2020年12月期第1四半期（1～3月）決算概要...4.20 4.22 4.24 4.26 4.26 4.15 4.20 4.25...

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2020年12月期

第1四半期（1～3月）

決算概要

2020年 4月30日

株式会社大塚商会


2020年第1四半期業績の概要（単位：百万円）

連結単体

金額増減率金額増減率

売上高 224,329 +2.6% 202,009 +2.3%

営業利益 16,147 +10.2% 14,123 +10.4%

経常利益 16,484 +9.3% 15,606 +10.9%

純利益 ※ 10,882 +8.4% 10,825 +10.9%※親会社株主に帰属する純利益

1


191,225

218,681 224,329

11,851

14,64816,147

12,222

15,087 16,484

10,04210,882

8,064

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2018年1Q 2019年1Q 2020年1Q0

4,000

8,000

12,000

16,000

20,000

売上高営業利益経常利益純利益※ （単位：百万円）

売上高・利益の状況

売上高営業利益経常利益純利益※

連結

※親会社株主に帰属する純利益

2


73,952 76,179 79,734

117,273142,502 144,594

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2018年1Q 2019年1Q 2020年1Q

セグメント別売上高

224,329218,681191,225

（単位：百万円）

連結

ＳＩＳ＆Ｓ

3


35,523 38,26036,748

40,83238,69637,677

15,59213,41111,459

87,186108,663 107,323

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2018年1Q 2019年1Q 2020年1Q

詳細セグメント別売上高

ＳＩ関連商品受託ソフト等サプライ保守等

202,009197,520

171,847


単体

4


1,912 1,9861,937

1,762

2,186

2,314 2,169 2,1942,243

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

1Q 2Q 3Q 4Q

2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期（単位：億円）

売上高の四半期推移連結

5


7,167

14,25015,645

12,222

16,318

12,677

19,623

15,08716,484

0

5,000

10,000

15,000

20,000

1Q 2Q 3Q 4Q

2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期

連結


経常利益の四半期推移

6


5.2

-1.2

25.2

37.4

25.424.6

15.914.1

10.8

16.6

7.8

14.8

3.25.6

16.321.8

33.2

16.417.0

12.55.3

6.18.7 7.6

7.4 13.4

6.95.5

-0.5

11.2

2.92.7

5.5

4.9

8.4

2.3

6.4

3.83.8

7.07.1

4.8

4.1

4.34.42.93.45.4

5.7

5.7 7.05.3

-5.0

0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

40.0ＳＩ関連商品受託ソフト等サプライ保守等

（単位：％）

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q2017年 2018年 2019年 2020年

詳細セグメント別売上高増減率の四半期推移

単体

ＳＩ関連商品 -1.2受託ソフト等 16.3 サプライ 5.5保守等 4.1

7


21.51% 30.30% 48.19%

21.02% 28.36% 50.62%

21.25% 28.58% 50.17%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

2018年1Ｑ

2019年1Ｑ

2020年1Ｑ

10億円未満 10～100億円未満 100億円以上

顧客企業の年商別売上構成単体

※10億円未満に、官公庁を含む

8


製造業 24.06%卸売業

17.72%

建築業 8.83%

小売業 3.46%

学校教育・官公庁8.40%

サービス業28.47%

リース・信販・その他 9.06%

顧客企業の業種別売上構成

2020年1Ｑ

単体

9


207,707224,119

246,308

9,2449,0148,865

52.4 52.154.4

2.2 2.1 2.00

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

2018年3月末 2019年3月末 2020年3月末0

20

40

60

80

100

自己資本有利子負債

自己資本比率有利子負債比率

自己資本と有利子負債

（単位：百万円）（単位：％）

連結

※2019年より「税効果会計に係る会計基準の一部改正」等を適用し、2018年に遡って適用しております。これにより、2018年3月末の自己資本比率、有利子負債比率を、遡及適用後の数値で表示しております。 10


重点戦略事業の状況＜売上高＞（単位：百万円）

2018年

1Q

2019年

1Q2020年1Q

金額金額増減率金額増減額増減率

たのめーる 40,350 41,509 +2.9% 42,947 +1,437 +3.5%ＳＭＩＬＥ 2,664 2,706 +1.6% 2,894 +187 +6.9%ＯＤＳ 14,446 14,231 -1.5% 13,670 -560 -3.9%ＯＳＭ 17,860 18,530 +3.8% 20,500 +1,969 +10.6%

＜参考：販売台数＞（単位：台）

複写機 11,020 10,507 -4.7% 9,486 -1,021 -9.7%（内カラー複写機） 10,659 10,203 -4.3% 9,259 -944 -9.3%サーバー 8,681 8,254 -4.9% 7,155 -1,099 -13.3%パソコン 298,409 458,136 +53.5% 374,780 -83,356 -18.2%クライアント計 311,450 469,499 +50.7% 385,596 -83,903 -17.9%

単体

(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)

