3 genveje til sælgende tekster

3 GENVEJE TIL

SÆLGENDE TEKSTER

TEKSTFORFATNING

WEBSITE-TEKST

REFERENCECASES

NYHEDSMAILS

KREATIV TEKST

KOMMUNIKATIONSRÅDGIVNING

STRATEGI

PR OG PRESSE

LinkedIn.com/in/runekaas www.tankeogstreg.dk

https://www.linkedin.com/in/runekaas

https://www.linkedin.com/in/runekaas

http://tankeogstreg.dk/

EFU-MODELLEN

TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST

KRYDDERIET

DAGENS 3 GENVEJE TIL

SÆLGENDE TEKSTER

EFU-MODELLEN

E = EGENSKABER

F = FORDELE

U = UDBYTTE

PÅ ENGELSK = FAB FOR FEATURES, ADVANTAGES OG

BENEFITS – ALTERNATIVT BLOT ”FEATURES & BENEFITS”

”VI HAR MANGE DYGTIGE OG CERTIFICEREDE

UDVIKLERE OG STÆRKE PROJEKTLEDERE, DER HELE

TIDEN FÅR MULIGHEDEN FOR AT BIDRAGE MED DERES

IDÉER OG PERSONLIGE DRIVE OG VI ER DERFOR

OGSÅ EN VIRKSOMHED I KONSTANT UDVIKLING.”

EKSEMPEL PÅ OM OS-TEKST FRA DELTAGER:

HVORFOR EFU?

EKSEMPEL PÅ BLOGINDLÆG FRA DELTAGER:

”STOR OPGRADERING: SE HVAD DE NYE

XEROX-MODELLER KAN.

DET VIRKSOMHEDERNE FÅR UD AF DEN NYE TEKNOLOGI

I XEROX MULTIFUNKTIONSPRINTERE FRA DEN NYE XEROX

‘I-SERIE’, KAN OPSUMMERES I FIRE HØJDEPUNKTER:

ØGET PRODUKTIVITET, BEKVEMMELIGHED,

OMKOSTNINGSSTYRING OG SIKKERHED.”

HVORFOR EFU?

OVERSIGT OVER KATEGORIER

AF EGENSKABER

FYSISKE KARAKTERISTIKA

PERFORMANCE

PRIS

TEAM

TID

VALGMULIGHEDER

FORDELE

FORDELENE VED ET PRODUKT FORTÆLLER, HVAD

PRODUKTET KAN GØRE FOR OS, TAKKET VÆRE

DE NÆVNTE EGENSKABER.

BRUG FX ”OG HVAD SÅ?”-SPØRGSMÅLET TIL

AT UDLEDE FORDELE VED EGENSKABERNE.

”HVAD BETYDER DET FOR MIG SOM KUNDE?”

DET UDBYTTE FINDER DU VED AT

BETRAGTE PRODUKTETS

FORDELE MED SPØRGSMÅLET:

HVAD FÅR KUNDEN I SIDSTE ENDE UD AF AT

BENYTTE PRODUKTET ELLER SERVICEN?

