1

Volkan İnanç

www.volkaninanc.comTwitter.com/volkaninanc

MoreClick / Veron Bilişim A.Ş. / Gen Medya AŞ / Bt Haber / Gyiadicraturk.com / carrywithyou.com / MBA / Google / Dijital Akademi

Menüde ne var?

1. İnternet Reklamcılığı Temel Bilgiler

2. Rakamlarla İnternet Reklamcılığı

3.Neden Search Marketing

4. Google Adwords'e Giriş

Bölüm 1

İnternetReklamcılığı

Temel Bilgiler

Bölüm 1

5

Görüntülenme Tıklama Dönüşüm

CPM CPC CPA(Cost per mille) (Cost per click) (Cost per action)

(impression) (click) (conversion)

CTR CR - CC(Click Through Rate) (Conversion Rate)

(Conversion Cost)

Bölüm 1

6

CPM (Cost Per Mille) : 1000 gösterim başı maliyet

CPC (Cost Per Click) : Her bir ziyaret başına oluşan maliyet. Tıklama başı maliyet olarak (TBM) da bilinir.

CPA (Cost Per Action) : Aksiyon başı maliyet. Aksiyon bir satış veya kayıt olabilir.

a. CPA (Cost Per Acqusition) : Satış başına ücretlendirmeb. CPL (Cost Per Lead) : Kayıt başına ücretlendirme

CTR (Click Through Rate) : Gösterim sayısınınt ıklamyaa oranı (TO) dır. CTR = Tıklama Sayısı / Gösterim Sayısı

CR (Conversion Rate) : Tıklama sayısının dönüşüme oranıdır.CR = Dönüşüm Sayısı / Ziyaret

CC (Conversion Cost) : Dönüşümün maliyetiCC = Dönüşüm Sayısı / Reklam Maliyeti

Bölüm 1

7

CPM CPC CPA(Cost per mille) (Cost er click) (Cost per action)

Reklam veren lehine

Yayıncı lehine

Bölüm 1

TBM 1 > 3 Dönüşüm Maliyeti 3 > 1

Hangisi daha önemli ?

a. TBM b. Dönüşüm Maliyeti c. Dönüşüm Adedi

Bölüm 1

İnternet Reklamcılığı 101

9

●Return on Invesment (ROI) : Yatırımın geri dönüşü

YG = [(Reklamdan elde edilen brüt kar - Reklam maliyetleri) / Reklam maliyetleri] x %100

Örnek:

Bir kitapevi yeni yayınlanan yemek kitabı için AdWords'te reklam vermiştir. Her kitabın kar marjı 2 TL’dir ve kitapevi AdWords aracılığıyla günde 25 kitap satmaktadır. AdWords ile elde edilen brüt kar 25 x 2 = 50 TL'dir. Günlük AdWords kampanya maliyeti/bütçesi 20 TL'yse, kitapevinin Yatırım Getirisi: (50 - 20)/20 = 1,5 veya %150 olur. Yani, kitapevi, AdWords'e yaptığı her 2 TL'lik yatırım için 3 TL'lik getiri elde etmektedir. Yatırım Getiriniz pozitif ise, AdWords reklamlarınızdan gelir elde ediyorsunuz demektir. Diğer bir değiş ile, AdWords ile yaptığınız her reklam harcamanız, size satış olarak geri dönmektedir.

Yatırım Getirisi: (50 - 20)/20 = 1,5 veya %150

10

Dönüşüm Maliyet

Dön

üşüm

Say

ısı

Doğru maliyet / sayı dengesi önemli

Bölüm 1

11

Doğru nokta hangisi ?

Satış Adedi Birim Kar Toplam Kar Sabit Giderler Elde ne Kaldı ?

50 1 TL 50 TL - 100 TL -50 TL

100 0,8 TL 80 TL - 100 TL -20 TL

500 0,4 TL 40 TL - 100 TL -60 TL

1.000 0,4 TL 400 TL - 100 TL 300 TL

10.000 - 0,2 TL - 200 TL - 100 TL - 300 TL

12

Reklam (Banner,Text)

Landing Page

Teşekkür Sayfası Form Sayfası

Click(Tıklama)

Conversion (Dönüşüm)

Dönüşüm teşekkür sayfasına eklenen bir GIF ya da Javascript kodla tespit edilir.

Bölüm 1

Rakamlarlaİnternet

Reklamcılığı

Dünya'da 14.sıra, Avrupa'da 5.sıradayız. 35 Milyon kullanıcı, %44 penetrasyon

1 yıl öncesine göre sosyal platformların payı %43 artmış.

