35 - cgan.net · 產品訊息 當互聯網似乎已經無可阻擋的時...
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技 術 專 題印 刷 的 威 力
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助力印刷成為區域最佳印刷商的戰略
實質差異市場銷售的合併給你帶來了什麼
將革新用於測試免顯影版在高產廠房表現優秀
大幅面 大智慧 大前途蘇州東儀包裝印刷有限公司
成 功 快 訊�
Gareth Ward 是知名資深英國記者，從事印刷雜誌月刊及週刊編輯工作�0 多年。目前為 The Print Business 雜誌的編輯總監。該雜誌在行業內獨樹一幟，Gareth Ward 除了編輯工作外，還熱衷於參與本地戲劇和地道英國的板球運動。
幾年前宣佈印刷死了的人錯了。雖然各種大眾傳媒
如電視、廣播、電影和互聯網日益繁榮，印刷仍然
生存下來了，部分原因就在於它對新環境的不斷適
應。
印 刷 的 威 力
最 新 技 術
市 場 資 訊
專 題 探 討
客 戶 回 響
最 新 趨 勢
產 品 訊 息
當互聯網似乎已經無可阻擋的時
候宣佈印刷死了的人，犯了一個
基本錯誤。他們沒有意識到印刷
是可以變化的，而互聯網戰略的
效果也同樣取決於印刷。當客戶
可以根據一本印刷好的產品目錄
線上訂購產品時，商業網站才最
有成效。還有很多網站提供定購
印刷目錄或產品資料的服務。亞
馬遜，這個知名網站，非常鼓勵
對印刷書籍的消費，甚至買下了
印刷廠來滿足印刷客戶需要，而
且 現 在 可 能 已 經 不 止 印 刷 書 籍
了。
印刷的威力並不僅表現於它的復
蘇。最新的數碼印刷技術更促成
了公司與客戶的直接溝通。越來
越多公司意識到了通過管理現有
客戶獲得更多利潤，比不斷嘗試
去發現新客戶更有效。
電視頻道和雜誌的不斷增多，使
得獲得新受眾日益困難，就算排
名領先的電視節目也無法擁有超
過一半人口的收視率了。
同樣，數目繁多的網站使得市場
研究者和決策者難以預計獲得受
眾的情況。相反，可信度高的報
紙、雜誌甚至目錄成了能獲得最
大受眾的有效途徑，同時還在可
攜帶性和獲取性上擁有印刷品特
有的長處。
這並不是說印刷對電子媒體就是
免疫的，而是說印刷提供者通過
技術進步適應了變化。這些技術
進步包括報紙使用彩色來印刷廣
告和內容，使用電腦直接製版技
術，快速啟動印刷以及先進的工
作流程管理系統來制定本地版。
這樣報紙與當地受眾的聯繫得以
加強，同時對廣告商的吸引力也
更大了。
以產品為主導的報紙廣告的增長
就是最好的證明。
(下接第8頁)
技 術 專 題
印 刷 的 威 力
成 功 快 訊 �
編 者 的 話
製 作 說 明
使用愛克發印前系統
使用:Thermostar印版在:Xcalibur 45上
成像，並使用晶華網:Sublima加網技
術。使用:SherpaProof進行拼板和合約
打樣。
編委會
愛克發法國公司：Sylvie Gibout
愛克發德國公司：Rudolf Tippner
愛克發英國公司：Tim Light
愛克發美國公司：Claudia Barbiero
編輯：Rosemarie Monaco
主編：Marc Verbiest
助理編輯：
Anne-Mie Vansteelant
Bart Verduyn
鳴謝：
Living Stone N.V.提供設計、製作及策劃
如 想 獲 得 更 多 的 產 品 資 料 ，
歡 迎 瀏 覽 ： ht tp : / /www.ag fa .com.hk
下期專題：
優化工作流程
讓我們知道您對在這個印刷資訊服務的新紀元的想法，發送至：[email protected] ■
Marc [email protected]
近期的趨勢報告指出，印刷業正變得印量減少而更側重於細分市場了。很多成功的廠商都是集中經營具有核心特色的特
殊產品，而不是大量普通的印刷產品。
我們同意，印刷產品的趨勢正在轉變。隨之而來的就是印刷從微利產品變成了更高利潤的產業。 我們也相信將產品細分提供給客戶也是在與印刷變革同步。許多客戶增加了大幅面工業噴墨設備以贏得展示和海報市場。也有客戶使用噴墨技術來進行短版印刷和包裝。還有客戶提供資產管理作為增值服務。
如果更仔細地檢查這種變革，我們會發現，原來大家都害怕的電子市場行銷，已經成為印刷最好的朋友：如電子雜誌和網路目錄更增加了印刷種類，市場營銷人員發覺，印刷品是促使客戶去瀏覽他們網站的很好的工具。事實上，許多最初是線上的目錄也有了印刷的版本。亞馬遜和RugsU-SA.com就是兩個很好的例子。
當我們惋惜雜誌發行量的日漸萎縮，我們同時驚喜地發現跨界目錄印刷的增多。過去十年裡，僅在美國汽車目錄就從�70種增加到54�種。教育目錄則從��4種增加到51�種，而雜項則從677增加到750種（摘自www.emar-keter.com）。
結論是：印刷仍然是圖文傳播中最有力量的媒體之一。在接下來的頁面中，你也將瞭解一些印刷商是如何獨佔鰲頭，擴大了他們業務的範圍並顯示了印刷的威力的。
成 功 快 訊4
技 術 革 新
印 刷 的 威 力
當 James 和 William Finlay 在
1876 年成立 Finlay Brothers
Printing 印刷公司的時候，諸如
多媒體、數碼和24/7之類的名詞
尚有1個世紀之遙。但是如果他
們今天還在，或許對這些用來描
述這個成立於130年前，主動積
極、敏銳並以客戶為中心的公司
的名詞並不會太過驚奇。因為直
到今日，Finlay依然是個家族公
司，運營這個公司的人從未忘記
這些根本所在。
或許舊日的寶貴傳統難以拋棄，
今日的管理層亦善於把握機遇，
並在幾年前抓住了一個非常重要
的機會。
戰略思考
CEO Kevin Kalagher在美國的總
部解釋說：“我們在那時就將印
刷兩個字從公司名稱中除去了，
就說明我們不止駐足於印刷，亦
使我們在獲得新的解決方案時有
了戰略優勢。”
然而，客戶明白，印刷仍然是公
司最堅實的基礎，也是公司諸多
能力中最核心的一種。Kalagher
說：“我們不是傳統的印刷商，
我們與客戶就目標達成共識並成
為他們的戰略夥伴。”
現在，Finlay公司是Connect i -
cu t最大的商業印刷服務提供商
之一，廠房面積達到了65000平
方尺，員工95人，並擁有遍及東
北部的市場行銷網路。
客戶合作
Finlay公司的成功公式中的一個
部份就是向客戶詢問很多問題，
並 將 合 作 作 為 計 畫 中 最 重 要 的
部分之一。他們的目標就是幫助
客戶提高利潤，降低成本，提升
品牌價值，增長業務以及產品流
通。
在過去的5年裡，我們將最大的
50個客戶轉用了一站式方式。除
了印刷外，絕大部分使用了我們
兩個或以上的印前、資產管理、
加工或者發貨服務。Finlay公司
以能處理各種印刷設計、印前和
印刷需要（從短版特殊印刷到複
雜的包裝）為豪。
Kalagher認為公司之所以能夠
保持核心能力的主導地位是因為
他 們 與 愛 克 發 之 間 關 係 的 不 斷
深入。Finlay公司現有兩部伽利
略:Gal i leo電腦直接製版機，愛
普極:ApogeeX工作流程以及晶
華網:Subl ima加網技術。Kala-
gher說：“我們的目標就是為我
們的高端客戶提供最大程度的印
Kevin Kalagher, CEO.
