33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta
TRANSCRIPT
![Page 1: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/1.jpg)
33 FAKTAA Liidien hallinnasta &
markkinoinnin automaatiosta
![Page 2: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/2.jpg)
?
Oletko koskaan miettinyt millainen vaikutus liidien hallinnalla on liiketoimintaasi?
Kuinka monta työtuntia markkinoinnin automaatio säästää tiimiltäsi?
Mikä vaikutus liidien nurturoinnilla on liiketoimintaasi?
![Page 3: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/3.jpg)
Olemme keränneet faktoja vastaamaan juuri näihin kysymyksiin.
Ota rento asento ja lue kaikki mitä sinun tulee tietää markkinoinnin au-tomaation ja liidien hal-linnan vaikutuksesta liike-elämässä.
![Page 4: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/4.jpg)
31% B2B MARKKINOIJISTA sanoo myyntiliidien olevan
tärkein käytetty mittari.
(B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: North America)
![Page 5: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/5.jpg)
Keskimäärin 49% YRITYKSISTÄ
käyttää markkinoinnin automaatiota ja yli puolet B2B yrityksistä
(55%) omaksuu tämän teknologian.
(Emailmonday)
![Page 6: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/6.jpg)
80% MARKKINOINNIN AUTOMAATION KÄYTTÄJISTÄ
näki liidiensä määrän kasvavan, ja 77% näki konversioiden kasvavan.
(VB Insight)
![Page 7: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/7.jpg)
Vain 1% ASIAKKAISTA on tulosta“kylmistä soitoista” eli jolloin myy-jä ottaa ensimmäisen askeleen asiakaspolulla.
(APSIS Customer journey report)
![Page 8: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/8.jpg)
17% B2B YRITYKSISTÄ sanoo markkinoinnin automaation olleen erittäin hyödyllistä heidän
yritykselleen, 57% melko hyödyllistä, 26% vähän hyödyllistä tai hyödytöntä.
(B2Bmarketing.net and Circle Research)
![Page 9: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/9.jpg)
67% B2B MARKKINOIJISTA sanoo heidän pääasial-lisena suorituksen mittarina on paremmat liidit.
(Formstack)
![Page 10: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/10.jpg)
B2B yrityksistä jopa 11 kertaa useampi käyttää nyt markki-noinnin automaa-tiota, kuin vuonna 2011.
(SiriusDecisions)
![Page 11: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/11.jpg)
Ennen tuotteen tai palvelun tilausta, 94% B2B OSTAJISTA
etsii tietoa verkosta.
(Marketing Profs)
![Page 12: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/12.jpg)
37% MARKKI-NOIJISTA sanoo budjetin estävän heitä toteuttamasta tehokasta markki-noinnin automaation strategiaa. (Pepper Global)
![Page 13: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/13.jpg)
68% B2B YRITYKSISTÄ kamppailee yhä liidigeneroinnin kanssa.
(CSO Insights via Lattice Engines)
![Page 14: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/14.jpg)
PARHAISTA B2B SUORIUTUJISTA 20% käyttää todennäköisemmin markkinoinnin automaa-
tiotekniikka verratuna muihin yrityksiin.
(ACT-ON and Gleanster Research)
![Page 15: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/15.jpg)
Korkealaatuinen liidien generointi on suurin haaste61%:LLE B2B MARKKINOIJISTA.
(B2B Technology Marketing Community)
![Page 16: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/16.jpg)
79% MENESTY-NEIMMISTÄ yri-tyksistä on käyttänyt markkinoinnin automaatiota yli kahden vuoden ajan.
(Gleanster)
![Page 17: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/17.jpg)
Yrityksistä, jotka käyttävät pilvipohjaisia markkinoinnin automaation työkaluja,
50% KÄYTTÄÄ USEITA ERI markkinoinnin automaation järjestelmiä.
(VentureBeat)
![Page 18: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/18.jpg)
84% ASIAKKAISTA ALOITTAAasiakaspolun itse
ymmärrettyään, että he tarvitsevat jonkin tuotteen tai palvelun.
(APSIS Customer Journey report)
![Page 19: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/19.jpg)
Alansa parhaat yritykset käyttävät 67% TODEN-NÄKÖISEMMIN markkinoinnin au-tomaation järjest-elmää. (Aberdeen Group)
![Page 20: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/20.jpg)
Suurin osa markkinoinnin automaation käyttäjistä uskoo saavansa rahoilleen vastinetta.
