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2019 级国际贸易实务专业

人才培养方案

2019 级国际贸易实务专业人才培养方案


一、专业名称(专业代码)

国际贸易实务（630501）

二、入学要求

高中阶段教育毕业生或具备同等学力者

三、基本修业年限

三年

四、职业面向

表---专业职业面向一览表

所属

专业大类

所属

专业类对应行业主要职业类别

主要岗位

类别(技术领域)

举例

职业资格

（职业技能等级）证书举

例

财经

商贸大类

（63）

经济

贸易类

（6305）

批发业

（F51）

零售业

（F52）

商务专业人员

(2060701)

外贸单证员

外贸跟单员

外贸业务员

跨境电商 B2B

销售专员

1．全国大学英语等级证书

（四级，必须），全国大

学英语四、六级考试委员

会颁发；

2. 全国大学英语等级证书

（六级，鼓励），全国大

学英语四、六级考试委员

会颁发；

3．全国跨境电商专员岗位

（B2B）水平测试（初级，

鼓励），中国国际贸易促

进委员会颁发。

4.Google 优化师系列证书

（初级、中级，鼓励），

Google 公司颁发。

2


五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，适应区域经济建设和社会发展需要，面向外

贸企业、跨境电商企业等涉外企业，具有诚信、合作、敬业、创新创业等素养，

掌握国际贸易、计算机、商务英语、创新创业等知识，具备外贸单证、外贸跟单、

外贸业务、跨境电商 B2B 销售等技能，同时具有较强创新创业能力的德、智、体、

美全面发展，具有较强可持续发展能力的复合型技能型专门人才。

（二）培养规格

1. 素质

坚决拥护中国共产党领导，树立中国特色社会主义共同理想，践行社会

主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；

崇尚宪法、遵守法律、遵规守纪；

遵守、履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；

崇德向善、诚实守信、爱岗敬业，具有精益求精的工匠精神；

具有质量意识、安全意识、职业生涯规划意识和创新思维；

具有较强的集体意识和团队合作精神，良好的行为习惯和自我管理能力；

具有健康的体魄、心理和健全的人格，养成良好的健身与卫生习惯；

具有一定的信息、审美和人文素养。

2. 知识

掌握较好的英语听说读写技巧以及外贸专业英语的阅读和翻译技巧；

熟悉计算机和互联网知识的应用；

熟悉会计准则和会计制度，掌握现代企业会计核算方法和统计技术；

掌握国际贸易术语、国际货物运输与保险、国际结算方式等知识；

掌握 INCOTERMS®2020、UCP600、CISG 等国际贸易惯例与法律；熟悉

ISBP745、URDG758、URC522 等国际贸易惯例；了解海关法、对外贸易法、

知识产权法、产品责任法等法规；

3


掌握商检和报关、进出口合同条款等知识；

熟悉至少一类商品的性能、品质、规格、质量标准、包装、用途、生产

工艺和原材料等知识；

熟悉各种国际营销方法和技巧，了解国际营销基本原理；

熟悉着装、见面、举止、会谈、餐饮等外贸业务礼仪；

了解各贸易国家或地区的政治、经济、文化、宗教、地理、风土人情、

消费水平以及有关进出口方面的法律法规和规定；

熟悉宏观环境风险、交易主体信用风险、合同条款风险、合同履约风险

等主要外贸风险的形成原因、风险特点及管理对策；

掌握创业机会的寻找与评估、创业环境分析、创业团队组建、创业融资

渠道与方式、创业计划书撰写等相关知识。

3. 能力

能做好各项进出口准备工作；

能开展跨境 B2B 业务操作；

能进行进出口磋商和谈判；

能科学合理的签订进出口合同和进出口代理协议；

能科学合理的签订国内供销合同；

能进行样品跟单、原材料跟单、生产进度跟单、包装跟单和质量跟单；

能制作托运单证、报检单证、报关单证和结汇单证；

能进行申请开证、申请改证和审证操作；

能进行托运、报检、报关、保险、接货操作；

能进行出口退税操作；

能进行风险识别和估测、有效管理和规避外贸风险；

能进行争议处理等操作；

能具有一定的人员和财务管理能力；

能根据实际情况开展创新创业活动的能力；

能与相关部门和个人进行有效的协调和沟通。

4


六、课程设置及要求

（一）课程结构

认知实习

5


（二）专业核心课程设置及要求

序

号

课程

名称课程目标主要教学内容主要教学要求

1 国际结

算操作

课程通过任务引领项目活动，使学生熟

练掌握国际票据、国际汇款、国际托收、

信用证等国际结算业务操作，具备运用

UCP600、ISBP745、URC522、URDG758 等

相关国际惯例分析和解决各种国际结

算问题的能力，具备良好的职业道德与

职业操守，提高学生的岗位适应性。

能正确处理国际票据业

务、国际汇款业务、国际

托收业务、信用证业务、

银行保函和备用信用证

业务、进出口贸易融资

业务、跨境贸易人民币

结算业务等。

具有互联网思维，掌

握互联网技术支持下

的国际结算操作，掌

握主要结算工具、结

算方式，熟悉银行保

函、备用信用证、进出

口贸易融资和跨境贸

易人民币结算知识。

2 出口业

务操作

课程面向出口业务员岗位，培养外经贸

企业相关岗位要求从业人员掌握的专

业基础知识、操作技能，具备符合岗位

要求的职业素养。课程根据出口业务流

程分解知识点与技能点，通过学习，培

养学生掌握出口准备、客户开发、报价

核算、磋商签约、生产跟单、出口履约

等业务操作的过程及注意事项，提高自

身的出口业务操作水平。

能准确计算出口报价、

出口还价；能书写发盘

函、还价函、接受函、改

证函等；合理拟订出口

合同、国内购货合同；能

进行组织履约操作；能

进行出口退税操作。



的出口业务操作，掌

握出口准备操作知识

和出口磋商签约操作

知识，熟悉出口履约

和出口善后操作知

识。

3 外贸单

证操作

课程通过外贸单证在外贸单证实训室

的仿真操作和外贸企业的全真操作，使

国际贸易实务专业的学生熟练掌握不

同结算方式下外贸单证的制作、办理和

审核等操作能力，培养学生一丝不苟的

工作作风和善于沟通和团队合作的工

作品质，考取外贸单证员职业证书，为

今后从事外贸单证岗位工作和其他外

贸岗位工作奠定扎实基础。

能准确制作订舱委托

书、报检单、商业发票、

装箱单、报关单、产地

证、海运提单、投保单、

保险单、汇票、受益人证

明、装运通知等。



的外贸单证操作，掌

握托运单证、报检单

证和报关单证和结汇

单证的制作要领，熟

悉进口单证和官方单

证办理，了解单证管

理知识。

4 外贸跟

单操作

课程以外贸跟单员工作业务流程为主

线，使学生熟练掌握寻找生产供应商、

样品跟单及验厂准备、订单确认及理

解、生产前跟单、生产过程跟单、出口

包装跟单、出口运输跟单和出口结汇跟

单等外贸跟单业务操作，初步具备外贸

跟单员应有的职业能力和职业素质。

能准确进行样品跟单、

原材料跟单、生产进度

跟单、包装跟单、质量跟

单的操作。



的外贸跟单操作，掌

握样品跟单、原材料

跟单、生产进度跟单、

包装跟单、质量跟单

的操作要领。

6


5 外贸风

险管理

课程面向外贸业务员及管理人员岗位，

培养外经贸企业相关岗位人员的风险

意识，提高其风险防范、风险甄别及风

险处理的能力。课程以传统外贸业务处

理中涉及到的宏观环境风险、交易主体

信用风险、合同条款风险、履约过程风

险等外贸风险为主，同时覆盖进口业务

风险、技术贸易壁垒风险、跨境贸易业

务风险等内容。通过课程的学习，提高

学生外贸业务风险的识别能力并提高

其实施有效的控制和妥善处理的水平。

能对宏观环境风险、交

易主体信用风险、合同

条款风险、履约过程风

险等外贸风险的识别并

实施有效的控制和妥善

处理。

熟悉外贸风险的含义

和种类，掌握外贸风

险识别、外贸风险估

测、外贸风险防控的

方法。

6

跨境电

商 B2B

实务

本课程主要培养具有较强职业能力、专

业知识和良好职业素质的跨境电商 B2B

销售专员。通过本课程的学习，学生能

熟悉跨境电商 B2B 操作的平台规则，掌

握跨境电商 B2B 操作的基本流程，具备

目标客户分析与整体营销方案拟订、跨

境店铺运营与优化、商机获取与管理、

订单处理与结算、客户服务与维护的能

力。

能开展目标客户分析与

整体营销方案拟订；完

成并不断优化店铺的信

息化建设；结合数据分

析合理制定推广引流的

方案、通过合适的渠道

进行推广；处理询盘、专

业报价、完成谈判等商

机管理；独立执行订单，

提升业务协调能力并安

全收汇；处理争议订单，

维护老客户，开发新客

户等。

具有互联网思维，熟

悉跨境电商 B2B 操作

的平台规则，掌握跨

境电商 B2B 操作的基

本流程，具备目标客

户分析与整体营销方

案拟订、跨境店铺运

营与优化、商机获取

与管理、订单处理与

结算、客户服务与维

护的能力。

7


七、教学进程总体安排

（一）教学进程表

1. 国际贸易实务专业-普高生源

课程

类别课程编号课程（项目）名称

计划

学时

学

分

学期分配及周课时数课程

类型一二三四五六

公共

必修

课程

B900030 思想道德修养与法律基础 48 3 3 *

B900099 军事教育 36

（112） 4 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

B900031-35 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1

B900029 毛泽东思想和中国特色

社会主义理论体系概论 72 4 4 *

B900119 人工智能导论 36 2 2

B900022-24 高职体育 108 6 2 2 2 *

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

小计 525 29 10 8 7 4 3

公

共

选

修

课

程

校本

选修

课程

A900055 经济学基础 36 2 2

A010001 现代金融基础 32 2 2

B900006 会计基础 36 2 2

B900002 互联网金融 36 2 2

选修

课程公共选修课程 108 6

小计 248 14 2 4 2 0 0

专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

B170001-08 基础英语 136 8 4 4 *

C170048 商务英语视听说 68 4 2 2

B180016-17 国际商务文化与礼仪 34 2 1 1

A150003 国际贸易基础 48 3 3 ★*

B150026 国际结算操作 48 3 3 *

B150031 国际商法 54 3 3 ★

B150017 出口业务操作 72 4 4 *

B150028 跨境电商 B2B 基础 36 2 2

8


B150023 外贸跟单操作 54 3 3 *

B150005 外贸单证操作 72 4 4 *

B150012 进口业务操作 36 2 2

C150023 跨境电商 B2B 实务 54 3 3 *

B150030 外贸风险管理 45 3 3

小计 757 44 13 14 5 9 3

专

业

拓

展

选

修

课

程

跨境

电商

方向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B150027 国际经贸地理 36 2 2 *

B160033 跨境电商客服 54 3 3 ★*

B170022 跨文化交际 36 2 2 ★

B160025 跨境电商物流实务 54 3 3

C150024 跨境电商 B2C 实务 45 3 3

B160031 跨境电商通关实务 45 3 3 *

B150029 市场采购贸易 30 2 2

C150025 互联网+国际贸易综合实训 30 2 2

B160012 跨境电商营销 45 3 3 *

商务

英语

方向

B170055 综合英语 72 4 2 2

C170058 英语演讲 36 2 2

B170022 跨文化交际 54 3 3 ★

B170040 商务英语翻译赏析* 54 3 3

C170059 英美电影赏析 36 2 2

C170019 求职英语 45 3 3

C170060 新媒体英语阅读* 60 4 4

C170061 商务英语听力 45 3 3

C170062 英美文学作品欣赏 45 3 3

创新

创业

方向

B070063 创新创业财务知识 72 4 4 ※

D900005 创业企业人力资源管理 54 3 3 ※

D900009 创业计划书编制技巧 72 4 4 ※

D900016 网店运营管理 54 3 3 ※

D900014 产品包装设计 45 3 3 ※

D900012 创业策划 45 3 3 ※

D900013 网店装修 45 3 3 ※

D900003 创业企业财务管理 60 4 4 ※

小计 447 27 0 0 7 7 13

9


订单

课程

订单企业岗位业务流程及标准操作系统

订单岗位职业资格考证

订单企业的企业文化

订单企业特殊知识能力要求

小计 255 17

社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践（40） 1 ▲

C900095 认知实习（40） 1 ▲ ▲

限选

课程

C900096

跟

岗

实

习

外贸方向

（90） ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900098

顶

岗

实

习

外贸方向

540

▲

▲

▲

跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

订单班

C900099

毕

业

设

计

外贸方向

90 ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

创新创业实践（630） (23) ※

小计 630 30

合计 2607 144 25 26 21 20 19 0

注：1．课程类型：*号为考试课程，※号为创新创业教育类课程；★号为双语课程。2．明理课程包括《诚

信文化理论与实践》、《明理人生通论》、《大学生心理健康教育》、《大学生职业生涯规划》；3．专业

选修课程中方向课程与订单课程二选一；4．完成“职业素养读本”学习，获得 1 学分。5．军事教育(不进

课表)，其中“军事理论”2 学分，36 学时；“军事技能”2 学分，实际训练时间不少于 14 天与 112 学时。

6．概论课程理论讲授 54 学时，实践 18 学时。7．公共选修课程包括校内公选课程、校际公选课程、淑女

学院课程、自主学习平台网络选修课程、创新创业网络课程。8．建议全体同学选修一门 2 学分的美育类课

程，女生选择一门淑女学院课程。9．创新创业实践和创新创业项目可以替换顶岗实习和毕业设计课程的学

时与学分。10．第一学期包含始业教育（2周）、认知实习（1周）、明理实践（1周）、课堂教学（16 周），

教学周为 20 周；第二学期包含认知实习（2 周）、课堂教学（18 周），教学周为 20 周；第三学期包含跟

岗实习（2周）、课堂教学（18 周），教学周为 20 周；第四学期包含跟岗实习（2周）、顶岗实习（4周）

课堂教学（18 周），教学周为 24 周；第五学期包含顶岗实习（4 周）、职业指导(1 周)、订单学习（15）

周，教学周 20 周；第六学期包含顶岗实习（16 周）、毕业设计（4周），教学周为 20 周。

10


2. 国际贸易实务专业-职高生源

课程


计划

学时学分



公共必

修课程


B900099 军事教育 36

（112） 4 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

B900031-35 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1

B900029 毛泽东思想和中国特色社会主

义理论体系概论 72 4 4 *

B900119 人工智能导论 36 2 2

B900022-24 高职体育 108 6 2 2 2 *

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

小计 525 29 10 8 7 4 3

公

共

选

修

课

程

校本选

修课程

A900055 经济学基础 36 2 2

A010001 现代金融基础 36 2 2

B900006 会计基础 36 2 2

B900002 互联网金融 36 2 2

选修


小计 248 14 0 4 2 2 0

专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

B170001-08 基础英语 136 8 4 4 *

C170048 商务英语视听说 68 4 2 2

B180016-17 国际商务文化与礼仪 34 2 1 1

B150026 国际结算操作 48 3 3 *

B150017 出口业务操作 64 4 4 *

B150023 外贸跟单操作 54 3 3 *

B150012 进口业务操作 36 2 2

B150028 跨境电商 B2B 基础 36 2 2

B150031 国际商法 54 3 3 ★

C150023 跨境电商 B2B 实务 54 3 3 *

B150005 外贸单证操作 72 4 4 *

B150030 外贸风险管理 45 3 3

小计 709 41 14 12 5 7 3

11


专

业

拓

展

选

修

课

程

跨境电

商方向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B150027 国际经贸地理 36 2 2 *

B160033 跨境电商客服 54 3 3 ★*

B170022 跨文化交际 36 2 2 ★

B160025 跨境电商物流实务 54 3 3

C150024 跨境电商 B2C 实务 45 3 3

B160031 跨境电商通关实务 45 3 3 *

B150029 市场采购贸易 30 2 2

C150025 互联网+国际贸易综合实训 30 2 2

B160012 跨境电商营销 45 3 3 *

商务英

语方向

B170055 综合英语 72 4 2 2

C170058 英语演讲 36 2 2

B170022 跨文化交际 54 3 3 ★

B170040 商务英语翻译赏析 54 3 3 *

C170059 英美电影赏析 36 2 2

C170019 求职英语 45 3 3

C170060 新媒体英语阅读 60 4 4 *

C170061 商务英语听力 45 3 3

C170062 英美文学作品欣赏 45 3 3

创新创

业方向

创新创业财务知识 72 4 4 ※


D900009 创业计划书编制技巧 72 4 4 ※

D900016 网店运营管理 54 3 3 ※

D900014 产品包装设计 45 3 3 ※

D900012 创业策划 45 3 3 ※

D900013 网店装修 45 3 3 ※

D900003 创业企业财务管理 60 4 4 ※

小计 447 27 0 0 7 7 13





小计 255 17

12


社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践（40） 1 ▲

C900095 认知实习(创新创业认知) （40） 1 ▲ ▲

限选

课程

C900096 跟岗

实习

外贸方向

（90） 5 ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900098 顶岗

实习

外贸方向

540 18 ▲ ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900099 毕业

设计

外贸方向

90 5 ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

创新创业实践（630）（23

） ※

小计 630 30

合计 2559 141 24 24 21 20 19 0



选修课程中方向课程与订单课程二选一；4．完成“职业素养读本”学习，获得 1 学分。5．军事教育(不进

课表)，其中“军事理论”2 学分，36 学时；“军事技能”2 学分，实际训练时间不少于 14 天与 112 学时。


学院课程、自主学习平台网络选修课程、创新创业网络课程。8．建议全体同学选修一门 2 学分的美育类课







13


（二）课程学时与学分分配表

课程类别要求

学时数

占课内教学

总学时比例

要求

学分数

占总

学分的比例

公共

课程

公共必修课程 537 20.22% 28 19.31%

公共选修课程 284 10.70% 16 11.03%

专业

课程

专业必修课程 757 28.51% 44 30.34%

专业拓展选修课程 447 16.84% 27 18.62%

社会实

践课程

顶岗实习 540 20.34% 18 12.41%

毕业设计 90 3.39% 5 3.45%

总计 2655 100% 145 100%

八、实施保障

（一）师资队伍

为了使教学内容与实际相吻合，保证项目教学改革的教学效果，提高教学团

队的整体实力，提高教学团队的实践指导能力，打造双元双优的教学团队。专业

核心课程应由校内专任专业教师和行业兼职教师共同完成教学。其中，实践实训

部分应以行业兼职教师指导为主。应加强双师结构师资队伍建设，行业兼职教师

数占比应不低于 50%。

本专业践行“双元双优”师资队伍建设模式：校内专任教师，通过学习先进

职教理念，掌握先进职教方法，组织参加职教测评的方式提升其职教能力；通过

参加外贸职业考证师资培训提高其考证培训能力；通过定期或不定期到外贸企业

挂职锻炼，提高其业务操作能力。

校外兼职教师，通过行业协会、学会及主管部门牵线搭桥，广泛深入外贸行

业，利用专业指导委员会、校外实训基地等平台逐渐积累外贸职业人才库的储备

人才，从中遴选构建优秀外贸职业人队伍（校外兼职教师），共同开展人才培养。

遴选原则从队伍整体来讲，要求数量稳定、结构合理、覆盖外贸行业相关岗位；

从专家个体来讲，要求从业经验丰富、行业资源丰富，主观上愿意参与人才培养

过程，愿意将企业需求转化为学院教学，使企业有更高质、出色的毕业生可选。

14


为建立一支“双元双优”专业教学团队，强化校内专任教师业务操作水平的

提高和行业兼职教师教学基本功的提升，本专业制定了《行业兼职教师遴选、聘

用和管理办法》、《关于加强双师型教师队伍建设的若干意见》、《关于鼓励教

师参加挂职锻炼的有关规定》、《关于校内专任教师与行业兼职教师“朋友式”