Finlay公司的人明白，媒體使用和對差異化要求的不斷增加，對印刷的持續增長有
著非常的影響。他們也明白圖文影像業隨著技術的不斷革新而不斷變化，使得印刷
更為複雜也更為有效。Finlay公司業務涉及從設計、資料庫管理到印刷、倉庫管理
和發送，是印刷無遠弗至的威力的極力擁護者。
成 為 區 域 最 佳 印 刷 商 的 戰 略
助 力 印 刷
成 功 快 訊 5
最 新 技 術
市 場 資 訊
專 題 探 討
客 戶 回 響
最 新 趨 勢
產 品 訊 息
Tim Nutt，伽利略:Galileo操作工
前自動化，以及最好的生產介面
工具。這也是我們現階段實際在
做的。”
伽利略:Gal i leo可以每小時輸出
30張印版，有效地幫助Finlay公
司縮短了繁忙的生產計畫。伽利
略:Gal i leo是像Fin lay這樣集商
業、包裝和印前于一體的高產量
複合型公司的得力幹將—因為他
們需要快速、穩定的印版生產。
另外，愛普極:ApogeeX幫助Fin-
lay公司的工作流程自動化及生產
力提升到了一個新的水準，而晶
華網，愛克發最先進的加網技術
（混合XM加網技術）使得他們在
不做任何印刷調整的情況下，顯
著地提高了印刷品質。
總而言之，愛克發為Finlay公司
提供的是量身定做的硬件和軟件
的整體解決方案，很好的滿足了
Finlay公司對生產率和效率的要
求，並為項目管理和印前工作流
程提供了增值的前瞻性的全方位
方法。
敬業員工
F i n l a y 公 司 同 樣 依 靠 員 工 的 技
能。Kalaghe r兄弟有賴於他的
員工來應對迅速而複雜的技術變
革，不斷變化的客戶需求以及難
以預料的經濟環境。在Finlay公
司裡，管理層和普通員工是沒有
界限的。
Kalagher說：“我們有個非常全
面的團隊。我們的團隊可以非常
快速地應對變化的環境，滿足我
們每個客戶的特定要求。”
未來設想
Ka laghe r認為Fin lay公司未來
的 關 鍵 ， 也 是 整 個 行 業 未 來 的
關鍵，就在於使用CIM（電腦集
成製造）、JDF技術提高自動化
程度和流暢性。CIM通過資料庫
和網路整合了硬件和軟件技術，
使 得 各 部 分 都 實 現 自 動 化 ， 而
JDF則使得圖文應用和系統間資
訊交流的語言標準化了。行業內
“ 公 司 銷 售 的 是
品 質 和 服 務 ，
而 不 是 價 格 ”
的CIM以及JDF是完整的生產工
作流程解決方案，解決了涉及生
產各個方面的溝通問題。
Kalagher說：“在未來3到5年，
立於不敗之地印刷服務提供商都
是能夠使用這些方案的。當然，
我們一定是其中之一。”■
Kit Prewett，印前經理。愛普極:Apo-geeX 幫助 Finlay 公司提升了工作流程自動化和生產率的標準。
達 靈 通 : D e l a n o 專案管理系統提供了省時的專案控制和客戶合作工具。
Kit Prewett 確保了雙面打樣的色彩準確。
James Hnata印刷工
成 功 快 訊6
技 術 革 新
印 刷 的 威 力
Daniel G. Enfinger Jr. – 印前經理
Rick Rockwell– 生產經理
Michael Bella – Evening Post 印刷公司生產總監
“ 我 們 使 用 了 兩 台南極星:Advantage DL160制版機，操作非常簡單。”
公司最近開始了一個新的使命，
就是增強自動化，使得業務更流
暢 ， 並 顯 著 提 高 品 質 。 因 此 選
擇 產 品 和 技 術 就 是 件 非 常 慎 重
的事。公司及其母公司Evening
Post Publishing Company仔細
瞭解了市場上的所有產品。
Evening Post Publishing Com-
pany 生產總監Michael Bella評
論 說 ： “ 我 們 見 到 了 許 多 好 產
品。但是我們需要的是一個能長
期合作的供應商。”
操作簡易的工作流程系統
印前經理Dan Enfinger說：“我
們感覺報印通:Arki tex對我們來
說最有意義，因為它是個非常容
易操作的系統，正如生產人員想
的那樣。我們清楚背後的生產步
驟，這也是它如此簡單易學的原
因。我們在報印通中將軟打樣作
為一個品質控制工具並可以在頁
面找錯，這樣就降低了印版的浪
費和印刷機的停機時間。”
報印通可以為工作流程提供自動
的 狀 態 回 饋 並 採 取 行 動 。 操 作
員可以在製版或將資訊傳遞至其
他印刷點（如果需要）前跟蹤細
節，獲得打樣和審核。報印通可
以升級，因此可以滿足Evening
Post公司的Post報和Courier報
以及其他子報將來的需要。
Daniel G. Enfinger Jr 說：“我
們現在有兩台南極星:Advantage
DL160製版機，使用起來非常簡
單。由於整個系統都非常簡單，
我們可以輕鬆地解決任何問題。”
正如Bella注意到的，自動化和品
質提升的結合是行業內都知道的
通往利潤之路。
晶華網:Sub l ima非常適合他的
計畫。Bella 評論說：“晶華網:
Sublima的效果出色。圖片形象
鮮明，與:IntelliTune更是配合得
天衣無縫。”
:IntelliTune是個全自動的系統，
使得圖像更為引人注目。通過多
維處理(MDP)對圖像的色調、色
彩和空間特性進行分析並為達到
最 好 的 自 動 印 刷 進 行 必 要 的 修
正。
吸 引 眼 球 的報 業 印 刷自 動 化 和 高 品 質 幫 助 報 紙 邁 上 利 潤 之 路
Charleston Post and Courier (South Carolina)是美國南部歷史最悠久的日報，
它之所以擁有輝煌的歷史—不僅僅來自於其報導的新聞，還有它365天中每日使
用的印刷技術。
技術執行團隊（從左到右）：Dennis Anderson, Wayne Glenn, Mike Flowers, Henry Bierfi sher, Tom Harmon.
