Plan de Afacere - Florarie

FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMICA

IN AGRICULTURA SI DEZVOLTARE RURALA - FILIALA CALARASI -PLAN DE AFACERE FLORARIA IRSSProfesor universitar doctor: Student:

VALENTINA TUDOR VASILESC CARMEN gr II,anIVCuprins:CAP 1 Misiunea firmei 3 1.1 Obiectivele societii pe termen scurt i pe termen lung

1.2 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii

CAP 2. Descrierea succint a afacerii.........................................................3 2.1 Date privind solicitantul

2.2 Proprietarii i echipa managerial

2.3 Forma juridic de constituire a societii

2.4 Domeniul de activitate (produse i servicii oferite, activitatea i codul CAEN)

2.5 Localizrile geografic i dotrile existente

CAP 3. Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite (P/S) ...................5 3.1 Prezentarea ofertei produselor i/sau serviciilor a gradului de dezvoltare naintea lansrii pe pia

3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei utilitatilor)

CAP 4. Analiza pieei ..................................................................................7 4.1 Descrierea clienilor i segmentarea pieei

4.2 Analiza sectorului industrial vizat

CAP 5. Strategia competiional a firmei.....................................................9 5.1 Strategia general de marketing

5.2 Strategia de vnzri

CAP 6. Rezumatul activitii operaionale ...................................................116.1 Alegerea poziiei sediului

6.2 Decizia de fabricaie sau achiziie

6.3 Procesul de realizare a P/S

6.4 dotri i echipamente necesare

6.5 Aprovizionarea cu materii prime i materiale necesare

6.6 Realizarea graficului Gantt

CAP 7. Conducerea societii ....................................................................147.1 Structura organizatoric

7.2 Echipa de conducere

7.3 Planul de personal

CAP 8. Planul financiar ..............................................................................158.1 Previziuni financiare

8.1.5 Analiza pragului de rentabilitate

8.2 Detalierea necesarului de finanare

Bibliografie18CAP I Misiunea firmei Satisfacerea si incantarea tuturor celor care iubesc florile sau care iubesc sa daruiasca flori.1.1 Obiectivele societii pe termen scurt i pe termen lung

Dorim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si sa atragem cat mai multi cumparatori astfel incat san e plasma pe primele locuri in domeniu.Iar pe termen lung ne propunem sa modernizam spatiul la standerdele europene astfel incat sa putem aduce cele mai rare categorii de flori pt a putea sa satisfacem intotdeauna asteptarile clientilor.

1.2 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii

Unicitatea produselor, angajarea unui personal profesionist, atmosfera amiabila, promovarea produselor si serviciilor prin intermediul mass-media. CAP II Descrierea succint a afacerii 2.1Denumirea complet a solicitantului S.C. IRSS S.A. 2.2 Proprietarii i echipa managerial Conducerea firmei se face de catre asociati constituiti in adunarea generala a asociatilor. Ea se va intruni ori de cite ori este nevoie si cel putin odata pe an pentru a decide in legatura cu activitatea societatii si a aproba bilantul contabil anual si repartizarea profitului .

Cei doi asociati vor forma si consiliul de administratie fiind imputerniciti oricare dintre ei sa reprezinte societatea in raporturile sale cu tertii.

Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 2 persoane fizice cu numar egal de actiuni. Vasilescu Carmen-ing economic in agicultura,3ani de experienta

Manea Daniela tehnician in activitati econimice,7ani de experienta

2.3 Forma juridic de constituire a societii Societate comercial cu capital privat roman.

2.4 Domeniul de activitate (produse i servicii oferite, activitatea i codul CAEN) 5248 Comertul cu amanuntul, n magazine specializate, al altor produse - comertul cu amanuntul, n magazine specializate, al florilor, plantelor, semintelor, ngrasamintelor, animalelor de companie si hranei pentru animale de companie; 2.5 Localizrile geografice i dotrile existente

Localizare:S.C. IRSS S.A.Adresa:Str. Bucuresti nr.23,CalarasiAmplasarea magazinului trebuie s asigure un grad de accesibilitate ridicat ( in apropierea unei statii pt mijloacele de transport in comun) sau ceea ce se numete un vad comercial bun. Vom inchiria un spaiu comercial de 45mp, situat n zona central a oraului la pretul de 20 Euro/mp/lun.

