36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

50
1 36 กกกกกกก กกกกกกก กกกกกกกกกก กกกกกกกกกก1 กกกกกกกกกกกกกกกกกกก “กกกกกกกก กกกกกกกกกกกกกกกกกกก” ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยย “ยยยยยยย” ยย ยยยยยยย “ยยยยยย”ยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย “ยย ยยยยย” ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยย ยยยยยยยยยยยยย ยยยยยย ยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยย.ยย.ยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยย “ยยยยยยยยยยยยยยยยย” ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย ยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยยย

Upload: peazer-khumpee

Post on 11-Aug-2015

373 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

1

36 กลยุ�ทธ์� ธ์นินิทร์� เจี�ยุร์วนินิท�กลยุ�ทธ์�ท��1 สู่��ความเป็�นิเลศด้�วยุ เทคโนิโลยุ�ท��ก�าวหนิ�าล��ายุ�ค“ ”

ยุ�ทธศาสตร์ท��ส าคั�ญของห้�างห้��นส�วนเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ ในยุ�คัเร์��มต�นและบุ�คัเบุ�กก(คั)อ สร์�างเง)�อนไขท��สามาร์ถช่�วงช่�งช่�ยุช่นะคั-�แข�งด้�วยุการ์เสร์�มจ�ด้เด้�นของตนไปช่�วงช่�งช่�ยุช่นะจ�ด้ด้�อยุของคั-�แข�ง กล�าวก�นว�าในขณะ ต�0งร์�บุ ก(ด้ าเน�น การ์ร์�ก ไปด้�วยุ“ ” “ ”

ยุ�ทธว�ธ�ผล�ตอาห้าร์ท��ม�คั�ณภาพด้�และร์าคัายุ�อมเยุา เพ)�อบุร์ร์ล�ยุ�ทธศาสตร์ในการ์จ าห้น�ายุอาห้าร์ให้�ได้�ปร์�มาณมากๆน�0น ไม�ม�ทางอ)�นใด้เลยุท��จะห้ล�กเล��ยุงการ์ผล�ตด้�วยุเทคัโนโลยุ�ท��ล 0ายุ�คั ด้�วยุเคัร์)�องม)อป4จจ�ยุการ์ผล�ตท��ท�นสม�ยุ และด้ าเน�นการ์ผล�ตและจ าห้น�ายุล�กษณะ คั“

ร์บุวงจร์”

ด้�วยุเห้ต�น�0อ�กไม�ก��ป6ต�อมา บุร์�ษ�ท เจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ จ าก�ด้ ท��ม�ธน�นท เจ�ยุร์วนนท เป7นผ-�จ�ด้การ์ท��วไป ก(ได้�ต�ด้ต�อซื้)0อเคัร์)�องจ�กร์ผล�ตอาห้าร์ส�ตวเก�าจากบุร์�ษ�ท เอฟ.อ�.ซื้-ร์�คั มาเพ��มศ�กยุภาพในการ์ผล�ตอาห้าร์ส�ตวให้�ม�คั�ณภาพ

ช่)�อเส�ยุงทางด้�านอาห้าร์ส�ตวของเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ ก(เร์��มร์ะบุ)อไกลเป7นท��ร์- �จ�กของล-กคั�า ในขณะท��สามาร์ถจ าห้น�ายุในร์าคัาท��ถ-กกว�าอาห้าร์ส�ตวร์ายุอ)�น เม)�อปร์ะสมปร์ะสานก�บุ กลยุ�ทธทางการ์ตลาด้ ท��“ ”

ก�าวห้น�าล 0ายุ�คัแล�ว ก�จการ์ของเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ก�ก�าวส-�คัวามร์� �งโร์จนในเวลาอ�นร์วด้เร์(ว

บุทสร์�ปของธน�นทก(คั)อ เทคัโนโลยุ�จะช่�วยุให้�เศร์ษฐก�จการ์เกษตร์ของไทยุขยุายุต�วเต�บุให้ญ� ท าให้�ร์ายุได้�ของเกษตร์กร์สามาร์ถเปล��ยุนจากร์ายุได้�น�อยุส-�ร์ายุได้�มาก

