PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIONALEJANDRO CRUZ SERRANOSENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT

POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA OBTENCION DE UTILIDADES.EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES FUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE PUEDA PASAR Y COMO ENFRENTARLO.LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE, PARA VENDER SU PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL.

PARA QUE ES UTIL EL PLAN DE NEGOCIOS ? COMO CARTA DE PRESENTACION.PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y COMO LLEGAR A SU OBJETIVOPARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS EN LA EMPRESAPARA LA OBTENCION DE CREDITOPARA CONVENCER Y DEMOSTRAR FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO* CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL, SOCIOS* PARA IMAGEN POSITIVA ANTE PROVEEDORES, CLIENTES, EVENTOS, ETC.

.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO DOCUMENTO ESTATICO, SINO AJUSTARLO, ENRIQUECERLO, MODIFICARLO CADA MES...PARA LO CUAL ES IMPERATIVO TOMAR EL PULSO DEL MERCADO, NUEVAS SITUACIONES, ETC.

ESTRUCTURA DEL PLAN....PASO 1. OBJETIVOS Y METAS L.P. Y C.P.PASO 2. PLAN DE ACCION PARA ALCANZAR METAS DE C.P. VIA EXPORTACIONPASO 3. ANALISIS INDUSTRIAL: A) CRECIM. DE SU INDUSTRIA PROX. 3 AOS. B) POSICION COMPETITIVA EN EL MERCADOC) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X

ANALISIS DE SU EMPRESA/ NEGOCIOPASO 1. PORQUE ES EXITOSO TU NEGOCIO?PASO 2. QUE PRODUCTOS TIENEN POTENCIAL DE EXPORTACION Y POR QUE?PASO 3. CUALES SON LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU EMPRESA O PRODUCTOS?

PROS & CONS DE LA EXPANSION DE MERCADOPROBABILIDAD DE EXITO....%SIGUIENTES PASOS.......Your plan is... excellent!

SIGUIENTES PUNTOS........EL MERCADEO DE PRODUCTOSVENTAJAS Y DESVENTAJASPASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES PARA VENDER SUS PRODUCTOS ^-* EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORESPASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTA- TADOS DE VENTASPASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIEN- TES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS

PASO 4. DETERMINE EL METODO DE EXPORTACION.PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON AGENTE O DISTRIBUIDOR.

ESTRATEGIA DE MERCADOPASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOSPASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA PROMOCIONALPASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE

PRONOSTICO DE VENTAS

COSTOS FIJOS INTERNACIONALESPROYECCION DE INGRESOS A 5 AOSANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

PLAN DE ACCIONSUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES