2019 年度シスコジャパンパートナー事業方針 - cisco...2018/11/27 · cybersecurity...

高橋慎介シスコシステムズ合同会社専務執行役員パートナー事業統括

2019 年度シスコジャパンパートナー事業方針

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シスコのビジネストランスフォーメーション

複雑

“シンプルに”

ハードウェア

“ソフトウェア/クラウド/リカーリング”

製品販売

“エコシステム・ソリューション販売”



1. 複雑 “シンプルに”

ライセンス体系トレーニング体系資料/

情報管理


パートナー様向けトレーニングフレームワーク新

提案設計・構築運用・保守低

高

専門性

製品紹介セミナー

New Product InformationOnline

How to Sell セミナー

不定期集合 Webex

招待制定期 Webex

定期 Webex 不定期 Webex

Webinar

Partner Solution Update Week

定期集合 Webex

Cisco Technical Update（座学のみ）不定期集合 Webex

不定期集合Cisco Technical Update Plus（座学＋ハンズオン）

トラブルシューティング（TAC有償）

個別集合 Webex


パートナー様向けBLACK BELT フレームワーク

テクニカル・エクセレンスの測定

Pre-Sales

ソリューションをデザインできる

デモやプレゼンが出来る

Demo Solution

ソリューションのデザイン

案件受注

クロス・アーキテクチャ

Deployment

ユーザ環境での構築

ラボ環境でのデモ構築が出来る

POC Solution

ソリューション構築

クロス・アーキテクチャのインテグレーション

ソリューション構築

Support

トラブルーシュートと Day 2 運用

TAC Best Practices All Engineers

Tac Engagement

フォーカス・アーキテクチャのサポート

高度なトラブル・シューティング

高度なアーキテクチャ・サポート

認定・褒賞

• 修了証書• $100相当の Black Belt リワード・ポイント

• 修了証書• $200相当のBlack Belt リワード・ポイント

• 修了証書• $400相当のBlack Belt リワード・ポイント

ケース・スタディベースのオンライン・アセスメント

POCが出来る

案件クローズ



クロス・アーキテクチャでの案件クローズ

ケース・スタディベースのコンフィグ

ケース・スタディベースのラボ・トラブル・シューティング

トラブル・シューティング・ラボ

アセスメント

アセスメント

アセスメント

レベル

レベル１

レベル２

レベル３


サイバーセキュリティ無償オンラインコース

シスコサイバーセキュリティスカラシッププログラム(www.cisco.com/jp/go/ssp)より「学生以外の方」をクリック！

受講方法

Introduction to Cybersecurity

Cybersecurity Essentials

エンジニア職向け情報セキュリティ、システムセキュリティ、ネットワーク

セキュリティ、倫理と法律、および保護ビジネスで使用される防御と緩和技法

データの機密性、整合性、可用性、及びセキュリティ制御をネットワーク、サーバー、アプリケーションに実装する手順

所要時間: 30時間

一般社員向けサイバースペースでの脅威と安全性の維持、個人データと

企業データの保護一般的な脅威、攻撃、脆弱性所要時間: 15時間

http://www.cisco.com/jp/go/ssp


パートナー様向けインセンティブ、プロモーション情報

www.cisco.com/web/JP/partners/sell

キャンペーンインセンティブプロモーションセールス用プレイブック新製品・技術移行のマイグレーション

ガイドなど

営業支援関連資料


パートナー様向けサポート窓口：パートナーヘルプ

www.cisco.com/jp/go/phj

提案に必要な製品について購入前の製品仕様・製品機能製品構成ソリューション弊社が公開しているドキュメントについてその他、弊社が公開している情報について

パートナー様向けプリセールスフェーズ総合問合せ窓口


パートナー様向け営業コンテンツ拡充中

https://www.cisco.com/c/m/ja_jp/partners/cpcp/index.html


Focus Value Play 入門資料

DNA入門（ブローシャ）

DNAベーシックプレゼンテーション

Office365 migrationベーシックプレゼンテーション


Focus Value Play プレイブック

近日中公開予定

提案ストーリーカスタマーの価値競合情報ケース・スタディトレーニング情報などを網羅

ソリューション毎の最新デジタル・プレイブック

SD-WAN

Next-Gen Meetings

Ransomware Defense

Digital NetworkArchitecture


Save the Date!

