FUNRAISING E COMUNICAZIONE PER LA POLITICA SAPER VINCERE

Marina Ripoli Corso formazione PD Molise

Roccapipirozzi, 27 settembre 2014

IL LIBRO...

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SAPER VINCERE CON IL FUNDRAISING

Per vincere una campagna elettorale o meglio la sfida della campagna elettorale permanente:

• Muoversi in tempo e non improvvisare

• Farsi supportare da uno staff competentee da volontari appassionati

• Puntare su una campagna che integri strategie dicomunicazione, fundraising e people raising

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QUESTIONE DI FIDUCIA...

Per agganciare la macchina della raccolta fondi alla campagna permanente e costruire un sistema virtuoso di autofinanziamento diffuso i candidati/partiti devono risolvere il clima di disaffezione e colmare il deficit di fiducia e di credibilità. Raccogliere consensi (voti e sostegni economici) è una questione di:

• TRASPARENZA• REPUTAZIONE• ACCOUNTABILITY

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LA POLITICA COME INVESTIMENTO

• Candidati/partiti sono chiamati a divenire valide opzioni diinvestimento, e quindi a costruire o “ricostruire” la propriaimmagine, la reputazione, ristabilendo una corrispondenzatra le parole e i fatti.

• I cittadini “investiranno” (tempo e denaro) solo su coloro chefanno ciò che promettono, che hanno continuato a informarli ea coinvolgerli anche dopo la donazione e il voto.

• “Taglieranno i fondi” a chi non ha detto nemmeno “grazie”o peggio a chi dimostrerà di non essere limpido, coerente,accountable.

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COS'È LA COMUNICAZIONE POLITICA?

• È lo scambio, il confronto che si attiva tra il sistema politico,il sistema dei media e il cittadino-elettore.

• Attraversando le diverse epoche della comunicazione politico-elettorale da una concezione propagandista, dall'alto versoil basso, siamo giunti oggi a una strategia di tipo relazionaleche mette al centro il cittadino-elettore.

• L'obiettivo è la ricerca del consenso attraversola costruzione di identità e senso condiviso

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COS'È IL MARKETING POLITICO?

• Non è il mezzo per “vendere” il candidato/partitocome una “saponetta”

• È un insieme di tecniche utili a favorire l'incontro tra domanda(elettorato potenziale) e offerta politica (candidato/partito)

• L'obiettivo è anche qui relazionale: costruire un rapportoduraturo basato sulla fiducia, che preveda la partecipazioneattiva del cittadino e non si esaurisca con la conquista del voto

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COS’È IL FUNDRAISING POLITICO?

Significa chiedere

l'elemosina?

FALSO FALSO FALSO

Significa raccogliere

solo denaro?

È un'attività che si può

improvvisare?

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COS’È IL FUNDRAISING POLITICO?

• Il fundraising non è pura e semplice raccolta fondi

• È l'insieme dei principi e delle tecniche cheaggregando e coinvolgendo sostenitori,garantendo la fidelizzazione dei donatori/elettori,permette al candidato/partito di sviluppare un afflusso stabile di risorse umane e finanziarie, potendo così contaresu basi solide e su un radicamento reale nella società.

• L'obiettivo è quindi la costruzione di un sistema didonazioni periodiche e non occasionali.

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FUNDRAISING E COMUNICAZIONE

È una vera e propria attività di relazione e comunicazione

• Indurre i cittadini a versare direttamente denaro ad unpartito è una questione di comunicazione

• I sostenitori non sono “bancomat”: prima di chiedere epretendere bisogna infatti creare una relazione che inizia conun “grazie” e prosegue con un'informazione costante suirisultati della campagna e su come è stato speso il contributo.

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…PRIMA DI PARTIRE

• Sviluppare e condividere valori e visione del partito/movimento

• Definire la «buona causa» (il programma)

• Definire gli obiettivi strategici

• Definire gli obiettivi economici (Bilancio di previsione)

• Individuare gli interlocutori di riferimento

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CONOSCI IL TERRITORIO?

