2 0 1 9 • E V E N T R E P O R T

EL VALENCIA BOAT SHOW, salón náutico de València, celebró su 11a edición del 30 de octubre al 3 de noviembre de 2019 en La Marina de València, con la organización de la Unión de Empresas Náuticas (UEN) y Consorcio Valencia 2007, órgano gestor de La Marina de València.

VALENCIABOAT SHOW 2019

1. VALENCIA BOAT SHOW 2019Un salón renovadoUn crecimiento sin precedentesUna gestión profesionalUn resultado de récord

2. NUESTROS PRINCIPALES VALEDORESLa organización (UEN y La Marina de València)Socio estratégico Feria ValenciaColaboraciones institucionalesPatrocinadoresColaboradoresMedios colaboradoresOtros: Armada Española

3. CASOS DE ÉXITO PATROCINIOSMAPFRE: regata corporativa y llegada a cliente potencialCillar de Silos: Presencia social entre expositoresAlfatec: Posicionamiento de marcaM Yachts: Expansión en EuropaValencia Mar: posicionamientoDecathlon: un espacio en el marHelly Hansen: Ropa oficial

4. CASOS DE ÉXITO EXPOSITORES

5. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN Cobertura de videoMedios onlinePrensa escritaRadioRedes socialesPágina webVisibilidad display

6. EL FUTURO DEL VALENCIA BOAT SHOWUna apuesta consolidadaNueva sección de pescaCrecimiento en catamaranesVela de alta competiciónTurismo náuticoLos planes estratégicos de La Marina de Valencia

Índice | Valencia Boat Show 2019 Report // 32 // Valencia Boat Show 2019 Report | Índice

El Valencia Boat Show cerró su 11ª edición con la constatación clara de que la nueva apuesta de combinar la zona profesional y la zona abierta ha sido todo un acierto. El certamen registraba el récord de visitantes desde que comenzara a celebrarse en fechas de otoño y con formato de barco nuevo, con una cifra total de 22.300 visitantes en los cinco días del evento de 2019, a los se sumarían 10.000 más que acudieron a disfrutar de los conciertos de la Festa Aniversari de La Marina de València fuera del horario del salón.

El salón ha batido también en 2019 el récord de empresas expositoras, con un total de 94 y de superficie expositiva, con 28.000m2. Además, el feedback de los expositores al final del evento y el número de operaciones en marcha o cerradas revelan que el certamen valenciano ha cumplido este año su doble propósito de mantenerse como un evento de referencia en volumen de negocio para la venta de embarcaciones nuevas y ser una iniciativa que acerque el mar a la ciudadanía.

El certamen contó con una apuesta ampliada y muy renovada que combinó estratégicamente la zona profesional de exposición y venta de embarcaciones nuevas con una amplia zona gratuita y abierta al público todos los días con actividades relacionadas con el mar.

El salón valenciano contó, una vez más, con la presencia de los principales astilleros y marcas del sector presentando una selección de embarcaciones nuevas, novedades, motores, accesorios y servicios náuticos.

Además, el certamen completó esta oferta expositiva con charlas, deportes náuticos, gastronomía, innovación, turismo, cine y una gran agenda de actividades a las que sumó la celebración del aniversario de La Marina de València con conciertos, deportes de mar y exhibiciones.

Un salónrenovado

Un crecimiento sin precedentes

El Valencia Boat Show ha logrado en 2019 batir el récord de expositores y colgar el cartel de completo, con 94 empresas presentes en el evento y la mayor superficie de su historia, 28.000 m2 dedicados a la náutica.

En el ámbito de los apoyos institucionales y patrocinios, 2019 también ha sido una edición de récord, una suma de complicidades que han hecho posible el éxito del certamen. El Valencia Boat Show contó con Feria Valencia como socio estratégico, MAPFRE como aseguradora oficial, Citroën como vehículo oficial, Gipsy Gin como ginebra oficial y el patrocinio de M Yachts, Cillar de Silos y Valencia Mar.

También contó con la colaboración de Alfatec, Tactic Audiovisual, Federación de Vela de la Comunitat Valenciana, Federación de Remo de la Comunitat Valenciana, Decathlon, Helly Hansen y Valencia Premium, así como el apoyo de Turisme Comunitat Valenciana, València Turisme, Ajuntament de València, Fundación Deportiva Municipal y Turismo Valencia.

