22apr.rif2010.kinozal --shevtsova
TRANSCRIPT
Представляет
Тренды в интернет рекламе или Эволюция в зоне RU
Изменениесознания
Развитиетехнологий
Что необходимо для развития?
От обезьяны к Homosapiens или Лиды - наше будущее!
Разместили рекламу«просто на сайте»
Научилисьсчитатьпоказы
СPMНаучилисьсчитатьклики
СPС
Считаемдействие!
1
23
4
СPА
5 Получаемпроцент от выручки
%
С точки зрения технологии то же самое — каждая следующая модель нуждается в новом технологическом рывке
Что хочет площадка?
О чем мечтаетКлиент?
Площадка с удовольствием бы осталась на первых двух ступенях развития. Почему? Потому что здесьмы думаем только:
1.Больше трафик2.Больше продаж
Клиент находится на верхней ступени — не желая нести риски, желая платить только после совершения сделки.
Пропасть очевидна
Поговорим о меньшинстве Кого не сильно интересуют Лиды
Компании, которыхинтересует толькоимиджевая реклама
Но здесь появляется такой серьезный конкуренткак телевизор - со стоимостью контакта которого сложно спорить
Интернет отсекает ТВ между СРМ и СРС
Если бы площадки активней уходилибы от СРМ — в прошлом году рынок подрос бы более чем на 11 %
Проблемы, мешающие взрывному росту, - или Клиент хочет, но не может
Не имеет нормально функционирующего ресурса
Не измеряет cтатистику,не дает к ней доступ
Нет клиентской службы для оперативной Обработки лидов
2
1
3
Как это работает у нас с теми, кто может!
СравниСам.ру Сайт партнера
CRM партнера
CPCCPM(таргетированая
аудитория)CPА %
от выручки
Отличие лида от СРА
Аудитория остается на сайте, нет рисков снижения конвертации в CPA – так как сама площадка работает над юзабилити
Вся информация о клиенте остается на площадке как результат - больше лидов.
Лид - формируется на нашей площадке – плюсы для нас
+
+
- Минус - сложности в интеграции с CRM Клиентов
Минусы для клиентов:
Отсутствие эксклюзивного права на лид
Отсутствие иммиджего продвижения, .
-
-
Плюсы:
Возможность выбора максимально подходящего лида - оплата по факту, без отвлечения денежных средств на иммиджевое продвижение
Когда такие рекламные размещения станут обыденностью - осуществится заветная мечта рекламодателя
«Дать денег и спать спокойно –покаплощадка работает» Так как именно площадка будет волноваться о хорошей конвертации
На сегодняшний момент модель другая: « Взять с клиента денег - и расслабиться!»
При очевидных минусах для площадки : Надо вкладывать в технологию и работать! есть заветная "Морковка"
Возможность масштабируемости и лояльность клиентов ( которые не просто размещают баннеры 2 раза в год во время рекламных компаний- а работаю с Вами постоянно)
ТО есть можем сокращать продажников))))
Как потратить 100 000 рублей на рекламу?
Вариант 1 .CPM. Показы баннеров на всю сумму.
По банкам CPM 700 рублей
это 143 000 показов
CTR 1% 1430 посетителей
конверсия 2% 30 анкет
Итог: 30 анкет за 100 000 рублей. Или 3 333 руб./анкета.
БАНК
Вариант 2. CPC. Клики на всю сумму.
По банкам CPC 70 руб. это 1430 кликов
конверсия 2% 30 анкет
Итог: 30 анкет за 100 000 рублей. Или 3 333 руб./анкета
Всё те же 100 000 рублей на рекламу?
У нас по-другому!
Вариант 3. Комплекс.
30 000 руб. CPM 200 руб. 150 000 показов
CPC 15 руб. 22 500 рублей
Итог: 30 анкет за 57 000 рублей. Или 1900 руб./анкета.
CTR 1% 1500 кликов
Заполнение анкеты: 2%
30 анкет
CPL 150 руб. 4 500 рублей
(30 000 + 22 500 + 4 500) руб.=57 000 руб.