11


0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

1Q 2Q 3Q 4Q

2016年 2017年 2018年 2019年 2020年

（単位：台）

パソコン販売台数の四半期推移

12


0

5,000

10,000

15,000

1Q 2Q 3Q 4Q

2016年 2017年 2018年 2019年 2020年

（単位：台）

複写機販売台数の四半期推移

13


たのめーる年次推移単体

22,234

7,152

6,004

4,555

3,776

42,947

122,367128,733

107,934100,980

117,381

166,649159,932

153,500146,046

139,106

545 3,302 9,61919,885

33,03646,369

59,06271,088

82,49389,192

92,990

3,051

4,218

2,854

2,0291,475

1,560

2,4652,313

2,207

1,1281,408

25,21216,766

11,335

3,2452,552

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

180,000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

その他たのめーる事業たのめーる


MAたのめーる

ぱーそなるたのめーる

たのめーるプラス

TANOSEE

調達ASPｻｰﾋﾞｽ

個人向け通販

プライベートブランド

大手企業向け調達ｻｰﾋﾞｽ

たのめーるスタート！

ライオン事務器様との提携

たのめーる1,000億円超え

142020年

1Q

2019年までは通期

たのめーる登録口座数

2020年3月 1,661,443 口座2019年3月 1,561,216 口座


4.184.19 4.19 4.19

4.20

4.22

4.24

4.26 4.26

4.15

4.20

4.25

4.30

2018 1Q 2018 2Q 2018 3Q 2018 4Q 2019 1Q 2019 2Q 2019 3Q 2019 4Q 2020 1Q

単体１企業当たり商材数推移１企業当たり商材数推移

（複写機のお客様）（複写機のお客様）（単位：商材）

15


新型コロナウイルス感染拡大の当社への影響

新型コロナウイルス感染拡大の当社への影響

・イベント開催への影響

地域イベントの中止、セミナー等の自粛

・商材の調達、供給面

＜ハードウェア商材＞

品薄気味ながら、メーカー様との連携、事前の確保で、

影響は限定的だった。

＜サプライ商材＞

衛生用品、家庭紙の品薄が続いた。物流も一部で混乱。

なお、テレワークの影響で、オフィスのコピー（プリント）需要、紙需要の低下を見込み、今後の単月売上高への影響額は、現時点で約10億円程度のマイナス影響と予測。

16


新型コロナウイルス感染拡大を受けて、お客様への対応

新型コロナウイルス感染拡大を受けて、お客様への対応

・SPRデータからの One to One メール、

Web会議（Teams、Zoom）、電話などを活用し、

お客様との接点を拡大

・オンラインセミナーの活用

・テレワーク等、喫緊の課題へのソリューション

・大戦略Ⅱの取り組み推進

ＡＩによる営業活動支援（提案先、提案内容）

インサイドビジネスの推進

17

お客様目線での提案とサポートで、お困りごとを解決

なお、備蓄用マスク約 11,000枚を、イベント会場で来場者へ提供しました。


お客様のテレワークを支援お客様のテレワークを支援

延べ 7万人のお客様に、

テレワーク関連のソリューションをご提供・リモートデスクトップ、リモートアクセス系

・コミュニケーションツール系、通信系

・社数では、5,000社超

・3月1日～ 4月15日の間

セキュリティ、文書電子化、どこでもキャビネット等

多様な商材で、ソリューション提案へ

18

当社の存在意義＝お客様のお困りごとを解決


社内での新型コロナウイルス対応の取り組み ①

・テレワーク、在宅勤務の推進

営業、サポートを含めた、テレワーク率 61.5％

さらなる向上を目指します。

・時差出勤の励行

・会議、ミーティングの中止と

様々なコミュニケーションツールの活用

（Teamsは、約8,000名の全就労者が利用可能）

お客様との連絡･商談、社内連絡

・全従業員へのマスク配布

19


社内での新型コロナウイルス対応の取り組み ②（大戦略Ⅱ）

１０⽉１１⽉１２⽉１⽉２⽉３⽉

ＡＩ受注率⼀般受注率

【AIの提案による営業活動】

151Q 161Q 171Q 181Q 191Q 201Q

［口座獲得数］

【ｲﾝｻｲﾄﾞﾋﾞｼﾞﾈｽｾﾝﾀｰ】センターでの接触、商談が増加

AI ＝ SPR情報を活用

（※商談に対する受注率）

20



連結

1Q 実績1～6月（計画）

通期（計画）

売上高 224,329 452,000 864,000

営業利益 16,147 36,000 63,700

経常利益 16,484 36,520 64,600

純利益 ※（※親会社株主に帰属する純利益）

10,882 24,530 43,530

2020年12月期の計画

21

現時点では、業績予想は据え置き。4～6月期の状況を見極めながら、今後、業績予想の修正が必要となった場合には、速やかに公表。


社会

従業員

お客様

株主様取引先様

22


１．本資料は、2020年12月期第1四半期の業績及び今後の経営戦略に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘するものではありません。

２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものではありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因により見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与えうる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グループの提供する製品やサービス等に対する需要動向による相対的競争力の変化などがあります。なお、業績に影響を与えうる重要な要因は、これらに限定されるものではありません。

３．本資料の中で記述しております事項は、資料作成時点における当社の見解であり、今後予告なく変更される場合があります。

４．本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。

本資料についてのご注意

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