Una gestión profesional

Por primera vez en la historia del Valencia Boat Show, en 2019 el cargo de director del salón se separaba del de presidente de la Unión de Empresas Náuticas, lo que supuso un importante paso hacia la profesionalización del certamen.

El nuevo director del salón náutico valenciano es desde enero de 2019 el periodista Nacho Gómez-Zarzuela, experto en el sector de la náutica y la vela de competición, tras pasar 21 años en el diario Marca, doce de ellos a cargo de la sección de vela y habiendo sido el jefe de prensa en España de la última edición de la Volvo Ocean Race. Así, para la edición de 2019, el Valencia Boat Show contó un equipo profesional especializado y dedicado al evento a tiempo completo.

Un resultado de récord

Un Salón Renovado | Valencia Boat Show 2019 Report // 54 // Valencia Boat Show 2019 Report | Un Salón Renovado

EN NÚMEROS

Visitantes al Valencia Boat Show

m2 de superficie del evento

Empresas expositoras

Acreditaciones de expositor repartidas

Expositores satisfechos

Incremento volumen de negocio

Promedio de visitantes diarios

22.300

28.000

94

700

95%

45%

10.000

4.460

Asistentes a los conciertos de la Festa Aniversari de La Marina de València

6 // Valencia Boat Show 2019 Report | Un resultado de récord

NUESTROSPRINCIPALESVALEDORES

La organización: UEN y La Marina de ValènciaLa Unión de Empresas Náuticas (UEN), asociación sin ánimo de lucro, es la responsable de la organización del Valencia Boat Show junto a La Marina de València. Se trata de la patronal del sector en la Comunitat Valenciana, que cuenta desde diciembre de 2018 con una junta directiva encabezada por Isabel Gil y compuesta al completo por mujeres.

Desde la edición de 2018 del Valencia Boat Show, el Consorcio Valencia 2007, órgano gestor de La Marina de València, se suma al proyecto como co-organizador, aportando importantes contraprestaciones en servicios, personal e instalaciones. La Marina de València apuesta fuerte por el salón valenciano, que forma parte de su línea estratégica de trabajo en el sector de la náutica, en la que está desarrollando interesantes proyectos.

Socio estratégico Feria ValenciaEn el terreno organizativo, una de las grandes novedades de esta edición del Valencia Boat Show es la incorporación de Feria Valencia como socio estratégico, aportando su know-how de más de cien años en gestión de ferias comerciales.

Colaboraciones institucionales2019 fue un año clave para el apoyo institucional del Valencia Boat Show, pues las instituciones se volcaron con el evento. El certamen contó con el apoyo de Turisme Comunitat Valenciana, València Turisme, Ajuntament de València, Fundación Deportiva Municipal y Turismo Valencia.

Patrocinadores y colaboradoresLa renovada edición del Valencia Boat Show también ha generado una potente atracción hacia las marcas y empresas patrocinadoras y colaboradoras. MAPFRE renovó y amplió su apoyo al evento, convirtiéndose en la aseguradora oficial, igual que Valencia Mar, que repitió su apoyo como patrocinador. Citroën se sumó como vehículo oficial del certamen, Gipsy Gin fue la ginebra oficial y la

prestigiosa firma internacional M Yachts también decidió unir fuerzas con el proyecto, así como la bodega familiar Cillar de Silos, cuyos vinos se convirtieron en protagonistas de los diferentes eventos.

El salón valenciano también contó con la colaboración de Alfatec, Tactic Audiovisual, Federación de Vela de la Comunitat Valenciana, Federación de Remo de la Comunitat Valenciana, Decathlon, Helly Hansen y Valencia Premium.

Medios colaboradoresUna de las grandes novedades del Valencia Boat Show en su 11ª edición, fue la creación de la categoría de “Medios colaboradores” en la que tomaron parte los principales medios náuticos nacionales, que aumentaron su apoyo al certamen y pudieron contar con una presencia de marca ampliada en un evento estratégico para su sector, estableciendo una potente alianza para el futuro. Los medios colaboradores del Valencia Boat Show 2019 fueron The Islander Magazine, Revista Mares, Nautica y Yates, Skipper, Nauta 360, European Life, Grupo V, Top Barcos y Panorama Náutico.

Armada EspañolaLa Armada Española quiso convertirse en uno de los estandartes de esta gran convergencia de valor que ha sido el Valencia Boat Show. La institución acudió al certamen con el Buque de Acción Marítima Audaz, en el que celebraron bautismos de mar para niños y visitas gratuitas para dar a conocer al público su labor.