Tokyo 2020500日前イベント＠東京ミッドタウン

2019年3月5日（火）〜9日（土）

一般のお客様にも楽しんでいただけるテクノロジー体験 Cisco Live メルボルンと連携したバーチャルセッション

Cisco Live! 2019in San Diego

2019年6月9日（日）〜13日（木）

＠サンディエゴコンベンションセンター日本のお客様／パートナー様向けのツアーや

特別プログラム



2. ハードウェア “ソフトウェア/クラウド/リカーリング”

デジタルワールドにおいて IT の置かれている状況

マルチクラウドデバイスセキュリティ

93% 260億 100日2019年までに組織の93%が

複数のクラウドを使用2020年までにネットワーク接続するIoTデバイス数は

260億

一般的な脅威が検出されるまでの業界における平均日数

1

2 3

1. Cisco Global Cloud Index Whitepaper2. Cisco Complete VNI Forecast3. 2016 Cisco Security Report


Video Message


Customer Experience (CX)のライフサイクル

選択

購入

評価

需要

導入利用

適応

最適化

リニューアル

推薦

提唱

拡張

顧客


Choosing

Using

顧客

LovingCustomer Experience (CX)のライフサイクル


リカーリング (RO) の定義と関連製品

ソフトウェア提供タイプ RO / Not RO 代表的な製品

パッケージプログラム

アラカルトオファー

SaaS (サブスクリプション)

Hybrid Software(サブスクリプション)

On-Premise Software(恒久)

Cisco ONE Perpetual

Cisco ONE / DNA Subscription

Enterprise Agreement

• Security: CES, AMP4EP, Umbrella, Cloudlock• DC: Intersight• Collaboration: Webex Meetings, Webex Teams

• EN: Meraki, DNA, ISE-Plus, SWATCH• Security: Firepower, ESA/WSA, AMP on ESA/WSA• DC：HyperFlex, CloudCenter, AppDynamics

• EN: ISE-Base, SWATCH, PI, AP• DC: ACI, APIC• Collaboration： SWSS

• EN: C1 for Access, C1 for WAN (C1-Foundation)• Security: C1 Advanced Security

• EN: DNA Premier （Switching & SD-WAN）• DC: C1 ECS

• EN: 全てのC1スイート• Security: 全てのスイート製品• Collaboration: 全てのスイート製品、Flex EA

System Software (恒久)

• EN: IOS, Switching IP Services, Routing Advances Services, ISR Voice and Data Licenses

• Collaboration: SWSS

Software License Service Hardware

RO

Not RORO

Not RO Not RO

RO RO (SWSS) Not RO

Not RORO

RO RO (SWSS) Not RO

N/A

RO (SWSS)

Not RO Not RONot RO (SNTC)


ソフトウェア/ リカーリングとは

- Cisco 製品を$1,000で試算した場合 -

ルータ

SD-WAN無しの場合

$740 $260

スイッチ

Cat 9K無しの場合

$900 $100

$9

ハードウェアソフトウェアリカーリング

$16

SD-WANにすると

$200

$800

Cat 9Kにすると

$790 $210

$191


Catalyst 9200 Upsell シナリオ

性能・機能・セキュリティに優れた最新Switchとして導入最新製品

2-3年後のDNA化に向けてReadyネットワークを構築将来的な

ＤＮＡへDNA Assurance: Ct9200 / 9300 + Wireless 9800Cat9K + StealthWatch / ETA (+ISE)Cat9K + ISE / Trustsec

