2.2 internacjonalizacja przedsiębiorstw 2.2.1 modele biznesowe … · analiza swot dla wybranych...

Spotkanie informacyjne

2.2 Internacjonalizacja przedsiębiorstw 2.2.1 Modele biznesowe MŚP

Konkurs nr RPLD.02.02.01-IP.02-10-019/17

Łódź, 25.05.2017r.

Przedmiot Konkursu Celem działania jest zwiększenie

poziomu handlu zagranicznego sektora MŚP

Typ projektu:

opracowanie nowego modelu biznesowego

przedsiębiorstwa zmierzającego do jego internacjonalizacji

Realizacja projektu nie może trwać dłużej niż 12 miesięcy od daty złożenia wniosku

o dofinansowanie

Czym jest nowy model biznesowy ?

opracowanie dotyczące wprowadzenia nowych lub już istniejących produktów lub usług przedsiębiorstwa na nowe rynki zbytu za granicą.

Wymagania stawiane modelowi biznesowemu ?

Nowy model biznesowy przedsiębiorstwa musi:

• być opracowaniem o zindywidualizowanym i spersonalizowanym charakterze,

• określać strategię przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji,

• zostać sporządzony zgodnie ze Wzorem nowego modelu biznesowego przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji, stanowiącym Załącznik nr 4 do w Regulaminu konkursu.

• być dokumentem niemającym charakteru opracowania akademickiego ani dokumentu nadmiernie uniwersalnego, zawierającego zbyt ogólne analizy i rekomendacje możliwe do odniesienia do różnych odbiorców.

Elementy modelu biznesowego MŚP 1. Podstawowe informacje o dokumencie: a. nazwa wnioskodawcy, b. nazwa wykonawcy usług doradczych, c. imiona i nazwiska autorów dokumentu, d. data sporządzenia dokumentu. 2. Krótki opis historii i działalności wnioskodawcy. 3. Określenie celów strategicznych i operacyjnych w

kontekście planowanej działalności eksportowej przedsiębiorstwa (w tym strategia eksportowa w zakresie produktu, ceny, dystrybucji, promocji).

4. Opis produktów/ usług przedsiębiorstwa przeznaczonych do internacjonalizacji. Analiza SWOT dla wybranych produktów/usług.

Elementy modelu biznesowego MŚP 5. Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa. 6. Przegląd strategicznych rynków (w tym określenie

wybranych rynków docelowych dla działalności eksportowej przedsiębiorstwa wraz z uzasadnieniem).

7. Przeprowadzenie analizy aktów prawnych, procedur, zwyczajów, praktyk handlowych i zasad warunkujących dostęp produktów lub usług przedsiębiorstwa do wybranych rynków docelowych (w tym określenie norm, wymagań, certyfikatów).

8. Wskazanie i uzasadnienie wyboru działań rekomendowanych do wdrożenia strategii przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji, koniecznych do wejścia na nowe rynki zbytu (wraz ze wstępnym ich harmonogramem i kosztorysem).

Typy Beneficjentów

Mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa

Definicję MŚP określa załącznik I rozporządzenia 651/2014

Maksymalna intensywność pomocy wynosi

50% całkowitych wydatków kwalifikowanych.

Dofinansowanie projektów

Kwota przeznaczona na dofinansowanie projektów w ramach niniejszego konkursu wynosi 2 000 000 EUR, co na dzień ogłoszenia konkursu wynosi 8 446 600,00 PLN zł.

Maksymalna kwota dofinansowania projektu 100 000 zł.

Alokacja na konkurs

• koszty usług doradczych świadczonych przez doradców zewnętrznych

usługi nie mogą być zlecone pracownikom ani innym osobom powiązanym Zamawiającym osobowo lub kapitałowo.

Koszty kwalifikowalne:

Za kwalifikowalne mogą być uznane tylko te wydatki, które spełniają łącznie warunki określone w: • Wytycznych programowych w zakresie kwalifikowania

wydatków w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Łódzkiego na lata 2014 -2020 (EFRR),

• warunki wynikające z odpowiednich regulacji w zakresie pomocy publicznej, przyjętych na poziomie unijnym lub krajowym.

Regulacje w zakresie pomocy publicznej są nadrzędne w stosunku do postanowień Wytycznych.