Principales valedores | Valencia Boat Show 2019 Report // 98 // Valencia Boat Show 2019 Report | Principales valedores

MAPFRE:Regata corporativa y llegada a cliente potencialLa compañía aseguradora MAPFRE renovó y amplió en 2019 su compromiso con el salón náutico valenciano, convirtiéndose en la aseguradora oficial del evento, que estuvo presente en exclusiva en la feria náutica y pudo establecer una interesante red de networking con las empresas expositoras, su principal cliente potencial, generar imagen de marca y realizar acciones de team building con directivos y trabajadores como una regata coporativa organizada por QuickSail, empresa expositora del certamen.

Cillar de Silos: Presencia social entre expositoresCillar de Silos, empresa familiar con una fuerte tradición en el cultivo de la vid y la producción de vinos de alta gama en la Ribera del Duero, apostó por convertirse en la bodega oficial del Valencia Boat Show, dando visibilidad y protagonismo a su marca y a sus vinos en la Noche del Expositor y los diferentes eventos y charlas del certamen.

Alfatec: Posicionamiento de marcaAlfatec, empresa especializada en proyectos tecnológicos sectoriales, celebró en el marco del Valencia Boat Show y con el emblemático Veles e Vents como sede, la jornada ‘Puertos Inteligentes, marcando el rumbo’ en la que reunieron a autoridades portuarias de toda España para abordar cuestiones de interés de la mano de expertos en tecnología, puertos 4.0 e integración de sistemas.

Valencia Mar: posicionamientoLa tercera marina de València, Valencia Mar, repitió su participación como patrocinador en esta edición del Valencia Boat Show. Tras su presentación al público hace tan solo un año en el salón valenciano, Valencia Mar ha cuadruplicado el número de barcos presentes y ya cuenta con lista de espera para determinadas esloras. Y, de nuevo, el Valencia Boat Show fue el escenario perfecto para acoger su famosa playa y dar a conocer sus instalaciones y servicios.

Decathlon: un espacio en el marEl Valencia Boat Show contó, como una de las grandes novedades, con un espacio exclusivo de la firma francesa Decathlon, que permitió probar su material náutico en el agua de forma gratuita. La “Playa Decathlon”, ubicada a los pies del edificio Veles e Vents fue todo un éxito de público y un gran ejemplo de activación de marca.

M Yachts: Expansión en EuropaLa compañía de alquiler de embarcaciones de lujo M Yachts, presentó durante el Valencia Boat Show su nueva división de producto, M Yachts Club, una plataforma diseñada para ofrecer a los propietarios de embarcaciones una amplia oferta de servicios de alta calidad cuidadosamente seleccionados, así como una herramienta de gestión integral de yates en la que los propietarios pueden medir y evaluar todos los parámetros de cada embarcación y ver sus necesidades.

También pudo dar a conocer M Yachts Life, una solución global de alquiler de yates, que pone a disposición del cliente los mejores yates del mercado y, además ofrece todos los servicios necesarios para disfrutar de la mejor experiencia. M Yachts Life, que cuenta con sede en Hong Kong, Australia y ahora en España, ofrece yates de alquiler en el Mediterráneo, pero también en lugares tan dispares y atractivos como Maldivas, Tailandia, Indonesia, Australia y muy pronto, en el Caribe, Estados Unidos o Emiratos Árabes.

Helly Hansen: Ropa oficialUna de las marcas de referencia en ropa deportiva náutica fue la responsable de la equipación oficial del Valencia Boat Show, que vistió tanto a la organización como a las autoridades vinculadas al evento. La marca Helly Hansen logra así gran presencia tanto en medios como entre los expositores y visitantes que mostraron admiración e interés por las prendas.

CASOS DE ÉXITO DE PATROCINIOS

10 // Valencia Boat Show 2019 Report | Éxito de patrocionios

“El salón náutico de Valencia es el primero en España que ha comprendido que ya estamos en el siglo XXI, y ha decidido darle un giro de 180 grados con la contratación de un equipo

verdaderamente profesional, que no solo trabaja con la intención de vender barcos sino

que va mucho más allá.”

- Pedro Sardina, ABC de la Náutica

CASOS DE ÉXITO DE EXPOSITORES

Hemos notado que el cliente viene realmente a comprar.

Se han cerrado operaciones.