结对的若干意见》等规章制度。

（二）教学设施

为了提升学生的外贸业务操作能力，开展“教、学、做”为一体的实践教学，

建设能满足外贸单证、外贸跟单和外贸业务操作教学的外贸单证和外贸业务等校

内实训室；以及建设能满足学生工学交替、顶岗实习和教师毕业实践的校外实习

基地。

（三）教学资源

为满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实施的需要，按照规范程序

择优选用教材，配备外贸行业政策法规、行业标准、国际惯例等相关的国际贸易

类专业图书，并以国际贸易专业国家教学资源库为平台，建设相应的教学课件、

教学录像、教学案例库、外贸英语库、虚拟仿真软件、数字教材等数字化资源，

种类丰富、形式多样、使用便捷、动态更新。

（四）教学方法

依托国际贸易专业国家教学资源库、在线开放课程等丰富优质的教学资源，

采用翻转课堂、混合式教学、理实一体教学等多种教学模式，广泛运用启发式、

探究式、讨论式、参与式教学方法，开展项目教学、案例教学、情境教学、模块

化教学等，解决国际贸易实务专业的实践教学难题。为了实现预期教学效果，要

求教师在教学方法的实施过程中：

1. 树立正确教学理念。遵循高等职业教育的基本规律，牢固树立提高课堂

教学质量是专业人才培养的根本任务之理念，积极开展教学改革，提高课程教学

质量。

2. 科学合理地选择教学方法。要求教师能够在现代职业教育理论的指导下，

15


熟练把握各类教学方法的特性，基于学生学习需求和社会用人需要，科学选取教

学内容，合理选择适宜的教学方法并进行优化组合。

3. 有效地运用教学方法。教师要根据具体教学实际，对所选择的教学方法

进行优化组合和综合运用，并充分关注学生的反馈，适时调整，适应学生学习实

际。

4. 建设优质课程、教材与共享资源。以国家级、省级和校级精品在线开放

课程建设为基础，积极开展教学队伍建设、教学内容建设、教学方法和手段建设、

教材建设、实训基地建设和机制建设；用信息化技术与手段实现课程教学资料等

教学资源上网开放，为广大教师和学生提供免费享用的优质教育资源。

5. 建设优秀教学团队。建立团队合作机制，通过青蓝工程、导师制、助讲

制等，促进教学研讨和教学经验交流，改革教学内容和方法，开发教学资源，提

高教师整体教学水平。

（五）教学评价

1. 人才培养质量评价指标体系

本专业建立评价指标保障体系，主要包括培养目标、培养过程和培养质量三

个部分。

序号指标内容

1 培养目标

本专业人才培养方案的制订遵循人才培养的目标与客观规律，基于

区域经济的行业岗位人才需求确立人才培养定位与人才培养目标，面向

行业的岗位人才市场需求调研已形成长效机制，每年更新，密切关注行

业发展新趋势与岗位人才需求新动态，保证人才培养与产业发展的一致

性，基于市场调研与专家论证的课程体系具有专业性、系统性，符合职

业发展的规律性。人才培养方案人才培养目标定位准确，与产业发展的

一致性，具有一定的前瞻性。

2 培养

过程课程体系

专业课程含专业核心课程与专业拓展课程由校企合作共同开发课

程，充分体现课程内容与职业标准的对接性。课程体系面向外贸从业人

员职业发展的外贸单证员、跟单员和业务员三个阶梯式岗位，符合职业

发展的规律性，全部专业核心课程均由校企合作共同开发，课程内容与

职业标准对接。

16


教学方法

专业核心课程建设包括课程网站在内的立体化教学资源，采用项目

教学、案例教学、线上线下混合教学、合作学习、双语改革等形式多样

的教学方式，增强课堂实效，提高教学质量。的建设与有效利用，教学

方法的科学性、合理性和应用的有效性。

基地建设

建设体现职场环境的仿真校内实训基地，实现课程实践教学过程与

工作过程有效对接。建设丰富的校外实习基地，接受学生开展工学交替、

顶岗实习等，学生双证书通过率超过 98%。

师资建设打造“双元双优”的师资队伍，专任教师中双师素质教师比例超过

95%，兼职教师配比超过 1：1，全部专任教师都具备企业实践经历。

3 培养质量

本专业构建“三维文化”育人，以“诚信文化、校友文化、外贸文

化”育人，重视对学生外贸职业素养的培育，编写职业素养读本，开展

一、二、三课堂融合改革，开展国际文化节、国际商务礼仪大赛外塑形

象、内炼气质，增强学生的职业素养。本专业学生就业率高，就业对口

率高，外贸企业对学生的专业能力、职业素质、业务知识给予充分肯定。

2. 学生学业成绩评价

坚持课程的过程性和实践性考核，不断改革和完善学生学业成绩的评价制度，

根据课程性质和课程定位，对学生学业成绩进行分类评价。

理论性课程成绩包括期末卷面成绩和平时成绩，平时成绩包括作业、课堂提

问和讨论、测验或者小论文等。

实践性课程成绩创新评价制度，注重实践性考核。平时成绩包括作业、课堂

提问和讨论；实践操作环节以视频、音频、文字材料等形式进行保存，每门课程

的实践操作环节有详细的操作要求和规范的评分标准，每次实践操作环节有必要

的反馈。

3. 第三方评价

行业、企业对毕业生的评价是人才培养质量评价体系重要的环节，本专业定

期、不定期地了解行业、企业等对毕业生的评价，努力建立和完善第三方对人才

培养质量评价制度，主要包括：

（1）应届毕业生顶岗实习及就业情况调查。在每年应届毕业生顶岗实习阶

段对若干个实习单位进行调查，主要了解毕业设计、顶岗实习、就业情况等方面

的情况；

（2）每年毕业生随访制度。每年随机对前一届毕业生所在单位进行重点访

17


问，主要了解用人单位对毕业生满意度和认可度、毕业生专业知识和专业技能的

适用性等方面；

（3）毕业生五年后调查。主要调查学生的工作岗位、岗位发展情况、收入

情况、工作满意度、毕业后岗位更换次数、工作适应情况等。

（六）质量管理

1.严格制度，管理到位：通过定期教学检查、教学研讨，发现和解决问题，

促使课堂教学设计精细科学；积极组织有效的课堂教学比武和公开课活动，开展

高效的观摩学习；二级学院督导组应认真履行职责，切实深入课堂，指导和督察

教学，严肃教学纪律，严格执行调代课制度，保证稳定的日常教学秩序；完善外

聘、外籍教师“一对一”结对制度，保证教学质量和教学效果；完善教学质量评

价体系，通过听课评课、教学调研、学生座谈、学生评教、教师评教、教师评学，

建立有效的教学质量反馈机制。

2.认真指导，督察到人：通过毕业综合实践平台，加强对专业实习的指导和

管理。通过班主任与指导老师的合作，两条线，一个目标：为每一名学生提供强

有力的实习和就业指导，及时处理该实践教学过程中出现的问题，保证学生在实

习期内认真撰写周记、完成毕业设计等。

九、毕业要求

（一）低毕业学分：第一课堂 140 学分（含公选课 6学分），第二、三课

堂素质养成 10 学分。

（二）在校期间完成专业认知实习、跟岗实习、顶岗实习及毕业设计（创新

创业实践），成绩合格，取得相应学分。

（三）应修满 6学分及以上的公共选修课程。

（四）应取得“大学英语四级”证书和专业所规定的“全国跨境电商专员岗

位（B2B）水平测试”等证书。

十、附录

附表一:学生发展核心素养

18


附表二: 实践育人教学安排表

附表三: 学分与成绩认定、积累和转换标准（包含职业资格证书、获奖、创

新创业等等）

附表四：学科（技能）竞赛成绩认定标准

19



序号类别核心素养具体要求

1 文化基础

（1）人文底蕴

1.人文积淀：具有古今中外人文领域基本知识和成果的积累；能理解和掌握

人文思想中所蕴含的认识方法和实践方法等；

2.人文情怀：具有以人为本的意识，尊重、维护人的尊严和价值；能关切人

的生存、发展和幸福等；

3.审美情趣：具有艺术知识、技能与方法的积累；能理解和尊重文化艺术的

多样性，具有发现、感知、欣赏、评价美的意识和基本能力；具有健康的审

美价值取向；具有艺术表达和创意表现的兴趣和意识，能在生活中拓展和升

华美等；

（2）科学精神

1.理性思维：崇尚真知，能理解和掌握基本的科学原理和方法；尊重事实和证

据，有实证意识和严谨的求知态度；逻辑清晰，能运用科学的思维方式认识事

物、解决问题、指导行为等；

2.批判质疑：具有问题意识；能独立思考、独立判断；思维缜密，能多角度、

辩证地分析问题，做出选择和决定等；

3.勇于探究：具有好奇心和想象力；能不畏困难，有坚持不懈的探索精神；能

大胆尝试，积极寻求有效的问题解决方法等；

2 自主发展

（3）学会学习

1.乐学善学：能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的

学习兴趣；能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法；能自主学

习，具有终身学习的意识和能力等；

2.勤于反思：具有对自己的学习状态进行审视的意识和习惯，善于总结经

验；能够根据不同情境和自身实际，选择或调整学习策略和方法等；

3.信息意识：能自觉、有效地获取、评估、鉴别、使用信息；具有数字化生

存能力，主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势；具有网络伦理道德

与信息安全意识等；

（4）健康生活

1.珍爱生命：理解生命意义和人生价值；具有安全意识与自我保护能力；掌

握适合自身的运动方法和技能，养成健康文明的行为习惯和生活方式等；

2.健全人格：具有积极的心理品质，自信自爱，坚韧乐观；有自制力，能调

节和管理自己的情绪，具有抗挫折能力等；

3.自我管理：能正确认识与评估自我；依据自身个性和潜质选择适合的发展

方向；合理分配和使用时间与精力；具有达成目标的持续行动力等；

3 社会参与

（5）责任担当

1.社会责任：自尊自律，文明礼貌，诚信友善，宽和待人；孝亲敬长，有感

恩之心；热心公益和志愿服务，敬业奉献，具有团队意识和互助精神；能主

动作为，履职尽责，对自我和他人负责；能明辨是非，具有规则与法治意

识，积极履行公民义务，理性行使公民权利；崇尚自由平等，能维护社会公

平正义；热爱并尊重自然，具有绿色生活方式和可持续发展理念及行动等；

2.国家认同：具有国家意识，了解国情历史，认同国民身份，能自觉捍卫国

家主权、尊严和利益；具有文化自信，尊重中华民族的优秀文明成果，能传

播弘扬中华优秀传统文化和社会主义先进文化；了解中国共产党的历史和光

荣传统，具有热爱党、拥护党的意识和行动；理解、接受并自觉践行社会主

义核心价值观，具有中国特色社会主义共同理想，有为实现中华民族伟大复

兴中国梦而不懈奋斗的信念和行动； 3.国际理解：具有全球意识和开放的心态，了解人类文明进程和世界发展动

态；能尊重世界多元文化的多样性和差异性，积极参与跨文化交流；关注人

类面临的全球性挑战，理解人类命运共同体的内涵与价值等；

（6）实践创新

1.劳动意识：尊重劳动，具有积极的劳动态度和良好的劳动习惯；具有动手操

作能力，掌握一定的劳动技能；在主动参加的家务劳动、生产劳动、公益活动

和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率的意识；具有通过诚

实合法劳动创造成功生活的意识和行动等；

2.问题解决：善于发现和提出问题，有解决问题的兴趣和热情；能依据特定情

境和具体条件，选择制订合理的解决方案；具有在复杂环境中行动的能力等；

3.技术运用：理解技术与人类文明的有机联系，具有学习掌握技术的兴趣和意

愿；具有工程思维，能将创意和方案转化为有形物品或对已有物品进行改进与

优化等；

20


附表二：实践育人教学安排表

表 1 校内实践教学安排表

项目名称课程名称学期学时主要内容及要求实训成果

英语运用能

力实践项目

基础英语 1-3 208

主要内容：

分词汇训练、语法训练、阅读训练、写

作训练、听力训练和口语训练六个模块，综

合训练学生英语听说读写基本技能。

要求：

具备基本英语口头和书面交际能力；达

到或超过大学英语四级水平。

英语作文习作、语法练

习资料、词汇练习资

料、口语实训视频资料

商务英

语听说 1-2 66

主要内容：

分交际英语口语、外贸业务英语口语、

求职英语口语等模块，综合训练学生在商务

环境中的英语口头交际能力。

要求：

具备基本的英语口头交际能力；能运用

英语完成商务情境中的口语交际任务；能运

用英语完成求职面试。

情境模拟实训资料、实

训视频资料

外贸业务操

作实践项目

出口业

务操作 2/3 40

主要内容：

准确计算出口报价、出口还价；书写发

盘函、还价函、接受函、改证函等；合理拟

订出口合同、国内购货合同；进行组织履约

操作；进行出口收汇核销和退税操作。

要求：

熟悉出口业务工作过程；熟悉外贸业务

员的工作内容和素质要求。

出口报价单、出口发盘、

出口还价核算、出口还盘

函、出口合同、购销合同、

运输、投保及报检报关单

据、结汇方案、核销政策

调研报告

进口业

务操作 4 20

主要内容：

准确计算进口报价核算；办理国际招标

和批件；书写询盘函、还价函、接受函等；

合理拟订进口合同、进口代理协议、国内销

货合同；进行组织履约操作；进行进口收汇

核销操作等。

要求：

熟悉进口业务工作过程；熟悉外贸业务

员的工作内容和素质要求。

价格核算、进口合同、国

内销售合同、开证申请

书、订舱委托书、装船通

知、审单结果、进口报检

单、索赔函等

外贸业务

综合实训 5 45

主要内容：

采用外贸 ERP 软件开展出口业务操作

和进口业务操作；利用网络开展出口业务操

作和进口业务操作。

要求：

熟悉 ERP 软件的使用；熟悉网络贸易操

作流程。

出口商品信息查询结果、

发盘函、出口合同和外贸

单证、询盘、还盘函、进

口合同、开证申请书、装

运指示、进口争议处理方

案

外贸单证操

作实践项目

外贸单

证操作 3/4 60

主要内容：

准确制作订舱委托书、报检单、商业发

票、装箱单、报关单、产地证、海运提单、

投保单、保险单、汇票、受益人证明、装运

通知等。

要求：

掌握外贸单证制作相关知识、熟悉单证

制作工作过程；熟悉单证员岗位工作内容和

素质要求。

商业发票和装箱单、订舱

委托书、报检单、原产地

证、报关单、保险单、海

运提单、附属单据、汇票

等

外贸跟单操

作实践项目

外贸跟

单操作 3 40

主要内容：

准确进行样品跟单、原材料跟单、生产

进度跟单、包装跟单、质量跟单的操作。

要求：

熟悉外贸跟单业务工作过程；熟悉外贸

跟单员的工作内容和素质要求。

验厂分析和报告、样品修

改意见表、合同审查意见

表、原材料采购单、生产

进度分析及报告、抽样检

验报告、包装材料选择分

析表、集装箱装箱量计算

21


国际商务能

力实践项目

国际市

场营销 5 36

主要内容：

（1）分析市场营销宏观环境；

（2）开展国际市场营销调研；

（3）分析国际市场营销竞争环境和战略；

（4）分析进行国际市场细分及市场进入策

略；

（5）分析国际市场购买行为；

（6）设计国际市场产品策略；

（7）设计国际市场定价策略；

（8）设计国际市场分销策略；

（9）设计国际市场促销策略。

要求：

掌握开展国际市场营销的步骤和具体

操作方法，熟悉国际产品策略、定价策略、

分销策略和促销策略的具体应用。

市场营销宏观环境分析

报告、国际市场细分及市

场进入策略报告、国际市

场产品营销设计报告

国际商务

文化与礼仪 1-2 34

主要内容：

（1）个人商务形象标准实训；

（2）商务场合举止优雅实训；

（3）商务接待礼仪规范实训；

（4）职场沟通礼仪娴熟实训；

（5）商务交往礼仪大方实训；

（6）商务用餐礼仪得体实训；

要求：

学生通过实训，能够外强形象、内强素

质，提高尊重意识，在国际商务交往过程中

赢得商机。

模拟演练、

实训报告

合计 658

22


表 2 校外实践教学安排表

项目名称学期学时主要内容及要求实习成果

明理实践 1 40 主要内容包括通过“千日成长工程”开展系列明理教育活动，设置

人文素质为主体的课程模块，举办明理讲座等。要求能达到明理实

践的绩效考核标准。

千日成长记录

明理手册

认知实习 1-2 40

主要内容：

了解外贸企业、国际货运公司、商业银行国际业务部的营业环

境和业务种类，着重了解外贸相关企业的国际贸易业务操作程序，

以及了解外贸相关企业的工作要求。

要求：

外贸从业人员的基本素质及知识、能力有一个初步认识和感

知，为今后的专业课程学习奠定基础。

认知实习报告

跟岗实习 3-4 90

主要内容：

1.外贸单证岗位：审证和改证；商业发票和装箱单、托运单据、

报检单据、产地证、许可证、报关单、核销单、保险单据、运输单

据、汇票及其他结汇单据的制作；审单和单据归档业务。

2.外贸业务岗位：外贸谈判准备；外贸谈判磋商；外贸合约的

签订业务；外贸履约操作。

3.外贸跟单岗位：了解外贸跟单业务的基本业务知识和操作流

程。

4. 货代岗位：在国际货代公司进行揽货、订舱、制单、安排

运输、安排报检报关、提单确认、签发提单等某几个单项环节的实

践操作；

5. 跨境电商岗位：在跨境电商企业进行销售、客服、盘点、

仓库管理等某几个单项环节的实践操作。

要求：

掌握外贸单证、业务、跟单、货代、跨境电商岗位的专业知识、业

务能力与职业素质。能相对独立地完成相应岗位的工作任务。

跟岗实习报告

顶岗实习 4-5-6 540

主要内容：

1. 掌握国际贸易进出口操作中重要单据的制作、审核，掌握

单证员岗位的基本工作内容；

2. 了解国际贸易进出口业务流程，掌握不同商品进出口政策

及操作技巧，掌握基本的市场开拓知识。业务员助理做好业务员的

辅助性工作；

3. 了解进出口主要产品的产品特征，技术指标，做好产品的

生产跟单、包装跟单，掌握外贸跟单的工作内容；

4. 了解国际货运代理公司的主要工作流程，掌握委托代理、

订舱、装船、签单等各流程的操作要求；

5. 了解报关员的工作要求，掌握不同商品报关的政策、手续、

流程等；

6. 了解电子商务运作的要求，并运用学生的外语优势，掌握

电子商务的商业机会开拓技巧与开拓渠道；

7. 了解市场预测市场调查和市场开拓的基本方法,具有一定

的市场策划和市场开拓能力；

8. 其他商务类相关业务工作。

9. 能在国际货代公司独立完成海运进口（出口）、空运出口

（进口）揽货、订舱、制单、安排运输、安排报检报关、提单确认、

签发提单等工作过程的相关工作；

10. 能在跨境电商企业或门店完成产品发布、发货收款、客户

维护等相关工作。

要求：

掌握外贸及相关岗位的职业要求，能够独立完成业务环节的具

体操作，能够妥善解决业务处理过程中的突发事件，能适应岗位的

基本职业要求。

实习周记

实习总结

23


表 3 军事训练安排表

训练类别与名称学期学时主要内容及要求教学目标

共

同

条

令

教

育

与

训

练

*共同条令教育 1

40-56

《内务条令》《纪律条令》《队列条令》

教育

了解中国人民解放军三大条

令的主要内容,掌握队列动作

的基本要领,养成良好的军事

素养,增强虽组织纪律观,培

养学生令行禁止、奋进、顽强

拼搏的过硬作风

*分队的队列动作 1 集合、离散，整齐、报数，出列、入列，

行进、停止，方向变换

现地教学 1 走进军营，学唱军营歌曲，走进爱国主

义教育基地

射

击

与

战

术

训

练

*轻武器射击 1

20-28

轻武器性能、构造与保养，简易射击学

理，武器操作、实弹射击

了解轻武器的战斗性能,掌握

射击动作要领,进行体会射

击;学会单兵战术基础动作,

了解战斗班组攻防的基本动

作和战术原则,培养学生良好

的战斗素养

*战术 1 单兵战术基础动作、分队战术

防

卫

技

能

与

战

时

防

护

训

练

*格斗基础 1

32-48

格斗常识、格斗基本功、捕俘拳等

了解格斗、防护的基本知识,

熟悉卫生、救护基本要领,掌

握战场自救互救的技能,提高

学生安全防护能力

*战场医疗救护 1 救护基本知识、个人卫生，意外伤的救

护、心肺复苏，战场自救互救

*核生化防护 1 防护基本知识和技能，防护装备使用

战

备

基

础

与

应

用

训

练

*战备规定 1

20-36

战备规定主要内容、要求了解战备规定、紧急集合、徒

步行军、野外生存的基本要

求、方法和注意事项,学会识

图用图、电磁频谱监测的基本

技能,培养学生分析判断和应

急处置能力,全面提升综合军

事素质。

*紧急集合 1 紧急集合要领、紧急集合训练

*行军拉练 1 行军拉练基本要领、方法，徒步行军实

践，宿营

野外生存 1 识别和采集野生食物，寻找水源和鉴别

水质，野炊

识图用图 1 地形图基本知识、地图使用训练

电磁频谱监测 1 电磁频谱监测基本知识、方法训练

注：带*的为必训课目，其余为选训课目；训练日按每天 8 学时计算；在训练条件不满足时可采用模拟训练。

表 4 社会实践活动安排表

活动名称学期学时主要内容及要求实践成果

学情调研 1 10 在校学生调研，制定学业生涯规划。学生检视表

学业生涯规划

外贸行业

人才需求调研 2 20

公司基本情况、岗位设置、技能要求、知识要

求、素质要求、工资待遇；国贸专业学生工作能

力、工作状态、用人单位满意程度、人才培养需

改进的方面等

调研分析报告

国贸专业

毕业生状况调研 4 20

对本校及外校国际贸易实务及相关专业毕

业生就业状况、职业发展情况、薪资待遇、岗位

升迁情况进行调研

调研分析报告

24


附表三：学分与成绩认定、积累和转换标准（包含职业资格证书、获奖、创新创业等）

职业资格证书

证书名称级别认证机构

免修方案

对应课程成绩评定规则（简）对应成绩对应学分

全国跨境电商专员岗位

（B2B）水平测试初级

中国国际贸易促进

委员会

外贸基础

跨境电商 B2B

实务

取得证书合格 3 学分


（B2C）水平测试初级


委员会

跨境电商基础

跨境电商 B2C

实务


全国大学英语等级证书六级全国大学英语

四、六级考试委员综合英语取得证书合格 4 学分

上海市外语口译

岗位资格证书中级

上海外语口译证书考

试委员会商务英语翻译取得证书合格 4 学分

日本语能力测试(JLPT) 二级教育部考试中心日语取得证书合格 6 学分

BEC 剑桥商务英语证初级教育部考试中心商务英语取得证书合格 3 学分

雅思（IELTS）英语考试剑桥大学考试

委员会基础英语

总成绩 5.5 分，

单科 5.0 分以上合格 8 学分



总成绩 6分，

单科 5.5 分以上合格 8 学分

获奖与荣誉

奖项名称级别评选机构

免修方案

对应课程成绩评定规则（简）对应成绩对应学分

大学生暑期

社会实践有奖征文省级

中国金融教育

发展基金会公共选修课见备注见备注 2学分

浙江省大学生

主题辩论赛省级浙江省大中学生校

园文化组委会公共选修课见备注见备注 2学分

浙江省大学生

艺术节省级浙江省教育厅公共选修课见备注见备注 2学分

浙江省大学生

艺术节省级浙江省教育厅中华优秀

传统文化见备注见备注 2学分

浙江省学生

体育竞赛省级浙江省教育厅公共选修课获得比赛名次见备注 2学分

25


创业证明

创业证明经历周期证明机构

免修方案

对应课程成绩评定规则（简）对应

成绩对应学分

企业兼职

证明或合同一个学期用工企业公共选修课详细过程材料合格 2 学分

营业执照一个学期工商部门公共选修课详细过程材料合格 2 学分

备注：1.职业资格证书应是具有法定性或权威性证书，毕业资格要求的证书不可认定替换；2.获奖类证书主要指行政部门

颁发的广泛认可的证书；3.学科（技能）竞赛的获奖荣誉不可在荣誉中列示；4.创业学生需提供官方机构的批文等创业证

明材料。


学科（技能）竞赛

赛项名称级别

学生竞赛所在学期的全部课程

认定成绩标准

以教育部与浙江省教育厅大学生竞赛委

员会的官方文件为准

国赛一等奖 98

国赛二等奖 96

国赛三等级 94

省赛一等奖 92

省赛二等奖 90

省赛三等奖 88

备注：银行综合业务技能竞赛项目参赛但未获奖学生的成绩认定为 83 分。

26

2019 级国际商务专业

（中美合作办学项目）

人才培养方案

2019 级国际商务专业（中美合作办学项目）人才培养方案

2019 级国际商务专业（中美合作办学项目）

人才培养方案

一、专业名称（专业代码）

国际商务（中美合作办学项目）（630503H）

二、入学要求



三年

四、职业面向

表--专业职业面向一览表

所属

专业大类

所属


主要岗位

类别(技术领域)

举例

职业资格（职业技能等级）证书

举例

财经

商贸大类

（63）

经济贸

易类

(6305)