成 功 快 訊 7
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產 品 訊 息
Enfinger同時也認為晶華網對報
紙上圖像較集中的“專欄”部分
也特別有用。
他解釋說：“晶華網在我們碰到
有許多細節的照片時就大顯身手
了。我們計畫整張報紙都將使用
晶華網。”
“ 晶 華 網 專 為 提 高 印 刷 品 質 設
計，而無需在印刷上特別調整。
這個獲得專利的混合加網技術可
以在報紙解像度為1270dpi時達
到180lpi的線數。”
節約時間
另 外 一 個 顯 著 的 變 化 就 是 P o s t
and Courier現在有完整報紙內
容的PDF檔。公司會建立網絡並
使 用 出 版 的 檔 在 輸 出 設 備 列 印
PDF文檔。他們會為（新聞和廣
告）的每個彩色頁面都印兩個彩
色打樣，他們會被自動輸出到印
版區域。打樣可以反應印版上真
實 的 內 容 ， 印 前 人 員 認 為 它 足
以 作 為 品 質 控 制 的 最 後 檢 驗 。
Enfinger說：“我們不需要對要
發往印廠的廣告或新聞的跟蹤打
樣浪費時間或資源 。”
“報印通正如生產
人 員 想 的 那 樣 運
作。它為Charles-
t on節約的比我們
期 望 的 都 多 。 ”
B e l l a 則 認 為 ： “ 我 們 發 現
Char les ton運作比我們期望的
還要節約。當你考慮到為得到更
好的網點、更好的印版套准、更
少的用水，以及更少的印刷廢料
而付出之成本，你也會發現它隨
之而來就賦予了我們所需要的優
勢。”
這些優勢使得Post and Couri-
er及其母公司在一個有時不穩定
的大眾傳媒環境中獲得了成功。
這張旗艦報紙擁有超過10萬的發
行量，良好的廣告商基礎，以及
忠誠的讀者群。與它的母公司一
起，Post and Courier公司近日
正在進行一些讓人興奮不已的項
目，如用戶可以在Charleston半
島免費使用WiFi互聯網。
確定無疑的是，Evening Post
Publishing Company是家運作
良好的公司，在三個州以及阿根
廷擁有不同的報紙，另外在六個
州還擁有電視臺。■
Post and Courier 發行量超過10万，擁有長期固定良好廣告商基礎，以及忠誠的讀者群。
成 功 快 訊�
隨意安置的廣告版位以及各種類
型的插頁。這種方式的威力甚至
可以直接以美國出版物中每個週
末 數 不 勝 數 的 插 頁 的 重 量 來 衡
量。優惠券，這種電視無法比擬
的互動形式，就是一個印刷品可
以鼓動客戶購買的直接證明。
而另外一種就是個性化的數碼印
刷促成的精確市場行銷。很少有
其他更有威力的產品可以比擬能
夠適合不同個體的產品，無論是
個性化的車或定制西裝。而個性
化的印刷就屬於此列。
早期的數碼印刷由於技術的粗糙
應用而不盡如人意，但是今天對
顧客的消費習慣和印刷技術的更
深理解，使得這種方式非常有效。
英國Sainsbury’s連鎖超市就通
過忠實客戶卡來收集資訊，從而
可以為不同客戶發送所需要的郵
件。這可能是邀請客戶在某個店
鋪試用某個產品，也可能是根據
客戶採購資料附上的聖誕促銷。
這也意味著在正確的時候為客戶
送 去 一 張 簡 單 的 寫 有 客 戶 名 字
生日賀卡，憑卡可以獲得生日蛋
糕蠟燭以及下次逛店時的一個禮
物。
回饋回來的數字令人驚歎。在生
日活動中，投資回報達到25%，
而在商店的購買增長了110%。
而在禮物回饋活動中，回饋的比
雖然有時看來如此，其實並不是每個人都會整日坐在顯示
器前，也不是每個人都會被誘惑網上購物。這也是為什麼
像Amazon, eBay 甚至 Google 這樣的公司都希望通過某
個媒介可以在行業變化中依然能夠百尺竿頭。如果白紙黑
字真的能做到這點，那麼越來越多的基於網絡的數碼公司
就會像對全新事物一樣趨之若鶩。
儘管目前看來沒有幾家電子商務公司堅定地承諾長期使用
印刷，但是對印刷的潛力，一直有許多議論。這對目錄、
報業及其它印刷品的印刷商來說不失為一個好消息。
正如傳統的零售目錄一樣，Amazon公司富於光澤的，全
彩的，滿是插圖的目錄也是直接送至消費者，為各個不同
生產商的產品製造出一個統一的形象，就好像在市區中心
真的有個Amazon店鋪一樣。而其中的優惠券及特別促銷
更是加強了這種印象。
從備受歡迎的Red Envelope開始第一天起，這家銷售獨
特禮物的網站公司就在購買郵件接收人清單，並將光亮的
目錄郵寄出去以迎接頻送禮物的假日。高品質的目錄誘使
讀者在網上購買這些必備之品。
全球領先的線上拍賣網站 eBay也在數年前開始試驗印刷
了。首次試驗是面向全美44個市場的55家主要報紙的8頁
全彩的周日插頁，受眾達2300萬人。eBay把它作為縮小
線上和線下距離的一個方式，並用它來針對冬季假日主要
商品類別。
去年冬天，Google，這家龐大的互聯網搜索引擎，在諸
如 PC Magazine、Budget Living 這樣的特別出版物上
購買了廣告位，之後再將它銷售給了自己的客戶。他們
認為許多線上廣告商可能無力在雜誌上做廣告，而這是
Google 公司推動他們主要項目進展的好方式，因為它不
僅可以促銷客戶的產品，而且也可以提升Google本身（
Google 同時在芝加哥 Chicago Sun-Times 做廣告）。
根據行業數据，美國每年雜誌廣告金額超過200億美金，
而網絡廣告大約為130億。這也是為什麼數碼公司對印
刷刮目相看的原因之一。儘管據說Google公司的這個項
目 的 效 果 並 不 如 期 待 的 那 麼 好 ， 但
G o o g l e 這 個 龐 大 的 搜 索 引 擎 仍 看
好前景，將繼續推動此項目。事實
上，公司已經成立一個廣告小組來
使得此項目更為有效。如同許多其
他的網絡公司一樣，Google正在不
斷認識印刷的威力。
例 高 達 3 9 % ， 而 購 買 也 增 長 了
35%。
這不是老式的印刷，而是一種全
新的思維，考慮印刷如何在複雜
的媒體混合中起到關鍵的作用。
假日公司TUI目前就為客戶提供
一個簡單的數碼印刷包，裡面有
票、行李標籤，並為客戶提供定
制的假日服務。這樣顯著地節約
了時間和成本，因此印刷成本也
顯 得 非 常 值 得 。 這 就 是 關 鍵 所
在。就是全世界的印刷商都面臨
著巨大的降價壓力。他們所要時
刻銘記的就是印刷的價值遠遠超
過價格的威力。■
( 接第2頁 )
網絡發現了印刷的威力
成 功 快 訊 �
最 新 技 術
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一個例子就是移動電話和固定電