Informacje na temat wydatków kwalifikowalnych

W ramach niniejszego konkursu Beneficjentom może być udzielana pomoc publiczna albo pomoc de minimis na podstawie: a) rozporządzenia Ministra Infrastruktury i Rozwoju z dnia 3 września 2015 r. w sprawie udzielania pomocy mikroprzedsiębiorcom, małym i średnim przedsiębiorcom na usługi doradcze oraz udział w targach w ramach regionalnych programów operacyjnych na lata 2014–2020 (Dz. U. z 2015 r., poz.1417); b) rozporządzenia Ministra Infrastruktury i Rozwoju z dnia 19 marca 2015 r. w sprawie udzielania pomocy de minimis w ramach regionalnych programów operacyjnych na lata 2014-2020 (Dz. U. z 2015 r., poz. 488).

Pomoc publiczna

• Całkowita kwota pomocy de minimis przyznanej przez państwo członkowskie jednemu przedsiębiorstwu nie może przekroczyć 200 000 EUR w okresie trzech lat podatkowych.

• Całkowita kwota pomocy de minimis przyznanej przez państwo członkowskie jednemu przedsiębiorstwu prowadzącemu działalność zarobkową w zakresie drogowego transportu towarów nie może przekroczyć 100 000 EUR w okresie trzech lat podatkowych.

W ramach konkursu nie jest dopuszczalne łączenie pomocy de minimis z pomocą na usługi doradcze.

Wartość pomocy de minimis

• Podatek VAT stanowi wydatek niekwalifikowalny

• Nie przewiduje się stosowania zasady cross-

financingu

• Nie przewiduje się możliwości zastosowania uproszczonych form rozliczania wydatków tj. ryczałtu. Rozliczeniu podlegają jedynie wydatki kwalifikowalne rzeczywiście poniesione

Dodatkowe informacje

• Do wsparcia nie kwalifikuje się zakup usług, których świadczenie stanowi przedmiot działalności gospodarczej wnioskującego o wsparcie MŚP.

• Pomoc w ramach działania nie może być udzielona na realizację projektu dotyczącego działalności handlowej (handlu obcymi wyrobami lub obcymi usługami).

• W niniejszym konkursie nie przewidziano możliwości przekazania Beneficjentowi dofinansowania w formie zaliczki na realizację projektu.

Dodatkowe informacje

Beneficjent zobowiązany jest do ponoszenia wydatków zgodnie z: • ustawą Pzp – w przypadku beneficjenta będącego

podmiotem zobowiązanym zgodnie z art. 3 ustawy Pzp do jej stosowania.

• zasadą konkurencyjności.

Podrozdział 6.5 Wytycznych programowych do kwalifikowalności wydatków.

Wydatki ponoszone z zasadą uczciwej konkurencji

Kwalifikowalność wydatków a zasada konkurencyjności

Sposób dokonywania wydatków w projekcie zgodnie z zasadą konkurencyjności

Wydatki oszacowane na poziomie powyżej 50 tys. PLN netto

Zasada konkurencyjności


Wydatki oszacowane w przedziale od 20 tys. PLN do 50 tys. PLN netto

Rozeznanie rynku


Wydatki oszacowane na kwotę nieprzekraczającą 20 tys. PLN netto

Badanie rynku

Wnioskodawca zobowiązany jest posiadać środki finansowe na pokrycie wkładu własnego z tytułu wydatków kwalifikowalnych oraz wydatków niekwalifikowalnych pochodzące ze środków własnych lub zewnętrznych źródeł finansowania, w postaci wolnej od wszelkiego publicznego wsparcia finansowego oraz zabezpieczyć środki na realizację planowanego przedsięwzięcia przed otrzymaniem refundacji.

Wkład własny

• Wkład własny musi zostać wniesiony w formie pieniężnej!

• Wnioskodawca określa źródła finansowania tych wydatków np. środki własne, kredyt, leasing.

• Wnioskodawca zobowiązany jest załączyć do wniosku odpowiedni dokument potwierdzający zabezpieczenie środków.

Wkład własny

Wskaźniki adekwatne dla projektu Z uwagi na cel Poddziałania II.2.1 oraz przewidziany do wsparcia typ projektu, co najmniej adekwatne są następujące wskaźniki produktu: a) Liczba przedsiębiorstw otrzymujących wsparcie (CO01) b) Liczba przedsiębiorstw otrzymujących dotacje (CO02) c) Liczba opracowanych nowych modeli biznesowych w zakresie internacjonalizacji d) Inwestycje prywatne uzupełniające wsparcie publiczne dla przedsiębiorstw (dotacje) (CO06) oraz wskaźnik rezultatu bezpośredniego: a) Liczba zrealizowanych działań w ramach opracowanego modelu biznesowego

