3 langkah mudah closing sales
DESCRIPTION
Butuh Training Sales? Hubungi Lia 0817 0844 840. Training kami sudah dibuktikan PT HM Sampoerna, Carrefour, Bank Permata.TRANSCRIPT
Sebaik apapun presentasi Anda, atau meskipun mata
prospek Anda berbinar – binar melihat Anda
presentasi, tidak ada artinya tanpa closing.
Lagi pula bonus / komisi seorang sales bukan
berdasarkan seberapa banyak melakukan presentasi,
tapi seberapa banyak melakukan closing.
” Apakah ada lagi pertanyaan
yang ingin Anda tanyakan ? “
Hal ini seperti mengupas
keberatan atau kendala prospek
untuk melakukan pembelian.
Sesulit apa pun pertanyaan /
keberatan yang diajukan,
itu pertanda bagus. Karena
keberatan / kendala tersebut
menunjukkan bahwa prospek
memperhatikan presentasi Anda.
Jika tidak ada pertanyaan
lagi, Anda langsung jelaskan
langkah – langkah untuk
melakukan order/ transaksi.
Jelaskan cara pembayaran, kemana di transfer, kapan
barang akan dikirim, dan sebagainya. Kalau perlu,
siapkan step by step urutan prosedur pembelian
barang dalam bentuk diagram
3. Berikan deadline
Contoh :
“jika ibu order hari ini atau besok pagi, maka barang bisa kami kirimkan dalam waktu 1 x24 jam. “
“kalau Anda beli hari ini, kami berikan potongan harga 10% ”
Kalau Anda melakuan pembayaran sebelum jam 1 siang, maka kami berikan produk sampe GRATIS “