KHI KHCH HNG DOANH NGHIPPHNG QUN L BN HNG

HNG DN LP T TRNH THM NH TN DNG DOANH NGHIPTp.HCM : thng 02/2011

I TNG, PHM VI P DNG.1. i tng p dng: Doanh nghip hot ng sn xut, kinh doanh trn lnh thVit Nam, p ng cc iu kin vay vn theo quy nh hin hnh ca php lut Vit Nam v ca HDBank.

2.

Phm vi p dng: Thm nh cho vay Hn mc vn lu ng; Thm nh ti tr trung di hn mua my mc thit b, u t d n; Thm nh cho vay trung hn mua t phc v nhu cu i li.

2

B CC T TRNH THM NH. T TRNH THM NH GM 8 PHN C BNPhn I Phn II Phn III Phn IV Phn V Phn VI Phn VII Phn VIII : Phn tm tt khch hng. : Quan h tn dng vi cc t chc tn dng. : Thng tin chi tit khch hng. : Phn tch tnh hnh ti chnh KH. : Phn tch v tnh ton nhu cu vn ca KH. : Thm nh bin php m bo ca KH. : Phn tch cc RR v bin php kim sot RR. : xut tn dng ca CN/PGD.

3

I. TM TT THNG TIN KH.Cc thng tin yu cu CV thm nh phi in y theo hng dn trong bng tm tt bao gm: 1. Tn khch hng. 2. Mc ch bo co thm nh. 3. Tm tt tnh hnh ti chnh. 4. Quan h tn dng hin ti ca KH ti HDBank. 5. Ngun tr n ca khch hng. 6. Chin lc quan h tip theo i vi KH.

4

II.QUAN H VI CC TCTD.1. Quan h tn dng vi HDBank ( yu cu in y thng tintheo mu t trnh).

Nu khch hng ln u quan h th xa b mc ny v ch ghi y l ln u tin KH quan h tn dng vi HDBank.

2. Quan h tn dng ca KH vi cc t chc tn dng khc. Cn c thng tin KH cung cp kt hp v i chiu trn CIC.

3. Quan h tn dng ca nhm Cty, c nhn c lin quan vi KH ti HDBank. Ly thng tin CIC ton b cc c nhn v cng ty c lin quan s hu v c kh nng chi phi i vi KH.

5

III. THNG TIN CHI TIT KH.1. 2. Thng tin php l. - in thng tin theo ni dung hng dn trong t trnh thm nh. Qu trnh hnh thnh pht trin, t chc b my qun l, ngun nhn lc. - Qu trnh hnh thnh v pht trin ca DN. - Danh sch cc thnh vin gp vn hoc c nhn c quan h s hu. - T chc b my qun l, ngun nhn lc. Gii thiu v sn phm v th trng tiu th sn phm. - Ngnh ngh KD chnh ca khch hng. - c im sn phm, nhng ng dng, s thit yu ca sn phm. - Ro cn khi mt doanh nghip ra nhp ngnh. - Xu hng pht trin ngnh trong thi gian ti, tng trng, n nh hay suy thoi Chu k chuyn i ti sn. - Nh cung cp th trng u vo, lp danh mc KH ln v phn tch. - Quy trnh sn xut, phn tch v quy trnh sn xut ca khch hng. - Th trng tiu th sn phm n a hay xut khu l ch yu, tim nng ca TT - i th cnh tranh nu mt s i th cnh tranh chnh, trc tip v v th so snh. - Thu n Phng thc qun l n phi thu, cc ri ro c th xy ra trong qu trnh thu n. - Nu tc ng ca hot ng ca KH n mi trng sinh thi v phng php khc phc.6

3.

4.

IV. PHN TCH TI CHNH.1. Phn tch bo co ti chnh gm 4 ni dung c bn sau: Phn tch kt qu kinh doanh Bo co KQKD nu r li nhun th hin cc khon li l ca cng ty trong mt khong thi gian - mt thng, mt qu hoc mt nm. Phn tch cn i k ton Bng cn i k ton phn nh tnh hnh ti chnh tng qut ca mt cng ty ti mt thi im nht nh, gm c ti sn, vn ch s hu v n phi tr. Phn tch bo co lu chuyn tin t ca khch hng Bo co lu chuyn tin t th hin cc ngun thu chi tin ca cng ty, ni cch khc l dng tin i vo v i ra ca cng ty trong mt khong thi gian. Phn tch cc ch s ti chnh. (theo mu t trnh thm nh), cc ch s ti chnh c file excel h tr tnh ton, khi thm nh CV ch phn tch ni dng cc s liu th hin c ng tnh hnh ti chnh ca khch hng.7

V. TNH TON NHU CU VN.1. Lit k cc ngh ca khch hng. 2. nh gi v tnh ton nhu cu vn cho khch hng theo 3 ni dung vay. Nhu cu vay hn mc vn lu ng. Nhu cu vay trung di hn. Nhu cu vay trung di hn mua t phc v nhu cu i li.

8

VI. TI SN M BO.1. 2. 3. 4. 5. Lit k danh mc Ti sn m bo theo bng trong t trnh thm nh. nh gi mc an ton ca c cu TSB trong mi tng quan vi hn mc ri ro cp cho khch hng. nh gi kh nng thanh khon ca TSB trong trng hp phi s dng TSB lm ngun tr n. Bin php qun l TSB. Phn tch chi tit v ri ro v phng thc qun l nu nhn TSB l hng ha (loi hng, kho hng, cch thc qun l, mua bo him,) hoc quyn i n (ngi mua, phng thc thanh ton (nu l L/C th phn tch k hn v loi L/C, ngn hng m, ), ti khon thanh ton, thi hn thanh ton, lch s quan h, tr gi hp ng (nu k)). Phn tch v uy tn, nng lc ca bn bo lnh nu khch hng c bo lnh bi mt bn th ba.

6.

9

VII. PHN TCH NH GI RI RO1. nh gi doanh nghip bng m hnh SWOT. im mnh, im yu, c hi v thch thc ca doanh nghip. Ri ro v th trng. Ri ro u vo. Ri ro u ra. Ri ro do cnh tranh. Ri ro ti chnh. Ri ro v kinh t v m. Ri ro t vic cp hn mc ny. Cc loi ri ro khc.

2.

nh gi cc ri ro.

10

VIII. XUT TN DNG 1. xut tn dng: mc cui ny sau khi c c ton b cc thng tin, nh gi c mc ri ro, c c mt bc tranh tng th v khch hng, t a ra c phn xut cho vay, l do v sao xut cho vay?, mc cho vay no l ph hp, cc iu kin dng buc km theo sau khi cn nhc k cc ni dung thm nh trn.

11

Thank you!

Khi KHDN HDBank.

12