批发业

（F51）

零售业

（F52）

商务专业人员

（20607）

销售人员

（40102）

跨境电商运营专员

跨境电商客服专员

跨境电商物流专员

1.计算机基础知识和应用

能力（一级，必须），浙江

省教育厅颁发；

2.全国大学英语等级证书

（四级，必须），全国大学

英语四、六级委员会颁发；


（六级，鼓励），全国大学

英语四、六级委员会颁发；

4.全国跨境电商专员岗位

（B2C）证书（中级，鼓励），

中国国际贸易促进委员会

颁发；

5.Google 优化师系列证

书（初级、中级，鼓励），

Google 公司颁发。

28



（一）培养目标

本专业培养热爱国家、拥护党的基本路线，适应我国“一带一路”发展战略、

国家自由贸易区发展战略和国家跨境电商综合试验区改革发展需要，面向全国跨

境电商企业、国际货代物流企业和外贸企业的一线业务和管理岗位，具有诚信、

敬业、责任的职业道德和高度的服务意识，拥有国际视野、人文素养、职业标准、

实务技能的国际商务专业特质，掌握互联网+外贸+物流各项业务具体规则，对互

联网思维、大数据应用有较好理解，对传统外贸和跨境电商的各种业态（B2B、

B2C、B2B2C、M2B2C 等）的设计、运作、销售和客户服务等方面有较好掌握的，

具有较强可持续发展能力的高素质技术技能型专门人才。

（二）培养规格

1. 素质









具有一定的信息、审美和人文素养；

在举止、接待、沟通、会谈、交往、餐饮等方面符合国际商务礼仪。

2. 知识

掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识；

了解主要贸易国家和地区的政治、宗教、文化、法律、经济、地理、风

土人情、消费水平等基本情况，与本专业相关的法律法规，以及文明生

产、绿色环保、安全消防、创新创业等知识；

29


掌握管理、经济、统计、金融等国际商务职业素养的相关基础知识，掌

掌握外贸合同、外贸单证、进出口业务流程和结算等基础知识；

掌握国际海上货运代理、国际航空货运代理、跨境电商物流（邮政小包、

专线、国际快递、海外仓）知识；

掌握跨境电商选品知识、掌握速卖通、EBAY、亚马逊、敦煌网等跨境电

商销售平台规则；

掌握网络平台营销方法与技巧、客户服务技巧以及主要贸易国消费者的

消费习惯；

掌握国际货物报检、报关、运输和保险等业务知识与流程。

3. 能力

具有探究学习和终身学习、分析问题和解决问题的能力；

具有组织、协调、管理、沟通、团队协作、语言和文字表达的能力；

具有文字、表格、图形图像的计算机处理能力，具备一定的数据挖掘、

数据分析、数据应用能力等信息技术应用能力；

具备良好的自我管理能力、适应与抗压能力；

能选择合理适用的国际货物运输方式、国际海上运输和国际航空运输承

运人、服务航线、船期、航班、运输工具；

能科学合理地签订货代业务合同、进出口销售合同、国内产品购销合同，

能正确制作外贸相关单证；

能进行揽货、货代、报关、报检、保险、出口退税等业务操作；

具有中英文商务沟通能力和网络营销能力，能进行产品的市场调研、目

标客户与市场开发、潜在目标客户与市场信息收集与信息反馈，并能有

效进行客户关系管理，及时有效处理客户投诉与索赔事件；

能合理选择跨境电商产品，充分利用各种跨境电商平台销售产品；

能根据主客观条件，因地制宜，准确确定创新创业的发展方向、目标、

战略以及制定具体实施方案，具有一定的人员和财务管理能力，能与相

关部门和个人进行有效的协调和沟通

30



（一）课程结构

31


（二）专业核心课程设置及要求

序号课程名称课程目标主要教学内容主要教学要求

1 国际贸易

与物流

掌握跨境电商物流相关基础知识，即

岗位认知、跨境电商的出口物流模式、

进口物流模式、海外仓备货物流模式、

国际海运头程物流、国际空运头程物

流、中欧班列头程物流、清关规定、

清关模式和跨境电商物流的商业模

式，掌握扎实的基础知识、基本业务

流程操作，为从事跨境电商物流业务

工作岗位和其他跨境电商行业岗位工

作奠定扎实基础

国际贸易的概念、物流

的基本概念、国际物流

单证管理、报关程序、

进出口货物通关程序、

信息技术在国际物流中

的应用、国际货运代理

业务

了解国际贸易术语及国际贸易惯

例、全球化采购、全球化生产、

全球化配送、国际运输方式、我

国主要港口及口岸、世界主要港

口、发达国家与国际物流的发展

特点和趋势等

2 跨境电商

B2C实务

本课程通过对跨境电商各环节的相关

内容进行分解，使学生能理解跨境贸

易电子商务的基本概念、了解基本政

策，熟悉跨境第三方操作平台规则，

掌握跨境电商操作基本工作流程，具

备跨境店铺运营管理、客服服务和电

商操作技术等业务能力

平台的介绍、跨境电商

零售的支付系统、国际

物流介绍、产品属性填

写、零售商品价格与利

润率计算、网站运营、

营销手段和纠纷处理等

能注册速卖通网店并激活国际支

付宝、掌握跨境电商零售的出货

流程、掌握平台规则、准确选择

产品类目、合理拟定产品英文标

题和选定关键词、能准确填写产

品属性、能妥善处理客户投诉、

索赔

3 Critical

Thinking

本课程通过大量案例分析，用理性思

维方式去分析事物，从而得出更为准

确的结论。运用理性思考技巧并通过

实践加以掌握。

批判性思维的定义

主张与断言

问题与主张

理由与正当理由

澄清意义

演绎论证

归纳论证

批判性写作

掌握逻辑的概念与应用、有效论

证。参加不同主题辩论、从正反

两方寻求有效论据。考查阅读和

写作能力

4 国际货运

代理实务

本课程通过国际贸易中货运代理的相

关知识，包括国际货运代理概述、海

陆空货运运输流程、集装箱运输等内

容的学习，要求学生熟悉国际货运代

理人员的各项业务流程，培养学生在

国际货运代理各环节沟通协调的综合

能力

国际邮政物流、国际快

递物流、国际专线物流、

海外仓物流、国际海运

头程物流、国际空运头

程物流和“一带一路”

物流等各种跨境电商物

流的基本含义、工作过

程、运营设计等业务能

力

掌握各种跨境电商物流的价格核

算、路线设计、物流模板设置、

物流面单填写等基本技能

5 International

Management

通过本课程学习，使学生掌握国际管

理的基本理论、基本知识，学习和了

解国际企业发展的一般规律和惯例

国际管理的基本知识和

技能、跨文化沟通、组

织结构和控制系统、全

球人力资源管理

掌握全球管理者的环境、全球管

理的文化情境、国际及全球运营

战略的制定和执行、全球人力资

源管理等相关概念并能分析案例

6 Professional

Communication

通过本课程的学习，使学生掌握有效

沟通的路径，构建和谐职场关系，懂

得团队合作的重要性，达成组织目标，

提升解决问题的能力，终打造成具

有优良职业素养的工作者

职业沟通、团队协作、

解决问题、自我管理、

信息处理、创新创业

等模块

理解并运用职业沟通与团队合作

理论、技巧与综合分析能力；开

展有批判性或建设性的对话；能

够运用团队沟通基本原则，具有

团队沟通技巧

32



（一）教学进程表（国际商务专业-中美合作方向）

课程


计划

学时

学

分



公

共

课

程

公

共

必

修

课

程

素质

教育

必修

课程

B900029 毛泽东思想和中国特色社会

主义理论体系概论 72 4 4 *

B900099 军事教育 36 (112) 4 2 2

B900030 思想道德修养

与法律基础 48 3 3 *

B900031 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1

B900022-24 高职体育 108 6 2 2 2 *

B900010 人工智能导论 36 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀

传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

小计 525 29 10 8 7 4 3

公

共

选

修

课

程

校本

选修

课程

B160051 Financial Fundamental

for Managers 72 4 4 ★

B160029 The Effective Organization

60 4 4 ★*

A900004 经济学基础 36 2 2

B160031 Organizational Communications

60 4 4 ★

通识

选修

课程

公共选修课程 108 6

小计 336 20 0 2 4 0 8

专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

B160052 Basic Spoken English 136 8 2 2 2 2

B160053 Basic English Listening 136 8 2 2 2 2

B160054 Basic English Reading and

Writing 136 8 4 4 *

B160055 国际贸易与物流 64 4 4 ★*

A900011 经济数学 54 3 3

B160036 Critical Thinking 72 4 4 ★

B160001 跨境电商B2C实务 54 3 3 *

B160037 International Management 60 4 4 ★

33


小计 712 42 12 11 4 11 4

专

业

选

修

课

程

外贸

方向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B150008 出口业务操作 54 3 3

C150023 跨境电商B2B实务 72 4 4 *

B150016 国际商法 45 3 3 ★

B150026 国际结算操作 45 3 3 *

B150005 外贸单证操作 45 3 3 *

C150020 互联网+国际贸易

综合实训 45 3 3

供应

链管

理方

向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B160007 国际货运代理实务 54 3 3 ★*

B160039 Principles of Marketing 72 4 4 ★

B160047 Professional

Communication 72 4 4 ★

B160038 Ethics & Leadership 72 4 4 ★

B160041 Strategic Management of

Human Resources 60 4 4 ★*

创新

创业

方向


D900016 网店运营管理 72 4 4 ※

D900006 浙商案例解析 72 4 4 ※

D900014 产品包装设计 60 4 4 ※

D900012 创业策划 45 3 3

D900013 网店装修 30 2 2 ※

D900003 创业企业

财务管理 45 3 3 ※

小计 402 23 0 0 13 6 4

订单

课程

订单企业的行业背景介绍





小计 255 17

社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践 (40) 1 ▲

C900095 认识实习(创新创业认知) (40) 1 ▲ ▲

限选

课程 C900096

跟

岗

实

习

跨境电商方向

(90) 5 ▲ ▲ 国际货代物流方向

报检与报关方向

34


外贸方向

供应链管理方向

C900098

顶

岗

实

习

跨境电商方向

540 18 ▲ ▲ ▲

国际货代物流方向


外贸方向


订单班

C900099

毕

业

设

计

跨境电商方向

90 5 ▲



外贸方向


订单班

创新创业实践 (630) (23)