Wskaźniki

Z uwagi na konieczność osiągnięcia celów szczegółowych i oczekiwanych rezultatów określonych dla Poddziałania II.2.1 na poziomie Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Łódzkiego na lata 2014-2020, Beneficjenci, którzy podpiszą umowę o dofinansowanie, rozliczani będą z realizacji następujących wskaźników: 1. Liczba opracowanych nowych modeli biznesowych w zakresie internacjonalizacji 2. Liczba zrealizowanych działań w ramach opracowanego modelu biznesowego. W przypadku nieosiągnięcia wartości docelowych wskaźników obligatoryjnych wysokość dofinansowania ulegnie pomniejszeniu proporcjonalnie do niezrealizowanego procentu wskaźników. Wskaźniki adekwatne dla projektu Z uwagi na cel Poddziałania II.2.1 oraz przewidziany do wsparcia typ projektu, co najmniej adekwatne są następujące wskaźniki produktu: a) Liczba przedsiębiorstw otrzymujących wsparcie (CO01) b) Liczba przedsiębiorstw otrzymujących dotacje (CO02) c) Liczba opracowanych nowych modeli biznesowych w zakresie internacjonalizacji d) Inwestycje prywatne uzupełniające wsparcie publiczne dla przedsiębiorstw (dotacje) (CO06) oraz wskaźnik rezultatu bezpośredniego: a) Liczba zrealizowanych działań w ramach opracowanego modelu biznesowego

Wskaźniki

Termin naboru wniosków

od 1 czerwca 2017 r. do 9 czerwca 2017 r.

Wnioskodawca może złożyć tylko 1 wniosek

Wnioski o dofinansowanie należy składać w godzinach pracy COP lub przesłać na adres:

Centrum Obsługi Przedsiębiorcy Zespół Konsultantów

ul. Moniuszki 7/9 90-101 Łódź

KRYTERIA WYBORU PROJEKTÓW

Kryteria formalne

Kryteria merytoryczne

Kryteria merytoryczne

punktowe

26

Ocena formalna oraz ocena merytoryczna, dokonywana jest zgodnie z kryteriami zapisanymi w dokumencie:

Dokument dostępny jest na stronie internetowej:

www.cop.lodzkie.pl i www.rpo.lodzkie.pl.

http://www.cop.lodzkie.pl/

http://www.rpo.lodzkie.pl/

• Złożenie wniosku do właściwej instytucji;

• Złożenie wniosku w terminie wskazanym przez Instytucję Organizującą Konkurs;

• Złożenie wniosku w ramach właściwego konkursu;

• Liczba złożonych projektów;

• Przygotowanie wniosku o dofinansowanie zgodnie z instrukcją wypełniania wniosku oraz wymogami regulaminu;

• Kwalifikowalność Wnioskodawcy w konkursie;

• Niepodleganie wykluczeniu z ubiegania się o dofinansowanie;

• Zgodność poziomu i wnioskowanej kwoty dofinansowania z regulaminem konkursu;

27

• Zgodność projektu z demarkacją

• Miejsce realizacji projektu;

• Zgodność z okresem kwalifikowania wydatków;

• Realizacja projektu;

• Spełnienie polityk horyzontalnych;

• Kwalifikowalność kosztów w projekcie.

• Zgodność projektu z przepisami pomocy publicznej, w tym pomocy de minimis;

• Projekt nie dotyczy sektorów wyłączonych ze wsparcia;

• Zgodność projektu z przepisami dotyczącymi ochrony środowiska

28

Pomoc wywozowa niedozwolone wsparcie działalności eksportowej

Zgodność projektu z przepisami pomocy publicznej, w tym pomocy de minimis; pomoc nie zostanie przyznana: na działalność związaną z wywozem do państw trzecich lub państw członkowskich, tzn. pomoc bezpośrednio związana z: • ilością wywożonych produktów, • tworzeniem i prowadzeniem sieci dystrybucyjnej lub

innymi wydatkami bieżącymi związanymi z prowadzeniem działalności wywozowej;

29

Pomoc wywozowa

niedozwolone wsparcie działalności eksportowej

Istotne znaczenie mają dla niniejszego konkursu zapisy preambuły:

• Rozporządzenia Komisji (UE) nr 651/2014 z dnia 17 czerwca 2014 r. uznającego niektóre rodzaje pomocy za zgodne z rynkiem wewnętrznym w zastosowaniu art. 107

i 108 Traktatu oraz do

• Rozporządzenia Komisji (UE) nr 1407/2013 z dnia 18 grudnia 2013 r. w sprawie stosowania art. 107 i 108 Traktatu o funkcjonowaniu Unii Europejskiej do pomocy de minimis

30

Pomoc wywozowa


Przepisy te stanowią, iż

pomoc na pokrycie kosztów uczestnictwa w targach handlowych bądź kosztów badań lub usług doradczych potrzebnych do wprowadzenia nowego lub już istniejącego produktu na nowy rynek w innym państwie członkowskim lub w kraju trzecim nie stanowi zazwyczaj pomocy na działalność związaną z wywozem.

