3. oportunidades de negocios en francia
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Oportunidades de Negocios en FranciaCamilo Martínez
Bogotá, julio de 2012
Francia en cifras
Sabía que?…
2º En Energía Nuclear
2º Industria Aeronáutica Mundial.
1er Potencia Agrícola Europea
5º Importador Mundial de Flores.
1er Consumidor Europeo de Pesticidas
1er consumidor de psicofármacos europeo
Fuentes: Views Wire
5ta economía mundial
Estados UnidosJapon
FranciaReino Unido
Rusia
0
2
4
6
8
10
12
14
16 PIB 2011
7 VECES EL PIB
Fuentes: FMI
US$ bn
2da fuente de IED en el mundo
Japon
Suiza
Hong Kong
Paises Bajos
Alemania
Reino Unido
Francia
EstadosUnidos
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000
Fuentes: Index Mundi
1er empleador extranjero en Colombia. 3o en IED en Colombia desde Europa.
€ bn
Francia no sólo es el primer destino turístico del mundo, también…
Séptimo mayor emisor de turismo
Tercer emisor desde Europa a Colombia*
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2011 (En-ero)
2012 (En-ero)
Llegadas de viajeros franceses a Colombia, 2005-2012
Después de España y Alemania y las cifras aumentan cada ano.Fuentes: Proexport
5to importador mundial en 2011
Estados Unidos China Alemania Japon Francia Reino
Unido Italia Korea del Sur
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
US$ bn
Fuentes: FMI
10 VECES Importaciones
Una demanda estable con tendencia creciente
20122013
20142015
2016
0
500
1000
1500
2000
2500
3000 Importaciones B&SConsumo PrivadoDemanda interna
US$ bn
Fuentes: Views Wire
Demanda y economía crecerán 15% en 4 años
Mas ancianos y mas solteros
Fuente: McKinsey’s Paris Office
En 2030, mas de 50% de los hogares tendrán una persona con mas de 55 años.
El numero de hogares franceses en pareja disminuirá (75% en 1980 – 58% en 2030).
Innovar, enfocándose en conectividad digital, salud y el bienestar
Auge del Green Business
75% de los franceses se preocupan para el ámbito y el desarrollo durable en 2011.
El green business, responsabilidad, es un factor que es necesario incluir en las estrategias de las empresas. Ej.; H&M colección prendas BIO.
“Boom” del mercado los productos orgánicos= +32% entre 2008 y 2010.
Fuentes: Figaro Economique
Auge del E-Business
80% de los franceses compran en línea. Presupuesto que aumenta cada año: 1,200 € en 2011. +22% en 2012.
Precio & ahorro de tiempo= principales determinantes de la compra en línea.
Unos de los países mas dinámico y mas fuerte respecto al e-comercio.
Fuentes: Insee
Exportando a Francia
Qué es lo que más se importa en Francia?
Maquinaria
TransporteEnergía
Química & Cosméti-
cos
Agro-Alimentaria
Fuentes: Views Wire
Lo que estamos actualmente exportando …
Petróleo45%
Carbón8%Café
9%
Otros37%
Exportaciones US$ MillonesFloresCamaronesPantalonesBananos
Quienes dominan el mercado?
Almacenes Especializa-dos 56,8%
Otros; 4,2%
Hiper y Super mercados; 17%
Farmacias; 12%Automóbiles; 10%
En « no alimentos » los almacenes especializados lideran las ventas
Quienes dominan el mercado?
En alimentos los hiper y supermercados …
Hipermercados45%
Supermercados8%
Al-macenes es-
pecial-izados
9%
Otros37%
Un Gran Almacén Especializado para cada tipo de producto (GMS)
Textil Confección • la cadena líder es La Halle!
(VIVARTE), con 647 tiendas.
Ferreterías: Líder: Brico Merchécon 2.376 puntos
Cómo entrar?
Directamente ó a través de un
mayorista?: La tendencia del comercio moderno es la de suprimir intermediarios.
Individualmente ó asociándose con otro proveedor? que disponga de fuerza de ventas, bien introducidas y con productos complementarios.
Marca propia, o bajo la marca del distribuidor, para lo cual habrá que cumplir con las rigurosas condiciones exigidas.
Un mercado seguro…
Riesgos políticos:
Ej. Afghanistan 7/7Colombia 4/7
0/7OCDE
++
+++++++
+++++
++++++
+++++++
Fuentes: LeMoci
Empresas como Coface proponen servicios de información sobre las riesgo comercial de potenciales compradores:
Análisis de Riesgo y Notación
Riesgos comerciales:
Oportunidades en concreto …
OPORTUNIDADES EN AGRO
Oportunidades en Frutas exóticas
40% de las frutas se importan de fuera de U.E:
La UE « circuito Cerrado »
La excepción: frutas frescas,
Africa y América Latina.