小计 630 30

合计 2605 144 22 21 28 21 19

注：1．课程类型：*号为考试课程，※号为创新创业教育类课程；★号为双语课程。2．明理课程包括

《诚信文化理论与实践》、《明理人生通论》、《大学生心理健康教育》、《大学生职业生涯规划》；3．专

业选修课程中方向课程与订单课程二选一；4．完成“职业素养读本”学习，获得 1 学分。5．军事教育

(不进课表)，其中“军事理论”2 学分，36 学时；“军事技能”2 学分，实际训练时间不少于 14 天与 112

学时。6．概论课程理论讲授 54 学时，实践 18 学时。7．公共选修课程包括校内公选课程、校际公选课

程、淑女学院课程、自主学习平台网络选修课程、创新创业网络课程。8．建议全体同学选修一门 2 学分

的美育类课程，女生选择一门淑女学院课程。9．创新创业实践和创新创业项目可以替换顶岗实习和毕业

设计课程的学时与学分。10．第一学期包含始业教育（2 周）、认知实习（1周）、明理实践（1周）、课

堂教学（16 周），教学周为 20 周；第二学期包含认知实习（2周）、课堂教学（18 周），教学周为 20 周；

第三学期包含跟岗实习（2周）、课堂教学（18 周），教学周为 20 周；第四学期包含跟岗实习（2周）、

顶岗实习（4周）课堂教学（18 周），教学周为 24 周；第五学期包含顶岗实习（4周）、职业指导(1 周)、

订单学习（15）周，教学周 20 周；第六学期包含顶岗实习（16 周）、毕业设计（4周），教学周为 20 周。

（二）课程学时与学分分配表

课程类别要求学时数占课内教学总学时比例

要求学分数占总学分的比例

公共课程公共必修课程 537 20.55% 28 20.74%

公共选修课程 372 14.02% 22 15.17%

专业课程专业大类必修课程 712 26.84% 42 28.77%

专业拓展选修课程 402 15.15% 23 15.86%

社会实践课程

顶岗实习 540 20.67% 18 13.33%

毕业设计 90 3.44% 5 3.70%

总计 2653 100.00% 138 100.00%

35


八、实施保障

（一）师资队伍

本专业拥有一支由校内专业教师和校外行业专家构成的“双元双优”双师结

构教学团队。在专任教师中，高级以上职称教师占比 50%，全部具有硕士以上学

位；校外兼职教师全部为企业经理或技术骨干，他们除了承担部分项目教学以外，

主要承担学生在企业的实习指导、工学交替指导和毕业设计指导。

校内专任教师，通过学习先进职教理念，掌握先进职教方法，组织参加职教

测评的方式提升其职教能力；通过参加跨境电商师资培训提高其考证培训和实操

能力；通过定期或不定期到跨境电商企业挂职锻炼，提高其业务操作能力；校外

兼职教师，通过行业协会、学会及主管部门牵线搭桥，广泛深入跨境电商行业，

利用专业指导委员会、校外实训基地等平台逐渐积累跨境电商职业人才库的储备

人才，从中遴选构建优秀职业人队伍（校外兼职教师），共同培养学生。

（二）教学设施

本专业依托校内综合实训室和校外实习基地开展实践教学。目前已建成跨境

电商工作室，实训室 220 平方。实训室配备了北京智欣联创科技有限公司跨境达

人实训系统 1套、上海钛腾科技有限公司的货代 ERP 管理系统 1套、广东东洋科

技有限公司的报关实训、报检实训软件各 1套、国际货运代理实训软件 1套，让

实训教学更加活泼生动。同时建有外贸业务实训室、英语视听实训室等。专业已

建成 40 个校外实训基地，为顺利实施工学交替和顶岗实习等提供场所。

（三）教学资源

利用多种平台资源和信息技术，建设教学课件、教学录像、教学案例库、跨

境电商英语库、虚拟仿真软件等数字化资源，满足学生进行线上线下学习、教师

开展教学和研究的需要。教材和专业类图书的选用以培养学生职业能力为核心目

标，以行业新规则为依据，以真实项目为载体，让学生在课内外学习和训练中

体验行业发展的新趋势，实现与行业的无缝对接。

36


（四）教学方法

教学手段主要包括：教科书、多媒体、实验室、精品在线开放课程教学平台、

多媒体学习库等。采用的教学方法主要包括：讲授式、启发式、互动式、探究式、

合作式、工学交替、课证融合、课赛融合、翻转课堂等。

为了实现预期教学效果，要求教师在教学方法的实施过程中：



质量。






际。

4. 建设优质课程、教材与共享资源。以国家级、省级和校级精品开放课程

建设为基础，积极开展教学队伍建设、教学内容建设、教学方法和手段建设、教

材建设、实训基地建设和机制建设；用信息化技术与手段实现课程教学资料等教

学资源上网开放，为广大教师和学生提供免费享用的优质教育资源。




37


（五）教学评价



个部分。

序号指标内容

1 培养目标

本专业人才培养方案的制订遵循人才培养的目标与客观规律，基于区域经济的行业岗位人才需求确

立人才培养定位与人才培养目标，面向行业的岗位人才市场需求调研已形成长效机制，每年更新，

密切关注行业发展新趋势与岗位人才需求新动态，保证人才培养与产业发展的一致性，基于市场调

研与专家论证的课程体系具有专业性、系统性，符合职业发展的规律性。

2 培养

过程

课程

体系

本专业构建“课、证、岗”三位一体的课程体系，即课程内容对应工作岗位的要求，同时也是职业

资格证书考证的内容，职业资格证书是上岗的条件，同时也是课程考核的必然结果。围绕跨境电商

专员开设了《跨境电商基础》、《跨境电商 B2C 实务》、《跨境电商客服》、《跨境电商营销》、

《跨境业务综合实训》等课程；围绕外贸方向开设了《出口业务操作》、《进口业务操作》和《外

贸单证操作》等课程。

教学

方法

本专业核心课程均建设了网络教学平台，完善了课程教学文件，不同程度地建设了信息化资源，借

助国家教学资源库自主学习平台，在课堂内外得到有效利用；针对学生学情，采用个性化的以学生

为中心的教学方法，通过案例教学、情境设计、项目教学、合作学习、双语改革、翻转课堂等形式

多样的教学方式，增强课堂实效性，提高教学方法的的科学性、合理性和应用的有效性，提高教学

质量。

基地

建设

建设体现职场环境的仿真校内实训基地，实现课程实践教学过程与工作过程有效对接；建设30个校

外实习基地，接受学生开展工学交替、毕业实习等；学生双证书通过率超过98%。

校内实训基地每年的利用天数≥180，校外实习基地每年接受实习学生的数量≥15人。

师资

建设

打造“双元双优”的师资队伍，专任教师中双师素质教师比例达到100%，兼职教师配比超过1：1，

全部专任教师都具备企业实践经历。

3 培养质量

本专业构建“三维文化”育人，以“诚信文化、校友文化、外贸文化”育人，重视对学生外贸职业

素养的培育，开展一、二、三课堂融合改革，开展国际文化节、国际商务礼仪大赛外塑形象、内炼

气质，增强学生的职业素养。

本专业学生就业率高，就业对口率高，外贸企业对学生的专业能力、职业素质、业务知识给予充分

肯定。

主要就业岗位：外贸业务员、单证员、跨境电商专员、国际货代物流员；毕业生对口就业率达87%，

自主创业率3%，平均起薪3000元人名币以上。


坚持课程的过程性和实践性考核，不断改革和完善学生学业成绩的评价制

38


度，根据课程性质和课程定位，对学生学业成绩进行分类评价。






的反馈。

3. 第三方评价




（1）应届毕业生顶岗实习及就业情况调查。在每年应届毕业生顶岗实习

阶段对若干个实习单位进行调查，主要了解毕业设计、顶岗实习、就业情况

等方面的情况；

（2）每年毕业生随访制度。每年随机对前一届毕业生所在单位进行重点

访问，主要了解用人单位对毕业生满意度和认可度、毕业生专业知识和专业

技能的适用性等方面；

（3）毕业生五年后调查。主要调查学生的工作岗位、岗位发展情况、收

入情况、工作满意度、毕业后岗位更换次数、工作适应情况等。

4. 质量管理









39





九、毕业要求

(一) 低毕业学分：第一课堂 140 学分（含公选课 6 学分），第二、三课堂

素质养成 10 学分。

(二) 在校期间完成专业认知实习、跟岗实习、顶岗实习及毕业设计（创新创

业实践），成绩合格，取得相应学分。

(三) 应修满 6学分及以上的公共选修课程。

(四) 应取得“大学英语四级”证书和专业所规定的“全国跨境电商专员岗位

（B2B）水平测试”等证书。

十、附录




新创业等等）


40


附表一: 学生发展核心素养

序

号

类

别核心素养具体要求

1

文

化

基

础

1.人文底蕴

1.人文积淀：具有古今中外人文领域基本知识和成果的积累；能理解和掌握人文思想中所蕴含的

认识方法和实践方法。

2.人文情怀：具有以人为本的意识，尊重、维护人的尊严和价值；能关切人的生存、发展和幸福。

3.审美情趣：具有艺术知识、技能与方法的积累；能理解和尊重文化艺术的多样性，具有发现、

感知、欣赏、评价美的意识和基本能力；具有健康的审美价值取向；具有艺术表达和创意表现的

兴趣和意识，能在生活中拓展和升华美。

2.科学精神

1.理性思维：崇尚真知，能理解和掌握基本的科学原理和方法；尊重事实和证据，有实证意识和

严谨的求知态度；逻辑清晰，能运用科学的思维方式认识事物、解决问题、指导行为。

2.批判质疑：具有问题意识；能独立思考、独立判断；思维缜密，能多角度、辩证地分析问题，

做出选择和决定。

3.勇于探究：具有好奇心和想象力；能不畏困难，有坚持不懈的探索精神；能大胆尝试，积极寻

求有效的问题解决方法。

2

自

主

发

展

3.学会学习

1.乐学善学：能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的学习兴趣；能养成良

好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法；能自主学习，具有终身学习的意识和能力。

2.勤于反思：具有对自己的学习状态进行审视的意识和习惯，善于总结经验；能够根据不同情境

和自身实际，选择或调整学习策略和方法。

3.信息意识：能自觉、有效地获取、评估、鉴别、使用信息；具有数字化生存能力，主动适应“互

联网+”等社会信息化发展趋势；具有网络伦理道德与信息安全意识。

4.健康生活

1.珍爱生命：理解生命意义和人生价值；具有安全意识与自我保护能力；掌握适合自身的运动方

法和技能，养成健康文明的行为习惯和生活方式。

2.健全人格：具有积极的心理品质，自信自爱，坚韧乐观；有自制力，能调节和管理自己的情绪，

具有抗挫折能力。

3.自我管理：能正确认识与评估自我；依据自身个性和潜质选择适合的发展方向；合理分配和使

用时间与精力；具有达成目标的持续行动力。

3

社

会

参

与

5.责任担当

1.社会责任：自尊自律，文明礼貌，诚信友善，宽和待人；孝亲敬长，有感恩之心；热心公益和

志愿服务，敬业奉献，具有团队意识和互助精神；能主动作为，履职尽责，对自我和他人负责；

能明辨是非，具有规则与法治意识，积极履行公民义务，理性行使公民权利；崇尚自由平等，能

维护社会公平正义；热爱并尊重自然，具有绿色生活方式和可持续发展理念及行动。

2.国家认同：具有国家意识，了解国情历史，认同国民身份，能自觉捍卫国家主权、尊严和利益；

具有文化自信，尊重中华民族的优秀文明成果，能传播弘扬中华优秀传统文化和社会主义先进文

化；了解中国共产党的历史和光荣传统，具有热爱党、拥护党的意识和行动；理解、接受并自觉

践行社会主义核心价值观，具有中国特色社会主义共同理想，有为实现中华民族伟大复兴中国梦

而不懈奋斗的信念和行。

3.国际理解：具有全球意识和开放的心态，了解人类文明进程和世界发展动态；能尊重世界多元

文化的多样性和差异性，积极参与跨文化交流；关注人类面临的全球性挑战，理解人类命运共同

体的内涵与价值。

6.实践创新

1.劳动意识：尊重劳动，具有积极的劳动态度和良好的劳动习惯；具有动手操作能力，掌握一定

的劳动技能；在主动参加的家务劳动、生产劳动、公益活动和社会实践中，具有改进和创新劳动

方式、提高劳动效率的意识；具有通过诚实合法劳动创造成功生活的意识和行动。；

2.问题解决：善于发现和提出问题，有解决问题的兴趣和热情；能依据特定情境和具体条件，选

择制订合理的解决方案；具有在复杂环境中行动的能力。

3.技术运用：理解技术与人类文明的有机联系，具有学习掌握技术的兴趣和意愿；具有工程思维，

能将创意和方案转化为有形物品或对已有物品进行改进与优化。

41




项目

名称课程名称学期学时主要内容及要求实训成果

英语

运用

能力

实践

项目

基础英语 1-2 136

主要内容：

分词汇训练、语法训练、阅读训练、写作训练、听力训

练和口语训练六个模块，综合训练学生英语听说读写基

本技能。

要求：

具备基本英语口头和书面交际能力；达到或超过大学英

语四级水平。

英语作文习作、语法练习资料、

词汇练习资料、口语实训视频资

料

商务英语

视听说 1-2 68

主要内容：

分交际英语口语、外贸业务英语口语、求职英语口语等

模块，综合训练学生在商务环境中的英语口头交际能力。

要求：

具备基本的英语口头交际能力；能运用英语完成商务情

境中的口语交际任务；能运用英语完成求职面试。

情境模拟实训资料、实训视频资

料

跨境

电商

物流

操作

实践

项目

跨境电商

物流

与海外仓

操作

2 40

掌握国际邮政物流、国际快递物流、国际专线物流、海

外仓物流、国际海运头程物流、国际空运头程物流和“一

带一路”物流等各种跨境电商物流的基本含义、工作过

程、运营设计等业务能力

掌握各种跨境电商物流的价格

核算、路线设计、物流模板设置、

物流面单填写等基本技能。

跨境

电商

通关

实务

实践

项目

跨境电商

通关实务 3 40

掌握出境通关（B2B模式出境通关、B2C模式出境通关、

C2C模式出境通关和入境通关B2B模式入境通关、B2C模

式入境通关、C2C模式入境通关等的基本含义、工作过程、

模式设计等基本业务。

掌握各种跨境电商通关模式下

各国通关规则、税费核算、报关

单（报关凭证）填写、通关模式

设计等基本技能

跨境

电商

操作

实践

项目

跨境电商

B2C运营 4 40

熟悉跨境贸易电子商务的基本概念、了解基本政策，熟

悉跨境第三方操作平台规则，掌握跨境电商操作基本工

作流程，具备跨境店铺运营管理、电商操作技术等业务

能力

能在速卖通、Wish平台完成跨境

店铺注册操作、跨境物流与海外

仓操作、海外市场调研操作、跨

境选品和产品信息化操作、跨境

产品定价、刊登和发布操作、跨

境店铺优化及推广操作、接订

单、发货、出境报检报关操作、

收款等。

跨境电商

营销 4 40

主要内容：

基于互联网开展市场营销环境分析、开展国际市场营销

调研、进行国际市场细分及市场进入策略制定、开展国

际市场购买行为分析；设计网络国际市场产品策略、定

价策略、分销策略、促销策略，开展设计媒体营销。

要求：

掌握开展跨境电商营销的步骤和具体操作方法，熟悉跨

境电商平台产品策略、定价策略、分销策略和促销策略

的具体应用。

基于互联网的国际市场细分及

市场进入策略报告、国际市场产

品营销设计报告

跨境电商

综合实训 5 32

主要内容：

采用模拟跨境电商软件开展跨境电商业务操作。

要求：

熟悉跨境电商平台操作，熟悉网络贸易操作流程。

选择产品、上架、根据后台数据

对产进行分析、开展营销等操作

合计 396

42



项目

名称学期

学

时主要内容及要求

实习

成果

明理

实践 1-2 40

主要内容包括通过“千日成长工程”开展系列明理教育活动，设置人文素质为主体的课

程模块，举办明理讲座等。要求能达到明理实践的绩效考核标准。

千日成长

记录

明理手册

认

知

实

习

2 40

主要内容：

了解外贸企业、国际货运公司、商业银行国际业务部的营业环境和业务种类，着重了解

外贸相关企业的国际贸易业务操作程序，以及了解外贸相关企业的工作要求。

要求：

外贸从业人员的基本素质及知识、能力有一个初步认识和感知，为今后的专业课程学习

奠定基础。

认知实习

报告

跟

岗

实

习

4 90

主要内容：

跨境电商岗位：在跨境电商企业进行销售、客服、盘点、仓库管理等某几个单项环节的

实践操作。

外贸单证岗位：审证和改证；商业发票和装箱单、托运单据、报检单据、产地证、许可

证、报关单、核销单、保险单据、运输单据、汇票及其他结汇单据的制作；审单和单据

归档业务。

3.外贸业务岗位：外贸谈判准备；外贸谈判磋商；外贸合约的签订业务；外贸履约操作。

4.外贸跟单岗位：了解外贸跟单业务的基本业务知识和操作流程。

5.跨境物流岗位：在跨境物流公司进行揽货、订舱、制单、安排运输、安排报检报关、

提单确认、签发提单等某几个单项环节的实践操作；

要求：

掌握外贸单证、业务、跟单、货代、跨境电商岗位的专业知识、业务能力与职业素质。

能相对独立地完成相应岗位的工作任务。

专业实习

报告

毕

业

实

习

5-6 540

主要内容：

1.能在跨境电商企业（速卖通、亚马逊、Wish、敦煌、eBay 等）完成选品、图形图像处

理、跨境物流方案设计、价格核算、产品发布、店铺运营与推广、发货、收款、客户维

护等相关工作。

2.能在跨境电商企业（阿里国际站、环球市场等）完成选品、图形图像处理、跨境物流

方案设计、价格核算、产品发布、店铺运营与推广、发货、收款、客户维护等相关工作。

3.掌握国际贸易进出口操作中重要单据的制作、审核，掌握单证员岗位的基本工作内容；

4.了解国际贸易进出口业务流程，掌握不同商品进出口政策及操作技巧，掌握基本的市

场开拓知识。业务员助理做好业务员的辅助性工作；

5.了解进出口主要产品的产品特征，技术指标，做好产品的生产跟单、包装跟单，掌握

外贸跟单的工作内容；

6.了解国际货运代理公司的主要工作流程，掌握委托代理、订舱、装船、签单等各流程

的操作要求；

7. 了解电子商务运作的要求，并运用学生的外语优势，掌握电子商务的商业机会开拓技

巧与开拓渠道；

8. 了解市场预测市场调查和市场开拓的基本方法,具有一定的市场策划和市场开拓能

力；


10. 能在国际货代公司独立完成海运进口（出口）、空运出口（进口）揽货、订舱、制

单、安排运输、安排报检报关、提单确认、签发提单等工作过程的相关工作；

要求：

掌握外贸及相关岗位的职业要求，能够独立完成业务环节的具体操作，能够妥善解决业

务处理过程中的突发事件，能适应岗位的基本职业要求。

实习周记

实习总结

43



训练类别与名称学期学时主要内容及要求教学目标

共同条

令教育

与训练

*共同条令教育 1

40-56


教育

了解中国人民解放军三大条

令的主要内容,掌握队列动

作的基本要领,养成良好的

军事素养,增强虽组织纪律

观,培养学生令行禁止、奋

进、顽强拼搏的过硬作风

*分队的队列动作 1 集合、离散，整齐、报数，出列、入列，

行进、停止，方向变换

现地教学 1 走进军营，学唱军营歌曲，走进爱国主义

教育基地

射击与

战术

训练

*轻武器射击 1

20-28

轻武器性能、构造与保养，简易射击学理，

武器操作、实弹射击

了解轻武器的战斗性能,掌

握射击动作要领,进行体会

射击;学会单兵战术基础动

作,了解战斗班组攻防的基

本动作和战术原则,培养学

生良好的战斗素养


防卫技

能与

战时防

护训练

*格斗基础 1

32-48

格斗常识、格斗基本功、捕俘拳等了解格斗、防护的基本知识,

熟悉卫生、救护基本要领,

掌握战场自救互救的技能,

提高学生安全防护能力

*战场医疗救护 1 救护基本知识、个人卫生，意外伤的救护、

心肺复苏，战场自救互救


战备基

础与应

用训练

*战备规定 1

20-36

战备规定主要内容、要求

了解战备规定、紧急集合、

徒步行军、野外生存的基本

要求、方法和注意事项,学

会识图用图、电磁频谱监测

的基本技能,培养学生分析

判断和应急处置能力,全面

提升综合军事素质


*行军拉练 1 行军拉练基本要领、方法，徒步行军实

践，宿营

野外生存 1 识别和采集野生食物，寻找水源和鉴别

水质，野炊



注：带*的为必训课目，其余为选训课目；训练日按每天 8 学时计算；在训练条件不满足时

可采用模拟训练。




学业生涯规划

跨境电商行业


公司基本情况、岗位设置、技能要求、知识要求、

素质要求、工资待遇；国际商务专业学生工作能力、

工作状态、用人单位满意程度、人才培养需改进的

方面等

调研分析报告

国际商务专业毕业生

状况调研 4 20

对本校及外校国际商务及相关专业毕业生就业状

况、职业发展情况、薪资待遇、岗位升迁情况进行

调研

调研分析报告

44


附表三：学分与成绩认定、积累和转换标准（包含职业资格证书、获奖、创新

创业等）

职业资格证书

证书名称级别认证机构免修方案

对应课程成绩评定规则

（简）对应成绩对应学分


（B2B）水平测试中级

中国国际贸易促

进委员会

跨境电商

B2C运营取得证书合格 3学分


（B2C）水平测试中级

中国国际贸易促

进委员会

跨境电商

B2C运营取得证书合格 3学分

全国大学英语等级证书六级全国大学英语四、

六级考试委员综合英语取得证书合格 4学分


委员会基础英语取得证书

总成绩5.5分，

单科5.0分以上 8学分



总成绩6分，

单科5.5分以上 8学分

获奖与荣誉

奖项名称级别评选机构免修方案



大学生暑期社会实践有奖

征文省级

中国金融教育发

展基金会

公共

选修课获得比赛名次见备注 2学分

浙江省大学生主题辩论赛省级浙江省大中学生

校园文化组委会

公共


浙江省大学生艺术节省级浙江省教育厅公共


浙江省大学生艺术节省级浙江省教育厅中华优秀

传统文化获得比赛名次见备注 2学分

浙江省学生体育竞赛省级浙江省教育厅公共


创业证明

创业证明经历周期证明机构

免修方案



品连学院创业证书培训1周深圳利朗达科技

有限公司

跨境电商

综合实训按公司考核规则同企业评定 2学分

企业兼职证明或合同一个学期用工企业公共

选修课详细过程材料合格 2学分

备注：1.职业资格证书应是具有法定性或权威性证书，毕业资格要求的证书不可认定替换；2.获奖类证书主要指行政部门颁发的广泛认可的证书；3.学科（技能）竞赛的获奖荣誉不可在荣誉中列示；4.创业学生需提供官方机构的批文等创业证明材料。

