33 formas de ganhar dinheiro com games
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Uma palestra baseada em uma antiga do David Perry: http://images.businessweek.com/ss/08/08/0815_make_money_from_games/1.htmTRANSCRIPT
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33 Formas de Ganhar dinheiro com games
Rafael HraskoDiretor da Interama
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Sobre a
• 7 anos no mercado• Mais de 30 projetos• 8 jogos publicados• 5 Prêmios• Mais de 300mil jogadores no jogo de maior
sucesso
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Sobre Mim
• Bacharel em Ciência da Computação• Pós em Marketing• Diretor de Mercado• Professor de programação• 5 anos desenvolvendo profissionalmente• 3 anos lucrando com jogos• Campeão de Truco• RPGista nato (procurando por jogadores)
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Sobre essa versão (SlideShare)
• Essa é uma versão adaptada da apresentação feita em 25 de outubro de 2012 na FAESA, no evento Vitória Game Party
• Coloquei todas minhas anotações em slides pretos como esse, pois costumo só deixar uma imagem e falar muito. Um modelo que dá certo ao vivo, mas fica dificil de entender aqui no SlideShare
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Modelo de negócio
• Forma de criar valor para seu produto• “Como raios vou ganhar $ com isso?”
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33+ Formas de Ganhar $(com games)
Primeiro as óbvias:• Vender jogos dos outros (varejo)• Alugar jogos (varejo)• “Hostear” jogos (usar server privado para
jogos free)
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Vender
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Vender
• Vender jogos diretamente não é impossivel• Arrumar uma publisher é possivel, mas há
outras maneiras• Serviços como Steam e Desura são bons para
indies, se você tiver um bom jogo• Otimista com Steam Greenlight
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Around-Game Ad
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Around-Game Ad
• CPM (cost per thousand views)• CPC (cost per click)• CPA (cost per acquisition of a player)• CPP (cost per "paying" player—who buys
something)
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Around-Game Ad
• Consiste em colocar Ads ao redor do game• Interessante é que o jogo não pode tirar 100%
da atenção do jogador, ou ele nunca clickará• Bom para jogos rápidos• Sites como Kongragate tem ótimos planos
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Before-Game Ad
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Before-Game Ad
• Consiste em colocar um ad antes do jogo começar.
• Garante audiencia, mas assusta muitas jogadores
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Finder’s Fee First Dollar
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Finder’s Fee First Dollar
• Baseia em pegar dinheiro com CPP e repassar por CPM, CPC e CPA
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Advergame / Re-dress
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Advergame / Re-dress
• Criar jogos simples para revender como advergame
• Não funciona para qualquer indie pois necessita portfolio extenso
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In-Game Ad
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In-Game Ad
• Aproveitar cenário para colocar propaganda• Dificil, a não ser que seu projeto seja
milionário
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DonationWare
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DonationWare
• A idéia é utilizar um game para chamar a atenção para alguma campanha social
• No fundo é um advergame• A maneira de ganhar dinheiro é colocando o
desenvolvimento como taxa
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Try before you buy
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Try Before You buy
• Deixe o jogador com gostinho de “quero mais” e venda o jogo completo
• Precisa terminar num cliffhanger• Três modalidades:– Demoware: jogue uma fase. – Trialware: jogue completo durante X dias– Timedware: jogue completo durante X horas
ingame
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Episódios
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Episódios
• Excelente para jogos muito focados em história
• Termine episódios, mas deixe espaço para próximos. Exatamente como na TV
• Primeiros episódios são os que mais fazem sucesso
• Boa idéia: dar o primeiro episódio de graça.
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Torneios de habilidade(Jackpot)
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Torneios de habilidade
• Permitir que jogadores paguem uma taxa para entrar num torneio. Quem ganhar leva a bolada toda, menos uma taxa que fica com você
• É Legalmente viável, desde que o jogo requeira habilidade, não seja esporte e não tenha relação com corridas de cavalo reais.
