민감한 계층• 지역 맘 카페의 영향력이 점점 커지는 추세• 앱 내 유료 이벤트 마케팅 을 통한 제품복용 후기 작성 유도• 초기 최소 1 만개 이상의 제품 복용후기 획득 목표

SNS 디지털 마케팅

• Social Marketing

• 고객 및 잠재 고객과 소통이 가능한 채널• 30 대는 FB 과 카카오 스토리의 이용률이 높음

• Co-Marketing

• 건강관련 서비스들과 협업 마케팅 진행• 활성 사용자가 높은 타 서비스와 제휴• 자사 컨텐츠 노출• 자연스러운 마케팅을 통해 건강에 관심 있는 유저들의 유치가 가능

다른 서비스와 협업 마케팅• Media Marketing

• 스타트업 관련 매체 ( 플래텀 , 벤처스퀘어 등 ) 에 서비스관련 기사 홍보• 다양한 건강 관련 매체에도 홍보를 통해 브랜드 인지도 향상

매체를 통한 홍보

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비즈니스 모델B2C 와 B2B 로 구분하고 , 시장 및 앱 인기도에 따른 영향력을 최소화하도록 포트폴리오 구성

Business to Customer

모바일커머스 기능 도입시기 : ’17 년 상반기해외 제품 수입 및 판매 ,

건강식품 유통사 판매수수료 .

저평가된 제품의 공동 구매 및 특별 기획전 , 복용을 돕는 AM 제품 판매개당 5,000~100,000 원 ( 이익 5~10%)

예상 매출 (’17 년 ): 4~5 억원시장 의존도▲ , 앱 의존도▼

자체 브랜드 제품 출시시기 : ’17 년 하반기 ~ ‘18 년 건강 관심도가 높아지는 추세를 이용하여 , 건강식품 및 건강 식단 등 자체 브랜드 (Private Brand) 제품 출시 개당 5,000~10,000 원 ( 이익 10~20%)

예상 매출 (’17 년 ): 4~5 억원시장 의존도▲ , 앱 의존도▼

앱 내 네이티브 광고 유치시기 : ’17 년 하반기유사 건강서비스의 인 앱 마케팅 및 비타위키에 실리는 기사 형식의 네이티브 광고CPA 50~100 만원 , 기사 100~300만원예상 매출 (’17 년 ): 1 억원시장 의존도▼ , 앱 의존도▲

시장 분석 리포트 제공시기 : ’17 년 상반기분기별 건강기능식품 시장의 소비자 현황 & 트렌드 분석 및 소비자 건강상태별 필요식품 정보 리포트를 업계 ( 제조사 등 ) 에 제공건당 50~150 만원예상 매출 (’18 년 ): 2~3 억원시장 의존도▼ , 앱 의존도▲

Business to Business

비타미인

비타미인

비타미인

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Business Timeline

’16. Q3 ’16. Q4 ’17. Q1 ’17. Q2 ’17. Q3 ’17. Q4 ’18. Q1 ’18. Q2

서비스 출시

커머스 기능 도입

PB 상품 출시

건강식품

가공식품 확장

기획 및 시장 분석개발 , 인프라 구축서비스 론칭 및 운영 시작

서비스기능도입

외연 확장

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Our CrewCEO COOCTO

Doctor Pharmacist

이름 : 김상연 (33)

최고경영자 (CEO)

대표이사이름 : 안동현 (33)

최고기술책임자등기이사

이름 : 유환 (30)

최고운영자등기이사

학력• 서울대학교 조선해양공학과 학사• 동대학원 석사

경력• STX 조선해양 (2012~2014), 주임• 대우조선해양 (2014~2016), 대리

학력• 서울대학교 조선해양공학과 학사• 동대학원 석사• 동대학원 박사• 국민대학교 빅데이터 경영 MBA

학력• 서울대학교 산업공학과 학사

경력•두산인프라코어 IT팀 (2012~2014)

•두산 밥캣 전략팀 (2014~2015)

학력• 경희대학교 약학과 졸업

경력• 용산 우리약국 대표약사• 하이닥 - 네이버 지식 iN약학상담 위촉 약사• 약바로쓰기 운동본부 의약품안전사용 교육 강사이정아 약사나서영 의사

학력• 이화여자대학교 의학과 졸업

경력• 가천의대 길병원 인턴• 가천의대 길병원 레지던트• 가정의학과 전문의 취득• 진경환내과 제 2 내과 원장• 양천 효병원 부원장

회사 소개