45




赛项名称级别学生竞赛所在学期的全部课程

认定成绩标准



国赛一等奖 98

国赛二等奖 96

国赛三等级 94

省赛一等奖 92

省赛二等奖 90

省赛三等奖 88


46

2019 级国际商务专业

人才培养方案

2019 级国际商务专业人才培养方案



国际商务（跨境电商方向）（630503）

二、入学要求



三年

四、职业面向

表--专业职业面向一览表

所属

专业大类

所属


主要岗位类别

（技术领域）举例

职业资格（职业技能等

级）证书举例

财经

商贸大类

（63）

经济

贸易类

（6305）

批发业

（F51）

零售业

（F52）

商务专业人员

（20607）

销售人员

（40102）

跨境电商运营专员

跨境电商客服专员

跨境电商物流专员

1.计算机基础知识和应用

能力（一级，必须），浙

江省教育厅颁发；


（四级，必须），全国大

学英语四、六级委员会颁

发；


（六级，鼓励），全国大

学英语四、六级委员会颁

发；

4.全国跨境电商专员岗位

（B2C）证书（中级，鼓

励），中国国际贸易促进

委员会颁发；

5.Google 优化师系列证书

（初级、中级，鼓励），

Google公司颁发。

48



(一) 培养目标

本专业培养热爱国家、拥护党的基本路线，适应我国“一带一路”发展战略、

国家自由贸易区发展战略和国家跨境电商综合试验区改革发展需要，面向全国跨

境电商企业、国际货代物流企业和外贸企业的一线业务和管理岗位，具有诚信、

敬业、责任的职业道德和高度的服务意识，拥有国际视野、人文素养、职业标准、

实务技能的国际商务专业特质，掌握互联网+外贸+物流各项业务具体规则，对互

联网思维、大数据应用有较好理解，对传统外贸和跨境电商的各种业态（B2B、

B2C、B2B2C、M2B2C 等）的设计、运作、销售和客户服务等方面有较好掌握的，

具有较强可持续发展能力的高素质技术技能型专门人才。

(二) 培养规格

1. 素质







具有较强的集体意识和团队合作精神，良好的行为习惯和自我管理能

力；


具有一定的信息、审美和人文素养；

在举止、接待、沟通、会谈、交往、餐饮等方面符合国际商务礼仪。

2. 知识

掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识；

了解主要贸易国家和地区的政治、宗教、文化、法律、经济、地理、风

土人情、消费水平等基本情况，与本专业相关的法律法规，以及文明生

产、绿色环保、安全消防、创新创业等知识；

49


掌握管理、经济、统计、金融等国际商务职业素养的相关基础知识，掌

握外贸合同、外贸单证、进出口业务流程和结算等基础知识；

掌握国际海上货运代理、国际航空货运代理、跨境电商物流（邮政小

包、专线、国际快递、海外仓）知识；

掌握跨境电商选品知识、掌握速卖通、EBAY、亚马逊、敦煌网等跨境电

商销售平台规则；

掌握网络平台营销方法与技巧、客户服务技巧以及主要贸易国消费者的

消费习惯；

掌握国际货物报检、报关、运输和保险等业务知识与流程。

3. 能力

具有探究学习和终身学习、分析问题和解决问题的能力；

具有组织、协调、管理、沟通、团队协作、语言和文字表达的能力；

具有跨境电商产品信息文字、表格、图形图像的计算机处理能力，具备

一定的数据挖掘、数据分析、数据应用能力等信息技术应用能力；

具备良好的自我管理能力、适应与抗压能力；

能选择适用跨境电商产品销售的国际货物运输方式、国际海上运输和国

际航空运输承运人、服务航线、船期、航班、运输工具；

能科学合理地签订货代业务合同、进出口销售合同、国内产品购销合

同，能正确制作外贸相关单证；

能进行跨境电商报关、报检、保险、出口退税等业务操作；

具有中英文商务沟通能力和跨境电商营销能力，能进行产品的市场调

研、目标客户与市场开发、潜在目标客户与市场信息收集与信息反馈，

并能有效进行客户关系管理，及时有效处理客户投诉与索赔事件；


能根据主客观条件，因地制宜，准确确定创新创业的发展方向、目标、

战略以及制定具体实施方案，具有一定的人员和财务管理能力，能与相

关部门和个人进行有效的协调和沟通。

50



(一) 课程结构

认知实习

51


(二) 专业核心课程设置及要求


1 跨境电

商基础

课程通过任务引领项目活动，使学生掌

握跨境电商各种模式的概念和特征，了

解我国跨境电商发展情况和综试区动

态，掌握各国主要跨境电商平台基本规

则

走进跨境电商

跨境电商市场调研

跨境电商平台操作

视觉营销

跨境电商营销

跨境电商物流

数据分析

跨境电商客服

掌握跨境电商基本

概念和模式

了解我国跨境电商

发展动态

熟悉主要跨境电商

平台基本规则

2 跨境电

商物流

掌握跨境电商物流相关基础知识，即岗

位认知、跨境电商的出口物流模式、进

口物流模式、海外仓备货物流模式、国

际海运头程物流、国际空运头程物流、

中欧班列头程物流、清关规定、清关模

式和跨境电商物流的商业模式，掌握扎

实的基础知识、基本业务流程操作，为

从事跨境电商物流业务工作岗位和其

他跨境电商行业岗位工作奠定扎实基

础

国际邮政物流

国际快递物流

国际专线物流

海外仓物流

国际海运头程物流

国际空运头程物流

掌握各种跨境电商

物流的基本含义、工

作过程、运营设计等

业务能力

3 跨境电商

通关实务

本课程涵盖进口通关业务和出口通关

业务，以工作任务为导向，使学生熟

练掌握 B2C 保税进口通关、B2C 直邮

进口通关、B2C 出口通关、B2B 出口通

关等能力，具备良好的职业道德与职

业操守，提高学生的岗位适应性

B2B模式出境通关

B2C模式出境通关

C2C模式出境通关

B2B模式入境通关

B2C模式入境通关

C2C模式入境通关

掌握出境通关、入境

通关各种模式的基

本含义、工作过程、

模式设计等基本业

务

4 跨境电

商营销

本课程主要培养具有较强职业能力、

专业知识和良好职业素质的跨境电商

营销专员。通过本课程的学习，学生

能熟悉跨境电商宏观、中观和微观调

研，具备目标客户分析与整体营销方

案拟订，做好亚马逊平台、Wish 平台、

eBay 平台推广策略

营销基本原理

社交媒体营销

邮件营销

SEM和 SEO营销

掌握国际市场营销

基本理论和方法，了

解互联网营销的技

术和策略，能利用网

络环境、借助社交媒

体开展跨境电商平

台营销、运营操作。

5 跨境电商

B2C运营

通过对跨境电商各环节的相关内容进

行分解，使学生能理解跨境贸易电子

商务的基本概念、了解基本政策，熟

悉跨境第三方操作平台规则，掌握跨

境电商操作基本工作流程，具备跨境

店铺运营管理、客服服务和电商操作

技术等业务能力

店铺和账号注册操作

海外市场调研操作

数据化选品操作

产品定价、刊登和发布操作

产品优化及站内运营操作

订单处理操作

熟悉跨境第三方操

作平台规则，掌握跨

境电商操作基本工

作流程，具备跨境店

铺运营管理、电商操

作技术等业务能力

6 跨境电

商客服

本课程通过对跨境电商客服各环节的

相关内容进行分解，通过小组合作学

后台客服管理机制

售前客户沟通熟悉跨境贸易电子

52


习和实训，教师答疑讲解和指导，使

学生掌握跨境电商售前、售中、售后

操作基本工作流程，熟悉欧美国家、

“一带一路”沿线国家国情、消费习

惯、文化习俗等，具备跨境店铺运营

管理、跨境电商客服岗位所需的沟通

能力和问题处理技巧

售中客户沟通

售后客户沟通

纠纷和投诉

客户维护

商务上货过程及后

台客服管理方法，能

用英语完成后台操

作和客户沟通，能使

用英语在售前、售

中、售后过程中给客

户完善的服务


(一) 教学进程表（国际商务专业）

课程


计划

学时

学

分



公共

必修

课程


B900099 军事教育 36

（112） 4 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

B900031-35 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1

B900029 毛泽东思想和中国特色社会

主义理论体系概论 72 4 4 *

B900119 人工智能导论 36 2 2

B900022-24 高职体育 108 6 2 2 2

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

小计 525 29 10 8 7 4 3

公

共

选

修

课

程

校本

选修

课程

A900055 经济学基础 36 2 2

A010001 现代金融基础 36 2 2

B900006 会计基础 36 2 2

B900005 个人理财 36 2 2

B900002 互联网金融 36 2 2

B220034 演讲与口才 36 2 2

B900057 经济数学 54 3 3

选修


小计 378 21 4 6 5

53


专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

B170001-8 基础英语 136 8 4 4 *

C170048 商务英语视听说 68 4 2 2

B180016-7 国际商务文化与礼仪 34 2 1 1

B160050 跨境电商基础 32 2 2 *

B160056 跨境电商美工实务 48 3 3

B160057 跨境电商物流 54 3 3 *

C160001 跨境电商 B2C 运营 54 3 3 *

B160058 跨境电商通关实务 54 3 3 *

B160033 跨境电商营销 54 3 3 *

B160059 跨境电商客服 54 3 3 *

C160002 跨境电商创业实训 30 2 2 ※

小计 618 36 12 10 6 6 2

专

业

拓

展

选

修

课

程

外贸

方向

B170014 综合英语 72 4 2 2 *

B150008 出口业务操作 54 3 3 *

B150015 美学与艺术鉴赏 36 2 2

B150012 外贸单证操作 54 3 3 *

B150004 国际结算操作 54 3 3

B150030 外贸风险管理 45 3 3

B150031 国际商法 45 3 3 *

A160003 外贸商品归类 45 3 3 *

B170015 跨文化交际 30 2 2

C150020 互联网+国际贸易综合实

训 30 2 2

商务

英语

方向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

C170058 英语演讲 54 3 3

B170015 跨文化交际 36 2 2

B170040 商务英语翻译赏析 54 3 3 *

C170059 英美电影赏析 54 3 3

C170019 英美文学作品欣赏 45 3 3

C170060 求职英语 45 3 3 *

C170061 新媒体英语阅读 60 4 4 *

C170062 商务英语听力 45 3 3 *

创新

创业

B070063 创新创业财务知识 54 3 3 ※

D900016 网店运营管理 36 2 2 ※

54


方向 D900009 创业计划书编制技巧 36 2 2 ※


D900006 浙商案例解析 72 4 4 ※

D900014 产品包装设计 45 3 3 ※

D900012 创业策划 60 4 4 ※

D900013 网店装修 45 3 3 ※

D900003 创业企业财务管理 45 3 3 ※

小计 465 27 0 0 5 10 13

订单

课程






小计 255 17

社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践（40） 1 ▲

C900095 认识实习

（创新创业认知）（40） 1 ▲ ▲

限选

课程

C900096

跟

岗

实

习

跨境电商方向

（90） 5 ▲ ▲



外贸方向

商务英语方向

会展方向

C900098

顶

岗

实

习

跨境电商方向

540 18 ▲ ▲ ▲



外贸方向

商务英语方向

会展方向

订单班

C900099

毕

业

设

计

跨境电商方向

90 5 ▲ 国际货代物流方向


外贸方向

55


商务英语方向

会展方向

创业实践（630）（23

） ※

小计 630 30

合计 2616 143 26 24 23 20 18



选修课程中方向课程与订单课程二选一；4．完成“职业素养读本”学习，获得 1学分。5．军事教育(不进

课表)，其中“军事理论”2学分，36 学时；“军事技能”2学分，实际训练时间不少于 14 天与 112 学时。


学院课程、自主学习平台网络选修课程、创新创业网络课程。8．建议全体同学选修一门 2学分的美育类课







(二) 课程学时与学分分配表

课程类别要求学时数占课内教学总

学时比例要求学分数

占总学分的

比例

公共

课程

公共必修课程 537 20.07% 28 20.28%

公共选修课程 378 14.45% 21 14.69%

专业

课程

专业大类必修课程 618 23.62% 36 25.17%

专业拓展选修课程 450 17.78% 27 18.88%

社会实

践课程

顶岗实习 540 20.64% 18 12.59%

毕业设计 90 3.44% 5 3.50%

总计 2616 100.00% 143 100.00%

八、实施保障

(一) 师资队伍

本专业拥有一支由校内专业教师和校外行业专家构成的“双元双优”双师结

56


构教学团队。在专任教师中，高级以上职称教师占比 50%，全部具有硕士以上学

位；校外兼职教师全部为企业经理或技术骨干，他们除了承担部分项目教学以外，

主要承担学生在企业的实习指导、工学交替指导和毕业设计指导。

校内专任教师，通过学习先进职教理念，掌握先进职教方法，组织参加职教

测评的方式提升其职教能力；通过参加跨境电商师资培训提高其考证培训和实操

能力；通过定期或不定期到跨境电商企业挂职锻炼，提高其业务操作能力；校外

兼职教师，通过行业协会、学会及主管部门牵线搭桥，广泛深入跨境电商行业，

利用专业指导委员会、校外实训基地等平台逐渐积累跨境电商职业人才库的储备

人才，从中遴选构建优秀职业人队伍（校外兼职教师），共同培养学生。

(二) 教学设施

本专业依托校内综合实训室和校外实习基地开展实践教学。目前已建成跨境

电商工作室，实训室 220 平方。实训室配备了北京智欣联创科技有限公司跨境达

人实训系统 1套、上海钛腾科技有限公司的货代 ERP 管理系统 1套、广东东洋科

技有限公司的报关实训、报检实训软件各 1套、国际货运代理实训软件 1套，让

实训教学更加活泼生动。同时建有外贸业务实训室、英语视听实训室等。专业已

建成 40 个校外实训基地，为顺利实施工学交替和顶岗实习等提供场所。

(三) 教学资源

利用多种平台资源和信息技术，建设教学课件、教学录像、教学案例库、跨

境电商英语库、虚拟仿真软件等数字化资源，满足学生进行线上线下学习、教师

开展教学和研究的需要。教材和专业类图书的选用以培养学生职业能力为核心目

标，以行业新规则为依据，以真实项目为载体，让学生在课内外学习和训练中

体验行业发展的新趋势，实现与行业的无缝对接。

(四) 教学方法

教学手段主要包括：教科书、多媒体、实验室、精品在线开放课程教学平台、

多媒体学习库等。采用的教学方法主要包括：讲授式、启发式、互动式、探究式、

合作式、工学交替、课证融合、课赛融合、翻转课堂等。



57



质量。






际。

4. 建设优质课程、教材与共享资源。以国家级、省级和校级精品开放课程

建设为基础，积极开展教学队伍建设、教学内容建设、教学方法和手段建设、教

材建设、实训基地建设和机制建设；用信息化技术与手段实现课程教学资料等教

学资源上网开放，为广大教师和学生提供免费享用的优质教育资源。




(五) 教学评价



个部分。

序号指标内容

1 培养

目标

本专业人才培养方案的制订遵循人才培养的目标与客观规律，基于区域经济的行

业岗位人才需求确立人才培养定位与人才培养目标，面向行业的岗位人才市场需求调

研已形成长效机制，每年更新，密切关注行业发展新趋势与岗位人才需求新动态，保

证人才培养与产业发展的一致性，基于市场调研与专家论证的课程体系具有专业性、

系统性，符合职业发展的规律性。

2

培

养

过

程

课

程

体

系

本专业构建“课、证、岗”三位一体的课程体系，即课程内容对应工作岗位的要

求，同时也是职业资格证书考证的内容，职业资格证书是上岗的条件，同时也是课程

考核的必然结果。围绕跨境电商专员开设了《跨境电商基础》、《跨境电商 B2C 实务》、

《跨境电商客服》、《跨境电商营销》、《跨境业务综合实训》等课程；围绕外贸方

向开设了《出口业务操作》、《进口业务操作》和《外贸单证操作》等课程。

教

学

本专业核心课程均建设了网络教学平台，完善了课程教学文件，不同程度地建设

了信息化资源，借助国家教学资源库自主学习平台，在课堂内外得到有效利用；针对

58


方

法

学生学情，采用个性化的以学生为中心的教学方法，通过案例教学、情境设计、项目

教学、合作学习、双语改革、翻转课堂等形式多样的教学方式，增强课堂实效性，提

高教学方法的的科学性、合理性和应用的有效性，提高教学质量。

基

地

建

设

建设体现职场环境的仿真校内实训基地，实现课程实践教学过程与工作过程有效

对接；建设 30 个校外实习基地，接受学生开展工学交替、毕业实习等；学生双证书

通过率超过 98%。

校内实训基地每年的利用天数≥180，校外实习基地每年接受实习学生的数量≥

15 人。

师

资

建

设

打造“双元双优”的师资队伍，专任教师中双师素质教师比例达到 100%，兼职教

师配比超过 1：1，全部专任教师都具备企业实践经历。

3 培养

质量

本专业构建“三维文化”育人，以“诚信文化、校友文化、外贸文化”育人，重

视对学生外贸职业素养的培育，开展一、二、三课堂融合改革，开展国际文化节、国

际商务礼仪大赛外塑形象、内炼气质，增强学生的职业素养。

本专业学生就业率高，就业对口率高，外贸企业对学生的专业能力、职业素质、

业务知识给予充分肯定。

主要就业岗位：外贸业务员、单证员、跨境电商专员、国际货代物流员；毕业生

对口就业率达 87%，自主创业率 3%，平均起薪 3000 元人名币以上。









的反馈。

3. 第三方评价






59


的情况；






(六) 质量管理












九、毕业要求

（一）低毕业学分：第一课堂 140 学分（含公选课 6学分），第二、三课





（四）应取得“大学英语四级”证书和专业所规定的“全国跨境电商专员岗

位（B2B）水平测试”等证书。

60


十、附录




新创业等等）

附表四：学科（技能）竞赛成绩认定标准附表一:学生发展核心素养

61




1 文化

基础

1.人文底蕴

1.人文积淀：具有古今中外人文领域基本知识和成果的积累；能理解

和掌握人文思想中所蕴含的认识方法和实践方法。

2.人文情怀：具有以人为本的意识，尊重、维护人的尊严和价值；能

关切人的生存、发展和幸福。

3.审美情趣：具有艺术知识、技能与方法的积累；能理解和尊重文化

艺术的多样性，具有发现、感知、欣赏、评价美的意识和基本能力；

具有健康的审美价值取向；具有艺术表达和创意表现的兴趣和意识，

能在生活中拓展和升华美。

2.科学精神

1.理性思维：崇尚真知，能理解和掌握基本的科学原理和方法；尊重事

实和证据，有实证意识和严谨的求知态度；逻辑清晰，能运用科学的思

维方式认识事物、解决问题、指导行为。

2.批判质疑：具有问题意识；能独立思考、独立判断；思维缜密，能多

角度、辩证地分析问题，做出选择和决定。

3.勇于探究：具有好奇心和想象力；能不畏困难，有坚持不懈的探索精

神；能大胆尝试，积极寻求有效的问题解决方法。

2 自主

发展

3.学会学习

1.乐学善学：能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和

浓厚的学习兴趣；能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方

法；能自主学习，具有终身学习的意识和能力。

2.勤于反思：具有对自己的学习状态进行审视的意识和习惯，善于总

结经验；能够根据不同情境和自身实际，选择或调整学习策略和方

法。

3.信息意识：能自觉、有效地获取、评估、鉴别、使用信息；具有数

字化生存能力，主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势；具有网

络伦理道德与信息安全意识。

4.健康生活

1.珍爱生命：理解生命意义和人生价值；具有安全意识与自我保护能

力；掌握适合自身的运动方法和技能，养成健康文明的行为习惯和生

活方式。

2.健全人格：具有积极的心理品质，自信自爱，坚韧乐观；有自制

力，能调节和管理自己的情绪，具有抗挫折能力。

3.自我管理：能正确认识与评估自我；依据自身个性和潜质选择适合

的发展方向；合理分配和使用时间与精力；具有达成目标的持续行动

力。

3 社会

参与 5.责任担当

1.社会责任：自尊自律，文明礼貌，诚信友善，宽和待人；孝亲敬

长，有感恩之心；热心公益和志愿服务，敬业奉献，具有团队意识和

互助精神；能主动作为，履职尽责，对自我和他人负责；能明辨是

非，具有规则与法治意识，积极履行公民义务，理性行使公民权利；

62


崇尚自由平等，能维护社会公平正义；热爱并尊重自然，具有绿色生

活方式和可持续发展理念及行动。

2.国家认同：具有国家意识，了解国情历史，认同国民身份，能自觉

捍卫国家主权、尊严和利益；具有文化自信，尊重中华民族的优秀文

明成果，能传播弘扬中华优秀传统文化和社会主义先进文化；了解中

国共产党的历史和光荣传统，具有热爱党、拥护党的意识和行动；理

解、接受并自觉践行社会主义核心价值观，具有中国特色社会主义共

同理想，有为实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗的信念和行。

3.国际理解：具有全球意识和开放的心态，了解人类文明进程和世界

发展动态；能尊重世界多元文化的多样性和差异性，积极参与跨文化

交流；关注人类面临的全球性挑战，理解人类命运共同体的内涵与价

值。

6.实践创新

1.劳动意识：尊重劳动，具有积极的劳动态度和良好的劳动习惯；具有

动手操作能力，掌握一定的劳动技能；在主动参加的家务劳动、生产劳

动、公益活动和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率

的意识；具有通过诚实合法劳动创造成功生活的意识和行动。；

2.问题解决：善于发现和提出问题，有解决问题的兴趣和热情；能依据

特定情境和具体条件，选择制订合理的解决方案；具有在复杂环境中行

动的能力。

3.技术运用：理解技术与人类文明的有机联系，具有学习掌握技术的兴

趣和意愿；具有工程思维，能将创意和方案转化为有形物品或对已有物

品进行改进与优化。

63





英语运用

能力实践

项目

基础英语 1-2 136

主要内容：

分词汇训练、语法训练、阅读训练、

写作训练、听力训练和口语训练六

个模块，综合训练学生英语听说读

写基本技能。

要求：

具备基本英语口头和书面交际能

力；达到或超过大学英语四级水平。

英语作文习作、语法练习资

料、词汇练习资料、口语实

训视频资料

商务英语

视听说 1-2 68

主要内容：

分交际英语口语、外贸业务英语口

语、求职英语口语等模块，综合训

练学生在商务环境中的英语口头交

际能力。

要求：

具备基本的英语口头交际能力；能

运用英语完成商务情境中的口语交

际任务；能运用英语完成求职面试。

情境模拟实训资料、实训视

频资料

跨境电商

物流操作

实践项目

跨境电商

物流与海

外仓操作

2 40

掌握国际邮政物流、国际快递物

流、国际专线物流、海外仓物流、国

际海运头程物流、国际空运头程物

流和“一带一路”物流等各种跨境

电商物流的基本含义、工作过程、

运营设计等业务能力

掌握各种跨境电商物流的

价格核算、路线设计、物流

模板设置、物流面单填写等

基本技能。

跨境电商

通关实务

实践项目

跨境电商

通关实务 3 40

掌握出境通关（B2B 模式出境通

关、B2C 模式出境通关、C2C 模式出

境通关和入境通关 B2B 模式入境通

关、B2C 模式入境通关、C2C 模式入

境通关等的基本含义、工作过程、

模式设计等基本业务。

掌握各种跨境电商通关模

式下各国通关规则、税费核

算、报关单（报关凭证）填

写、通关模式设计等基本技

能

跨境电商

操作实践

项目

跨境电商

B2C 运营 4 40

熟悉跨境贸易电子商务的基本

概念、了解基本政策，熟悉跨境第

三方操作平台规则，掌握跨境电商

操作基本工作流程，具备跨境店铺

运营管理、电商操作技术等业务能

力

能在速卖通、Wish 平台完成

跨境店铺注册操作、跨境物

流与海外仓操作、海外市场

调研操作、跨境选品和产品

信息化操作、跨境产品定

价、刊登和发布操作、跨境

店铺优化及推广操作、接订

单、发货、出境报检报关操

作、收款等。

跨境电商

营销 4 40

主要内容：

基于互联网开展市场营销环境分

基于互联网的国际市场细

分及市场进入策略报告、国

64


析、开展国际市场营销调研、进行

国际市场细分及市场进入策略制

定、开展国际市场购买行为分析；

设计网络国际市场产品策略、定价

策略、分销策略、促销策略，开展设

计媒体营销。

要求：

掌握开展跨境电商营销的步骤和具

体操作方法，熟悉跨境电商平台产

品策略、定价策略、分销策略和促

销策略的具体应用。

际市场产品营销设计报告

跨境电商

综合实训 5 32

主要内容：

采用模拟跨境电商软件开展跨境电

商业务操作。

要求：

熟悉跨境电商平台操作，熟悉网络

贸易操作流程。

选择产品、上架、根据后台

数据对产进行分析、开展营

销等操作

合计 396

65




明理实践 1 40 主要内容包括通过“千日成长工程”开展系列明理教育活动，设

置人文素质为主体的课程模块，举办明理讲座等。要求能达到明

理实践的绩效考核标准。

千日成长记录

明理手册

认知实习 1-2 40

主要内容：

了解外贸企业、国际货运公司、商业银行国际业务部的营业

环境和业务种类，着重了解外贸相关企业的国际贸易业务操作程

序，以及了解外贸相关企业的工作要求。

要求：

外贸从业人员的基本素质及知识、能力有一个初步认识和感

知，为今后的专业课程学习奠定基础。

认知实习报告

跟岗实习 3-4 90

主要内容：

1.跨境电商岗位：在跨境电商企业进行销售、客服、盘点、

仓库管理等某几个单项环节的实践操作。

2.外贸单证岗位：审证和改证；商业发票和装箱单、托运单

据、报检单据、产地证、许可证、报关单、核销单、保险单据、

运输单据、汇票及其他结汇单据的制作；审单和单据归档业务。

3.外贸业务岗位：外贸谈判准备；外贸谈判磋商；外贸合约

的签订业务；外贸履约操作。

4.外贸跟单岗位：了解外贸跟单业务的基本业务知识和操作

流程。

5.跨境物流岗位：在跨境物流公司进行揽货、订舱、制单、

安排运输、安排报检报关、提单确认、签发提单等某几个单项环

节的实践操作；

要求：

掌握外贸单证、业务、跟单、货代、跨境电商岗位的专业知识、

业务能力与职业素质。能相对独立地完成相应岗位的工作任务。

专业实习报告

毕业实习 4-5-6 540

主要内容：

1.能在跨境电商企业（速卖通、亚马逊、Wish、敦煌、eBay

等）完成选品、图形图像处理、跨境物流方案设计、价格核算、

产品发布、店铺运营与推广、发货、收款、客户维护等相关工作。

2.能在跨境电商企业（阿里国际站、环球市场等）完成选

品、图形图像处理、跨境物流方案设计、价格核算、产品发布、

店铺运营与推广、发货、收款、客户维护等相关工作。

3.掌握国际贸易进出口操作中重要单据的制作、审核，掌握

单证员岗位的基本工作内容；

4.了解国际贸易进出口业务流程，掌握不同商品进出口政策

及操作技巧，掌握基本的市场开拓知识。业务员助理做好业务员

的辅助性工作；

5.了解进出口主要产品的产品特征，技术指标，做好产品的

生产跟单、包装跟单，掌握外贸跟单的工作内容；

6.了解国际货运代理公司的主要工作流程，掌握委托代理、

订舱、装船、签单等各流程的操作要求；

7. 了解电子商务运作的要求，并运用学生的外语优势，掌

握电子商务的商业机会开拓技巧与开拓渠道；

8. 了解市场预测市场调查和市场开拓的基本方法,具有一

定的市场策划和市场开拓能力；


10. 能在国际货代公司独立完成海运进口（出口）、空运出

口（进口）揽货、订舱、制单、安排运输、安排报检报关、提单

确认、签发提单等工作过程的相关工作；

要求：

掌握外贸及相关岗位的职业要求，能够独立完成业务环节的

具体操作，能够妥善解决业务处理过程中的突发事件，能适应岗

位的基本职业要求。

实习周记

实习总结

66



训练类别与名称学

期学时主要内容及要求教学目标

共

同

条

令

教

育

与

训

练

*共同条令

教育 1

40-56

《内务条令》《纪律条令》《队列条令》教

育

了解中国人民解放军

三大条令的主要内容,

掌握队列动作的基本

要领,养成良好的军事

素养,增强虽组织纪律

观,培养学生令行禁

止、奋进、顽强拼搏的

过硬作风

*分队的

队列动作 1

集合、离散，整齐、报数，出列、入列，行

进、停止，方向变换

现地教学 1 走进军营，学唱军营歌曲，走进爱国主义教

育基地

射

击

与

战

术

训

练

*轻武器

射击 1

20-

28

轻武器性能、构造与保养，简易射击学理，

武器操作、实弹射击

了解轻武器的战斗性

能,掌握射击动作要

领,进行体会射击;学

会单兵战术基础动作,

了解战斗班组攻防的

基本动作和战术原则,

培养学生良好的战斗

素养


防

卫

技

能

与

战

时

防

护

训

练

*格斗基础 1

32-48


了解格斗、防护的基本

知识,熟悉卫生、救护

基本要领,掌握战场自

救互救的技能,提高学

生安全防护能力

*战场医

疗救护 1

救护基本知识、个人卫生，意外伤的救护、

心肺复苏，战场自救互救

*核生化

防护 1 防护基本知识和技能，防护装备使用

战

备

基

础

与

应

用

训

练

*战备规定 1

20-36

战备规定主要内容、要求了解战备规定、紧急集

合、徒步行军、野外生

存的基本要求、方法和

注意事项,学会识图用

图、电磁频谱监测的基

本技能,培养学生分析

判断和应急处置能力,

全面提升综合军事素

质


*行军拉练 1 行军拉练基本要领、方法，徒步行军实践，

宿营

野外生存 1 识别和采集野生食物，寻找水源和鉴别水

质，野炊


电磁频

谱监测 1 电磁频谱监测基本知识、方法训练

注：带*的为必训课目，其余为选训课目；训练日按每天 8学时计算；在训练条件不满足时可采用模拟训练。

67





学业生涯规划

跨境电商行业


公司基本情况、岗位设置、技能要求、

知识要求、素质要求、工资待遇；国际商

务专业学生工作能力、工作状态、用人单

位满意程度、人才培养需改进的方面等

调研分析报告

国际商务专业毕

业生状况调研 4 20

对本校及外校国际商务及相关专业

毕业生就业状况、职业发展情况、薪资待

遇、岗位升迁情况进行调研

调研分析报告

68


附表三：学分与成绩认定、积累和转换标准（包含职业资格证书、获奖、创新创

业等）

职业资格证书


免修方案

对应课程

成绩评定

规则

（简）

对应成绩对应学分

全国跨境电商专

员岗位（B2B）水

平测试

中级中国国际贸易

促进委员会

跨境电商 B2C

运营取得证书合格 3 学分

全国跨境电商专

员岗位（B2C）水

平测试

中级中国国际贸易

促进委员会

跨境电商 B2C

运营


全国大学英语等

级证书六级

全国大学英语

四、六级考试

委员

综合英语取得证书合格 4 学分

雅思（IELTS）英

语考试

剑桥大学考试


总成绩 5.5 分，单科 5.0

分以上 8 学分

雅思（IELTS）英

语考试

剑桥大学考试


总成绩 6 分，单科 5.5

分以上 8 学分

获奖与荣誉


免修方案

对应课程

成绩评定

规则

（简）

对应

成绩对应学分

大学生暑期社会

实践有奖征文省级

中国金融教育

发展基金会公共选修课

获得比赛

名次见备注 2 学分

浙江省大学生主

题辩论赛省级

浙江省大中学

生校园文化组

委会

公共选修课获得比赛


浙江省大学生艺

术节省级浙江省教育厅公共选修课

获得比赛


浙江省大学生艺

术节省级浙江省教育厅

中华优秀传统

文化

获得比赛


浙江省学生体育

竞赛省级浙江省教育厅公共选修课

获得比赛


69


创业证明

创业证明经历

周期证明机构

免修方案



品连学院

创业证书

培训

1 周

深圳利朗达科

技有限公司

跨境电商综合

实训按公司考核规则同企业评定 2 学分

企业兼职证明

或合同

一个

学期用工企业公共选修课详细过程材料合格 2 学分

备注：1.职业资格证书应是具有法定性或权威性证书，毕业资格要求的证书不可认定替换；2.获奖类证书

主要指行政部门颁发的广泛认可的证书；3.学科（技能）竞赛的获奖荣誉不可在荣誉中列示；4.创业学生

需提供官方机构的批文等创业证明材料。




认定成绩标准



国赛一等奖 98

国赛二等奖 96

国赛三等级 94

省赛一等奖 92

省赛二等奖 90

省赛三等奖 88


70

2019 级商务英语专业

人才培养方案

2019 级商务英语专业人才培养方案



商务英语(670202)

二、入学要求



三年

四、职业面向


所属

专业大类

所属


主要岗位类别(技

术领域)举例

职业资格（职业技能等

级）证书举例

教育与

体育大类

（67）

语言类

（6702）

批发业

（F51）

零售业

（F52）

商务专业人员

(2060701)