Bölüm 2

Dijitalde Search'ün Payı %45.8

Dünyada medya harcaması 2011 76.8 milyar $ (1)

Dunyada search harcamaıi 2011 35.2 milyar $ (2)

Türkiye'de online media harcaması 2011 219$ milyon $ (3)

(1) MAGNAGLOBAL, June 2011(2) MAGNAGLOBAL, June 2011 paid search figures(3) ZenithOptimedia, July2011

Bölüm 2

NedenSearch

Marketing?

SEM (Search Engine Marketing), arama motorları üzerinde yürütülen pazarlama faaliyetlerinin tümüne verilen addır.

Bölüm 3

Bölüm 3

Bölüm 3

Müşteri Edinme Maliyeti En Düşük Kanal İnternet...

Bölüm 3

Peki İnternet içinde en düşük CPA nerede?

Bölüm 3

SEM ile kullanıcıları satın alma kararına en yakın anda yakalarsınız!

x

Bölüm 3

Arama Mağazanıza Ziyareti Arttırır...

Bölüm 3

Bölüm 3

Bölüm 3

Bölüm 3

z

Diğer mecralardaki reklamlar arama hacmini arttırır.

Bölüm 3

TV reklamlarından sonra “iphone” arama hacmindeki artış

Bölüm 3

Yıl 2005, Mavi Jeans televizyonlarda yoğun biçimde “Aynı malı deme Corc” reklamlarını yayınlıyor.

“Aynı malı deme corc” aramaları nasıl etkiledi?

Bölüm 3

Reklam filmi oldukça ilgi çekiyor.

Bölüm 3

“Aynı malı deme corc” Google Trends analizi

Bölüm 3

33

GoogleAdwords'e

Giriş

34

Bölüm 4

35

Hedefl eme: Reklam� n� z� n kimlere ve ne zaman gösterileceg� ini belirlersiniz.

T� klama Bas� � Ödeme: Sadece reklam� n� za t� kland� g� � nda ödeme yapars� n� z.

Bütçe : Minimum ödeme veya zaman s� art� yok.

S� ralama: Alakal� reklamlar daha az bir ücretle daha yüksek s� ralara ç� kar.

Yat� r� m Getirisi: Kaç t� klaman� n kar olarak dönüs� tüg� ünü görebilirsiniz.

Bölüm 4

36

Google Reklam Networku

Arama Siteleri İçerik Siteleri

Google Arama Arama Ortakları Google Mülkleri Adsense Yayıncıları

Google.com.trGoogle.de....

Mynet.comE-kolay.com.....

Youtube.comGmail.com.....

Miyonlarca web sitesi

(Search) (Content)

Bölüm 4

37

Bölüm 4

38

Reklamverenler Yayıncılar

Reklam Havuzu

Text, Banner, Video...

Bölüm 4

39

Vaktimizi aramada değil, içerikte harcıyoruz.

Bölüm 4

40

Bölüm 4

41

Bölüm 4

42

Bölüm 4

43

Hedefleme Seçenekleri

1. Yayın Yeri : Ülke, şehir ve daha fazlası.

2. Yayın Dilimi : Yayın gün ve saati.

3. Cihazlar : Pc, mobil, akıllı cihazlar...

4. Yayın Kanalları : Google, arama ve içerik ortağı

5. Demografi (Uygun siteler için) : Cinsiyet, yaş vb..

6. Dil : Kuallanıcının dili

Bu ayarlar kampanya ayarları sekmesinde yapılır.

Bölüm 4

44

Tıklama Başı Ödeme

Arama ve içerik ağı için farklı formüllerle hespalanır.

Tıklama başına verilen teklif > Ortalama tıklama başı maliyet

Bölüm 4

45

Bütçe

Günlük Bütçe en az 1 TL olabilir. Günlük bütçe dolduğunda reklam yayından kaldırılır.Günlük bütçenin dolmasına yakın, reklam yayını seyrekleşir.

Bölüm 4

46

Sıralama

Reklam Sırası = Kalite Puanı x Tıklama Başı Maliyet Teklifi

Bölüm 4

47

Reklam Sırası = Kalite Puanı x Tıklama Başı Maliyet Teklifi

Bölüm 4

48

Kategori (Konu)Hedefleme

İçerikHedefleme

İlgi AlanıHedefleme

Site İçeriğine Bağlı Veriler Kullanıcıya Bağlı Veriler

1. İlgi Alanı Kategorileri2. Remarketing / Retargeting

SiteHedefleme

Reklam Hedefleme Türleri

DemografikHedefleme

1. Lokasyon2. Cihaz3. Diller

Bölüm 4