Un consumidor preocupado por su salud
Consumir Mejor: « consumir mas » es desplazado por « consumir mejor ».
Salud: Un consumidor preocupado por el factor salud y con conciencia ambiental (Bio)
Un consumidor apurado: Aumento de las tiendas de barrio y supermercados drive
En invierno: Las frutas exóticas se consume mas en invierno. Los pedidos
Fuente: Bilan 2011 France Agrimer
Un consumidor maduro…
El 98% de los hogares franceses consumen frutas y verduras
Parejas senior de 65 años, son los más grandes consumidores, seguidos de parejas de mediana edad (entre 35 -65 años).
Las familias con hijos menores de seis años muestran un alza en el consumo
Geográficamente se consumen más frutas y hortalizas frescas en el sudeste de Francia..
Fuente Cerfi.
Gran demanda por aguacate y melón.
AGUACATE 1er consumidore de aguacate en la UE 1er importador de la UE Variedad preferida: Aguacate Hass. Se percibe una
disposición del mercado a la aceptación de variedades distintas.
La ventana de importación va de mayo a junio, y la mayor competencia se registra entre octubre .
MELON Variedad más demandada : Cantaloup-Charentais Brasil et Israel exportan la variedad Honeydew y la Galia. España provee cerca del 60%. Verano es la estación en la que aumenta su consumo.
El precio FOB del exportador en Colombia puede ser un 30% del precio de venta a público
PRODUCTOR/EXPORTADOR
Central de Compra
Importador Distribuidor
Broker
Mayorista
MINORISTA
RUNGIS
CONSUMIDOR FINAL
Importador +10%
Mayorista +15%
Minorista+50%
Oportunidades Acuicultura y pesca
Francia, segundo consumidor en Europa deproductos acuicola y pesqueros
35,2 Kg 17,2
Kg
Francia
Mundo
Acuicultura, Asia y alza en costos …Determinantes del mercado actual
Acuicultura llegará al 45% del consumo
francés hoy es del 10%
La dorada, panga, tilapia,
salmón y camarones
se consumirán
cada vez más en
presentación de
productos manufactur
ados.
Asia y Europa
Central y Oriental lugar de
esta manufactur
a.
68%16%
11% 5%
Grandes superficies Mercados de barrio
Pescaderias Otros
La grandes superficies dominan el mercado en todos los segmentos
81%
17% 2%
Grandes superficiesHard discount
81%
10%4% 5%
Grandes superficiesHard DiscountPescaderias
51%35%
12%
2%
Grandes superficiesFreezer center
Productos frescos Productos refrigerados
Conservas Productos congelados
Fuente : France Agrimer
Lo que el importador busca:
Pescado cortado en filete congelado limpio y crudo
Prendas de vestir
Prendas de vestir
Un mercado 1000 veces más grande que hace 20 años
Menos empresas,
màs solidas.
Menos consumidores
con más dinero
Un mercado maduro, competitivo, y en continuo crecimiento.
Mercado : EUR 26.000 Millones
De un modelo industrial a un modelo orientado al marketing y a la distribución.
Asia Central; 30%
Francia; 5%
China; 35%
Africa del Norte; 30%
Distribución de la Producción
Hipermercados y cadenas especializadas de distribución ganando terreno. .
22%
19%
14%13%
13%
8%11%
Hiper mercados supermercados Cadenas EspecializadasGrandes almacenes Venta a distanciatiendas independientes Superficies especializadasotros
Oportunidad en Ropa Interior Femenina:
Las mayores consumidoras: mujeres entre 45 y 54 años. Seguidas por 35 a 44 años.
Gasto medio anual: Eur 100
Los Hiper y supermercados ganan mercado (22%) ampliando su espacio para la media gama, haciendo llamado a marcas internacionales.
(Fuente: L’observatoire de la franchise)
Cómo aprovechar esta oportunidad?
Nicho: Ropa Interior, Cocooning, MujerValor agregado: Marca Made in Colombia, Diseño con identidad de marca (evitar las propuestas “Me Too”) Corte: según patrón europeoPrecio al publico/ Posicionamiento: Media Gama:40€ - 90€, Alta Gama: 90€ - 300€Márgenes:Canales de distribución: Grandes Almacenes, Hiper y super mercados, Boutiques multimarcas, Franquicias,VAD (venta a distancia), e-commerce.Feria: Modecity
Oportunidad en moda masculina
Es el sector con menos propuestas y poca renovación sobre todo en ropa informal o deportiva
Los grandes almacenes están ampliando los espacios « Hombre »
Miran tendencias sin pasar a lo exéntrico
Fuente IFM Institut Français de la Mode.
