3 Claves para empezar a cobrar por lo que sabes

Hace algunos das escrib el articulo Cobras por lo que haces o cobras por lo que sabes?; all te comparta algunas desventajas de cobrar por lo que haces, en vez de cobrar por lo que sabes. Estoy segura que te has quedado pensando en esto y s, quieres hacer un cambio, reinventar tu profesin y empezar a cobrar por lo que sabes pero, cmo hacerlo? Empieza por aqu, voy a contarte.En este nuevo articulo te comparto tres claves que te permitirn comenzar a cobrar por lo que sabes, llegar a mejores clientes e incrementar tus ingresos.Cmo cobrar por lo que sabes y no por lo que haces?

Clave#1 Elige mejor a tus clientesEsto es muy simple y sin embargo tan subestimado: como t no eres 100% responsable de losresultadosde tus clientes sino que eres aquel quele ensear qu hacer y cmo hacerlo (podrs orientarle, motivarlo, ensearle y darle muchas herramientas) pero no lo hars por l, tienes que ser ms selectivoy asegurarte que tengas en frente una persona al menos tan comprometida como lo ests t.Por otro lado,especializarte en un determinado tipo de clientes (con ciertas necesidades y urgencias)te har mejor profesional paraofrecerle ms valiosas soluciones. Es el ejemplo del tpico refrn que dice el que mucho abarca, poco aprieta.Clave#2 Ten en claro qu es lo que aporta tu conocimiento y qu tan valioso es para tus clientesEsto es fundamental porque corres el riesgo de subestimar o sobreestimar tu conocimiento y lo que puedes lograr con l. Si tu conocimiento est asociado a una importante y urgente necesidad que tu cliente tiene y tu ayuda realmente marque una gran diferencia en la vida de tu cliente,entonces es probable que tengas una alta demanda y puedas cobrar altos precios. Pero si tu conocimiento es obsoleto, por ms que sea importante para ti o te haya costado muchos aos adquirirlo, tus clientes no lo valorarn.Recuerda, no tiene que ver con lo que a ti te parezca, sinocon lo que el mercado (tus clientes ideales) estn dispuestos a hacer (y pagar) por lo que t sabes.Clave#3 Encuentra un nicho de mercado adecuadoSi bien este es el consejo nmero 1, decid colocarlo en ltimo lugar porque creo que necesitas haber reflexionado sobre los dos anteriores para captar su esencia. Encontrar un nicho de mercado adecuado significaevaluar y elegir la mejor combinacin entre lo que t sabes y puedes aportar, y la necesidad de ese cliente ideal por adquirir ese conocimiento y ponerlo en prctica.Recuerda las tres claves fundamentales para elegir un nicho de mercado correcto y definir a tu cliente ideal:Clave 1 debes amar trabajar con esas personas.Clave 2 esas personas deben tener una necesidad urgente e importante que t puedas resolver.Clave 3 esas personas deben valorar lo suficiente esa solucin como para querer invertir en resolver esa necesidad(no puede ser algo superficial, postergable o de baja necesidad).Una vez que encuentras ese nicho de mercado, especialzate en l y trata de desarrollar todo tu conocimiento y tu poder transformacional para ser cada vez mejor y ofrecer mayor valor agregado en ese nicho de mercado.Bonus Track El conocimiento per s no es tan valioso como el conocimiento y la transformacin que ste implica.Te voy a explicar este punto con un ejemplo simple y concreto:mis clientes no valoran tanto el conocimiento que yo puedo proveerles(qu estrategias implementar para tener una profesin independiente exitosa, qu modelo de negocio desarrollar, qu plan de accin debe seguir para lograr la estabilizacin y crecimiento de su prctica profesional)como el poder transformacional, o en otras palabras, la ayuda que les doy para que puedan implementar esas estrategias, desarrollar ese modelo de negocio y llevar a cabo ese plan de accin.De eso se trata, de ayudar a tu cliente a lograrlo. Ese es el valor agregado. No hacerlo por ellos, pero s acompaarlos y ayudarlos a lograrlo. Porque debes recordar que, en la mayora de los casos, si han llegado hasta ti es que no pueden hacerlo solos.