UDBYTTE

UDBYTTE FALDER TYPISK I

FØLGENDE KATEGORIER

ØKONOMISK UDBYTTE FØLELSESMÆSSIGT

UDBYTTE

PRAKTISK UDBYTTE

PSYKO-SOCIALT

UDBYTTE

EKSEMPEL – WORDPRESS TEMA

EGENSKAB

WEBSITET ER

RESPONSIVT MED

DET VALGTE TEMA

FORDEL

SITET TILPASSER SIG

AUTOMATISK OM

BRUGEREN ER PÅ

COMPUTER, TABLET

ELLER TELEFON

FORDEL

DER ER INGEN BROK FRA UTILFREDSE

KUNDER, DER IKKE KAN FINDE PRODUKTER

ELLER OPLYSNINGER PÅ SITET

UDBYTTE

LETTELSE OG SIKKERHED

OVER, AT MINE POTENTIELLE

KUNDER ALTID KAN FINDE

DET, DE LEDER EFTER,

UAFHÆNGIGT AF DERES

DEVICE

DRAG-AND-DROP

EDITOR

JEG KAN NEMT

TILRETTE MIT

WEBSITE I GANSKE

FÅ STEPS

JEG KAN SELV RETTE PÅ MIT EGET WEBSITE PÅ GANSKE FÅ MINUTTER UDEN BEHOV FOR EN

DYR UDVIKLER

DET GIVER MIG FRIHED OG FLEKSIBILITET AT JEG IKKE SKAL BETALE EN UDVIKLER HVER GANG, JEG VIL HAVE

ÆNDRET NOGET PÅ MIT WEBSITE

ONE-CLICK

AUTOMATISK

OPDATERING AF MIT

WORDPRESS-TEMA

SØRGER FOR, AT

MIT WEBSITE ER

OPDATERET OG

SIKRET VED BARE

ET ENKELT KLIK MED

MUSEN

INGEN FRYGT FOR TIMEVIS AF REDESIGN

ELLER KODNING FOR AT FÅ SITET TIL AT SE UD, SOM DET GJORDE FØR

EN OPDATERING AF PLATFORMEN

TRYGHEDEN VED AT VIDE, AT MIT WEBSITE ER SIKKERT, SER

GODT UD OG VIRKER LIGEGYLDIG HVOR MANGE

OPDATERINGER, DER KOMMER

EKSEMPEL

BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE

EGENSKAB

OPGRADERING AF

XEROX

MULTIFUNKTIONS-

PRINTERE

FORDEL

DER ER KOMMET NY

TEKNOLOGI I

XEROX

I-SERIEN

FORDEL

PRINTER SOM

STANDARD

2-SIDET OG MED

33% MINDRE

TONER-BRUG

UDBYTTE

DU SPARER PENGE

IFT. DIN

NUVÆRENDE

PRINTERLØSNING

EKSEMPEL

BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE

NY ‘SÆLGENDE’ OVERSKRIFT MED ET LØFTE:

1) ”SE HVORDAN DE NYE XEROX-MODELLER

SPARER DIG BÅDE TID OG PENGE.”

2) ”SPAR BÅDE TID OG PENGE MED

DE NYE OG OPGRADEREDE XEROX I-

SERIE PRINTERE”

EKSEMPEL

OM OS-SIDEN FRA TIDLIGERE

EGENSKAB

DYGTIGE OG

CERTIFICEREDE

UDVIKLERE OG

PROJEKTLEDERE

FORDEL

DET SIKRER EN HØJ

FAGLIG KVALITET I

PROJEKTET OG

NOGLE KLARE

RAMMER FOR

FREMDRIFTEN

UDBYTTE

DU KAN VÆRE

TRYG VED AT

PROJEKTET IKKE

LØBER AF SPORET

OG ENDER MED AT

OVERSKRIDE BÅDE

DEADLINE OG

BUDGET

EKSEMPEL EFU

ET HOTELS PLACERING

EGENSKAB

VORES HOTEL

LIGGER KUN 100

METER FRA

CENTRUM

FORDEL

VI ER TÆT PÅ ALT

DET, DER ER VÆRD

AT SE I BYEN

FORDEL

DU KAN BÅDE NÅ

SIGHTSEEING OG

DRINKS VED

POOLEN

UDBYTTE

DU FÅR MERE UD AF

DIT OPHOLD

EKSEMPEL EFU

ET HOTELS PLACERING

VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA

CENTRUM, SÅ VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER

ER VÆRD AT SE. DET BETYDER, AT DU FÅR

MERE UD AF DIT OPHOLD.

DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD, FORDI

VORES HOTEL LIGGER TÆT PÅ ALT DET,

DER ER VÆRD AT SE I BYEN.

OPSUMMERING EFU-MODEL

EGENSKABER -> FORDELE -> UDBYTTE

BRUG IKKE KUN ‘UDBYTTE’ I DIN TEKST –

VEKSELVIRKNING UDBYTTE/FORDEL/EGENSKAB

SØRG FOR AT GENNEMGÅ ALLE EGENSKABER

MED BÅDE FORDELE OG UDBYTTE

BLIV VED MED AT GRAVE –

”OG HVAD SÅ?” ER NØGLEN TIL GULDET

HVEM SKRIVER DU TIL?

3 VÆSENTLIGE SPØRGSMÅL, DU SKAL AFKLARE, INDEN

DU BEGYNDER AT SKRIVE NOGET OVERHOVEDET!

HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?

FÅ OPBYGGET STRUKTUREN PÅ DIN TEKST – HVAD SKAL

VÆRE HVOR OG HVORFOR?

TJEKLISTE TIL DEN GODE

TEKST

DEFINÉR EN PERSONA:

MAND/KVINDE?

NAVN?

ALDER?

HVOR BOR VEDKOMMENDE?

ARBEJDE

OSV OSV.

1. HVEM SKRIVER DU TIL?

VI ER ALLE UNIKKE – SÅ HVEM ER DIN ENE PERSON?


