Colunistas Promo

307 AÇÃO PROMOCIONAL PARA PRODUTOS DE CONSUMO

Problema

Club Social iniciou uma estratégia com foco nos seus recheados e com o objetivo de atingir um target mais jovem, diferenciando-se da categoria de

crackers e atraindo o público da categoria de snacks, mais fun e irreverente.

Porém, nesse período, dois pontos nos chamaram a atenção:

1- Shopper de Club Social não era impactado pela comunicação com foco no jovem, que é o consumer e que, por sua vez, não encontra o produto nos

canais on the go. 2- A empresa PepsiCo tinha acabado de comprar a Mabel e havia fortes

indícios de que compraria também a Marilan. Juntas, essas duas marcas se fortaleceriam e alcançariam a mesma proporção de Club Social no mercado.

Ideia

Desenvolvemos uma promoção atraente e impactante para o consumer, consideramos três pontos essenciais para uma promoção vencedora: perfil de consumo, mecânica e premiação.

Podiam participar da promoção todos os consumidores, pessoas físicas, maiores de 12 anos, que efetuassem a compra de qualquer Club Social que contivesse o código promocional no verso da embalagem individual.

Ideia

O objetivo da promoção era aumentar as vendas do Q3 em relação ao mesmo período de 2011, impactar potenciais consumidores (shopper e consumer jovem) e premiar os consumidores.

A shopper se interessaria pelo grande prêmio em dinheiro e o consumidor pela mesada, algo comum na vida dele, e a oportunidade de aparecer na TV.

Foram 250 prêmios instantâneos no valor de R$ 400,00, 10 prêmios (mesadas) no valor de R$ 4 mil por mês, durante um ano – entregues de uma única vez, no valor de R$ 48 mil – e um grande prêmiofinal no valor de R$ 500 mil para o ganhador da mesada que apresentou o melhor desempenho durante uma prova realizada no programa Pânico na Band.

Telas Site

Resultado

Devido ao sucesso da promoção, os prêmios instantâneos se esgotaram antes do previsto.

Foram adquiridos mais 221 prêmios para manter a premiação até o final do período de participação.

As metas de acessos e cliques foram quase sempre superadas, o que é mais um indicativo de que falamos com o target com a linguagem certa para a marca.

Foram 11,5 milhões de participações da promoção. Quase 1 milhão de cadastros com participações, 11% de incremento de vendas no período e esse foi considerado o maior case promocional da história de Club Social e da Kraft Foods.

Resultado

Filme de 30”

http://youtu.be/KsPKsozm5ao

Prova Panico na TV

http://youtu.be/OxlZ5c6mfw8