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    1/17Estratg

    iaEmpresarial

    Estratgia Empresarial

    Carlos [email protected]

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    2/17Estratg

    iaEmpresarial Anlise do Ambiente Externo

    Mdulo II

    Anlise do Macroambiente

    Anlise do Ambiente de Mercado

    Anlise das 5 Foras Competitivas de Porter

    Estratgias Competitivas Genricas

    Matriz BCG

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    3/17Estratg

    iaEmpresarial

    A Matriz BCG (Boston Consulting Group) dividida emquatro quadrantes, cada um indicando tipos diferentes deprodutos / servios

    O eixo vertical indica o faturamento com vendas obtido pelos

    produtos / servios de cada um dos quadrantes

    O eixo horizontal, refere-se demanda para cada uma dosprodutos / servios de cada um dos quadrantes

    Matriz BCG

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    4/17Estratg

    iaEmpresarial

    Gerao de Caixa ($)

    VolumedeInvestimento($)

    Matriz BCG

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    5/17Estratg

    iaEmpresarial

    VACA LEITEIRA Neste quadrante esto posicionados os produtos com taxa

    de crescimento moderada em mercados j estabelecidos. Produtos que geram elevada receita e que podem alimentar

    com o lucro outros empreendimentos da empresa e novos

    produtos.

    Estratgia: aumentar o fluxo de caixa de curto prazo,independente do efeito a longo prazo.

    Matriz BCG

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    iaEmpresarial

    ESTRELA Produtos com alto crescimento, alta participao de

    mercado e que podem ou no ter fluxo de caixa auto-suficiente.

    A tendncia passarem a ter uma gerao de caixa bem

    maior. O mercado de alto crescimento.

    Estratgia: preservar a participao de mercado.

    Matriz BCG

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    OPORTUNIDADE ou INTERROGAO So produtos com baixa participao em mercados de alto

    crescimento. A baixa participao significa geralmente lucrobaixo e fluxo de caixa fraco.

    A maioria dos negcios iniciam como ponto de interrogao

    quando a empresa tenta entrar em um mercado de altocrescimento em que j existe um lder. Exige muitoinvestimento.

    Estratgia: aumentar a participao de mercado,mesmo que isso signifique renunciar a lucrosde curto prazo.

    Matriz BCG

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    ABACAXI ou CACHORRO Produtos com baixa participao no mercado e taxa de

    crescimento de mercado baixa. No geram volumessignificativos de caixa. Geram baixos lucros ou at mesmoprejuzos.

    Estratgia: abandonar o negcio porque os recursospodem ser mais bem utilizados com outros servios.

    Matriz BCG

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    EstratgiaEmpr

    esarial

    Matriz BCG Exemplo

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    Matriz BCG Exemplo

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    Matriz BCG Exemplo

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    A demanda de muitos produtos/servios passa por diversas

    fases. O conjunto dessas fases conhecido como ciclo devida do produto.

    O grfico abaixo demonstra a demanda por um produto/servioao longo do tempo.

    INTRODU

    O

    SATURAO

    DECLNIO

    CRESCIM

    ENTO

    TEMPO

    DEMANDA

    Ciclo de Vida do Produto

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    Fase 1: Introduo

    O produto comea a ser disponibilizado no mercado. Ademanda no alta devido basicamente a dois fatores: 1) omercado ainda no est familiarizado com o produto; 2)alguns consumidores esto esperando pela queda do preoe/ou aperfeioamentos posteriores.

    Ciclo de Vida do Produto

    INTRODU

    O

    SATURAO

    DECLNIO

    CRESCIM

    ENTO

    TEMPO

    DEMANDA

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    Fase 2: Crescimento

    O produto comea a se tornar competitivo e a propagandaajuda o mercado a conhec-lo melhor.

    INTRODU

    O

    SATURAO

    DECLNIO

    CRESCIM

    ENTO

    TEMPO

    DEMANDA

    Ciclo de Vida do Produto

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    Fase 3: Saturao

    O produto j est bem integrado no mercado e as vendascomeam a se estabilizar. Aps essa estabilizao, comeaum eventual declnio. Daqui por diante, tendem a diminuir asmudanas no projeto e as estratgias centram-se em preoscompetitivos.

    INTRODU

    O

    SATURA

    O

    DECLNIO

    CRESCIM

    ENTO

    TEMPO

    DEMANDA

    Ciclo de Vida do Produto

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    Fase 4: Declnio

    O produto comea a perder mercado para outros

    produtos. chegada a hora de tir-lo do mercado,

    substitu-lo ou modificar radicalmente o projeto.

    INTRODU

    O

    SATURA

    O

    DECLNIO

    CRESCIM

    ENTO

    TEMPO

    DEMANDA

    Ciclo de Vida do Produto

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    Existem relaes importantes entre as fases do ciclo de vida

    do produto e as necessidades impostas rea de Produo.

    Na fase de introduo do produto no mercado, a rea deProduo deve ter condies tcnicas para efetuarcorrees e adaptaes do produto, ou seja, condies de

    promover alteraes e inovaes no projeto, para atender arequisitos tcnicos e a necessidades dos consumidores.

    medida em que o produto amadurece no mercado, osproblemas de qualidade devem ser resolvidos e a busca deprodutividade e menores custos de produo tornam-secada vez mais importantes.

    Ciclo de Vida do Produto