TEKST


TEKST

HVORDAN KAN DU HJÆLPE DIN PERSONA?

FOKUS PÅ DYBERELIGGENDE BEHOV

FRYGT

FRUSTRATIONER

DRØMME ØNSKER

DIN OPGAVE AT FØRE MODTAGEREN GENNEM TEKSTEN

START MED SPØRGSMÅLET TIL DIG SELV: ”HVAD KAN/VED

MIN MODTAGER, NÅR VEDKOMMENDE HAR LÆST DENNE

TEKST?”

HVILKE POINTER UNDERSTØTTER SVARET?

FORMULÉR POINTERNE SOM BUDSKABER

2. HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?


TEKST

BUDSKABER

AFSNIT

OVERSKRIFTER OG

UNDEROVERSKRIFTER

BILLEDER/VISUELLE VIRKEMIDLER

3. FÅ STRUKTUR PÅ DIN TEKST


TEKST

SKRIV FRA TOP TIL BUND, IKKE ALT MULIGT ANDET

DRAGENDE OVERSKRIFT

FÆNGENDE INDLEDNING

KØDFULD MIDTE

SLÅ ET SLAG MED HALEN

NU ER DU KLAR TIL AT SKRIVE!


TEKST

KORT OG KONKRET

ÆGGENDE, VÆKKENDE, DÆKKENDE

LOKKE MODTAGEREN

HOLDE HVAD DEN LOVER

SÅ KONKRET AT MODTAGEREN VED, HVAD VEDKOMMENDE FÅR

4. OVERSKRIFTEN – ÉT FORMÅL


TEKST

TEKNIK B)

PROBLEM, FØLELSE, LØSNING

PROBLEM: PRÆSENTER ET PROBLEM DIN MODTAGER HAR

FØLELSE: FÅ MODTAGEREN TIL AT IDENTIFICERE SIG

LØSNING: STIL EN LØSNING TIL RÅDIGHED, DER LØSER PROBLEMET

5. SÆT EN KROG I DIN MODTAGER I INDLEDNINGEN

TEKNIK A)

GIV LÆSEREN ET LØFTE


TEKST

OVERSKUELIGHED BEVARER APPETITTEN HOS

MODTAGEREN

6. DER SKAL KØD PÅ MIDTEN

LOGISKE AFSNIT – MANGE UNDEROVERSKRIFTER

PUNKTOPSTILLINGER GØR DET LETTERE AT SKANNE OG

SERVERE KRAFTFULDE POINTER

HELLERE FOR MEGET WHITESPACE END WALL-OF-TEXT


TEKST

DU MÅ IKKE SLIPPE HÅNDEN PÅ MODTAGEREN

CALL TO ACTION

SPECIFIKT OG KRYSTALKLART

7. VI HAR RAMT BUNDEN – HVAD NU?


TEKST

KLIP

SKÆR

REDIGER

KORREKTUR!

8. NU BEGYNDER DET HÅRDE ARBEJDE!


TEKST

HVORDAN VORES HJERNER LEGET KISPUS MED OS

STORYTELLING

VI ER IKKE SÅ KLOGE, SOM VI SELV TROR

HJERNEN ER EN JUNKIE

DET SKAL VÆRE BEDRE END I GÅR

VI KAN TRIGGE HJERNEN MED DE GODE

HISTORIER

PLACERE MODTAGEREN I HISTORIEN

ANEKDOTER

SCENARIER

FØLE, DUFTE, MÆRKE

HVORDAN FORTÆLLER VI HISTORIER?

STORYTELLING

OPSAMLING

DET VIGTIGSTE ER AT FÅ TAGET HUL PÅ AT ARBEJDE MED

EFU-MODELLEN!!

INDDRAG ANDRE FRA ORGANISATIONEN I ARBEJDET - DET

ER MEGET MERE END ‘BARE’ SÆLGENDE TEKSTER, DET ER

HELE VIRKSOMHEDENS GRUNDLAG FOR AT SÆLGE!

SÅ HVAD SKAL DU TAGE HJEM OG GØRE NU?

HVAD HVIS DU IKKE FÅR DET GJORT?

Støder du på problemer med EFU-modellen eller er den på vej i

arkivskuffen, så ræk endelig ud – måske vi ved fælles hjælp kan få

dig tilbage på sporet.

Telefon: 297 297 68

E-mail: [email protected]

Web: tankeogstreg.dk

3 genveje til sælgende tekster

Marketing