跨境电商单证员/

跟单员

/业务员/

客服专员和商务助

理

1.“计算机基础知识和

应用能力”（一级，必

须），浙江省教育厅颁

发；

2．全国大学英语等级证

书（四级，必须），全

国大学英语四、六级考

试委员会颁发；

3. 全国大学英语等级

证书（六级，鼓励），

全国大学英语四、六级

考试委员会颁发；

4．全国跨境电商专员岗

位（B2B）水平测试（初

级，鼓励），中国国际

贸易促进委员会颁发。

72



(一) 培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，适应区域经济建设和社会发展需要，面向外

贸企业、外资（合资）企业等外向型企业、金融机构和社会教育培训机构等基层

业务和管理岗位，具有诚信、合作、敬业、创新创业基本素养，掌握英语基本知

识、国际贸易知识、跨境电商知识、创业创新等知识，具备较强的英语应用能力、

跨文化交际能力、商务实践能力、思辨能力、自主学习能力，能从事外贸公司商

务助理或外贸业务员等工作，同时具有较强创新创业能力的德、智、体、美方面

全面发展，具有较强可持续发展能力的复合型技术技能型专门人才。

(二) 培养规格

1. 素质

坚决拥护中国共产党领导，树立中国特色社会主义共同理想，践行社会主

义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；








2. 知识

掌握英语语音、语法、词汇等语言知识、跨文化知识和外贸业务知识；掌

握英语听、说、读、写、译能力，商务沟通以及外贸函电交流能力；

掌握英语教育教学基本理论，掌握英语教学方法和技巧；

掌握计算机办公软件操作、互联网信息搜寻和网络营销知识的应用；

熟悉各种国际营销方法和技巧，了解国际营销基本原理；

掌握经济、金融、会计基础知识及其应用，掌握进销存和会计报表应用；

73


掌握国际贸易术语、进出口合同条款、外汇汇率、国际结算方式等知识；

掌握通常的国际贸易惯例与法规；

熟悉商务形象、举止、接待、沟通、会谈、交往、餐饮等国际商务礼仪；

掌握创业机会的寻找与评估、创业环境分析、创业团队组建、创业融资渠

道与方式、创业计划书撰写等相关知识。

3. 能力

能运用英语建立和维护客户关系；

能完成外商接待任务；

能做好各项进出口准备工作；

能进行进出口磋商和谈判；

能科学合理的签订进出口合同和进出口代理协议；

能科学合理的签订国内供销合同；

能进行样品跟单、原材料跟单、生产进度跟单、包装跟单和质量跟单；


能与相关部门和个人进行有效的协调和沟通；

能进行专业相关的创业。

74



(一) 课程结构

专业课程

英语教育方向跨境电商方向

专业选修课程

明理实践

跟岗实习毕业设计顶岗实习

选修课程

认知实习

必修课程

社会实践

校本选修课程

经济学基础

公共选修课程

通识选修课程公共课程

公共必修课程

概论基础

形势与政策

高职体育

计算机文化基础

明理课程

中华优秀传统文化

公共选修课程

创新创业教育选修课程

国际商务文化与礼仪

国际结算操作

外贸跟单操作

进口业务操作

国际商法

出口业务操作

基础英语

外贸风险管理

专业必修课程

国际贸易基础

就业指导

创新创业指导

现代金融基础

会计基础

互联网金融

创新创业方向

商务英语听说

艺术素养导引

外贸单证

操作

75



序

号

课程

名称课程目标主要教学内容主要教学要求

1 基础英语

课程通过语言基础训练与篇章讲解

分析，传授系统的基础语言知识(语

音、语法、词汇、篇章结构、语言功

能/意念等)，综合训练基本语言技能

（听说读写译），使学生逐步提高语

篇阅读理解能力，了解英语各种文体

的表达式和特点，扩大词汇量和熟悉

英语常用句型，具备基本的口头与笔

头表达能力，培养和提高学生运用英

语进行交际的综合能力，同时指导学

习方法，培养逻辑思维能力和自学能

力，并使学生的文化素养有一定程度

的提高，为高年级阶段的学习打下扎

实的语言基本功。

第一学期以教材为主，穿插

四级专项辅导。着重培养学

生的英语学习兴趣、良好的

学习习惯，使其掌握科学的

学习方法，学会使用英语学

习工具和资源。第二学期以

四级辅导为主，使学生掌握

四级考试的做题技巧和做

题节奏，熟悉历年真题的内

容和难度，在听说读写等方

面全面提高，达到四级测试

标准。

要在培养学生学习英

语的兴趣和良好的学

习习惯，激发学生的兴

趣的同时，着重帮助学

生掌握扎实的英语基

础知识并提高运用英

语知识的水平，争取通

过四级考试。

2 商务英语

翻译

《商务英语翻译》课程旨在培养学生

翻译商务广告、商品说明书、公司简

介等商务文本的能力，训练学生迎来

送往、商务谈判、陪同旅游等口译任

务，养成学生网络资源作用能力、思

辩能力，仿写能力等，满足商务助理

等职岗位需求。

商务英语翻译基本理论和

技巧；商品说明书、公司简

介、旅游材料等书面翻译；

商务情境下的英语翻译模

拟。

能正确书面翻译商品

说明书、公司简介、汇

票、信用证、菜谱等；

能就迎来送往、日程安

排、宾馆入住、宴会招

待、商贸展销、参观工

厂等情景进行现场口

译，语言流畅，内容基

本正确。

3 跨文化

交际

课程通过中西方的学习与跨文化交

际技巧的训练，使学生认识语言、文

化和交际三者之间的关系；更好的适

应外贸岗位职业需求；对西方文化有

更进一步的了解；从而更有效地进行

交流，终培养并提高学生的跨文化

交际能力。

英语语言国家文化背景和

社会习俗基本知识和技巧；

商务场景下的中西方文化

差异与跨文化交际技巧训

练。

能较好地运用所学西

方文化知识；能较熟练

地从事日常跨文化交

际；能较熟练地处理常

见跨文化商务交际场

景。

4 商务英语

视听说

拓展语言基础知识，掌握听力技巧，

拓宽听力练习渠道，培养良好的听力

习惯和增强英语听力的自信心；提高

学生在各种商务环境下的听力能力，

进行有效的商务交流活动；结合考级

考证相关的听力训练，促进课证融

合，为学生发展职业能力奠定基础。

英语语言国家文化背景和

社会习俗基本知识和技巧；

商务情境下的英语口语交

流知识与技巧训练。

了解英语国家文化背

景和社会习俗；能用英

语与外商就电话交流、

接待、产品展示与营

销、公司介绍、会议主

持和宴请等商务活动

进行情景模拟，要求口

语流畅、清晰、准确、

得体。

76


5 出口业务

操作

课程面向出口业务员岗位，培养外经

贸企业相关岗位要求从业人员掌握

的专业基础知识、操作技能，具备符

合岗位要求的职业素养。课程根据出

口业务流程分解知识点与技能点，通

过学习，培养学生掌握出口准备、客

户开发、报价核算、磋商签约、生产

跟单、出口履约等业务操作的过程及

注意事项，提高自身的出口业务操作

水平。

能准确计算出口报价、出口

还价；能书写发盘函、还价

函、接受函、改证函等；合

理拟订出口合同、国内购货

合同；能进行组织履约操

作；能进行出口退税操作。

具有互联网思维，掌握

互联网技术支持下的

出口业务操作，掌握出

口准备操作知识和出

口磋商签约操作知识，

熟悉出口履约和出口

善后操作知识。

6 外贸单证

操作

课程通过外贸单证在外贸单证实训

室的仿真操作和外贸企业的全真操

作，使国际贸易实务专业的学生熟练

掌握不同结算方式下外贸单证的制

作、办理和审核等操作能力，培养学

生一丝不苟的工作作风和善于沟通

和团队合作的工作品质，考取外贸单

证员职业证书，为今后从事外贸单证

岗位工作和其他外贸岗位工作奠定

扎实基础。

能准确制作订舱委托书、报

检单、商业发票、装箱单、

报关单、产地证、海运提单、

投保单、保险单、汇票、受

益人证明、装运通知等。

具有互联网思维，掌握

互联网技术支持下的

外贸单证操作，掌握托

运单证、报检单证和报

关单证和结汇单证的

制作要领，熟悉进口单

证和官方单证办理，了

解单证管理知识。


(一) 教学进程表

1. 商务英语专业-普高生源

课程


计划

学时

学

分



公共

必修

课程


B900099 军事教育 36

（112） 4 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

B900031-35 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1



B900119 人工智能导论 36 2 2

B900022-24 高职体育 108 6 2 2 2 *

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

小计 525 29 10 8 7 4 3

77


公

共

选

修

课

程

校本

选修

课程

A900055 经济学基础 36 2 2

A010001 现代金融基础 32 2 2

B900006 会计基础 36 2 2

B900002 互联网金融 36 2 2

选修


小计 248 14 2 4 2 0 0

专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

B170001-08 基础英语 136 8 4 4 *

B180016-17 国际商务文化与礼仪 34 2 1 1

A150002 国际贸易基础 48 3 3 ★*

B170022 跨文化交际 36 2 2 ★

B170051 商务英语 66 4 2 2 *

B170039 商务英语翻译 72 4 2 2 ★*

C170048 商务英语视听说 138 8 2 2 2 2

C170053 英语语音 32 2 2

跨境电商英语 54 3 3 ★*

B170025-30 第二外语 108 6 3 3

小计 724 42 12 10 7 11 2

专

业

拓

展

选

修

课

程

跨境

电商

方向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B150007 出口业务操作 36 2 2 *

B150026 国际结算操作 54 3 3

B150005 外贸单证操作 36 2 2 *

C150024 跨境电商 B2C 运营 54 3 3

跨境电商创业实训 30 2 2

B150031 国际商法 45 3 3 ★*

跨境电商营销 45 3 3

跨境电商 B2B 实务 45 3 3 *

外贸风险管理 30 2 2

英语

教育

方向

B170014 综合英语 72 4 2 2 *

C170057 英语语音 36 2 2

B170050 英语写作 54 3 3 *

C170058 英语演讲 54 3 3 *

C170059 英美电影赏析 36 2 2

C170063 新媒体英语阅读 45 3 3 *

B900108 高职学生艺术素养 60 4 4

A170014 教育心理学 45 3 3 *

C170017 英语教学综合实训 45 3 3

创新

创业



78


方向 D900009 创业计划书编制技巧 72 4 4 ※

D900016 网店运营管理 54 3 3 ※

D900014 产品包装设计 45 3 3 ※

D900012 创业策划 45 3 3 ※

D900013 网店装修 45 3 3 ※

D900003 创业企业财务管理 60 4 4 ※

小计 447 27 0 0 7 7 13





小计 255 17

社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践（40） 1 ▲

C900095 认知实习（创新创业认知）（40） 1 ▲ ▲

限选

课程

C900096

跟

岗

实

习

外贸方向

（90） 5 ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900098

顶

岗

实

习

外贸方向

540 18 ▲ ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900099

毕

业

设

计

外贸方向


商务英语方向

创新创业方向

创新创业实践（630）（23

） ※

小计 630 30

合计 2574 142 24 22 23 22 18 0




课表)，其中“军事理论”2学分，36 学时；“军事技能”2 学分，实际训练时间不少于 14 天与 112 学时。




79





课堂教学（18 周），教学周为 24 周；第五学期包含顶岗实习（4周）、职业指导(1 周)、订单学习（15）


2. 商务英语专业-职高生源

课程


计划

学时学分



公共

必修

课程


B900099 军事教育 36

（112） 4 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

B900031-35 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1



B900119 人工智能导论 36 2 2

B900022-24 高职体育 108 6 2 2 2 *

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

小计 525 29 10 8 7 4 3

公

共

选

修

课

程

校本

选修

课程

A900055 经济学基础 36 2 2

A010001 现代金融基础 32 2 2

B900006 会计基础 36 2 2

B900002 互联网金融 36 2 2

选修


小计 248 14 2 4 2 0 0

专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

B170001-08 基础英语 136 8 4 4 *

B180016-17 国际商务文化与礼仪 34 2 1 1

B150027 外贸跟单操作 48 3 3 *

B170022 跨文化交际 36 2 2 ★

B170051 商务英语 66 4 2 2 *

B170039 商务英语翻译 72 4 2 2 *

80


C170048 商务英语视听说 138 8 2 2 2 2

C170053 英语语音 32 2 2

跨境电商英语 54 3 3 *

B170025-30 第二外语 108 6 3 3

小计 724 42 12 12 7 11 2

专

业

拓

展

选

修

课

程

跨境

电商

方向

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B150007 出口业务操作 36 2 2 *

B150026 国际结算操作 54 3 3

B150005 外贸单证操作 36 2 2 *

C150024 跨境电商 B2C 运营 54 3 3

跨境电商创业实训 30 2 2

B150031 国际商法 45 3 3 ★*

跨境电商营销 45 3 3

跨境电商 B2B 实务 45 3 3 *

外贸风险管理 30 2 2

英语

教育

方向

B170014 综合英语 72 4 2 2 *

C170057 英语语音 36 2 2

B170050 英语写作 54 3 3 *

C170058 英语演讲 54 3 3 *

C170059 英美电影赏析 36 2 2

C170063 新媒体英语阅读 45 3 3 *

B900108 高职学生艺术素养 60 4 4

A170014 教育心理学 45 3 3 *

C170017 英语教学综合实训 45 3 3

创新

创业

方向



D900009 创业计划书编制技巧 72 4 4 ※

D900016 网店运营管理 54 3 3 ※

D900014 产品包装设计 45 3 3 ※

D900012 创业策划 45 3 3 ※

D900013 网店装修 45 3 3 ※

D900003 创业企业财务管理 60 4 4 ※

小计 447 27 0 0 7 7 13

81


订单

课程





小计 255 17

社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践（40） 1 ▲

C900095 认知实习（创新创业认知）（40） 1 ▲ ▲

限选

课程

C900096

跟

岗

实

习

外贸方向

（90） 5 ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900098

顶

岗

实

习

外贸方向

540 18 ▲ ▲ ▲ 跨境电商方向

商务英语方向

创新创业方向

C900099

毕

业

设

计

外贸方向


商务英语方向

创新创业方向

创新创业实践（630）（23） ※

小计 630 30

合计 2574 142 24 22 23 22 18 0




课表)，其中“军事理论”2学分，36 学时；“军事技能”2 学分，实际训练时间不少于 14 天与 112 学时。






82



课堂教学（18 周），教学周为 24 周；第五学期包含顶岗实习（4周）、职业指导(1 周)、订单学习（15）



课程类别要求学

时数

占课内教学总

学时比例

要求学分

数

占总学分的比

例

公共

课程

公共必修课程 525 20.40% 29 20.42%

公共选修课程 248 9.63% 14 9.86%

专业

课程

专业必修课程 724 28.13% 42 29.58%

专业拓展选修课程 447 17.37% 27 18.62%

社会实践

课程

顶岗实习 540 20.98% 18 12.68%

毕业设计 90 3.50% 5 3.52%

总计 2574 100% 142 100%

八、实施保障

(一) 师资队伍

商务英语专业建设了一支“三元三优”专业团队，有一支结构较合理、具

有较高职业素质的专兼职结合的“双师”结构教学团队。专任教师均具有“双

师”素质证书，或具备相关专业职业资格证书，或具有企业工作经历；具备开

发基于工作过程课程的能力。由来自外贸公司、银行、教育培训机构和旅游公

司的一线业务能手组成的行业兼职教师团队，全程参与专业人才培养全过程，

共同开发课程和教材。专业核心课程由校内专任专业教师和行业兼职教师共同

完成教学，其中，实践实训部分以行业兼职教师指导为主。专任教师与行业兼

职教师比例达到 1：1以上。

此外，学校每学年均聘请 7 名来自英国、美国、加拿大或澳大利亚等英语

国家的外籍教师，与中方教师合作，承担《跨文化交际》、《商务英语视听说》

等课程的教学任务，在学生英语应用能力培养和跨文化意识培养等方面发挥积

极的作用。

(二) 教学设施

基于“较强商务沟通能力和外贸业务操作能力的英语人才培养”的目标定位，

83


校企共建全真型校内实训基地，为学生开展实训实习提供了基本教学条件。本专

业现有 3个商务英语语言实训室，1个商务英语口译实训室和 1个仿真商务英语

活动实训室，占地 600m2，共 300 座，建成由英语语言实训室、英语口译实训室、

仿真商务英语活动实训室，并与相关专业共享的校内实训平台。主要开展商务英

语听力、商务英语口笔译、商务英语视听说、系列仿真商务英语活动和外贸业务

等实训操练。本专业注重密切与校外行业企业的联系，与校外行业企业建立了长

效合作机制。目前已与外贸企业、翻译协会、社会英语培训机构等三大行业，38

家企事业单位签订长期合作协议，累计建有 38 个校外实训基地，为学生开展工

学交替、认识实习、跟岗实习和顶岗实习提供了必要的实习场所。

(三) 教学资源


择优选用教材，配备外贸行业政策法规、行业标准、国际惯例等相关的国际贸易

类专业图书、商务英语类专业图书，并以国际贸易专业国家教学资源库、商务英

语专业省级在线开放课程教学资料为平台，建设相应的教学课件、教学录像、教

学案例库、外贸英语库、虚拟仿真软件、数字教材等数字化资源，种类丰富、形

式多样、使用便捷、动态更新。

(四) 教学方法

教学手段主要包括：教科书、多媒体、实验室、精品在线开放课程、多媒体

学习库等。采用的教学方法主要包括：讲授式、启发式、互动式、探究式、合作

式、工学交替、课证融合、课赛融合、翻转课堂、线上-线下混合式教学等。


1.树立正确教学理念。遵循高等职业教育的基本规律，牢固树立提高课堂教

学质量是专业人才培养的根本任务之理念，积极开展教学改革，提高课程教学质

量。

2.科学合理地选择教学方法。要求教师能够在现代职业教育理论的指导下，



3.有效地运用教学方法。教师要根据具体教学实际，对所选择的教学方法进

84


行优化组合和综合运用，并充分关注学生的反馈，适时调整，适应学生学习实际。

4.建设优质课程、教材与共享资源。以国家级、省级和校级精品课程建设为

基础，积极开展教学队伍建设、教学内容建设、教学方法和手段建设、教材建设、

实训基地建设和机制建设；用信息化技术与手段实现课程教学资料等教学资源上

网开放，为广大教师和学生提供免费享用的优质教育资源。

5.建设优秀教学团队。建立团队合作机制，通过青蓝工程、导师制、助讲制

等，促进教学研讨和教学经验交流，改革教学内容和方法，开发教学资源，提高

教师整体教学水平。

(五) 教学评价



个部分。

序号指标内容

1 培养目标

本专业人才培养方案的制订遵循人才培养的目标与客观规律，基于区

域经济的行业岗位人才需求确立人才培养定位与人才培养目标，面向行业

的岗位人才市场需求调研已形成长效机制，每年更新，密切关注行业发展

新趋势与岗位人才需求新动态，保证人才培养与产业发展的一致性，基于

市场调研与专家论证的课程体系具有专业性、系统性，符合职业发展的规

律性。

2

培

养

过

程

课程体系

本专业以培养“高素质、懂金融、强英语、通商贸、会办公”的实用

型一线商务人才为培养目标，建设了 1 个多元化的 1E3C 商务英语课程体

系。形成以《外贸单证操作》国家级精品课程为龙头、《商务英语翻译》

省精品课程、《进口业务操作》省精品课程、《商务英语听力》院精品课

程、《国际结算操作》和《国际商法》双语课程、《基础英语》和《跨文

化交际》院级精品在线开放课程、《商务英语》和《英语写作》专业优质

核心课程的课程梯队；搭建了以“毕业设计、跟岗实习、考证考级、技能

竞赛、社会服务”为载体的“双师、双教、双证、双地、双训”“五双”

实践教学体系；校企合作共同开发了 6 门专业核心课程，使课程内容与职

业标准完美对接；此外，专业核心课程均建设了立体化教学资源，并投入

教学使用。

教学方法

本专业核心课程均建设了网络教学平台，完善了课程教学文件，不同

程度地建设了教学资源库，借助学校网络自主学习平台，在课堂内外得到

有效利用；针对学生学情，采用个性化的以学生为中心的教学方法，通过

85


案例教学、情境设计、项目教学、合作学习、双语改革等形式多样的教学

方式，增强课堂实效性，提高教学方法的的科学性、合理性和应用的有效

性，提高教学质量。

基地建设

建设体现职场环境的仿真校内实训基地，实现课程实践教学过程与工

作过程有效对接；建设 38 个校外实习基地，接受学生开展工学交替、顶

岗实习等；学生双证书通过率超过 98%。

校内实训基地每年的利用天数≥180，校外实习基地每年接受实习学

生的数量≥15 人。

师资建设打造“三元三优”的师资队伍，专任教师中双师素质教师比例达到

100%，兼职教师配比超过 1：1，全部专任教师都具备企业实践经历。

3 培养质量

本专业构建“三维文化”育人，以“诚信文化、校友文化、外贸文化”