Raccogliere fondi è più facile per chi conosce e vive il territorio.

Individuare il proprio target e creare legami radicati:

• I militanti, gli iscritti alle liste elettorali

• le associazioni di categoria e le associazioni professionali

• le associazioni di volontariato e le cooperative sociali

• le associazioni culturali

• i circoli, le fondazioni

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SELEZIONA I “MERCATI”

I mercati su cui operare sono divisi in tre macro categorie:

1. Cittadini

2. Imprese

3. Fondazioni ed enti privati

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INDIVIDUA GLI STRUMENTI E I CANALI

• Tesseramento• Merchandising• Brochure• Eventi privati: cene• Eventi di piazza• Advertising• Sponsorizzazioni

• Face to face• Direct mail: lettera• Direct e-mail: newsletter• Telemarketing• SMS• Sito web / blog• Crowdfunding

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IL DATABASE

Il successo di una campagna di fundraising dipende anche dalla gestione del database.

• Contiene le anagrafiche dei sostenitori già acquisiti e quelle deipotenziali elettori e donatori (liste calde e liste fredde), elenchidivisi per zona, sesso, età, professione; elenchi divisi persomme da versare o versate.

• Serve a gestire e fidelizzare i sostenitori

• Dev’essere un database «relazionale»

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FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI

• Raccogliere fondi ha un costo: investire per ricevere

• Più la richiesta è diretta e personale più la donazione sarà elevata

• La maggior parte dei donatori donerà perché gli è stato chiesto

• La maggior parte dei donatori contribuirà se la richiesta verràfatta da qualcuno che conoscono e stimano

• Chi dona una volta e più probabile che lo facciaanche in futuro

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FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI

• Associa la donazione ad un progetto,una causa non al partito

• Associa la donazione a qualcosa di tangibile

• Associa la donazione alla costruzioneidentitaria (merchandising)

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FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI

• Non avere vergogna di chiedere. Il candidato per primo devemetterci la faccia e questo dev'essere un motivo di orgoglio.

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FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI Dai qualcosa in cambio. Fabrizio Barca per il progetto crowdfunding Luoghi Idea(li)” ha invitato a cena chi ha donato tra i 200 e 500 euro.

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WEB E FUNDRAISING

• Cura e monitoraggio della reputazione online

• Siti web e profili social sempre aggiornatiRicorda sono qualcosa di più di una vetrina,sono strumenti relazionali

• Le donazioni online sono in crescita soprattutto per causefilantropiche nel settore nonprofit, ma per la politica italianasi tratta di un campo ancora poco esplorato.Negli USA invece si sta espandendo rapidamente.

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CROWDFUNDING

• È un processo di microfinanziamento (digitale) dal basso

• Sfrutta processi democratici partecipativi e orizzontali,attivismo digitale, valorizzazione di reputazione e trasparenza,collaborazione spontanea e costituzione dicomunità di pratica innovative.

• Il lancio di una campagna va studiato con precisione. L’idea, gliobiettivi, il mercato, il target nulla dev’essere lasciato al caso.

• ATTENZIONE! È sperimentale e un insuccesso può intaccare lareputazione e pregiudicare anche iniziative future.

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ALCUNI ESEMPI SITI WEB PARTITI POLITICI

Come gestiscono la donazione online?

E l’informazione sul 2x1000?

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...PER APPROFONDIRE Un corso di formazione completo sul fundraising politico:

https://corso-fundraising-politico.eventbrite.it

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Questa presentazione è disponibile su: http://www.slideshare.net/MarinaRipoli1

Per info e chiarimenti scrivetemi: ripoli@costruiamoconsenso.it

ripoli@spinningpolitics.it

www.costruiamoconsenso.it www.spinningpolitics.it

GRAZIE PER L’ATTENZIONE!

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