話的差異。可移動帶來的好處成
了一個強迫轉換的理由。實質性
的 差 異 要 可 衡 量 可 量 化 。 舉 例
說：可以從任何地方打電話能夠
使 生 產 率 提 高 6 0 % 。 這 樣 實 質
性差異就很清楚了。我稱之為突
破性舉動。如果你現有緊急的事
務—而你每天沒有手機出門，你
的生產率停滯了，而你的競爭對
手卻增長了60%—你就激發了一
個即刻的行為改變。
實質差異的提升
實質性差異宜於銷售和市場之間
不懈的創新和互動，首先，市場
劃定實質差異，銷售去測試，然
後他們共同應用回饋的效果去更
進一步界定實質差異。
潛在客戶也會在實質差異搜索中
提供援助，當銷售人員提出部分
實質差異，然後讓客戶補充這個
想 法 ， 他 們 再 提 煉 這 種 實 質 差
異。
讓 我 們 設 想 R X 的 新 熱 敏 製 版 機
是 採 用 免 化 學 沖 洗 的 綠 星 版 :
A z u r a ， R X 知 道 他 的 潛 在 客 戶
E-Star只採購最高的印刷品質和
可回收原料，所以，RX說在這個
地區只有一家印刷商採用的技術
可以用回收紙提高印品質量。 在
討論中，RX得知E-Star利用環保
概念贏得新業務，這不僅可以使
RX提高印品質量，而且由於免化
學系統，E-Star又多了一個促進
新業務的賣點，實質差異就將潛
在客戶變成了消費客戶。
證明實質差異也很關鍵。沒有事
實證明，銷售人員一味陳述各種
好 處 只 會 徒 惹 懷 疑 。 這 就 是 市
場 人 員 能 真 正 讓 銷 售 獲 利 的 地
方。“證明”材料增加可信度並
使銷售人員避免“自我吹捧”的
嫌 疑 。 證 明 材 料 包 括 用 案 例 分
析、白皮書研究、發表文章證明
自己的觀點是事實。
這種對實質差異的尋找和提煉、
證明、突破、堅持是一個有開拓
精神、不斷成長的公司的特色。■
市場行銷的任務就是明確目標受
眾 的 重 要 需 求 ， 並 傳 達 公 司 可
以 滿 足 這 些 需 求 能 力 的 資 訊 。
除非有能力進行市場調查，沒有
比 銷 售 人 員 更 能 明 確 “ 重 要 需
求”了，這也就是我們所指的實
質差異—一個強到能激發行為的
差異。要想達到這個效果，市場
行銷人員需要與銷售緊密合作，
而銷售人員也要像市場行銷人員
象一般來思考。
實質差異
大多數公司都會試圖做到與眾不
同。他們尋找相對其他競爭者的
優勢。例如，RX印刷廠剛安裝了
一台新的熱敏CTP系統。所有的
RX印刷廠的競爭對手都還在使用
菲林或老舊的可見光系統。在面
對公司印刷採購的銷售競爭中，
RX公司強調了它獨特的因素—熱
敏CTP。但是如果這個市場根本
不在意技術呢？如果聽眾對快速
周轉更感興趣呢？這樣的話，這
個差異性因素根本就無法吸引任
何客戶。要強調公司與競爭對手
的不同之處，需要發現實質性的
差異—一個強烈的可以刺激行為
改變的差異。
實 質 差 異市 場 銷 售 的 合 併 給 你 帶 來 了 什 麼
市場行銷專家會告訴你公司差異化的重要性，即公司產品和服務與
競爭對手的差異。但是差異性只有在顯示出實質差異時才有效果—
能讓潛在客戶在合同上簽字。
來自Andy Gole.
Andy Gole-前大學教授現在是位銷售顧問，
他將革命性的理念放到了市場。他突破性的
銷售計劃使得數十家組織進行了重新調整，
同時使得銷售增長了�5%。如需更多資料，
成 功 快 訊10
最 新 技 術
市 場 資 訊
專 題 探 討
客 戶 回 響
最 新 趨 勢
產 品 訊 息
獲 得 數 碼 成 功報 紙 印 廠 滿 足 最 高 的 需 求 和 嚴 格 的 品 質 控 制
在20世紀快要結束的時候，德國 Druckhaus Spandau 決定集中精力於
3個主要方面：用最低的再造成本產生最高的生產能力、顯著提高生產
可靠性、以及印刷品質的長足進步。
CtP工作流程團隊(從左到右)：德國愛克發客戶經理：Andreas Noack，印前經理：Olaf Hopf，生產經理：Claus Pengel，CtP 經理：Rudiger Detjens，報業經理 Rainer Kirschke
Axel Springer AG 是德國規模最
大、業務最多、最負盛名的印刷服
務商之一，它的分支機搆 Druck-
haus Spandau 也是其中最繁忙
的印點之一，因為它現在印刷覆
蓋全國排名前8種報紙，包括 Die
Welt，Bild，BZ 和 Behiner Mor-
genpost，還有4種其他報紙以及大
量的商業廣告。另外，Spandau還
為其他印廠代印其他出版物。
高產大量
在外界看來，Spandau 日報的產
量應該需要大量的印前工作。“我
們在最近幾年用版量翻了一番，大
約110萬張”，Claus Pengel 解釋
道“那就是每天使用3000張版，最
高峰時期每日出版360萬份，包括
報紙和商業印品，並且報紙的色彩
這幾年逐年增加。”
如 何 做 到 保 證 品 質 的 同 時 又 滿
成 功 快 訊 11
足 上 述 要 求 呢 ？ 事 實 是 通 過 將
S p a n d a u 雇 員 的 熟 練 技 能 與
主 要 技 術 先 進 性 相 結 合 ， T h e
Spandau 印前部門現在有6套
愛克發北極星 :Polar is 直接製
版系統，包括1台北極星紫激光
製版機 :Polar is XT，並全部由
報印通:Arki tex News Drive 驅
動。
“ 我 們 每 小 時 出 版
7 2 0 張 。 ” S p a n d a u 的 製 版 主
管 Rudiger Detjens 說:“模組
化設計和平臺的設計是我們選擇
北極星的重要因素，我們從其他
報業印刷商那裡得知北極星:Po-
laris耐力持久、操作可靠。還有
一個事實就是北極星:Polar is在
全 球 報 業 市 場 的 主 導 地 位 也 讓
我 們 清 楚 地 意 識 到 它 是 最 佳 選
擇。”
Spandau的所有印點均已通過
國際標準 ISO 12647-3 認證，
公 司 的 品 質 目 標 中 是 在 每 個 印
點替換所有為顯示屏並安裝數碼
打 樣 ， 而 在 公 司 的 每 個 印 點 推
行CTP則更是公司一直的品質目
標。
圖像品質標準化
: I n t e l l i T u n e 圖 像 改 善 軟 件 對
S p a n d a u 的 印 品 質 量 提 高 也
功 不 可 沒 ， 使 用 了 愛 克 發 專 利
M D P 技 術 自 動 分 析 不 同 來 源 的
圖 像 ， 並 用 預 設 的 參 數 進 行 轉
化。:IntelliTune 能夠為 Span-
dau 每分鐘處理6-10張圖片，