31

Pomoc wywozowa


Punktem wyjścia do rozważań nad pomocą wywozową jest pojęcie nowego rynku.

Nowy rynek nie zawsze musi mieć wymiar geograficzny. Wg interpretacji KE nowy rynek to taki, na którym przedsiębiorca nie jest aktywny.

32

Pomoc wywozowa


Dozwolone będzie co do zasady dofinansowanie kosztów badań lub usług doradczych potrzebnych do wprowadzenia nowego produktu na rynek innego państwa, gdzie produkt ten nie jest jeszcze sprzedawany.

33

Pomoc wywozowa


W sytuacji gdy zamierzamy wprowadzić na rynek nowy produkt, badamy czy produkt który dotychczas sprzedajemy jest na tyle odmienny, że należy do osobnego rynku produktowego.

34

Pomoc wywozowa


Jeżeli po weryfikacji okaże się, że obydwa produkty są na tyle podobne i należą do tego samego rynku produktowego lub są komplementarne względem siebie a badania/usługi doradcze będą również służyły już oferowanemu na danym rynku produktowi – wówczas działalność taka będzie związana z wywozem i udzielenie pomocy będzie niedozwolone

35

Pomoc wywozowa niedozwolone wsparcie działalności eksportowej

Za niedozwoloną pomoc wywozową mogłoby zostać uznane w szczególności dofinansowanie przeznaczone na pokrycie kosztów: • doradztwa, które służyć będzie także produktom tego samego

przedsiębiorstwa będącym już w sprzedaży na tym samym rynku zagranicznym

• doradztwa w zakresie przeprowadzania negocjacji handlowych, jeśli jest związane z bezpośrednim uczestniczeniem firmy doradczej (doradcy) w negocjacjach;

• uzyskania certyfikatów niezbędnych do wejścia na dany rynek zagraniczny;

• zakupu i wdrożenia systemów teleinformatycznych mogących stanowić kanał dystrybucji / sprzedaży produktów na nowy rynek, w tym przeznaczonych do automatyzacji współpracy pomiędzy partnerem polskim a zagranicznym;

• utworzenia i utrzymania działu eksportu działającego na terenie Polski, lub zagranicznego przedstawicielstwa handlowego;

36

Pomoc wywozowa


Stwierdzenie wystąpienia niedozwolonej pomocy eksportowej (wywozowej) spowoduje konieczność zwrotu części lub całości dofinansowania wraz z odsetkami. Dlatego istotne jest, aby wnioskodawcy już na etapie przygotowywania wniosków o dofinansowanie, przeprowadzali bardzo szczegółową ocenę planowanych do poniesienia wydatków pod kątem możliwości lub ryzyka wystąpienia niedozwolonej pomocy eksportowej.

37

W ramach kryterium ocenie podlegać będzie:

• czy analiza finansowa i ekonomiczna projektu zostały przeprowadzone poprawnie – weryfikacji podlegać będą przyjęte założenia, np.:

o czy podane źródła szacunku nakładów i przychodów są poprawne;

o czy założenia i uwarunkowania ekonomiczne są racjonalne i umożliwiają osiągnięcie jak najwyższego stopnia wykorzystania inwestycji przez odbiorców;

o prawidłowość metodologiczna i rachunkowa;

39

Poprawność analizy finansowej i ekonomicznej

W ramach kryterium oceniane będzie, czy deklarowane zasoby finansowe wnioskodawcy, jak również przyjęta forma organizacyjna są wystarczające do prawidłowej realizacji projektu oraz do zapewnienia prawidłowego funkcjonowania projektu po zakończeniu jego realizacji

40

Wykonalność ekonomiczna i organizacyjna

41

pozytywny wynik z oceny merytorycznej uzyskują projekty, które uzyskały 60 % maksymalnej liczy punktów możliwych do uzyskania ze wszystkich kryteriów merytorycznych punktowych;

maksymalna liczba punktów możliwa do zdobycia wynosi: 35 punktów.