Spaiul va fi divizat in 3 pri : una pt comercializarea produselor, una pt depozitare i una pt un grup sanitarDotari:

-instalatie sanitara;

-camera frigorifica;

-suporturi pentru flori.CAP III Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite (P/S) 3.1 Prezentarea ofertei produselor i/sau serviciilor a gradului de dezvoltare naintea lansrii pe pia Oferta noastra cuprinde o gama variata de flori, dintre care:garoafe,garofite,lalele,crini,trandafiri,gerbera,frezie,irisi,crizanteme,orhidee.La comanda se pot realize buchete in functie de optiunile clientilor. Dispunem si de plante ornamentale:

Bonsai,Yucca,Spathiphyllum,Cycas,Ficus,Phalaenopsis,Calathea,Aechmea,Anthurium,Vrisea,Phoenix,Dracaena,Nolina,Gardenia,Stephanotis,Hibiscus,Passiflora,Codiaeum,Tilliandsia,Calathea,Maranta,Begonia,Alocasia,Euphorbia. Magazinul nostru mai dispune si de diverse tipuri de ingrasaminte, ghivece, pamant pt flori, nisipuri si pietre decorative.La acestea preturile variaza intre 15lei si 35lei.3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei )Am studiat piata si ne-am orientat asupra a 3 potentiali furnizori pentru care am folosit metoda utilitatilor in alegerea celui mai avantajos.

Cei trei Distribuitori sunt:

A1-Flora1; A2-Flora2; A3-Flora3;

Cele 4 criterii de care am tinut cont in alegerea furnizorului au fost:

C1-Pret;C2-termen de livrare;

C3-termen de plata;

C4-distanta fata de depozit

CAP IV Analiza pieei 4.1Descrierea clienilor i segmentarea pieei Piaa int este reprezentat de populaia din mediul urban, dar i rural ntr-o oarecare msur cu vrste cuprinse ntre 10 i 80 de ani.

Produsele noastre se adreseaza tuturor persoanelor indifferent daca sunt tineri, adulti, batrani .

Grupe de variabileSegmente tipice

1. DEMOGRAFICE

Vrsta

Mediul

Venitul

Nivelul pregtiriicopii, colari, aduli;

preponderent urban dar i rural;

mici, medii, mari,

cu studii primare, studii liceale, studii superioare terminate si neterminate.

2. COMPORTAMENTALE

Rat de cumprare

Importana cumprrii

Avantaje cutate

Statutul utilizatorului

Fidelitatea

Atitudine fa de produsmare;

redus;

persoane care caut calitatea, economia, splendoarea florilor bine intretinute

non-utilizatori, foti utilizatori, poteniali utilizatori, utilizatori pentru prima dat, utilizatori obinuii;

medie, puternic, absolut;

entuziast, pozitiva

Tendine remarcate la nivelul fiecrui segment din piaa int

Se remarca o tendinta a faptului ca cei tineri sub 25 ani cu venituri medii prefera florile si buchetele cu preturi mai mici. Iar cei cu varsta de peste 26 ani cu venituri mari prefera in general buchetele mai scumpe.Analiza SWOT

Puncte tariPuncte slabe

-prospetimea produselor

-lipsa concurentei in zona;

-personal calificat;

-gama de produse variat

-preturi accesibile comparativ cu alte magazine - necesitatea livrarii produselor de la firmele furnizoare

- dependena de un furnizor unic

OportunitiAmeninri

- dublarea volumului de vnzri in preajma onomasticilor, lunii martie. -mai exista in zona inca 2 florarii

-fidelitatea clientilor fata de magazinele concurente

Analiza principalilor competitori

La momentul de fata exista mai multi competitori in Iasi dar ne vom asigura ca produsele noastra vor fi unice pt a elimina concurenta introdusa de acestia. Cateva exemple ar fi: Ikebana, Flori la comanda, Casa Eva, Magic moments.Comportamentul de cumprare a clienilorSe observa o preferinta a clientilor pentru florile de sezon. Primavara se prefera flori precum: frezii,garofite, lalele, vara: crini, irisi, toamna: crizanteme,gerbera, si iarna se prefera florile de import care sunt prezente pe parcursul intregului an precum: orhidee, trandafiri, garoafe si florile de ghiveci. De asemenea cele mai vandute flori sunt trandafirii de diverse nuante si culori. CAP V Strategia competiional a firmei 5.1 Strategia general de marketing :Strategia de pozitioare

Am ales o pozitionare de mijloc deoarece avem un raport calitate/pre ridicat.Strategia de pre

Pentru atragerea clienilor in prima sptmn de la lansare se vor practica preuri cu 5% mai mici decat ale concurentilor.Dupa aceast perioad se vor practica preuri comparative cu cele ale celorlalte reprezentane oficiale, firma rmnnd astfel in segmentul de pia care se adeseaz consumatorilor ce apreciaz calitatea produselor.