它還可以處理PDF檔中的圖片。
結果就是Spandau為所有報業
和商業的讀者、廣告商和顧客每
天都提供穩定品質水準的印品。
最近，Spandau開始測試晶華
網:Sublima XM加網技術，這種
創新加網技術可以實現以前不可
能的品質而不需任何印刷調整。
因為晶華網:Sub l ima結合了調
頻 和 調 幅 網 的 加 網 優 勢 ， 它 實
現了從高光到陰影區域穩定的轉
化，並且顯著提高了平滑階調的
細節再現。
“ 保 證 版 材 生 產 道 根 据 標
準 ” D e t j e n s 解 釋 ， 例 如 ，
Spandau 的 CTP的每一部分
每週都要進行1次常規檢查。同
樣，雇員也要被灌輸印刷品質的
重要性，這樣從生產到完工一樣
才會有各部門的緊密協作。
人力因素
“在高度自動化、數碼化的現代
報業印刷過程中，最重要的方面
是高技能、有才華的員工來操控
這一切”，Penge l說“印前所
有人共同承擔責任保證了任何流
程 在 任 何 時 間 都 能 保 持 最 佳 狀
態，他們是我們公司的財富，也
是我們今天如此成功、繁忙和重
要、成規模的重要原因。”
Druckhaus Spandau正如它名
字 中 所 示 ， 位 於 市 里 的 S p a n -
dau區，通過這個印刷分廠 Axel
Springer 控制在 Ahrensburg和
Essen-Ket twig，Ahrensburg
最近安裝了北極星:Polaris XTV
S 系 統 而 且 很 快 將 採 用 報 印 通
:Arkitex NewsDrive 工作流
程，印點的管理層希望以此實現
每小時至少輸出200張版。
未來報業印刷會實現全數碼化，
因此 Druckhaus Spandau 在日報
印刷方面已經率先踏入了未來。■
“ 模 組 化 設 計 和
平 台 式 的 結 構 是
我 們 選 擇 北 極 星
的 重 要 因 素 。 ”
The Spandau 印前部門現在有 6 套愛克發北極星 :Polaris 直接製版系統，包括1台北極星紫激光製版機: Polaris XTV，並全部由報印通:Arkitex News Drive 驅動。
成 功 快 訊1�
Zollikofer AG 創立於1789年，它
有200多年歷史，因此在瑞士婦孺
皆知也就不奇怪了，但它在新技術
和顧客滿意方面的先人一籌，也讓
它的美譽蜚聲海外。
作 為 敢 為 人 先 精 神 的 一 部 分 ，
Zollikofer急切的想衡量免顯影的
:Amigo帶來的好處。他們歷來都
是通過短時間內對新技術和系統解
決方案的測試和改進，助它們能成
熟地推向市場，在這方面他們為
傲。
“因為有了:Amigo，我們製版不
再需要顯影液。” Zollikofe 總經
理Alex Zahner說：“如此穩定的
結果是我們每人都始料未及的，這
點確實是這個創新技術的主要優
勢。
與 綠 星 版 : A z u r a 一 樣 ，
新 版 材 以 愛 克 發 專 利 的 熱
敏 技 術 為 基 礎 ， 在 測 試
: A m i g o 時 全 球 已 有 6 0 0 多 家 公
司在使用綠星版:Azura，由於:
Amigo用物理過程代替傳統化學
成 像 過 程 ， 使 它 有 明 顯 的 自 由
度，帶來簡單而清潔的製版工序
和更高的寬容度。
耐印率和環保性
不烤版可達20萬印，烤版60萬
印“我們最近輕鬆的生產了58萬
印，從頭到尾我們居然不需要換
版”Zahner說。相比較我們過去
使用的化學藥水的水準，:Ami-
go的顯影明顯更環保、更無害。
Zollikofer - 總經理Alex Zahner
免 顯 影 版 在 高 產 廠 房 表 現 優 秀
將 革 新用於 測 試創新在Zol l ikofer是一種遊戲的名字，這也是他們熱情地成為全球
首家將免顯影熱敏版美星版:Amigo應用在高產環境的公司的原因。
新版材很快就證實了它有益於繁忙公司的印刷品質和工作流程，他
們的產品包括許多大眾雜誌、產品目錄、月曆和高端市場資料。
成 功 快 訊 1�
在製版過程中換版也無需任何調
整 。 “ 我 們 變 化 的 結 果 沒 有 任
何負面作用。”印前主管Bruno
Hanimann說，他說公司還將擴
大:Amigo使用量而且還將實驗不
同的紙張。
公 司 : A m i g o 版 材 裡 由 熱 敏 天
龍星 :Avalon LF thermal輸
出，由於擁有高精度HD(h igh-
d e f i n i t i o n ) 激 光 頭 ， 在 鼓 低 轉
速 時 仍 然 可 以 輸 出 高 質 成 像 ，
這 也 是 簡 易 操 作 和 長 期 可 靠 的
原因。
生產效率和表現
愛克發天龍星系列產品都安裝了
印版管理器以實現更快的上版，
4個上版盒可容納500張印版。
“而晶華網:Sublima 的使用還帶
來了更高的解析度。自從我們採
用了晶華網:Sublima，捲筒印刷
機可達 240 lpi，單張紙可達 280
lp i。”Zahne解釋說:“在Zol -
l ikofer印刷諸如手錶、珠寶和時
裝促銷資料全靠這新系統了。”
簡單地說，公司的開拓精神又一
次得到回報。“由於沒有了化學
藥品，我們出版更流暢，同時減
少了製版過程中的採購成本和廢
液排放，與其他人相比，我們的
目標是可靠、高產、和低成本消
耗，這些目標我們終於實現了，
同時還實現很多其它目標。
“有了:Amigo，我
們製版過程已經不
需要顯影液了。”
Zo l l i ko fe r依然坐落於2個世紀
前創立的位置，現在有260名雇
員，他們敢於吃螃蟹的精神也一
直讓他們的員工不斷感受到公司
名稱帶給他們的驕傲。■
“在Zollikofer安裝可靠、高產、低成本消耗的全方位生產解決方案是我一直以來的目標。”
由於:Amigo用物理過程代替傳統化學成像流程，帶來簡單而清潔的製版工序和更高的寬容度。
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成 功 快 訊14
大幅面 大智慧 大前途
蘇 州 東 儀 包 裝 印 刷 有 限 公 司
漫長印刷路
蘇州東儀的前身是一家很小的村辦
工廠。在公司董事長蔡龍龍先生十
幾年的精心經營下，現已形成由蘇
州東儀包裝印刷有限公司、蘇州雅
利印刷有限公司、蘇州市宏大彩印
包裝印務有限公司組成的蔡式企業
集團。成為具有“一站式服務”能
力的現代化綜合性印刷企業是集團
未來的發展方向。
如果鳥瞰江蘇省蘇州市東山區，你會發現它尤如一株調皮的嫩芽，獨獨深入太湖中心。而面臨來自長三
角地區形形色色的印刷企業間的競爭，位於東山區的蘇州東儀包裝印刷有限公司也憑藉其購進包括愛克