段階的なＤＮＡ提案

SDN, DNA Assurance, StealthWatch / ETAターゲット：移転・新棟計画、大規模リフレッシュFull DNA


Catalyst 9000 スイッチングプラットフォームCatalyst 9Kスイッチに新たにエントリーレベルアクセススイッチがラインアップ！

Cisco Catalyst4500E Series

Cisco Catalyst 9400 Series

Cisco Catalyst3850/3650 copper

Cisco Catalyst9200 Series

Cisco Catalyst2960-X/XR Series

NEW

Cisco Catalyst 3850 (Fiber) /4500-X

Cisco Catalyst6840-X/ 6880-X


アクセススイッチバックボーンスイッチ

Cisco Catalyst 9000 Switch Platform



SD-WAN

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Meraki

リーンITを実現する

フルスタックのクラウド管理型ソリューション

高度なルーティング、セグメンテーション、

セキュリティを実現するソリューション


なぜ今、Smart License なのか？現状のソフトウェアライセンスはそもそも様々な問題を抱えており、（リカーリング）時代の流れに沿うことが困難

ハードウェアに紐付くソフトウェア製品と、クラウド型ソフトウェア（SaaS）製品に順次Smart Licenseを適応/必須化

スマートソフトウェアライセンス

cisco.com IDとシリアル#にライセンスが紐付いており、自組織がどのライセンスをどれだけ持っているか把握できない…

機器毎のマニュアル（PAK）登録が大変...属人化リスク/人的エラーも発生しがち…

同一機種間でのライセンスの付け替えができない…

企業/組織内での柔軟なライセンスの利用/付け替えが可能に (コスト削減)

これまでのソフトウェアライセンス

ライセンスポータル画面上にて、組織内の所有/稼働状況を一括可視化

もうPAKは必要ありません機器へのライセンス登録作業が簡単に

「できれば使う」から「これから必須」に


Smart Account / Smart License買い手、売り手のメリット

お客様のメリットパートナー様のメリット

自社内におけるシスコソフトウェアライセンスの一元可視化

自社内におけるシスコソフトウェアライセンスの一元管理（登録、紐付け、付け替え..）

ソフトウェア調達コストの最適化、遊休資産の有効活用

ライセンスに関わるリスク低減（期限切れ/PAK紛失 etc…）

（お客様同意の下）ソフトウェアライセンス所有&利用状況の把握による予算化/アップセルの機会獲得

ソフトウェアライセンス管理業務を請け負うサービス提案の機会獲得

上記に伴う、競合ベンダの排除


Smart Account / Smart License

ユーザ様パートナー様

シスコシスコ

おかげさまで 1,000 スマートアカウント登録達成！

引き続き、ご支援宜しくお願い致します！！


• 国策としてのICT推進活動• 2020年のWindows 7 EOS • タブレット端末の WiFi & LTE 両ネットワーク

環境ニーズ

WiFi/セキュリティ市場の機会

• 日本でのアップル端末マーケットシェア• アップルとシスコの技術親和性

（業界唯一のソリューション）• アップルデベロッパーコミュニティ

アップルとシスコのパートナシップ価値

パートナープログラム

エコシステムパートナー

マーケティング業種向けパッケージ

第1弾：流通小売POSレジパッケージ

3. 製品販売 “エコシステム・ソリューション販売”


嵐山コネクテッドツーリズム実証事業

①嵐山駅 1

②嵐山駅 2

③西院天神川四条大宮

京福電鉄嵐山駅・西院駅にて、“コネクテッドツーリズム”の実証実験を開始

WiFi、インタラクティブサイネージを用いて

嵐山内の知られざるスポットを紹介し、回遊性の向上・観光活性化及び混雑解消を目指す

高精細な映像、バーチャルコンシェルジェ機能などによる観光客満足度の向上


オープン &拡張性の高いAPI

DevNet Innovation Challenge

ビジネストランスフォーメーションと利益(マージン率)

製品販売

IT ProfessionalService (30%+)

Managed & Support(40%+)

Build on Cisco as a Platform(70%+)


Cisco DevNet Japan

コミュニティー強化

開発者への情報提供

ビジネスへの貢献

トレーニングイベント実施

アプリケーション・モノ・サービスをAPIで接続し新たな価値を生み出す


Leading Together!

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