10% PITÄÄ NIITÄ HALPANA,
47% KOHTUULLISEN HINTAISENA,22% HINTAVANA MUTTA RAHAN ARVOISENA
11% LIIAN KALLIINA(10% EI OLE VARMOJA)
(VB Insight)
![Page 21: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/21.jpg)
Kolme yleisintä liidien generoinnin strategiaa ovat
sähköpostimarkkinointi (78%), tapahtumamarkkinointi (73%)
sisältömarkkinointi (67%).
(VentureBeat)
![Page 22: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/22.jpg)
Markkinoinnin automaatiota käyttää 42% yrityksistä, CRM/myynnin automaa-tiota 54%, sen sijaan sähköpostimarkki-noinnilla on suurin kattavuus: sitä käyttää 82% yrityksistä.
(Ascend2)
![Page 23: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/23.jpg)
85% B2B MARKKINOIJISTA jotka käyttävät markkinoinnin automaation alustaa uskoo, etteivät he ota siitä täyttä potentiaalia irti.
(SiriusDecisions)
![Page 24: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/24.jpg)
B2C markkinoijista, jotka käyttävät au-tomaatiota - sisältäen kaikkea aina syn-tymäpäiväviesteistä ostoskorien hylkäys-viesteihin – ovat näh-neet jopa 50% konver-sioita. (eMarketer)
![Page 25: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/25.jpg)
NURTUROIDUT LIIDIT TEKEVÄT 47% SUUREMPIA OSTOKSIA KUIN
EI-NURTUROIDUT LIIDIT. (Online Marketing Institute)
![Page 26: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/26.jpg)
25% Fortune 500 B2B yrityksistä on omaksunut markkinoinnin automaation käyttöönsä.
(ClickZ)
![Page 27: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/27.jpg)
VAIN 5-10% tasokkaista liideistä konvertoituu onnistuneesti. (B2B Technology Marketing Community)
![Page 28: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/28.jpg)
54% MARKKINOINTIJOHTAJISTAon joko
aloittanut tai jo ottanut käyttöön markkinoinnin automaation järjestelmän.
(MarketingSherpa)
![Page 29: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/29.jpg)
VAIN 44% YRITYKSISTÄ käyttää jonkin tyyppistä
liidien pisteytysjärjestelmää.
(Decision Tree)
![Page 30: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/30.jpg)
Parhaista B2B suoriutujista, 69% käyttää markkinoinnin automaatiota uusien asiakkaiden hankintaan ja 50% heidän säilyttämiseen.
(ACT-ON and Gleanster Research)
![Page 31: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/31.jpg)
Mikäli follow-upaat sähköistä liidiäsi seuraavan 5 minuutin sisällä, konversion mahdollisuus on 9
kertaa korkeampi.
(InsideSales)
![Page 32: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/32.jpg)
B2B MARKKINOIJISTA SANOO markkinoinnin automaation #1 ETU on
liidien parempi ja tehokkaampi luonti.
(Pepper Global)
![Page 33: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/33.jpg)
Markkinoinnin au-tomaation strategian tärkeimmät syyt ovat liidien lisägenerointi (61%), liidien nurtu- rointi (57%) ja myynnin kasvu (47%). (Ascend2)
![Page 34: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/34.jpg)
63% YRITYKSISTÄjotka kasvavat ohi kilpailijoistaan käyttävät
markkinoinnin automaatiota.
(The Lenskold Group)
![Page 35: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/35.jpg)
Haluatko tietää lisää liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta?
Miksi et varaisi ilmaista henkilökohtaista esittelyä APSIS konsulttiemme kanssa?
Autamme aina mielellämme.
![Page 36: 33 faktaa liidien hallinnasta ja markkinoinnin automaatiosta](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042618/589bd9db1a28ab92618b7185/html5/thumbnails/36.jpg)
KIITOS KUN LUIT ESITYKSEN!
Toivottavasti siitä oli sinulle paljon hyötyä.
Jos etsit lisää huippumateriaalia digimarkkinoinnista niin
VIERAILE NETTISIVUILLAMME WWW.APSISFINLAND.FI - TAI VIELÄ PAREMPI, LAITA MEILLE VIESTIÄ OSOITTEESEEN [email protected].
KUULEMME SINUSTA MIELELLÄMME!