Cómo aprovecharla?
Nicho: Casualwear Hombre, Sportwear
Valor agregado: Marca Made in Colombia, Diseño con identidad de marca (evitar las propuestas “Me Too”) Corte: según patrón europeo
Precio al publico/ Posicionamiento: Alta Gama: 80€ - 400€; Lujo Accesible: 400€ - 1000€.
Margen de un distribuidor: Aprox 15%., retail tienda 2,5 y 3.
Canales de distribución: Grandes Almacenes; (Lafayette-Printemps-Bon Marché); Go Sport, Decathlon; Franquicias
Feria: Pret à Porter, Who´s next
Cosméticos
En 2015 serán el 30% del mercado global del cosmético.
Crecimiento del 40% en los últimos siete años
Dinamismo de los laboratorios especializados para descubrir y proponer nuevos productos.
El mercado cosmético Bio y Natural, un nicho prometedor
Los Grandes jugadores adquiren las pequeñas marcas.
Grandes industriales del cosmético lanzaron su gama Bio y Natural
Nuevos y más actores de distribución selectiva (Sephora, Marionaud, tiendas cosméticos Bio)
Evolución de nuevos modos de consumo. Presentación de mas y nuevos productos
Tiendas y Farmacias dominan el mercado pero hiper mercados ganando terreno
30%
30%
15%
20%5%
Farmacias Tiendas o almacenes bio/dieteticos
Gran distribucion Internet
Perfumerias / grandes almacenes
Las grandes superficies están ampliando sus espacios Bio
Ofrecer Calidad constante
Lo que debe hacer …
Extrapolación Intrapolación
Scale Up…
2 3 6
Ferias
Para ingredientes:
Para Productos terminados:
Recomendaciones para negociar en
Francia
Formalidad y discreción
El negociador Francés es formal
Reserve sus citas con tiempo (un mes mínimo)
Sea puntual (significa llegar 10 minutos antes a la cita)
Use “Monsieur, Madame o Mademoiselle” y el apellido, no el nombre de pila.
Si no habla francés discúlpese y continúe en Ingles. Si elige el francés, use la opción formal "vous" nunca "tu".
Fuente IFM Institut Français de la Mode.
Cite estudios y referencias al introducir nuevos productos.
Hacer presentaciones estructuradas.
No se desanime si hay una diferencia de opinión:
Se apreciará su habilidad para argumentar y defender una posición contraria, demuestre carácter en la negociación.
No refutar a la otra parte, mejor defienda su posición
No se suelen hacer concesiones rápidamente y se tiende a reformular la postura hasta ser persuadidos. Depende de usted ofrecer una alternativa
Es preferible no utilizar el regateo, porque no está bien visto
Estrategia de negociación
Un estilo de autoridad que
implica reuniones largas,
las decisiones suelen aplazarse
para consultar a los superiores.
Las decisiones importantes de los niveles directivos
máximos, luego se comunican a los
niveles inferiores para su implementación.
Renuentes al riesgo, utilizan jerarquías verticales de Información y decisión.
Jerarquías marcadas
Google it …
Sitios de interés:
Legislación francesa (códigos, boletines oficiales, convenios colectivos..etc.).
www.legifrance.gouv.fr
La legislación vigente en la Unión Europea puede consultarse en la web de la Comisión Europea
www.europa.eu.int/eur-lex/es
Sitios de interés: Condiciones de acceso
Export help desk:
• Codigo Arancelario• Requisitos y gravamenes para entrar a la UE• Derechos de importacion • Regimenes preferenciales• Estadisticas…
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index_es.html
Aduana Francesa. Servicio de consulta rápido y efectivo
http://www.douane.gouv.fr/
Otras entidades que pueden ayudar …
Informaciones juridicas con Abogados especializados:
http://www.entreprises.ccip.fr/web/reglementation
Servicio de estudios economicos de la CCIP organismo de ayuda a la implantacion de sociedades extrangeras en Paris.
http://www.crocis.ccip.fr/
Catálogo de formación en comercio internacional de la DIACI (direction internationale de la CCIP):
http://www.parisdeveloppement.com/
Ya está en Francia? Unos consejos de última hora…
Tome el RER hacia París www.ratp.fr En los restaurantes no se siente antes que se lo indiquen Le preguntaran si comerá ó solo tomará una bebida No se dan propinas (pero si lo hace no de monedas rojas) Taxis no tan costosos comparados con el resto de servicios No se sienta ofendido por trato directo (no es personal) Su hotel cerca de una estación de metro No compre billetes de 500 euros Algo de turismo?...mejor todo online
Bienvenues en France!
www.proexport.com.co
Camilo MartínezDirector Oficina Francia
[email protected]ís, Francia
www.proexport.com.co