文案肩負的任務

賦予商品生命

與消費者產生關係

讓商品紅不讓

業績增加

　廣告文案是一種特殊寫作形式，它的任務是：

　廣告文案不是一個人就能想出來的，一個人想，絕對寫不出好文案，最好的方法是：請教別人！　

　問問別人，對於你、你的公司、你所開發的商品的看法，藉由別人的眼光，你會發現自己不曾注意的事，離開自己狹隘的觀點，進而發現新的靈感，點子就會源源不絕 。

如何寫出好文案？

　「別人的心情」、「真心話」是最強的廣告文案！　你只要問對以下三個問題，就能引發人們說出心裡的話，並從中獲得材料，然後利用它來寫廣告文案。 1. 你為什麼會買 ? 2. 這個商品帶給你什麼好處 ? 3. 使用過後你的感覺如何 ?

如何請教別人？

如何蒐集及使用材料？

1 、 當你在想某牌商品文案時，不要只針對某牌的單一商品提問，而是要對所有相關商品提問。　

例如：　當你思考飲料公司新推出的「瓶裝茶」文案時，你要詢問的主題不該放在「瓶裝茶」單一商品上，而是「所有瓶裝飲料」商品。　

2 、 詢問使用後的感覺時，一定要找出具體答案，勿讓對方用很棒或很好等曖昧不明的用詞。　

例如：　當你做柳澄汁銷售訪問時，問受訪者飲用後的感覺，若對方只說好喝，就要請對方詳述是怎様的好喝法，之後的回答，就是你的文案材料了。　

3 、從回答當中，選出最在意的慣用語，單字或表達方式，很多文案的重要關鍵字，就是這様來的！　

例如：　以柳澄汁廣告為例，訪問後的材料有：自然取向、補充維他命 C 等。從這些慣用語，就可以寫出以下文案：「喜愛天然的你，幫自己補充一下柳澄原汁的維他命 C 吧！」 　

　 連最後一滴都很好喝！這是為純果計所做的訪問中，一位粉領族的回答；是不是讓人有想喝的衝動？ 　 清清淡淡，分不出是茶還是水這是某位男性上班族對「味道清淡容易入喉的茶」的評語，於是某超市就用了這句話，讓這茶的銷路起死回生。

寫文案十大法則 ( 一 )

將問卷的答案直接寫出來　不經修飾就能打動人心的字句其實很多，而且更能發揮文字本身的力量！　

　 一定要在早上買沙拉嗎？針對愈來愈多的夜歸女性，便利商店為吸引她們購買沙拉當早餐，這個「？」非常引人注意，使這個活動非常成功。　

　 你現在，幸福嗎？這是健康食品的廣告，根據「家人的健康等於人生的幸福」而產生。

寫文案十大法則 ( 二 )

在句子後面加上「？」　一句話後面加上「？」，就可以變成引起顧客興趣與關心的超級廣告詞。　

　 大口喝！大步走！ XX茶！為瓶裝茶寫的文案，先組合以下問卷內容，再加上商品名稱，就大功告成了：　訪問者：說到瓶裝茶，你的感覺如何？A 小姐：瓶裝茶就是要大口大口喝 !B 小姐：可以邊走邊喝的飲料，即使是　　　 女生，也可以拿著邊走邊喝！　

寫文案十大法則 ( 三 )

將文字組合起來　一個字有時無法產生力量，一經組合，就可以讓人感受意想不到的震撼。　

　 新美味！這是用「新奇 +美味」所組合而成，用一句話完整傳達美味，同時又是新菜色。　 　 濃醇膠質這是拉麵店所張貼的海報，是「美味」加「膠質」的略稱，女性顧客都邊吃邊點頭。

寫文案十大法則 ( 四 )

縮短句子　問卷中常見長篇大論的回答，但不乏一針見血的答案，這時就要縮短句子。　

　 保證非油炸！對於討厭油炸食品的女性消費者，這句話很有吸引力。　 　 只因為好吃！這是在某泡麵上貼上的廣告詞，是位很喜歡這項商品的打工男生所說的一句話，使營業額增加了近兩倍之多。

寫文案十大法則 ( 五 )

把話說得很肯定　人對肯定句很難抗拒，寫這類文句時，最好在文後加上「！」加強語氣。　

　 這一道，也想吃吃看…為避免強迫性推銷，餐廳業者在想推薦的菜色旁貼上這句話，果然如願大賣。　 　 我想要簡單一點…當你在賣看起來操作複雜的家電用品時，把這句話貼出來，一定會有許多共同感覺的人上門購買。

寫文案十大法則 ( 六 )

彷彿自言自語　無意識下說出來的話，往往最能表現內心想法，不妨讓文案像在自言自語。　

　 72.5%的人選擇它人對於數據很沒有抵抗力，而且愈精準的數據效果愈大，這可以使用在任何狀況下的一句廣告詞。　 　 卡司果然很強！曾將這句話用在電影招攬觀眾的廣告上，因為這是發自內心的話。

寫文案十大法則 ( 七 )

彷彿親臨現場　自吹自擂的文案不受消費者喜愛，將所見的一切寫出來，就能減少廣告味。　

　 把甘甜餘味，留在口中有很多飲料都受到餘味不佳的評語， 「與其說有多好吃，不如用餘味來分勝負」來發想，這句話用在罐裝茶的促銷上，發揮了極大效用。　 　 來一瓶熬夜茶，跟周公說掰掰！茶＝提神＝讓人不想睡＝熬夜茶。

寫文案十大法則 ( 八 )

同様的話換個方式說　找出字句的另一個意義：這句話是 OO的意思，其實也就是△ △的意思。　

　 醬好吃！（這様好吃）將有名的燒肉醬汁，弄成一個特賣花車來促銷，一定會大賣。　 　 醋醋看，就知道（吃吃看，就知道）不用說，當然是要促銷醋，同時讓人聯想到與醋相關的料理。

寫文案十大法則 ( 九 )

雙關語　利用日常會話中的同音或同義字，可以輕易發揮商品宣傳效果！　

　 喝過後，你一定會謝謝我！有種高級啤酒非常好喝，好喝到想讓更多人分享，因此聯想到這句廣告詞。　 　 讓先生每天都期待回家！這是調理包的廣告詞，這句話不是著眼於便利性，而是將其視為有助夫妻關係來考慮，結果業績比預想多出一倍！

寫文案十大法則 ( 十 )

把商品的故事寫出來　試著想像購買這項商品後，消費者的心情，然後把感覺直接寫出來。