發:Avalon天龍星VLF75超大幅面CTP系統等多個亞洲首台設備，曼羅蘭ROLAND R900 XXL全UV大
幅面膠印機、成為目前國內乃至亞洲唯一可以提供超大幅面精細印刷的企業。正是憑藉這些無可比擬的
特色，蘇州東儀突破競爭重圍，走出了一條嶄新、光明的道路。
選擇愛克發
2004年，蔡總前往德國參觀 Drupa
展會上，當他看到曼羅蘭的900
XXL 1.85 m X 1.3 m 超大幅面膠印
機的現場演示時，他找到了超大幅
面精細印刷的答案。
選定如此寬幅的膠印機後，印前部
分又該如何操作呢？是採用傳統的
照排系統，還是上CTP系統？蔡總
的觀點是:既然要做亞洲第一的大
幅面精細印刷，印刷的第一個環節
— 印前對印刷來說至關重要，必須
給予特別重視。
繼續使用傳統照排曬版的方法很快
被否定了，據蘇州東儀副總經理鐘
曉春介紹：“因為我們的印刷機是
超大幅面，如果按照傳統的方法出
膠片曬版的可能性比較小,因為市場
上並沒有這麼大幅面的曬版設備和
膠片供應，即使有符合幅面要求的
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成 功 快 訊 15
曬版設備，也必須採用非常大的光
源，在使用時肯定會存在衰減度，
一方面非常容易造成後工序印刷品
質的不穩定，而且更換光源也將產
生今後非常大的一筆成本。”
“而從目前的技術發展水準來看，
CTP技術有著無可替代的優勢：即
製版速度快、高精度成像，以及
出版性能穩定。最重要的是現在
CTP設備的幅面有很大的選擇。”
從計畫購買CTP到考察選型，最後
與愛克發正式簽約，前後不到兩個
月，對於蘇州東儀如此迅速的決定
在很多人看來太過草率了，但全程
負責CTP引入專案的鐘先生並不這
麼認為，“如果選擇理由很充分，
為什麼不可以快一點？”
首先是確定採購範圍，能夠提供超
大幅面CTP系統的廠家並不多，加
上對於系統配置的要求非常高，選
擇範圍很快縮小到三家。“當初的
確是一個非常困難的選擇”，鐘先
生說，“三家供應商都為我們提供
了細緻體貼的售前服務諮詢，甚至
為我們的超大幅面精細印刷提出非
常中肯的建議。”
但蘇州東儀最終選擇了愛克發超大
幅面CTP系統。而這主要基於以下
幾個理由：
1.出版品質高
天龍星採用了愛克發最新的高精度
成像頭 ( HD Imaging Head )，並
融合了第二代 GLV 技術，該技術使
鐳射成像更加精確、穩定和一致。
完全達到了蘇州東儀對印刷的精細
要求。目前，通過天龍星VLF出版
試印的大幅面地圖樣張，效果非常
好。
2.晶華網技術
此外，蘇州東儀特別看重愛克發的
晶華網 ( :Sublima ) 調頻 / 調幅混合
型網點複製技術，它不僅克服了調
幅、調頻兩類網點的缺點，而且保
留了各自的優勢，在印刷時無需改
變現有的印刷條件，就可以輕鬆實
現高網線印刷。鐘先生認為：“目
前市場上網點複製技術非常多，但
是我們堅持‘實用為主’的原則，
在選擇時我們發現，調頻網點複製
技術很好，但是對版材、紙張、油
墨的要求都非常高，國內市場提供
的產品還達不到這樣的要求；有些
混合加網技術也非常好，但是在印
刷時無法避免堆墨現象，我們的很
多客戶都無法接受這種情況。晶華
網技術卻不存在以上的缺陷, 這點非
常符合我們的印刷要求。”
3.軟件環境優秀
鐘先生說：“愛克發在印前領域的
傳統技術優勢非常明顯，從以前的
照排製版到現在的CTP，愛克發所
擁有的技術都非常先進。同時，愛
克發在流程管理方面也有優勢，其
基於JDF的流程應用也是目前最為
流行的，我們對其相對熟悉，使用
起來更加方便。而中文操作介面、
相對開放的軟體平臺，使用SQL資
料庫等也極大地增加了我們用戶使
用的便利性。”
4.耗材更有保障
其實，蘇州東儀比較擔心的還有版
材方面。如此大幅面的版材在市場
中並不多見，如何保證耗材的供貨
穩定及品質的均一性？愛克發給出
了比較滿意的答案。愛克發是目前
市場上少有的幾家CTP設備及耗材
的完全供應商，隨著愛克發無錫印
版廠的進一步發展，超大幅面的
CTP版材及其他耗材的提供都能夠
得到及時的保證。而愛克發開放式
的平臺也並不拒絕其他品牌的印刷
耗材，這也意味著我們對版材的選
擇範圍很廣。
“至今CTP設備的運行非常平穩，
愛克發所提供的一系列服務也都非
常細緻周到，我們非常滿意。”鐘
曉春說，“但從印前、印刷、印後
整套系統來說，還只是在試生產階
段，目前設備主要應用在廣告、包
裝等印刷領域。但我們相信隨著近
期完成色彩管理、3D高精度輸出、
線性及非線性調整等，天龍星的優
勢將會進一步突顯。”鐘先生說。■
成 功 快 訊16
提 高 印 刷 性能當 印 版 遇 到 化 學 藥 品
印刷化學藥品可以提高印刷品質，減少停機維護時間。成份不當的
化學藥品會造成印刷延遲，並會降低成品品質。愛克發印刷化學藥
品專家Frank Van Damme解釋說化學藥品和印版之間是相得益彰。
印前和印刷技術不斷發展，化學
藥品也要齊頭並進。Frank Van
Damme說：“挑戰就是為印刷
商提供現代的、要求諸多印前還
需要的可靠的解決方案。印刷商
所需要的是可信賴的，能提升品
質和印刷生產率的產品。”
“我們一直致力於尋找提高印版
性能的方法。你可以想像一下，
誰能比生產印版的公司更合適去
製造高性能的化學藥品呢？我們
通過為特定愛克發印版優化化學
藥品，顯著提升了印版性能。”
潤版液
經過精心研製的潤版液可以為印
版提供最好的潤版作用。通過幫
助維持一個良好的水墨平衡，成
份恰當的潤版液可以使得印版印
刷更為穩定可靠。不同的印刷需
要不同的潤版液，印版也一樣。
通過為特定的印刷和印版使用不
同的潤版液，生產能力可以成倍
提高。
印版護理產品
印版清潔液可將圖文部分的印墨
清除，並非圖文部分，從而開始
進行清潔。印版清潔液還可清除
氧化部分和刮花部分，並修正其
他的印版缺陷。CTP的廣泛使用
顯示了為特定印版技術使用印版
清潔液的價值所在。Van Damme
說 ： “ 我 們 生 產 模 擬 、 數 碼 熱
敏、可見光、銀鹽及光聚合的印
版，正因為我們清楚各種技術的
需求，因此我們可以為愛克發及
非愛克發印版提供最合適的印版
護理產品。”愛克發也為印刷提
供其他的化學藥品，使得印刷條
件保持最佳。
印刷機清洗液
良好的印刷機清洗可以保持印刷
機清潔及印刷品質，同時將停機
時間減到最少。可根據應用需要
使用親水和非親水清洗液。
標準印刷機清洗液基本上一天一
用，以清除印墨和紙張痕跡。也
會為了恢復輥子橡皮布表面和去
除乾燥的印墨、上光油和光膠而
是用特定的清洗液。這些清洗液
也可用於複雜的墨色變換中。
特殊化學藥品
特殊化學藥品包括：抗發泡劑、
特殊印刷機清洗液、印墨剝膜液