Ocenie podlega, czy projekt wpisuje się w Regionalne Inteligentne Specjalizacje Województwa Łódzkiego oraz obszary gospodarcze w ramach poszczególnych nisz specjalizacyjnych

42

Wpisywanie się w obszary gospodarcze w

ramach nisz specjalizacyjnych

PUNKTACJA (waga:3): 3 pkt – projekt wpisuje się w co najmniej jeden obszar gospodarczy w ramach niszy specjalizacyjnej 2 pkt – projekt wpisuje się w co najmniej jedną Regionalną Inteligentną Specjalizację Województwa Łódzkiego 0 pkt – projekt nie wpisuje się w żadną z Regionalnych Inteligentnych Specjalizacji Województwa Łódzkiego max. liczba punktów: 9

Specjalizacje regionalne, określone na podstawie Regionalnej Strategii Innowacji dla Województwa Łódzkiego LORIS 2030.

Nowoczesny przemysł włókienniczy i mody (w tym wzornictwo)

Zaawansowane materiały budowlane

Medycyna, farmacja, kosmetyki

Energetyka w tym odnawialne źródła energii

Innowacyjne rolnictwo i przetwórstwo rolno-spożywcze

Informatyka i telekomunikacja

43

Wpisywanie się w obszary gospodarcze w

ramach nisz specjalizacyjnych

44

Regionalna Inteligentna Specjalizacja

Nisza specjalizacyjna

Obszar gospodarczy

Ocenie podlega czy projekt realizowany jest na terenie Obszarów Strategicznej Interwencji (OSI) oraz czy projekt wpisuje się w strategiczne kierunki działań wskazane w Strategii Rozwoju Województwa Łódzkiego 2020.

45

Odziaływanie projektu na OSI

PUNKTACJA (waga:1): 2 pkt– projekt jest realizowany na terenie OSI i wpisuje się w strategiczne kierunki działań dla danego OSI 1 pkt – projekt realizowany jest na terenie OSI 0 pkt – projekt nie jest realizowany na terenie OSI max. liczba punktów: 2

Prowadzenie działalności na terenie Obszarów Strategicznej Interwencji (OSI)

ŁÓDZKI OBSZAR METROPOLITALNY

ZAGŁĘBIE GÓRNICZO-ENERGETYCZNE

BEŁCHATÓW -SZCZERCÓW-ZŁOCZEW

ZAGŁĘBIE CERAMICZNO-BUDOWLANE

OPOCZNO -TOMASZÓW MAZOWIECKI

OBSZAR ROZWOJU INTENSYWNEGO

ROLNICTWA

OBSZARY TURYSTYCZNE DOLIN

RZECZNYCH PILICY, WARTY I BZURY

46

Strategia Rozwoju Województwa Łódzkiego 2020 – str. 104-107

Ocenie podlega zdolność przedsiębiorstwa do rozpoczęcia

lub rozwinięcia działalności eksportowej na podstawie

opisanych we wniosku:

- doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej,

- posiadanej przez przedsiębiorstwo pozycji rynkowej,

- posiadanych zasobów (materialnych, niematerialnych,

kadrowych) umożliwiających realizację projektu.

47

Potencjał wnioskodawcy do prowadzenia działalności eksportowej

PUNKTACJA (waga 4): Za każdy spełniony warunek wnioskodawca otrzymuje 1 pkt. max. liczba punktów: 12

Ocenie podlega: 3 pkt – czy wnioskodawca ponosi nakłady na działalność B+R dla produktów lub usług, które będą stanowiły przedmiot eksportu 2 pkt – czy produkt lub usługa stanowiący przedmiot eksportu może funkcjonować na więcej niż 1 rynku zbytu 1 pkt – czy produkt lub usługa stanowiący przedmiot eksportu nawiązuje do tożsamości historycznej, kulturowej, społecznej regionu 0 pkt – projekt nie spełnia żadnego z powyższych elementów PUNKTACJA: W ramach kryterium punkty podlegają sumowaniu. Wnioskodawca może zdobyć maksymalnie 6 punktów.

48

Potencjał oferty stanowiącej przedmiot eksportu

PUNKTACJA (waga 2): max. liczba punktów: 12

Dziękuję za uwagę

Bartosz Gawrych Zespół Konsultantów

Centrum Obsługi Przedsiębiorcy 90-101 Łódź, ul. Moniuszki 7/9

tel.: (42) 230 15 50, fax: (42) 230 15 51 [email protected]

mailto:[email protected]

2.2 internacjonalizacja przedsiębiorstw 2.2.1 modele biznesowe … · analiza swot dla wybranych...

Documents