- Antonio Gadea, responsable de Sport Nautic, distribuidor de Beneteau y Excess Yachts.

Los expositores de embarcaciones del Valencia Boat Show percibieron claramente el cambio en el tipo de cliente que acudió este año al certamen, con un incremento del cliente nacional de fuera de la Comunitat Valenciana e internacional, destacándose como mercados principales Rusia, Reino Unido y Francia.

“Este año la cantidad y calidad del cliente en cuanto a intención de compra ha sido significativamente mayor. Hemos atendido a gente de zonas que hasta ahora no llegaban: Cantabria, Andalucía... y como siempre también de provincias cercanas como Murcia y Castellón. Hemos conseguido cerrar operaciones con clientes captados aquí y nos vamos con muchos contactos para trabajar las próximas semanas, así que muy satisfechos”.

- Juan Manuel Endrino, responsable de Náutica AZA, distribuidor oficial de Jeanneau y Prestige Yachts.

“Hemos tenido visitas de calidad de toda la zona de Levante, de Madrid y del sur de España, interesada. Ha habido una mejora, el haber dado vida a la zona de accesorios y separarlo de esta zona”.

- Ricardo Bosch, responsable de Marina Estrella en el Valencia Boat Show.

“Está habiendo mucho interés por parte de un cliente de nivel

medio-alto, tanto españoles como extranjeros, sobre todo

rusos y algún británico”.

- Manuel Vicente García, distribuidor de De Antonio

Yachts para Levante.

Éxito de expositores | Valencia Boat Show 2019 Report // 1312 // Valencia Boat Show 2019 Report | Éxito de expositores

COBERTURA DE TELEVISIÓNEl Valencia Boat Show contó con una productora audiovisual especializada cubriendo todos los eventos y distribuyendo los vídeos tanto en medios náuticos online como en canales de televisión generalistas y especializados.

El salón cuenta con contenido en 32 canales de televisión nacionales, regionales y locales, con emisión garantizada en 25 de ellos, así como en medios digitales, que incluyen los resúmenes diarios del evento.

El reportaje completo de 24 minutos se ha emitido en Movistar+ y Garage TV (canal de televisión líder en el mundo del motor con 6 millones de abonados en países de habla hispana) COBERTURA EN MEDIOS DE COMUNICACIÓNLa presencia en medios de comunicación (prensa escrita y online) del Valencia Boat Show 2019 tendría un valor publicitario de 2.770.000 euros.

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

14 // Valencia Boat Show 2019 Report | Herramientas de comunicación Herramientas de comunicación | Valencia Boat Show 2019 Report // 15

PRENSA ESCRITA Y ONLINEEl Valencia Boat Show 2019 ha generado un total de 502 artículos de los cuales:

2.250.000€2.250.000€

8080ARTÍCULOS EN

PRENSA ESCRITA

VALOR PUBLICITARIO DE LA REPERCUSIÓN EN PRENSA ESCRITA Y ONLINE

116 MILLONESDE PERSONAS

116 MILLONESDE PERSONAS

ALCANCE POTENCIALACUMULADO

En 2019 el Valencia Boat Show ha duplicado el número de apariciones en medios y ha aumentado el valor

publicitario de la repercusión en un millón de euros.

Articulos en medios de comunicación

Valor publicitario (en millones de euros)

Artículos en prensa escrita

VBS 2018 VBS 2019

245

1,42

59

502

2,25

80

KIPPARI

UK

EL MUNDO

MARINEBUSINESS WORLD

CADENA COPE

ABC NÁUTICA BARCOS A VELAFIGARO NAUTISME

SAIL WORLD

SAIL WORLD

422422ARTÍCULOS EN MEDIOS DIGITALES

16 // Valencia Boat Show 2019 Report | Herramientas de comunicación Herramientas de comunicación | Valencia Boat Show 2019 Report // 17

4.5K

1.100

1.2K

449

3.8K

3.400

56k10K

22.1K

1.9K

1.2K

3.2K 1.9K

141K109 2.3KTwitter

Facebook

Instagram

RADIOApariciones y entrevistas en las principales emisoras regionales y nacionales. Programa en directo en Cadena COPE

desde el Valencia Boat Show.LAS PROVINCIAS

NAUTA 360

THE ISLANDER

LEVANTE-EMV (SUPLEMENTO ESPECIAL)