Strategia de promovare

Promovarea afacerii se va face prin fluturase impartite in tot orasul,si afise aplicate pe panourile special amenajate in oras,cat si pe stalpii din oras.

O alta modalitate de promovare a serviciilor noastre o constitue internetul. Tot mai multa lume acceseaza zeci de linkuri in fiecare zi,fapt ce constitue un real avantaj.

Nu in ultimul rand ,se va realiza o publicitate a salii,prin intermediul mass-media(presa locala),cat si prin realizarea unui banner stradal amplasat strategic in apropierea locatiei de desfasurare a activitatii.

Cea mai buna reclama se face gratis,din om in om,clientii multumiti transmitand mai departe zvonul despre aceasta florarie, iubitorilor de flori. Clientii aleg intotdeauna calitatea serviciilor oferite,iar raportul pret/calitate este hotarator pentru ei in luarea unei decizii.5.2Strategia de vnzri Previzionarea nivelului vnzrilor

Pentru a evita deteriorarea florilor sensibile care se ofilesc usor vom avea grija sa nu aducem spre vanzare mai multe flori decat credem ca se vor vinde intr o perioada medie de 4 zile (cand facem aprovizionarea).

Metode de vnzare utilizate i propuse a fi utilizateProdusele noastre se vand doar in magazinul nostru, deoarece distribuitorii suplimentari ar putea spori deteriorarea florilor ceea ce ar putea nemultumi clientii. Componena echipei de vnzri numr de persoane,abiliti

Echipa noastra este constituita din 2 vanzatori cu studii in domeniul aranjamentelor florale dornici sa satisfaca dorintele clientilor in scurt timp.

CAP VI Rezumatul activitii operaionale

6.1 Alegerea poziiei sediului

Amplasarea magazinului trebuie s asigure un grad de accesibilitate ridicat ( in apropierea unei statii pt mijloacele de transport in comun) sau ceea ce se numete un vad comercial bun. Vom inchiria un spaiu comercial de 90mp, situat n zona central a oraului la pretul de 3 Euro/mp/lun.

Spaiul va fi divizat in 3 pri : una pt comercializarea produselor, una pt depozitare i una pt un grup sanitar6.2 Decizia de fabricaie sau achiziie

Pentru a decide furnizorul de materii prime s-a folosit metoda utilitatii globale:

Pe o scar de la 0 la 1, se acorda 1 companiei care prezinta cele mai bune calitati la capitolul respectiv.

Decizia de achizitie

Pentru achizitionarea produselor necesare oferirii unui serviciu complet am studiat piata potentialilor furnizori. Pentru a alege furnizorul de flori am realizat o lista cu 3 furnizori, selectarea furnizorului optim realizandu-se pe baza metodei utilitatilor(ceea ce s-a calculat la capitolul 3.2).6.3 Procesul de realizare a P/S

Firma noastra se ocupa cu achizitia si distributia produselor. Nu sunt realizate la noi in firma decat aranjamentele florale(buchete, aranjamente pt ocazii, ornarea completa a salilor cu flori) si sunt oferite servicii privitoare la felul in care se ingrijesc florile.

6.4 Dotri i echipamente necesare

Sunt necesare urmatoarele dotari:

-instalatie de aer conditionat 1000ron;

-birou - 300 ron;

-1 calculator pentru prezentarea informatiilor cat mai complete in cel mai scurt timp posibil 1500ron;

-rafturi pt produse 1000 ron;

-suporturi pt ghivecele cu flori ornamentale 500 ron;

-vaze pt flori 200 ron;

-casa de marcat 500ron;

In total ne-ar ajunge in jur de 50000 ron cheltuielile pt dotari si echipamente.

6.5 Aprovizionarea cu materii prime i materiale necesare

Vom cumpara de la diverse firme produsele necesare:

-biroul, rafturile, suporturile pt ghivece - firma Staer cu sediul in Pacurari;

-vaze, instalatie de aer conditionat centrul commercial Praktiker din zona Tudor Vladimirescu;

-calculatorul- Turbo zone Computers din Iulius Mall;

-casa de marcat- centrul commercial Felicia aflat in Baza 3.