育人，重视对学生外贸职业素养的培育，开展一、二、三课堂融合改革，

开展国际文化节、国际商务礼仪大赛外塑形象、内炼气质，增强学生的职

业素养。

本专业学生就业率高，就业对口率高，外贸企业对学生的专业能力、

职业素质、业务知识给予充分肯定。

主要就业岗位：外贸业务员、单证员、商务助理；毕业生对口就业率

达 87%，自主创业率 3%，平均起薪 3000-5000 元人名币。


坚持课程的过程性和实践性考核，不断改革和完善学生学业成绩的评价制

度，根据课程性质和课程定位，对学生学业成绩进行分类评价。






的反馈。

3. 第三方评价




(1)应届毕业生顶岗实习及就业情况调查。在每年应届毕业生顶岗实习阶段

86


对若干个实习单位进行调查，了解毕业设计、顶岗实习、就业情况等方面的情况；

(2)每年毕业生随访制度。每年随机对前一届毕业生所在单位进行重点访问，

主要了解用人单位对毕业生满意度和认可度、毕业生专业知识和专业技能的适用

性等方面；

(3)毕业生五年后调查。主要调查学生的工作岗位、岗位发展情况、收入情

况、工作满意度、毕业后岗位更换次数、工作适应情况等。

(六) 质量管理












九、毕业要求

（一）低毕业学分：第一课堂 140 学分（含公选课 6 学分），第二、三课





（四）应取得“跨境电商专员岗位（B2C 或 B2B）水平测试（初级）”、全国

大学英语等级证书（四级）职业资格等证书。

87


十、附录




新创业等等）


88




1 文化基础

（1）人文底蕴


人文思想中所蕴含的认识方法和实践方法等；


的生存、发展和幸福等；




华美等；

（2）科学精神

1.理性思维：崇尚真知，能理解和掌握基本的科学原理和方法；尊重事实和

证据，有实证意识和严谨的求知态度；逻辑清晰，能运用科学的思维方式认

识事物、解决问题、指导行为等；


辩证地分析问题，做出选择和决定等；

3.勇于探究：具有好奇心和想象力；能不畏困难，有坚持不懈的探索精神；

能大胆尝试，积极寻求有效的问题解决方法等；

2 自主发展

（3）学会学习


学习兴趣；能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法；能自主学习，

具有终身学习的意识和能力等；

2.勤于反思：具有对自己的学习状态进行审视的意识和习惯，善于总结经验；

能够根据不同情境和自身实际，选择或调整学习策略和方法等；


存能力，主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势；具有网络伦理道德

与信息安全意识等；

（4）健康生活


握适合自身的运动方法和技能，养成健康文明的行为习惯和生活方式等；


节和管理自己的情绪，具有抗挫折能力等；


方向；合理分配和使用时间与精力；具有达成目标的持续行动力等；

3 社会参与

（5）责任担当



动作为，履职尽责，对自我和他人负责；能明辨是非，具有规则与法治意识，

积极履行公民义务，理性行使公民权利；崇尚自由平等，能维护社会公平正

义；热爱并尊重自然，具有绿色生活方式和可持续发展理念及行动等；






兴中国梦而不懈奋斗的信念和行动；

3.国际理解：具有全球意识和开放的心态，了解人类文明进程和世界发展动


类面临的全球性挑战，理解人类命运共同体的内涵与价值等；

（6）实践创新

1.劳动意识：尊重劳动，具有积极的劳动态度和良好的劳动习惯；具有动手

操作能力，掌握一定的劳动技能；在主动参加的家务劳动、生产劳动、公益

活动和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率的意识；具有

通过诚实合法劳动创造成功生活的意识和行动等；

2.问题解决：善于发现和提出问题，有解决问题的兴趣和热情；能依据特定

情境和具体条件，选择制订合理的解决方案；具有在复杂环境中行动的能力

等；

3.技术运用：理解技术与人类文明的有机联系，具有学习掌握技术的兴趣和

意愿；具有工程思维，能将创意和方案转化为有形物品或对已有物品进行改

进与优化等；

89





英语运用能力

实践项目

基础英语 1-3 208

主要内容：

分词汇训练、语法训练、阅读训练、

写作训练、听力训练和口语训练六个模

块，综合训练学生英语听说读写基本技

能。

要求：

具备基本英语口头和书面交际能

力；达到或超过大学英语四级水平。

英语作文习作、语法练习资

料、词汇练习资料、口语实

训视频资料

商务英语

听说 1-2 66

主要内容：

分交际英语口语、外贸业务英语口

语、求职英语口语等模块，综合训练学

生在商务环境中的英语口头交际能力。

要求：

具备基本的英语口头交际能力；能

运用英语完成商务情境中的口语交际

任务；能运用英语完成求职面试。

情境模拟实训资料、实训视

频资料

外贸业务操作

实践项目

出口业务

操作 2/3 40

主要内容：

准确计算出口报价、出口还价；书

写发盘函、还价函、接受函、改证函等；

合理拟订出口合同、国内购货合同；进

行组织履约操作；进行出口收汇核销和

退税操作。

要求：

熟悉出口业务工作过程；熟悉外贸

业务员的工作内容和素质要求。

出口报价单、出口发盘、出

口还价核算、出口还盘函、

出口合同、购销合同、运输、

投保及报检报关单据、结汇

方案、核销政策调研报告

进口业务

操作 4 20

主要内容：

准确计算进口报价核算；办理国际

招标和批件；书写询盘函、还价函、接

受函等；合理拟订进口合同、进口代理

协议、国内销货合同；进行组织履约操

作；进行进口收汇核销操作等。

要求：

熟悉进口业务工作过程；熟悉外贸

业务员的工作内容和素质要求。

价格核算、进口合同、国内

销售合同、开证申请书、订

舱委托书、装船通知、审单

结果、进口报检单、索赔函

等

外贸业务

综合实训 5 45

主要内容：

采用外贸 ERP软件开展出口业务操

作和进口业务操作；利用网络开展出口

业务操作和进口业务操作。

要求：

熟悉 ERP 软件的使用；熟悉网络贸

易操作流程。

出口商品信息查询结果、发

盘函、出口合同和外贸单证、

询盘、还盘函、进口合同、

开证申请书、装运指示、进

口争议处理方案

外贸单证操作

实践项目

外贸单证

操作 3/4 60

主要内容：

准确制作订舱委托书、报检单、商

业发票、装箱单、报关单、产地证、海

运提单、投保单、保险单、汇票、受益

人证明、装运通知等。

要求：

掌握外贸单证制作相关知识、熟悉

单证制作工作过程；熟悉单证员岗位工

作内容和素质要求。

商业发票和装箱单、订舱委

托书、报检单、原产地证、

报关单、保险单、海运提单、

附属单据、汇票等

90


外贸跟单操作

实践项目外贸跟单操作 3 40

主要内容：

准确进行样品跟单、原材料跟单、

生产进度跟单、包装跟单、质量跟单的

操作。

要求：

熟悉外贸跟单业务工作过程；熟悉

外贸跟单员的工作内容和素质要求。

验厂分析和报告、样品修改

意见表、合同审查意见表、

原材料采购单、生产进度分

析及报告、抽样检验报告、

包装材料选择分析表、集装

箱装箱量计算

国际商务能力

实践项目

国际市场营销 5 36

主要内容：



（3）分析国际市场营销竞争环境和战

略；

（4）分析进行国际市场细分及市场进

入策略；






要求：

掌握开展国际市场营销的步骤和

具体操作方法，熟悉国际产品策略、定

价策略、分销策略和促销策略的具体应

用。

市场营销宏观环境分析报

告、国际市场细分及市场进

入策略报告、国际市场产品

营销设计报告

国际商务


主要内容：







要求：

学生通过实训，能够外强形象、内

强素质，提高尊重意识，在国际商务交

往过程中赢得商机。

模拟演练、

实训报告

合计 658

91




明理实践 1-2 40 主要内容包括通过“千日成长工程”开展系列明理教育活动，设置人

文素质为主体的课程模块，举办明理讲座等。要求能达到明理实践的

绩效考核标准。

千日成长记录

明理手册

认知实习 2 40

主要内容：

了解外贸企业、国际货运公司、商业银行国际业务部的营业环境

和业务种类，着重了解外贸相关企业的国际贸易业务操作程序，以及

了解外贸相关企业的工作要求。

要求：

外贸从业人员的基本素质及知识、能力有一个初步认识和感知，

为今后的专业课程学习奠定基础。

认知实习报告

跟岗实习 4 90

主要内容：

1.外贸单证岗位：审证和改证；商业发票和装箱单、托运单据、

报检单据、产地证、许可证、报关单、核销单、保险单据、运输单据、

汇票及其他结汇单据的制作；审单和单据归档业务。

2.外贸业务岗位：外贸谈判准备；外贸谈判磋商；外贸合约的签

订业务；外贸履约操作。

3.外贸跟单岗位：了解外贸跟单业务的基本业务知识和操作流程。

4. 货代岗位：在国际货代公司进行揽货、订舱、制单、安排运输、

安排报检报关、提单确认、签发提单等某几个单项环节的实践操作；

5. 跨境电商岗位：在跨境电商企业进行销售、客服、盘点、仓库

管理等某几个单项环节的实践操作。

要求：

掌握外贸单证、业务、跟单、货代、跨境电商岗位的专业知识、业务

能力与职业素质。能相对独立地完成相应岗位的工作任务。

跟岗实习报告

顶岗实习 5-6 540

主要内容：

1. 掌握国际贸易进出口操作中重要单据的制作、审核，掌握单证

员岗位的基本工作内容；

2. 了解国际贸易进出口业务流程，掌握不同商品进出口政策及操

作技巧，掌握基本的市场开拓知识。业务员助理做好业务员的辅助性

工作；

3. 了解进出口主要产品的产品特征，技术指标，做好产品的生产

跟单、包装跟单，掌握外贸跟单的工作内容；

4. 了解国际货运代理公司的主要工作流程，掌握委托代理、订舱、

装船、签单等各流程的操作要求；

5. 了解报关员的工作要求，掌握不同商品报关的政策、手续、流

程等；

6. 了解电子商务运作的要求，并运用学生的外语优势，掌握电子

商务的商业机会开拓技巧与开拓渠道；

7. 了解市场预测市场调查和市场开拓的基本方法,具有一定的市

场策划和市场开拓能力；


9. 能在国际货代公司独立完成海运进口（出口）、空运出口（进

口）揽货、订舱、制单、安排运输、安排报检报关、提单确认、签发

提单等工作过程的相关工作；

10. 能在跨境电商企业或门店完成产品发布、发货收款、客户维

护等相关工作。

要求：

掌握外贸及相关岗位的职业要求，能够独立完成业务环节的具体

操作，能够妥善解决业务处理过程中的突发事件，能适应岗位的基本

职业要求。

实习周记

实习总结

92




期

学

时主要内容及要求教学目标

共同条令

教育与训

练

*共同条令

教育1

40

-

56

《内务条令》《纪律条令》《队列

条令》教育了解中国人民解放军三大条令的主要

内容,掌握队列动作的基本要领,养成

良好的军事素养,增强虽组织纪律观,

培养学生令行禁止、奋进、顽强拼搏

的过硬作风

*分队的

队列动作1

集合、离散，整齐、报数，出列、

入列，行进、停止，方向变换

现地教学 1 走进军营，学唱军营歌曲，走进爱

国主义教育基地

射击与

战术

训练

*轻武器射击 1 20

-

28

轻武器性能、构造与保养，简易射

击学理，武器操作、实弹射击

了解轻武器的战斗性能,掌握射击动

作要领,进行体会射击;学会单兵战术

基础动作,了解战斗班组攻防的基本

动作和战术原则,培养学生良好的战

斗素养 *战术 1 单兵战术基础动作、分队战术

防卫技能

与

战时防护

训练

*格斗基础 1

32

-

48


了解格斗、防护的基本知识,熟悉卫

生、救护基本要领,掌握战场自救互救

的技能,提高学生安全防护能力

*战场医疗

救护1

救护基本知识、个人卫生，意外伤

的救护、心肺复苏，战场自救互救

*核生化防护 1 防护基本知识和技能，防护装备使

用

战备基础

与应用训

练

*战备规定 1

20

-

36


了解战备规定、紧急集合、徒步行军、

野外生存的基本要求、方法和注意事

项,学会识图用图、电磁频谱监测的基

本技能,培养学生分析判断和应急处

置能力,全面提升综合军事素质


*行军拉练 1 行军拉练基本要领、方法，徒步行

军实践，宿营

野外生存 1 识别和采集野生食物，寻找水源和

鉴别水质，野炊




93





学业生涯规划

外贸行业


公司基本情况、岗位设置、技能要求、知识要求、

素质要求、工资待遇；国贸专业学生工作能力、工作

状态、用人单位满意程度、人才培养需改进的方面等

调研分析报告

国贸专业毕业生

状况调研 4 20

对本校及外校国际贸易实务及相关专业毕业生

就业状况、职业发展情况、薪资待遇、岗位升迁情况

进行调研

调研分析报告

94


附表三：学分与成绩认定、积累和转换标准（包含职业资格证书、获奖、创新创业等）

职业资格证书


免修方案



全国跨境电商专员岗位（B2B

水平测试初级


委员会

外贸基础

跨境电商 B2B

实务

取得证书合格 3学分

全国跨境电商专员岗位（B2C

水平测试初级


委员会

跨境电商基础

跨境电商 B2C

实务

取得证书合格 3学分

全国大学英语等级证书六级全国大学英语四、六

级考试委员综合英语取得证书合格 4学分

上海市外语口译岗位资格

证书中级

上海外语口译证书考

试委员会商务英语翻译取得证书合格 4学分

日本语能力测试(JLPT) 二级教育部考试中心日语取得证书合格 6学分

BEC 剑桥商务英语证初级教育部考试中心商务英语取得证书合格 3学分



总成绩 5.5 分，

单科 5.0 分以上合格 8学分



总成绩 6分，

单科 5.5 分以上合格 8学分

获奖与荣誉


免修方案



大学生暑期社会实践有奖

征文省级

中国金融教育发展基

金会公共选修课见备注见备注 2学分

浙江省大学生主题辩论赛省级浙江省大中学生校园

文化组委会公共选修课见备注见备注 2学分

浙江省大学生艺术节省级浙江省教育厅公共选修课见备注见备注 2学分

浙江省大学生艺术节省级浙江省教育厅

中华优秀传

统

文化

见备注见备注 2学分

浙江省学生体育竞赛省级浙江省教育厅公共选修课获得比赛名次见备注 2学分

创业证明

创业证明经历

周期证明机构

免修方案



企业兼职证明或合同一个


营业执照一个

学期工商部门公共选修课详细过程材料合格 2 学分

备注：1.职业资格证书应是具有法定性或权威性证书，毕业资格要求的证书不可认定替换；2.获奖类证书主

95


要指行政部门颁发的广泛认可的证书；3.学科（技能）竞赛的获奖荣誉不可在荣誉中列示；4.创业学生需提

供官方机构的批文等创业证明材料。




认定成绩标准

以教育部与浙江省教育厅大学生

竞赛委员会的官方文件为准

国赛一等奖 98

国赛二等奖 96

国赛三等级 94

省赛一等奖 92

省赛二等奖 90

省赛三等奖 88


96

2019级会展策划与管理专业（中澳合作）

人才培养方案

2019 级会展策划与管理专业（中澳合作）人才培养方案

2019 级会展策划与管理专业（中澳合作）

人才培养方案

一、专业名称（专业代码）

会展策划与管理（中澳合作）（640301）

二、入学要求



三年

四、职业面向


所属

专业大类

所属


主要岗位类别

(技术领域)举例

职业资格（职业技能

等级）证书举例

旅游大类

（64）

会展类

（6403）

会展

（L728）

会展策划专业人员

（2060705）

会展策划

会展销售

会展现场监理

会展服务

会展项目运营

企业人力资源管理师

（四级），人力资源和社

会保障厅；

会展商业职业经理人证

书，中国商业联合会


(一) 培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，适应区域经济建设和社会发展需要，由我校

与澳大利亚阳光海岸大学（University of The Sunshine Coast）合作举办，旨

在引进国际会展教育的先进理念，面向会展公司、外贸企业、文化传播类企业以

及各类企事业单位的参展部门，能从事展会前期的策划和营销，中期的管理和服

务，以及后期的撤离和跟踪等工作，具有诚信、合作、敬业、创新创业等基本素

98


养，拥有开阔的国际视野、熟练的英语应用能力，同时在德、智、体、美、劳等

方面全面发展、具有较强可持续发展能力的高素质技术技能型专门人才。

(二) 培养规格

1. 素质

坚决拥护中国共产党领导，树立中国特色社会主义共同理想，践行社会主

义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；








2. 知识

掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；

熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等相关知识；

掌握较好的英语听说读写技巧以及会展专业英语的阅读和翻译技巧；

掌握基本的计算机办公软件操作、互联网信息查询和网络营销知识；

掌握经济、金融、会计基础知识及其应用；

掌握国际贸易术语、进出口贸易及外贸单证知识；

熟悉商务形象、举止、接待、沟通、会谈、交往、餐饮等国际商务礼仪知

识；

熟悉会展设计的美学知识；

掌握国际会展项目管理的基础知识；

掌握客户服务心理学知识，熟练掌握国际性会展的前期、中期以及后期的

各项服务知识；

掌握国际会展营销的基础知识；

掌握会展策划基础知识；

99


掌握创业机会的寻找与评估、创业环境分析、创业团队组建、创业融资渠

道与方式、创业计划书撰写等相关知识。

3. 能力

国际会展服务能力：能有良好的人际沟通能力和较强的服务语言能力；能

开发和管理客户；能进行周密的展会现场接待服务、组织服务以及场地服

务；能安排通畅的展会交通、组织展会的安保和清洁工作、组织展品的运

输通关及其他配套服务；能进行紧密的客户跟踪服务；

会展英语能力：能用会展英语进行专业交流；能用英语介绍会展各项基本

信息；能进行展台接待、处理投诉、商谈价格、订立合同等活动；能读懂

常见的英文展会信息；能撰写标准的英文商业信函；能翻译与会展有关的

英文信息；

国际商务礼仪能力：能策划标准个人商务形象；能在商务场合做到举止优

雅；能在商务接待中做到礼仪规范；能在职场沟通中做到礼仪娴熟；能在

商务交往过程中做到礼仪大方；能在商务用餐中做到礼仪得体；

国际会展营销能力：能掌握电话、传真、Email、拜访等招展技术；能拟

订参展合同；能制定招展方案，能设计与制作招展书；能制定招商方案；

能制定展会推介方案；能够独立进行市场调研获取相应信息的能力；能够

根据展会细分市场并开展营销活动；能够及时针对环境的变动改变营销

策略和方式；能够熟练掌握营销策略，开展各种组合营销活动；

会展设计能力：具备基本的计算机辅助设计能力；具备一定的创意、审美

和欣赏鉴别能力；能判断展会设计方案的合理与否；能判断区分会展设计

风格的差异；具备一定的会展现场搭建和布置能力；

会展项目管理能力：能启动项目；能制定项目计划；能执行项目；能控制

项目；能进行项目收尾；具有良好的组织、协调和人际沟通能力；能进行

有效的项目预算管理、信息管理和后勤管理；具有解决突发问题的能力；

会展策划能力：能对会展项目进行可行性分析；能对场地进行合理选择和

科学规划；能编写简单的会展调查问卷；具有起草会议、展会及节事活动

的策划方案的能力；能做好项目财务预算；能够制定展会宣传策略与媒体

支持方案；

100


能具有独立学习、探究学习、终身学习、辩证性思考以及分析问题、解

决问题的能力；

能根据主客观条件，因地制宜，准确确定创新创业的发展方向、目标、战

略以及制定具体实施方案；

能具有一定的人员和财务管理能力；

能与相关部门和个人进行有效的协调和沟通；

能进行会展及相关行业的自主创业的能力。

101



(一) 课程结构

专业课程

国际会展方向跨境电商方向

专业选修课程

明理实践

跟岗实习毕业设计顶岗实习

选修课程

认知实习

必修课程

社会实践

校本选修课程

会展设计公共选修课程

通识选修课程公共课程

公共必修课程

概

论

基础

形势与政策

高职体育

人工智

能导论

明理课程

中华优秀传统文化

公共选修课程

创新创业教育选修课程

国际商务文化与礼仪

国际会展服务

参展商实务

Basic Business English (外)

Event Manage-ment

Communica -tion andThought

会展基础

Basic Business English (中)