以及其他用途的化學藥品。■
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成 功 快 訊 17
愛普極:ApogeeX升級支援Adobe PDF Print Engine
愛普極:ApogeeX印前生產軟件將可以支援
Adobe PDF Print Engine技術。愛克發印藝
自新技術的概念階段就已與Adobe公司合
作，以期能與愛普極:ApogeeX無縫連接，
從而保護客戶的投資。Adobe PDF Print En-
gine可完美地嵌入愛普極:ApogeeX架構。在
與其他愛普極:ApogeeX構件及第三方軟件整
合後，該軟件將在正式投放之前進行測試。
愛普極:ApogeeX客戶將獲得軟件升級，從而
可以充分享受PDF Print Engine的好處。
新聞集團與愛克發簽訂價值1.1億歐元合同
愛克發印藝部與英國的新聞集團（News In-
ternational Ltd.）簽訂了十年的戰略夥伴關
係協議。新聞集團將採用全新的生產模式，
愛克發印藝部則將提供從檔輸入到可印刷
印版的全套設備管理。該協議包括為Times,
The Sunday Times, The Sun and News of
the World 提供的CTP設備，覆蓋全公司的軟
件，紫激光數碼印版材料，以及全天候24小
時的支援、維護和技術支援。
El País 報業集團投資120萬歐元，購買整體數碼解決方案
愛克發印藝部與西班牙最大的報業集團之
一 El País簽訂了協定，協定包括三台紫激光
高速的北極星:Polaris製版機，使用聚星版:
N91v數碼版，並安裝有:Arkitex NewsDrive
以及 Pre-Ink自動化軟體，沖版機、 彎版打
孔設備，以及為期兩年的服務合同，合同額
超過120萬歐元。
El País 業認為高品質和可靠是它挑選愛克發
印藝部為夥伴的主要原因。愛克發印藝部的
報業解決方案因為專業的服務和負責態度，
以及享有良好的聲譽的超群硬件、軟件和耗
材整合的專家級技術。
愛 克 發 用 戶 橫 掃 美 國 東 部 印 刷 品質獎
美國東部印刷品質獎America East Printing
Quality Awards 得主中絕大部分都是愛克發
可見光 CTP 設備及/或印版的使用者。
The Journal Register Company 公司發行報
紙超過60種，連續獲得兩年美國東部印刷品
質獎的頭獎。The Journal Register Compa-
ny公司使用愛克發:N91印版，適用於報紙長
版印刷，以及:IntelliTune成像加強軟體，可
對色調、色彩及圖像的空間特性進行分析，
並自動修正，從而使印刷獲得最佳效果及最
高效率。
另外，Journal Register公司最近被接納入
2006-2008年國際報紙色彩品質俱樂部，該
俱樂部由IFRA（一個報紙和媒體的國際協
會），NAA（美國報紙協會）和PANPA（太
平洋區報業商協會）組織。
其他獲獎愛克發可見光用戶還包括：The Ea-
gle Tribune of North Andover, MA; 紐約的
the Democrat and Chronicle of Rochester以
及紐約的Buffalo News of Buffalo。
報印通:Arkitex IntellTrack 系統提升報紙生產監控
報印通:Arkitex IntellTrack系統可以幫助報紙
生產管理者提高對整個生產工序的監控。報
印通:Arkitex IntellTrack系統是愛克發與Prol-
mage公司（愛克發於2001年收購）共同研
發的基於網路服務器的工具，可以通過介面
與使用特殊“間諜”軟體—Agent的報紙整
體生產系統連接。Agents將相應的資訊回饋
給IntellTrack進行分析，並可生成即時診斷
報告檔，生產變化記錄等。這個系統可以與
報業印刷的工作流程無縫連接，並可在不同
系統轉換時跟蹤各個元素。
智能通:IntellSyst，使用智慧裝置管理技術
智能通:IntellSyst可以提供更好的診斷和更
快的解決方案。智能通:IntellSyst使用最新
的智慧裝置管理（IDM）技術，通過互聯網
進行準確而安全的診斷。
已有超過2000家報業客戶使用這個先進的系
統，從而在報紙生產地和愛克發公司伺服器
間自動交換診斷資訊，交換可基於互聯網和
客戶局域網。智能通:IntellSyst可以在報紙
生產點的生產人員意識到問題存在之前，將
問題自動通知愛克發全球服務團隊。
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El País 投資1�0萬歐元，購買整體數碼解決方案
報印通:Arkitex IntellTrack 監控報紙生產
成 功 快 訊1�
:Arkitex AdCenter 和 AdControl 共同處理廣告生產
紫激光免化學處理印版將很快面世。針對繁
忙而複雜的報紙廣告生產，:Arkitex AdCen-
ter 和 AdControl 模組組成了一個工作流程
和跟蹤用的管理和報告構架。這些面向公司
的，基於網路的工具都可以與現有的報業廣
告系統無縫連接。
AdCenter 提供了印刷和廣告精准的跟蹤和高
效的管理，而 AdControl 則可為數碼廣告進
行報紙生產廣告預定的自動接收和匹配。它
們一同提供了一個靈活且可量身定做的解決
方案，從對當前生產狀況的檢測到對產量和
方便性的分析。可以滿足所有的廣告需求，
紫激光免化學處理印版一瞥
IPEX 2006 的參觀者已搶先目睹了愛克發免
化學處理紫激光數碼印版的風采。這個新型
的印版採用‘photopolymerisation’的技術
來進行數碼成像。該印版通過預熱加以穩定
並使得圖文部分更為堅固，因此非圖文部分
可以安全清除。新裝或現有的紫激光CTP用
戶可使用這種印版。正如參觀者所見，此印
版對比清晰，使用簡單、清潔且品質卓越。
:Anapurna L 及:Anapurna XL 使用愛克 發 印 墨 ， 提 升 數 碼 印 刷 水 準
愛克發推出的:Anapurna L 及 :Anapurna XL
將數碼印刷提升至一個新水準，這不僅因為
它們擁有的先進的技術，而且也因為它們使
用了愛克發製造的印墨和介質。:Anapurna
L 及 :Anapurna XL 均可使用愛克發製造的
紫外光固化墨 :Anapurna 印墨，為在柔性和
剛性介質上進行大產量的工業印刷提供了可
能。:Anapurna L 印刷最大寬幅達63英寸，
而:Anapurna XL 則達到98.5英寸，並可進行
無邊印刷及白墨印刷。