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P2P Wagering
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P2P Wagering
• Como o anterior, mas ao invés de torneios, você permite o desafio jogador-jogador
• “Aposto $10 que venço você na fase X”
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Velvet Rope
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Velvet Rope
• Consiste em criar vantagens pelos quais somente um número de usuários VIP tem acesso
• Dificil de balancear com jogadores não-VIP
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Subscription
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Subscription
• Aproveitando para falar sobre clubes especiais, há o método demonstrado pelos monstros do MMORPG como World of Warcraft.
• Esses jogos são pagos mensalmente.• As vezes estão junto com um pagamento
antecipado.• Muitas vezes, jogadores deixam o cartão de credito
habilitado e não param de pagar, caso queiram “voltar”.
• NAO É PARA OS FRACOS DE CORAÇÃO
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Pay-as-you-go
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Pay-as-you-go
• Modelo que está dando certo na asia• Você paga (pré-pago) para jogar algum jogo
online• Geralmente paga pelo tempo jogado.
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P2P Auction
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P2P Auction
• Jogadores podem vender itens uns pros outros por dinheiro real
• Burocrático• Precisa de milhões de jogadores de jogadores
para funcionar
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Pré-venda: Distribuição Estrangeira
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Pré-venda: Distribuição Estrangeira
• Consiste em pedir investimento em países X,Y,Z para um jogo que você vai lançar em pais W, em troca dos direitos de venda nos paises X,Y,Z
• É interessante se você não se importa com as vendas nos países que você venda seus direitos.
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Revenda de acesso
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Revenda de acesso
• Funciona parecido como Around-Game Ad: você vende o acesso dos jogadores para um serviço externo
-Quizes-Likes
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Freeware
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Freeware
• Não é um meio de ganhar dinheiro por si só, mas alavanca seu nome se você fizer um jogo que foi muito bem distribuido
• Podem tentar comprar o jogo, sua empresa ou mesmo você ^^
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Loss Leader
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User Generated Content
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User Generated Content
• Permitir os usuários fazerem conteúdo, e permitir eles venderem com uma taxa que vai para você
• Sistemas assim são bastante complexos, devido a serem genéricos
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Play for Storage
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Play for Storage
• Pagar para ter mais espaço em disco para salvar conteudo do usuário:– Músicas cantadas– Videos feitos ingame– etc
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Patrocínio de itens virtuais
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Patrocínio de itens virtuais
• Parecido com user content, mas são empresas vendendo
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Pré-venda
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Pré-venda
• Funciona não só com grandes empresas, pequenas também conseguem se dar bem.
• No fundo, crowdsourcing é uma forma de pré-venda
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Licenciamento
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Licenciamento
• Ao invés de vender os direitos patrimoniais, alugar: “Em 4 anos, os direitos patrimoniais voltam para a empresa produtora”
• Assim você pode fazer um port para alguma outra plataforma
• Garante outra maneira (se você der sorte e quiserem contar sua história em outra mídia): quadrinhos, filmes, livros...
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Micro-transação
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Micro-transação
• São pequenas transações realizadas pro impulso
• Compras de vaidade, economia de tempo, ou alguma outra vantagem
• Não funcionam com indies porque somente 1 a 5% dos jogadores gastam um dolar.
• Necessita de jogos de mais de 300mil usários mensais para funcionar
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Seguro
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Seguro
• Garantir pro seu jgoador que o jogo estará lá depois de X anos
• Loucura
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Pay Players
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Pay Players
• Consiste em dar um prêmio em dinheiro quaso algum jogador vença um desafio no seu jogo. Exemplo: matar um chefão em 24horas sem tomar dano.
• É o equivalente das barraquinhas de feira para jogos digitais: O desafio é tão impossivel que os jogadores gastam muito mais do que ganham
• Requer “Balls of Steel”
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Parcerias
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Parcerias
• As vezes você tem um jogo pronto, e um parceiro tem aquela licença legal.
• Ou você tem muitos artistas, e nenhum programador. E vice-versa
• Acontece de você cobrar X para fazer um jogo. Daí outra empresa que cobra X+Y e tem portfolio melhor te chama para fazer o jogo porque o cliente confia mais
• Não há limites para a quantidade de dinheiro possivel com parcerias
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?Rafael Hrasko
Diretor da Interama