专业必修课程

会展策划

就业指导

创新创业指导

新媒体营销国际会议实务

创新创业方向

军事教育

102




1

Event

Management

（会展项目

管理）

课程通过任务引领项目活动，

使学生掌握会展项目管理的

基础知识和实操技能，运用系

统的观点、理论和方法，对会展

项目执行周期中各阶段的工作

进行计划、组织、控制、沟通与

激励，以实现其既定的各项目

标，增强学生的项目管理能力

以及实际操作能力。

能启动项目；能制定项目计划；

能执行项目；能控制项目；能进

行项目收尾；具有良好的组织、

协调和人际沟通能力；能进行有

效的项目预算管理、信息管理和

后勤管理；具有解决突发问题的

能力。

掌握管理学基础知

识、项目主题的确定、

项目的立项、项目现

场运作、项目的控制、

项目人力资源管理、

项目预算管理、项目

危机管理、项目后勤

管理、项目信息管理

知识。

2 会展策划

课程通过丰富的教学案例和会

展项目导向的基本技能训练，

使学生熟练掌握多种类型不同

阶段会展项目的策划与管理能

力，培养学生对策划会展项目

的全局 g 视野以及灵活机动的

市场敏锐度和观察力，为今后

从事会展或相关策划活动奠定

扎实基础。

能对会展项目进行可行性分析；

能对场地进行合理选择和科学

规划；能编写简单的会展调查问

卷；具有起草会议、展会及节事

活动的策划方案的能力；能做好

项目财务预算；能够制定展会宣

传策略与媒体支持方案。

掌握会展策划基础知

识、相关法律与政策

知识、会议活动策划、

展览活动策划、会展

场地的选择和规划、

论坛及相关活动策

划、会展信息化、会

展策划评估、节事活

动策划、与媒体的合

作与宣传知识。

3

Introducti

on to

Marketing

（国际市场

营销）

课程通过项目导向的教学模

式，培养学生针对国际市场各

要素开展调研分析的能力，并

能制定出符合市场规律的细

分、进入、竞争等多种策略。课

程通过营销实训，使学生全面

掌握进行营销调研和战略策划

的方法，以及开展产品、价格、

渠道、促销的具体技巧。

能掌握电话、传真、Email、拜访

等招展技术；能拟订参展合同；

能制定招展方案，能设计与制作

招展书；能制定招商方案；能制

定展会推介方案；能够独立进行

市场调研获取相应信息的能力；

能够根据展会细分市场并开展

营销活动；能够及时针对环境的

变动改变营销策略和方式；能够

熟练掌握营销策略，开展各种组

合营销活动。



的市场营销，掌握一

般的市场营销方法和

推销手段、展会推介

方法、信息搜集及数

据库的建立、掌握合

同相关知识、展会招

展招商知识。

4 国际会展

服务

课程通过任务引领项目活动，

使学生系统地掌握会展服务的

概念、理论，了解会展服务的历

史、现状和发展趋势，熟悉会展

服务的范围、标准以及所需的

能力要求，掌握会展服务的基

本流程和原则，以及了解新技

术在会展中的应用，从而培养

能有良好的人际沟通能力和较

强的服务语言能力；能进行策划

服务、邀约服务和进行会场安

排；能进行周密的展会现场接待

服务、组织服务以及场地服务；

能安排通畅的展会交通、组织展

会的安保和清洁工作、组织展品

的运输通关及其他配套服务；能

进行紧密的客户跟踪服务。



的会展客户服务，掌

握客户心理学基础知

识、会展前期管理服

务、中期管理服务以

及后期管理服务。既

包括现场的接待与专

业服务，也包括餐饮、

旅游、住宿、交通和

103


学生分析和解决会展服务中产

生的实际问题的能力。

运输、客户跟踪等相

关行业的配套服务知

识。

5 会展英语

课程将会展活动专业知识与英

语语言技能相结合，突出语言

知识的实用性，指导学生用英

语解决国际会展活动中的实际

问题，同时培养学生学习会展

英语的兴趣和良好的语言学习

习惯从而相应地提高学生的英

语综合水平。

能用展会英语进行专业交流；能

用英语介绍展会各项基本信息；

进行展台接待、处理投诉、商谈

价格、订立合同等活动；能读懂

常见的英文展会信息；能撰写标

准的英文商业信函；能翻译与展

会有关的英文信息。

掌握展会介绍、展会

策划、展会预订、展

会销售、展会接待、

物流服务、会后旅游

和展会调查知识。

6

Business

Events

（会展综合

实训）

课程以实训为主，鼓励专业学

生通过自主决策，完成项目的

一整套策划、实施和管理流程。

此外，综合职业能力也能够在

情境实践中得到锻炼，如很多

会展企业非常重视的关注细节

的能力。本课程使学生能全面

掌握并灵活运用所学的知识和

技能，从而锻炼和提高其专业

能力、职业能力以及社会能力。

能对展会注册管理、服务管理、

市场调研、市场营销、展务管理

与服务、客户关系管理、危机管

理、参展商接待服务等方面进模

拟操作。

掌握展会注册管理实

训、服务管理实训、

市场调研实训、市场

营销实训、展务管理

与服务实训、客户关

系管理实训、危机管

理实训、参展商接待

服务实训知识。


(一) 教学进程表（会展策划与管理专业-中澳合作-普高生源）

课程


计划

学时学分



公

共

课

程

公

共

必

修

课

程

素质

教育

必修

课程



B900099 军事教育 36

（112） 4 2 2


B900031 形势与政策 85 2 1 1 1 1 1

B900022 高职体育 108 6 2 2 2 *

B900010 人工智能导论 36 2 2

B900044-46 明理课程 50 3 2 1

D900098 就业指导 18 1 1

A900048 中华优秀传统文化 36 2 2

D900099 创新创业指导 36 2 2 ※

104


小计 525 29 10 8 7 4 3

公

共

选

修

课

程

校本

选修

课程

B1800027 新媒体营销 54 3 3

B1800028 国际会议实务 54 3 3 ★

B180008-9 会展设计 66 4 2 2

选修


小计 282 16 0 3 0 5 2

专

业

课

程

专业

大类

必修

课程

A180005-6 Basic Business English

（中） 136 8 4 4 ★*

C180005-7 Basic Business English

（外） 208 12 4 4 4

B180016-7 国际商务文化与礼仪 34 2 1 1

A180001 会展基础 32 2 2

B180005-6 会展策划 72 4 2 2 *

C180003 Event Management 72 4 4 *

B180014 国际会展服务 72 4 4 *

B180018 参展管理实务 30 2 2

B180026 Communication

and Thought 30 2 2

小计 686 40 11 11 10 4 4

专

业

选

修

课

程

跨境

电商

方向

A160004 外贸商品归类 32 2 2

B170055 综合英语 72 4 4 *

B160025 跨境电商物流实务 36 2 2 *

B160030 跨境电商基础 36 2 2

B160012 跨境电商营销 54 3 3

B160031 跨境电商通关实务 54 3 3 *

C150024 跨境电商 B2C 实务 60 4 4 *

B160035 外贸英文函电 30 2 2

B160036 跨境电商创业实训 60 4 4

国际

会展

方向

A180010 Introduction

to Economics 32 2 2

B170055 综合英语 72 4 2 2 *

B180025 Introduction

to Marketing 36 2 2 ★*

A180011 Advanced

Business English 72 4 4

105


A180012 会展英语 72 4 4 ★*

C180004 Business Events 60 4 4 *

B1800029 Sport and

Event Marketing 30 2 2 ★

B1800030 Sports Management 60 4 4 *

创新

创业

方向



D900011 市场调研 36 2 2 ※

D900016 网店运营管理 72 4 4 ※

D900006 浙商案例解析 36 2 2 ※

D900022 创业计划书编制技巧 36 2 2 ※

D900014 产品包装设计 60 4 4 ※

D900012 创业策划 30 2 2 ※

D900013 网店装修 60 4 4 ※

小计 434 26 2 4 10 10

订单

课程






小计 255 17

小计 1120 66 13 11 16 12 14

社

会

实

践

课

程

必修

课程

C900094 明理实践（40） 1 ▲

C900095 认识实习(创新创业认知) （40） 1 ▲ ▲

限选

课程

C900096 跟岗

实习

跨境电商方向

（90） 5 ▲ ▲ 国际会展方向

创新创业方向

C900098 顶岗

实习

跨境电商方向

540 18 ▲ ▲ ▲ 国际会展方向

创新创业方向

C900099 毕业

设计

订单班


国际会展方向

创新创业方向

106


创业实践（630）（23） ※

小计 630 30

合计 2557 141 23 22 21 23 19




课表)，其中“军事理论”2学分，36 学时；“军事技能”2学分，实际训练时间不少于 14 天与 112 学时。










课程类别要求学时数占课内教学

总学时比例要求学分数占总学分的比例

公共

课程

公共必修课程 525 20.53% 29 20.57%

公共选修课程 282 11.03% 16 11.35%

专业

课程

专业大类必修课程 686 26.83% 40 28.37%

专业选修课程 434 16.97% 26 18.44%

社会

实践

课程

顶岗实习 540 21.12% 25 17.73%

毕业设计 90 3.52% 5 3.55%

总计 2557 100.00% 141 100.00%

八、实施保障

(一) 师资队伍

为了使教学内容与实际相吻合，保证项目教学改革的教学效果，提高教学团

队的整体实力，提高教学团队的实践指导能力，打造双元双优的教学团队。专业

核心课程应由校内专任专业教师和行业兼职教师共同完成教学。其中，实践实训

部分应以行业兼职教师指导为主。应加强双师结构师资队伍建设，行业兼职教师

数占比应不低于 50%。

107


本专业践行“双元双优”师资队伍建设模式：校内专任教师，通过学习先进

职教理念，掌握先进职教方法，组织参加职教测评的方式提升其职教能力；通过

参加会展职业考证师资培训提高其考证培训能力；通过定期或不定期到会展行业

协会、会展企业挂职锻炼，提高其业务操作能力；

校外兼职教师，通过行业协会、学会及主管部门牵线，广泛深入会展行业，

利用专业指导委员会、校外实训基地等平台逐渐积累会展职业人才库的储备人才，

从中遴选构建优秀会展职业人队伍（校外兼职教师），开展工学交替、共同培养。

遴选原则从队伍整体来讲，要求数量稳定、结构合理、覆盖会展行业相关岗位；

从专家个体来讲，要求从业经验丰富、行业资源丰富，主观上愿意参与人才培养

过程，愿意将企业需求转化为学院教学，使企业有更高质、出色的毕业生可选。

为建立一支“双元双优”专业教学团队，强化校内专任教师业务操作水平的

提高和行业兼职教师教学基本功的提升，本专业制定了《行业兼职教师遴选、聘

用和管理办法》、《关于加强双师型教师队伍建设的若干意见》、《关于鼓励教师参

加挂职锻炼的有关规定》、《关于校内专任教师与行业兼职教师“朋友式”结对的

若干意见》等规章制度。

(二) 教学设施

为了提升学生的会展业务操作能力，开展“教、学、做”为一体的实践教学，

已经建设能满足会展策划、会展营销和会展服务实践性教学所需要的校内会展实

训室，并配备两套沙盘推演套装。专业已建成 20 多家校外实训基地，为顺利实

施工学交替和顶岗实习等提供场所。产教融合、引企入校，与紧密型合作企业探

索“校中企”等实践教学模式改革，共同打造“国际会展双师双向实战型现代学

徒制”，让学生工学结合，在学习中工作、工作中学习，从而提升职业意识与职

业能力，实现学校、企业共育会展人才的培养目标。

(三) 教学资源


择优选用教材，配备会展行业政策法规、行业标准、行业典型案例、平面和立体

展会设计软件等相关的专业图书和教学资料，利用好“会 E人实训教学沙盘”以

108


及“联展会展业务流程管理系统”，并以会展专业国家教学资源库为平台，建设

相应的教学课件、教学录像、教学案例库、数字教材等数字化资源，种类丰富、

形式多样、使用便捷、动态更新。

同时，专业依托校会合作、深化校企合作、加强校校合作、拓展校媒合作，

打造“全方位、立体化”新型对外合作平台，通过定期选派会展教师参与协会的

工作以及协会组织的各个展会项目，提升教师的实践教学能力；通过深化校企合

作，不断加大企业及行业专家对专业教师及专业学生的指导。通过整合各方资源，

为专业提高人才培养和就业质量搭建坚实的框架和平台，也为专业教学资源的不

断更新提供可靠的保障。

(四) 教学方法

教学手段主要包括：教科书、多媒体、实验室、精品课程在线教学平台、国

家教学资源库、多媒体学习库等。采用的教学方法主要包括：讲授式、启发式、

互动式、探究式、合作式、工学交替、课证融合、课赛融合等。为了实现预期教

学效果，要求教师在教学方法的实施过程中：

1.树立正确教学理念。遵循高等职业教育的基本规律，牢固树立提高课堂教

学质量是专业人才培养的根本任务之理念，开展教学改革，提高课程教学质量。

2.科学合理地选择教学方法。要求教师能够在现代职业教育理论的指导下，



3.有效地运用教学方法。教师要根据具体教学实际，对所选择的教学方法进

行优化组合和综合运用，并充分关注学生的反馈，适时调整，适应学生学习实际。

4.建设优质课程、教材与共享资源。以国家级、省级和校级精品课程建设为

基础，积极开展教学队伍建设、教学内容建设、教学方法和手段建设、教材建设、

实训基地建设和机制建设；用信息化技术与手段实现课程教学资料等教学资源上

网开放，为广大教师和学生提供免费享用的优质教育资源。

5.建设优秀教学团队。建立团队合作机制，通过青蓝工程、导师制、助讲制

等，促进教学研讨和教学经验交流，改革教学内容和方法，开发教学资源，提高

教师整体教学水平

109


(五) 教学评价



个部分。

序号指标内容

1 培养目标

本专业人才培养方案的制订遵循人才培养的目标与客观规律，基于区域经

济的行业岗位人才需求确立人才培养定位与人才培养目标，面向行业的岗位

人才市场需求调研已形成长效机制，每年更新，密切关注行业发展新趋势与

岗位人才需求新动态，保证人才培养与产业发展的一致性，基于市场调研与

专家论证的课程体系具有专业性、系统性，符合职业发展的规律性。人才培养

方案人才培养目标定位准确，与产业发展的一致性，具有一定的前瞻性。

2

培

养

过

程

课程体系

课程体系具有系统性，符合职业发展的规律性，课程体系中实践性教学课

程展总课程的比例不低于 60%，尤其是专业核心课程，保证一定比例的校企合

作开发的课程，以使得课程内容与职业标准的对接性。

教学方法

专业核心课程建设包括课程网站在内的立体化教学资源，采用项目教学、

案例教学、合作学习、双语改革等形式多样的教学方式，增强课堂实效，提高

教学质量。的建设与有效利用，教学方法的科学性、合理性和应用的有效性。

基地建设

建设体现职场环境的仿真校内实训基地，实现课程实践教学过程与工作过

程有效对接。建设丰富的校外实习基地，接受学生开展工学交替、毕业实习

等。

师资建设打造“双元双优”的师资队伍，专任教师中双师素质教师比例超过 95%，

兼职教师配比超过 1：1，全部专任教师都具备企业实践经历。

3 培养质量

学生素质培养方面，本专业构建“三维文化”育人，以“诚信文化、校友

文化、外贸文化”育人，重视对学生外经贸职业素养的培育，编写职业素养读

本，开展一、二、三课堂融合改革，开展国际文化节、国际商务礼仪大赛外塑

形象、内炼气质，增强学生的职业素养。

本专业学生就业率高，就业对口率高，从业目标企业对学生的专业能力、

职业素质、业务知识给予充分肯定。






110





的反馈。

3. 第三方评价






的情况；






(六) 质量管理



高效的观摩学习；以系教学副主任为核心的督导组，认真履行职责，切实深入课

堂，指导和督察教学，严肃教学纪律，严格执行调代课制度，保证稳定的日常教

学秩序；完善外聘、外籍教师“一对一”结对制度，保证教学质量和教学效果；

完善教学质量评价体系，通过听课评课、教学调研、学生座谈、学生评教、教师

评教、教师评学，建立有效的教学质量反馈机制。

2.认真指导，督察到人：通过毕业综合实践平台，加强对顶岗实习的指导和




111


九、毕业要求

（一）低毕业学分：第一课堂 141 学分（含公选课 6 学分），第二、三课


（二）在校期间完成专业认识实习、跟岗实习、顶岗实习及毕业设计（创新



（四）鼓励取得“企业人力资源管理师（四级）”、“会展商业职业经理人”

等会展业所认可的职业资格证书。

十、附录




新创业等等）


112


附表一：学生发展核心素养


1 文化基础

1.人文底蕴


人文思想中所蕴含的认识方法和实践方法。


的生存、发展和幸福。




华美。

2.科学精神

1.理性思维：崇尚真知，能理解和掌握基本的科学原理和方法；尊重事实和证

据，有实证意识和严谨的求知态度；逻辑清晰，能运用科学的思维方式认识事

物、解决问题、指导行为。


辩证地分析问题，做出选择和决定。

3.勇于探究：具有好奇心和想象力；能不畏困难，有坚持不懈的探索精神；能

大胆尝试，积极寻求有效的问题解决方法。

2 自主发展

3.学会学习


学习兴趣；能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法；能自主学

习，具有终身学习的意识和能力。

2.勤于反思：具有对自己的学习状态进行审视的意识和习惯，善于总结经

验；能够根据不同情境和自身实际，选择或调整学习策略和方法。


存能力，主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势；具有网络伦理道德与

信息安全意识。

4.健康生活


握适合自身的运动方法和技能，养成健康文明的行为习惯和生活方式。


节和管理自己的情绪，具有抗挫折能力。


方向；合理分配和使用时间与精力；具有达成目标的持续行动力。

3 社会参与

5.责任担当



动作为，履职尽责，对自我和他人负责；能明辨是非，具有规则与法治意

识，积极履行公民义务，理性行使公民权利；崇尚自由平等，能维护社会公

平正义；热爱并尊重自然，具有绿色生活方式和可持续发展理念及行动。






兴中国梦而不懈奋斗的信念和行动。

3.国际理解：具有全球意识和开放的心态，了解人类文明进程和世界发展动


类面临的全球性挑战，理解人类命运共同体的内涵与价值。

6.实践创新

1.劳动意识：尊重劳动，具有积极的劳动态度和良好的劳动习惯；具有动手操

作能力，掌握一定的劳动技能；在主动参加的家务劳动、生产劳动、公益活动

和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率的意识；具有通过诚

实合法劳动创造成功生活的意识和行动。

2.问题解决：善于发现和提出问题，有解决问题的兴趣和热情；能依据特定情

境和具体条件，选择制订合理的解决方案；具有在复杂环境中行动的能力。

3.技术运用：理解技术与人类文明的有机联系，具有学习掌握技术的兴趣和意

愿；具有工程思维，能将创意和方案转化为有形物品或对已有物品进行改进与

优化。

113





英语运用能力

实践项目

Basic Business

English 1-3 250

主要内容：

分词汇训练、语法训练、阅读训练、写作

训练、听力训练和口语训练六个模块，综合

训练学生英语听说读写基本技能。

要求：

具备基本英语口头和书面交际能力；达

到或超过大学英语四级水平。

英语作文习作、语

法练习资料、词汇

练习资料、口语实

训视频资料

Advanced

Business

English

4-5 66

主要内容：

分交际英语口语、外贸业务英语口语、

求职英语口语等模块，综合训练学生在商务

环境中的英语口头交际能力。

要求：

具备基本的英语口头交际能力；能运用

英语完成商务情境中的口语交际任务；能运

用英语完成求职面试。

情境模拟实训资

料、实训视频资料

会展实践项目

会展工作室

（可以替代会展

综合实训课程学

分）

5 45

主要内容：

各类节事活动策划与执行、会议策划与

执行、展览展示设计与搭建、文艺汇演组织

与执行、企业新品发布会、企业新品中小型

路演、企业新品校园推广。

项目预算表、项目

变更管理表、项目

状态报告表、项目

沟通计划表、项目

风险管理表、项目

时间进度表、项目

任务分解表、项目

任务书、风险管理

表、岗位绩效考核

表等

会展综合实训 5 45

主要内容：

市场调研、可行性分析、方案策划、宣传

推广、招商招展、项目执行、项目总结。

会展项目管理 3 72

主要内容：

依托学院国际商务礼仪大赛，进行项目

执行和管理。包括管理学基础知识、项目主

题的确定、项目的立项、项目现场运作、项目

的控制、项目人力资源管理、项目预算管理、

项目危机管理、项目后勤管理、项目信息管

理。

会展策划 2/3 72

主要内容：

包括会展策划基础知识、相关法律与政

策知识、会议活动策划、展览活动策划、会展

场地的选择和规划、论坛及相关活动策划、

会展信息化、会展策划评估、节事活动策划、

与媒体的合作与宣传。

各级各类会展技能

大赛的策划文案和

PPT 展示

国际会展服务 4 72

主要内容：

包括客户心理学基础知识、会展前期管

理服务、中期管理服务以及后期管理服务。

客户联系邮件记

录、模拟训练、实训

报告

国际商务能力

实践项目国际市场营销 5 36

主要内容：



（3）分析国际市场营销竞争环境和战略；

（4）分析进行国际市场细分及市场进入策

略；






要求：

掌握开展国际市场营销的步骤和具体操

市场营销宏观环境

分析报告、国际市

场细分及市场进入

策略报告、国际市

场产品营销设计报

告

114


作方法，熟悉国际产品策略、定价策略、分销

策略和促销策略的具体应用。

国际商务


主要内容：







要求：

学生通过实训，能够外强形象、内强素

质，提高尊重意识，在国际商务交往过程中

赢得商机。

模拟演练、实训

报告

合计 658



明理实践 1-2 40 主要内容包括通过“千日成长工程”开展系列明理教育活

动，设置人文素质为主体的课程模块，举办明理讲座等。

要求能达到明理实践的绩效考核标准。

千日成长记录

明理手册

认识实习 2 40 会展企业及国际性会展项目认知。实习报告

跟岗实习 4 90（暑假）会展企业及国际性会展项目工学交替实习。实习报告

顶岗实习 6 570（16 周）在会展企业及国际性会展项目一线岗位开展会展策划、会

展营销、会展服务的顶岗实习。

实习报告

毕业设计

毕业设计 5-6 90 完成国际性会展项目或者子项目的会展策划及相关业务

操作。毕业设计报告



期

学

时主要内容及要求教学目标

共同条令

教育与训

练

*共同条令

教育 1

40

-

56


教育了解中国人民解放军三大条令

的主要内容,掌握队列动作的基

本要领,养成良好的军事素养,

增强虽组织纪律观,培养学生令

行禁止、奋进、顽强拼搏的过硬

作风

*分队的

队列动作 1

集合、离散，整齐、报数，出列、入

列，行进、停止，方向变换

现地教学 1 走进军营，学唱军营歌曲，走进爱国

主义教育基地

射击与

战术

训练

*轻武器射击 1 20

-

28

轻武器性能、构造与保养，简易射击

学理，武器操作、实弹射击

了解轻武器的战斗性能,掌握射

击动作要领,进行体会射击;学

会单兵战术基础动作,了解战斗

班组攻防的基本动作和战术原

则,培养学生良好的战斗素养 *战术 1 单兵战术基础动作、分队战术

防卫技能

与

战时防护

训练

*格斗基础 1 32

-

48

格斗常识、格斗基本功、捕俘拳等了解格斗、防护的基本知识,熟

悉卫生、救护基本要领,掌握战

场自救互救的技能,提高学生安

全防护能力

*战场医疗

救护 1

救护基本知识、个人卫生，意外伤的

救护、心肺复苏，战场自救互救

115



战备基础

与应用训

练

*战备规定 1

20

-

36


了解战备规定、紧急集合、徒步

行军、野外生存的基本要求、方

法和注意事项,学会识图用图、

电磁频谱监测的基本技能,培养

学生分析判断和应急处置能力,

全面提升综合军事素质


*行军拉练 1 行军拉练基本要领、方法，徒步行军

实践，宿营

野外生存 1 识别和采集野生食物，寻找水源和鉴

别水质，野炊






学生社团活动 1-4 8 每个学生在校期间须参加至少一个社团，参加不

少于 4次的社团活动。社团活动记录

青年志愿者活动 1-4 8 每个学生在校期间每学期须参加至少一次青年

志愿者活动，总服务时间不少于 8个小时。

志愿者活动记

录

寒暑假社会实践活

动 1-4 20

每个学生在校期间至少参加一次寒假社会实践，

至少参加一次由学校组织的暑期社会实践且撰

写一篇调查报告。

实践报告及调

查报告


学业生涯规划

专业人才需求调研 2 40

公司基本情况、岗位设置，技能、知识、素质要

求；工资待遇；专业毕业生工作能力、工作状态、

用人单位满意程度；人才培养需改进方面。

调查问卷

调研报告

毕业生跟踪调查 4 40

对本校会展策划与管理及相关专业毕业生就业

状况、职业发展情况、薪资待遇、岗位升迁情况

进行调研。

调查表

访谈记录

116


附表三：学分与成绩认定、积累和转换标准（包含职业资格证书、获奖、竞赛、

兼职、创新创业等）

职业资格证书


免修方案




（B2B）水平测试初级


委员会

外贸基础

跨境电商 B2B 实务取得证书优秀 3 学分


（B2C）水平测试初级


委员会

跨境电商基础

跨境电商 B2C 实务取得证书优秀 3 学分

全国大学英语等级证书六级全国大学英语四、六级

考试委员综合英语

高于 425 良好 4 学分

高于 500 优秀

全国大学英语等级证书四级全国大学英语四、六级

考试委员基础英语

高于 425 合格

10 学分

高于 500 优秀

上海市外语口译岗位

资格证书中级

上海外语口译证书

考试委员会商务英语翻译取得证书优秀 4 学分

日本语能力测试(JLPT) 二级教育部考试中心日语取得证书优秀 6 学分

韩国语能力考试(TOPIK) 二级教育部考试中心韩语取得证书优秀 6 学分

BEC 剑桥商务英语证初级教育部考试中心商务英语取得证书优秀 6 学分

雅思（IELTS）英语考试剑桥大学考试委员会

基础英语

Basic Business

English2

总成绩 5.5

分，单科 5.0

分以上

良好 10 学分

雅思（IELTS）英语考试剑桥大学考试委员会

基础英语

Basic Business

English3

总成绩 6分，

单科 5.5 分以

上

优秀 10 学分

获奖与荣誉


免修方案



大学生暑期社会实践有

奖征文省级

中国金融教育发展

基金会公共选修课获得比赛名次合格 2 学分

浙江省大学生主题

辩论赛省级

浙江省大中学生

校园文化组委会公共选修课获得比赛名次合格 2 学分

浙江省大学生艺术节省级浙江省教育厅公共选修课获得比赛名次合格 2 学分

浙江省大学生艺术节省级浙江省教育厅中华优秀传统文化获得比赛名次合格 2 学分

浙江省学生体育竞赛省级浙江省教育厅公共选修课获得比赛名次合格 2 学分

117


创业证明

创业证明经历

周期证明机构

免修方案



企业兼职证明或合同一个


营业执照一个

学期工商部门公共选修课详细过程材料合格 2 学分

备注：1.职业资格证书应是具有法定性或权威性证书，毕业资格要求的证书不可认定替换；2.获奖类证书

主要指行政部门颁发的广泛认可的证书；3.学科（技能）竞赛的获奖荣誉不可在荣誉中列示；4.创业学生

需提供官方机构的批文等创业证明材料。




认定成绩标准

以教育部与浙江省教育厅大学生竞赛

委员会的官方文件为准

国赛一等奖 98

国赛二等奖 96

国赛三等级 94

省赛一等奖 92

省赛二等奖 90

省赛三等奖 88


118

2019级专业人才培养方案

2019级专业人才培养方案

2019级国际贸易实务专业 人才培养方案 › uploads › 2019101440966629.pdf ·...

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