寬幅噴墨印刷機新型印墨系統
:ABISS — 愛克發大容量印墨供應系統是為
:Grand Sherpa Universal 90-AM 及 :Grand
Sherpa Universal 65-AM 寬幅印表機生產的
專業印墨再充系統。此新系統為用戶提供了
更長的自動生產週期，使得印刷更為輕鬆且
無需人看管，同時色彩飽和度更好，均勻的
光面效果，且相比較其他印墨，乾燥時間也
更短。
:ABISS是個理想的解決方案，無需太多照
看，不需要更換墨水匣，也不需要擔心滿
溢，並可在印刷時再充滿，減少浪費。
:Afirma Process Control 為印版進行品質保證
報業CTP經理現在可以通過一個獨特的製版
程式來進行印版的品質保證。:Afirma Pro-
cess Control 消除了低效的手動和任意的印
版檢查，可以進行所需要的印前參數監控和
控制，並可以在本地或通過網路獲取報告，
同時可以為未解決的問題提供自動鬧鐘，從
而顯著地降低了印版重制並可進行印版持續
品質檢測。
三種新型:Energy熱敏版（恆星版）
愛克發最新推出三種平版印刷用:Energy熱
敏版，為商業、包裝和報業印刷商提供最
廣的數碼版系列。此三種印版分別為:Ener-
gy，:Energy Marathon 以及 :Energy Elite。
:Energy是通用的熱敏版，穩定可靠，品質
出色。:Energy採用愛克發在熱敏版技術方
面多年的經驗和創新，可在所有感830 nm的
熱敏製版機使用，並可使用 :Energy 顯影液
與各種沖版機相容。
《成
功快
訊》
是一
份國
際性
的刊
物，
部份
產品
及服
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非所
有國
家均
有供
應，
請聯
絡您
當地
的愛
克發
辦事
處或
代理
商查
詢。
專為紫激光而設計的免化學處理版即將面市
:ABISS愛克發印墨系統
:Anaqurna L和XL採用愛克發印墨提升數碼印刷水準
成 功 快 訊 1�
提 高 印 品 工 作 流 程 管 理 軟 件:ApogeeX 3.0.
愛普極:ApogeeX 3.0 是愛克發最新研製的
性能卓越、提高印品工作流程管理軟件。並
且同樣實現了與非愛克發流程的無縫銜接，
同時還可比以前提供更多自動印前功能，使
用 JDF 和 JMF 標準，愛普極:ApogeeX 3.0
能夠使用戶如準確判斷活件進展，還可以就
成本計算進行彙報。
根據最新報導，全球已安裝了將近23000 套
愛普極:Apogee和愛普極:ApogeeX 3.0，有
效的改善了印前工作效率。
達靈通:Delano 2.6 WebApproval 提供軟打樣
達靈通:Delano 2.6 WebApproval 提高印廠
軟打樣比重，達靈通:Delano 2.6 WebAp-
proval增加了整個專案管理組件，有了諸
如:Delano StreamProof，用戶能夠實現軟
打樣、標準作業和採用標準網路流覽器實現
高解析度審核。
除軟打樣，達靈通:Delano 2.6 WebApproval
也可滿足專色支援和更有效的操作介面、更
快的系統回復，另外，達靈通:Delano 2.6We-
bApproval可為更多客戶處理更多頁面，對
特殊活件諸如插頁和海報的印刷大有幫助。
新一代四開CTP
:Acento II 可滿足高質熱敏成像要求，為商
業和包裝印刷廠輸出4開和對開幅面版，用
和可以在任何時候從:Acento II E 升級到高
產量的:Acento II S，新鼓平衡系統可以支
援小印刷機的各種幅面，:Acento II可接受
所有感熱敏的數碼版包括愛克發的熱敏星:
Thermostar，除此之外，:Energy系列、綠
星版:Azura和免沖洗版:Amigo。
對於採購紫激光預算有限的印刷商，4開和
對開:Palladio II M (手動)從每小時生產17張
2400 dpi 的版，每小時輸出1200 dpi 的版
23張，使它成為市場性價比最高的紫激光系
統之一，它同樣適合小型商業印刷廠和報業
印刷廠，全自動的:Palladio II 成像速度為：
2400 dpi 為20張，1200 dpi 為28張。
愛普極:Apogee PrintDrive LE—數碼光檯
對於需要在非愛克發工作流程和愛克發製版
機、輸出機、打樣機和印版技術之間有個介
面的人來說，愛普極:Apogee PrintDrive LE
是個經濟的解決方案。
PrintDrive LE 起到了“數碼光檯”的作用，
連接了印前部門和印刷車間。它以開放連接
為特徵，可以輕鬆輸出 1-bit TIFF 以及 DCS
Copy Dot 檔。另外可選的 WebGrowth 考慮
到了特定印刷參數，可以為印刷提供資料。
愛普極:ApogeeX PackEssential 以及PackControl包裝解決方案
愛克發愛普極:ApogeeX PackEssential 以及
PackControl包裝解決方案對標籤、紙箱及金
屬印刷的公司來說特別具有吸引力。愛普極:
ApogeeX PackEssential 及 PackControl 是
為設計軟體和輸出設備之間提供介面，或者
將現有的包裝工作流程與愛克發製版機、輸
出機、打樣解決方案和加網軟體完全整合。
PackEssential具有根據來自Plato（Esko-
Graphics 公司的一款排版軟體）的PDF指示
進行加網處理、連曬和拼貼nesting。Pack-
Control是一個全面的包裝生產前解決方案，
可以滿足大型印刷廠和包裝廠對高級工作流
程管理自動化的需求。完美地結合了流暢的
用戶互動和專業控制。
紫龍星:Avalon 紫激光製版機
新型的紫激光紫龍星:Avalon LF 融合了先進
的紫激光技術和精密的外鼓式設計。此新型
號紫激光紫龍星同樣使用了熱敏紫龍星的愛
克發高精度成像頭，以及相應的成像技術，
為高速紫激光印版提供所需的高成像對比。
愛克發可提供不同型號單張及雙張配置，以
及不同輸出量來滿足客戶的不同要求。
初投放市場的製版機的輸出量
為20-30張/小時，之後會有更
快速度的製版機發售。適用愛
克發麗星版:Lithostar 及 :N91V
紫激光印版。
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:Palladio ll M 是:Palladio II 的手動版
:Acento ll E是性價比極高的制版機，它可隨時升級到高產量的:Acento ll S。
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