2.1 concepto e importancia del precio
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CONCEPTO E
IMPORTANCIA DEL
PRECIO
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El precio de todas las
variables que influyen en la
demanda de un producto.
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La relación demanda - precio definen la
elasticidad como la variación relativa que
experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio
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Conclusión: La teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado
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El estudio del precio por el marketing tiene un
tratamiento distinto al dado por la economía.
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El marketing pone mayor énfasis en como debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas.
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Primera ley inaccesible del mercado.
No es lo que cuesta para su propietario sino lo que vale para quien lo adquiere.
ECONOMÍA :
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Precio
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING
Kotler y Amnstrong
Padre del Marketing
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
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Importancia del precio
Tiene una determinante importancia en el desarrollo de una empresa.
Dentro del mix del marketing es la única variable que significa un ingreso para la empresa.
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Importancia dentro de una empresa
De acuerdo a su determinación la organización generara su utilidad.
Alcance de objetivos
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Tiene un efecto directo sobre nuestro cerebro
Proyecta una imagen favorable o desfavorable dentro de un mercado
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El precio determina la elección de un producto
Por ejemplo casi siempre si un producto es barato lo catalogamos como de mala calidad.
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Es importante que existan estrategias y políticas para determinarlo
Las estrategias responden al ciclo de vida del producto o a la fase que atraviese.
Las políticas representan o estarán en función de la imagen que se quiere proyectar
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Disminución o incremento del precio
Debe ser estudiado cuidadosamente
3 reglas básicas para elevar el precio
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Reglas para elevar el precio
Prevenir a los compradores
Como un gesto de respeto hacia ellos
Justificación clara
Desde el punto de vista de los beneficios extras
Preparación para la retroalimentación
Analizar reacción de consumidores