6.6 Realizarea graficului Gantt Analiza drumului critic

METODA DRUMULUI CRITIC

Procedeul C.P.M - metod de programare i control a proceselor complexe caracterizate prin: structur complex, scop, durat, costuri definite

Firma IRSS are ca obiect de activitate comercializarea florilor si produselor de ingrijire a lor. Pentru a se realiza lansarea magazinului pe piaa comercianilor de flori din orasul Iai va fi necesar desfurarea urmtoarelor activiti:

CAP VII Conducerea societii

7.1 Structura organizatoric

7.2 Echipa de conducere

Echipa de conducere este alcatuita din cei doi asociati si directorul general.7.3 Planul de personal

1 vanzator contract de munca nedeterminat1 vnztoare contract de munca nedeterminat1 contabil contract de munca nedeterminatCAP VIII Planul financiar

8.1 Previziuni financiare

8.1. Ipoteze importante n baza crora s-a fcut prognoza

Initial am realizat un studiu de piata pe un esantion reprezentativ de 500 de personae din care am dedus necesitatea infiintarii florarii noastre.Bugetul de start necesar:

CheltuieliValoare (lei)

Cheltuieli de infiintare a firme(taxe legale si profesionale, permise, asigurari)300euro(1000lei)

Mobilier (birou + rafturi)1300

Cheltuieli de angajare150

Alte dotari (vaze + suporturi)700

Aparatura (calculator + instalatie de aer conditionat + casa de marcat )3000

Publicitate si promovare500

Cheltuieli neprevazute300

Total5950

Termenul de recuperare a bugetului de start va fi de 1an: 496lei/luna

Bugetul operational pentru primele 3 luni de activitate (aprilie-iunie 2008):

CheltuieliValoare (lei)

CFChirie90x3x3=510

Utililtati (apa potabila, current electric)(200+100)x3=300

Salarii si prime(2x700+1500)x3=8700

CAS salar (37.5%)5962.5

Publicitate si promovare500

Cheltuieli neprevazute300

Amortizarea1488

Total17760.5

8.1.2 Prognoza nivelului vnzrilor

Se presupune ca in prima luna vom vinde in jur de 3000 de garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta urmatorul profit:

Profit = Q*Pret Costuri =3500*2-5962.5=1037.5

Incepand cu luna a doua, in functie de numarul clientilor si de pretul florilor alese de acestia, vom creste vanzarile si vom avea un profit mai mare. Deasemenea presupunem ca se vor vinde mai bine florile cu preturi mai mici si mai putin cele mai scumpe. Initial ne vom aproviziona cu un numar mai mic de flori pana ne vom castiga fidelitatea clientilor iar apoi, odata cu cresterea vanzarilor vom creste si cantitatea de flori.8.1.Calculul costului

Model de calcul al pretului unui produs:

Preul de achiziie de 1.4 lei pt o garoafaCheltuielile de transport = 0lei (furnizorul ne asigura transportul)Taxa pe valoare adugat (pt 100 de bucati)= 19%=> 19%*140=26.6leiPretul cu TVA pt 100 garoafe este: 166.6lei

Firma va aplica un comision propriu de 20%: rezulta pretul de vanzare pentru 100 de garoafe de 166.6*20%=200 lei.De aici reiese reiese pretul unei garoafe de 2 lei.

8.1 Analiza pragului de rentabilitate

Daca dorim ca in prima luna sa atingem pragul de rentabilitate atunci va trebui sa vindem in jur de 2981 de garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta: Profit = Q*Pret Costuri =2981*2-5962.5=0Inseamna ca 2981 reprezinta pragul nostru de rentabilitate.

Pragul de rentabilitate=Cantitatea de poduse de la care firma incepe sa obtina profit. La aceasta cantitate cheltuielile sunt egale cu incasarile.

Dupa atingerea acestuia firma noastra va incepe sa aiba un profit .

8.2 Detalierea necesarului de finanare

Pentru a ne acoperi cheltuielile in primul an cifra de afacere va fi :

CA=5962.5*5*12=29812.5*12=357750lBIBLIOGRAFIE

www.scribd.rowww.regie.rowww.referate.com

Director general

Contabil

Vanzatori

5

_1161091262.vsdA1