SKIPPER

LEVANTE

SPEND IN

Redes sociales558806 impresiones desde el 1 de junio al 14 de noviembre

1.2K

3.2K

4.5K

1.100

1.2K

3.400

56k

449

3.8K

10K

22.1K

141K109 2.3KInteracciones desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Interacciones desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Visualizaciones de 10 segundos desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Minutos visualizados desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Engagement desde el 1 de octubre al 14 de noviembre (videos compartidos o comentados)

Visualizaciones de 1 minuto de duración desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Personas alcanzadas desde el 18 de octubre

Interacciones desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Reacciones desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Personas alcanzadas con los eventos de Facebook

Respuestas a eventos

Vistas de las publicaciones de Instagram desde el 1 de octubre al 14 de noviembre

Impresiones de Tweets desde el 14 de octubre al 14 de noviembre

109 clics en publicaciones de Twitter

Visitas al perfil de Twitter

Herramientas de comunicación | Valencia Boat Show 2019 Report // 1918 // Valencia Boat Show 2019 Report | Herramientas de comunicación

Una apuesta consolidada El éxito de ventas y visitantes del Valencia Boat Show en esta edición de 2019, valida la apuesta estratégica de contar con una parte abierta al público y gratuita con una amplia oferta de actividades y una zona profesional reservada a la exposición y venta de embarcaciones, motores, accesorios y servicios náuticos.

Nueva sección de pescaEntre las novedades del Valencia Boat Show 2020 habrá una sección específica dedicada a la pesca, que será como un pequeño certamen muy especializado dentro del salón valenciano y dedicado a este deporte en todas sus vertientes.

Crecimiento en catamaranesLa apuesta por los multicascos crecerá también en la próxima edición del salón valenciano, con un área específica de catamaranes en la que podrán encontrarse los últimos modelos de las grandes marcas. El sector de los multicascos está experimentando un crecimiento exponencial en el mercado náutico, con eventos especializados en este tipo de embarcaciones. El Valencia Boat quiere ser un referente en este campo y para ello ofrecerá a las marcas una sección especializada que reúna toda la oferta de multicascos.

Vela de alta competiciónOtro de los objetivos del Valencia Boat Show para su próxima edición es acercarse a la vela de alta competición, y poder convertirse en un centro de convergencia de innovación y desarrollo de iniciativas relacionadas con las grandes regatas. La Marina de València cuenta con empresas punteras de prestigio internacional que se podrán convertir en adalides de esta sección que pretende reunir

a los principales actores de las competiciones nacionales e internacionales.

Turismo náuticoEl Valencia Boat Show se volcará un año más con el turismo náutico y la promoción de la ciudad y la Comunitat como destino por excelencia para la práctica de deportes de mar. Tras el éxito de la primera edición, el certamen acogerá de nuevo en 2020 el “ Encuentro profesional de turismo náutico”, reuniendo a agencias organizadoras de eventos nacionales y locales para darles a conocer de primera mano la oferta náutica valenciana. Asimismo, y de nuevo de la mano de Turisme Comunitat Valenciana, reunirá la singular oferta de turismo activo y náutico de la región y dará a conocer la Comunitat como destino náutico a periodistas de todo el mundo.

Los planes estratégicos de La Marina de ValenciaLa Marina de València es todo un referente a nivel mundial en el mundo de la vela y la náutica, ha aumentado su oferta de amarres e infraestructuras y cada vez atrae a más startups y profesionales relacionados con la innovación y la tecnología náutica al más alto nivel, convirtiéndose en un verdadero hub de náutica 4.0. En este sentido, el Valencia Boat Show se ha convertido el buque insignia de la dársena valenciana, un evento propio con un potencial ilimitado.

Visibilidad displayVisibilidad en puntos de interés al público como:

• Madrid: estación de atocha y calles de Madrid.• Valencia: circuito de MUPIS en el centro de Valencia,• Circuito de autobuses en el centro de València.• Display en La Marina de Valencia.

EL FUTURO DEL VALENCIA BOAT SHOW

PÁGINA WEBPeriodo del 1 sept. 2019 - 4 nov. 2019

20.82120.821 97.84597.845USUARIOS ÚNICOS Nº DE VISITAS A PÁGINAS

20 // Valencia Boat Show 2019 Report | Herramientas de comunicación El futuro | Valencia Boat Show 2019 Report // 21

Valènciaes mar

Forma parte de un evento concrecimiento ilimitado

28 de octubre - 1 de noviembre de 2020

valenciaboat.com