น��นก(คั)อ เม)�อเคัร์)�องม)อการ์ผล�ตก�าวห้น�าท�นสม�ยุ ผลผล�ตก(จะเพ��มข;0นเง�นลงท�นท��ลงไปก(จ าด้�กล�บุคั)นมา การ์ลงท�นมากก(จะกลายุ

Page 2: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

2

เป7นการ์ลงท�นน�อยุ เขากล�าวยุ 0าว�า การ์น าเทคัโนโลยุ�มาใช่�ก(เปร์�ยุบุ“

เสม)อนการ์ด้;งเง�นมาจากอากาศ น��นเอง”

“ผมคด้อยุ��เสู่มอว�าเร์าอยุ��ในิป็ร์ะเทศก�าล$งพั$ฒนิา แต่�เร์าจีะไม�ธ์�ร์กจีท��ด้�อยุพั$ฒนิาอยุ�างเด้+ด้ขาด้ ท��เร์าท�าก+ค-อการ์นิ�าเอา

เทคโนิโลยุ�ของป็ร์ะเทศท��พั$ฒนิาแล�ว มาใช้�ก$บธ์�ร์กจีของเร์าและท�าได้�ด้�กว�าเขา เช้�นิแต่�ก�อนิม�คนิบอกเร์าว�าจีะให�เกษต่ร์กร์ไทยุ

เล��ยุงไก�ท��ละหม-�นิต่$ว หลายุคนิบอกท�าไม�ได้� แต่�เด้�1ยุวนิ��ไม�ม�ใคร์ร์��ว�า ซี�.พั� ท�าได้�ยุ�งกว�านิ$�นิ และเร์าเป็�นิผ��สู่�งออกเนิ-�อไก�มากท��สู่�ด้เป็�นิ

อ$นิด้$บสู่องของโลก”

Page 3: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

3

กลยุ�ทธ์�ท�� 2 ยุ�งใหญ่�เกร์�ยุงไกร์ด้�วยุยุ�ทธ์วธ์� ธ์�ร์กจีคร์บ“

วงจีร์”

การ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จการ์เกษตร์คัร์บุวงจร์ของเคัร์)อซื้�.พ�. เร์��มต�นจากการ์ลงท�นปล-กข�าวโพด้และปล-กถ��วเห้ล)อง จากน�0นก(มาท าเป7นอาห้าร์ส�ตว จากท าอาห้าร์ส�ตวก(มาเล�0ยุงส�ตว ถ�าเป7นสายุแร์กก(จะเป7นการ์เล�0ยุงไก�คัร์บุวงจร์ เร์��มต�0งแต�การ์เล�0ยุงไก�พ�อพ�นธ�แม�พ�นธ�ไก� เม)�อได้�พ�นธ�ไก�ก(เอามาเล�0ยุงเป7นไก�กร์ะทง แล�วก(น าไปแปร์ร์-ปเป7นอาห้าร์ต�างๆ แล�วก(ส�งออก

เขาไปคั�นพบุร์-ปแบุบุการ์เกษตร์แบุบุคัร์บุวงจร์จากสห้ร์�ฐอเมร์�กา ซื้;�งเป7นปร์ะเทสท��ม�การ์แข�งข�นส-ง ว�าเป7นร์ะบุบุท��ท าให้�ต�นท�นถ-กลง ในขณะท��การ์จ าห้น�ายุส�นคั�าจะเพ��มปร์�มาณมากข;0น

ธน�นทเห้(นว�าการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จเกษตร์คัร์บุวงจร์ท าให้�ม�การ์แบุ�งงานก�นท า และม�การ์ท างานสอด้ปร์ะสานร์ะห้ว�างเกษตร์กร์ก�บุบุร์�ษ�ทอยุ�างแนบุแน�น ต�0งแต�การ์ผล�ตว�ตถ�ด้�บุ ไปจนถ;งการ์จ�ด้จ าห้น�ายุส�นคั�าส าเร์(จร์-ป โด้ยุบุร์�ษ�ทด้ าเน�นการ์ในส�วนท��เกษตร์กร์ท าไม�ได้�

ถ�าห้ากท�กข�0นตอนเห้ล�าน�0ได้�ม�การ์วางแผนให้�ม�คัวามสอด้คัล�องก�นอยุ�างพอเห้มาะแล�ว ธน�นทเช่)�อว�าสามาร์ถปร์ะห้ยุ�ด้และลด้ต�นท�นลงได้�มาก และยุ)นยุ�นว�านอกจากร์ะบุบุคัร์บุวงจร์จะไม�ใช่�เป7นการ์ผ-กขาด้แล�ว บุร์�ทยุ�งเป7นผ-�ร์ �บุคัวามเส��ยุงแทนเกษตร์กร์ และลด้ข�0นตอนของคันกลางลงได้�

ว�ถ�ทางด้ าเน�นธ�ร์ก�จแบุบุคัร์บุวงจร์ของ ซื้�.พ�. ท��เห้(นเด้�นช่�ด้อ�กธ�ร์กก�จห้น;�งก(คั)อธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัม ว�าไปแล�วธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัมม�เน)0อห้าและร์-ปแบุบุธ�ร์ก�จ ร์วมท�0งองคัปร์ะกอบุต�างๆ ม�คัวามแตกต�างจากธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์มอยุ�างส�0นเช่�ง แต�จ�งห้วะก�าวของ ซื้�.พ�.

Page 4: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

4

ในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัม ก(ด้ าเน�นไปในท�ศเด้�ยุวก�บุธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์ม คั)อ ด้ าเน�นการ์แบุบุคัร์บุวงจร์ การ์ขยุายุต�วท�ละก�าวก(เร์��มข;0น ซื้;�งก(เป7นไปตามยุ�ทธว�ธ�ท��ว�า เด้�นท�ละก�าวก�นข�าวท�ละ“

คั า”

“ม�แต่�ร์ะบบคร์บวงจีร์เท�านิ$�นิท��จีะท�าให�ลด้ข$�นิต่อนิ ลด้คนิกลางออกไป็ให�บร์ษ$ทผ��ผลต่และจี�าหนิ�ายุ สู่ามาร์ถค�าก$บเกษต่ร์กร์โด้ยุต่ร์งโด้ยุไม�ต่�องผ�านิคนิกลาง ร์ะบบคร์บวงจีร์นิ�� เป็�นิร์ะบบท��เอาผ��ม�เงนิท�นิมา เสู่��ยุงแทนิผ��ไม�ม�ท�นิ มองให�ล5กซี5�งแล�ว คนิเสู่��ยุงก+ค-อคนิลงท�นิ เกษต่ร์กร์เขาได้�แนิ�นิอนิ”

Page 5: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

5

กลยุ�ทธ์�ท�� 3 สู่ร์�างอาณาจี$กร์ด้�วยุ ยุ�ทธ์วธ์� ขยุายุผล“ ”

การ์ท��อาณาจ�กร์ซื้�พ� ขยุายุคัร์อบุคัล�มไปส-�ธ�ร์ก�จแขนงต�างๆห้ลากห้ลายุน�0น ไม�เพ�ยุงแต�พยุายุามขยุายุธ�ร์ก�จออกไปในล�กษณะคัร์บุวงจร์เท�าน�0น ห้ากแต�พยุายุามท��จะ ขยุายุผล ทางธ�ร์ก�จให้�“ ”

คัร์อบุคัล�มท�กปร์�มณฑ์ลของธ�ร์ก�จอ�กด้�วยุน��นก(คั)อพยุายุามขยุายุผลคัร์อบุคัล�มไปยุ�งธ�ร์ก�จห้ลากห้ลายุ

และพยุายุามเช่)�อมโยุงธ�ร์ก�จเข�าด้�วยุก�นในล�กษณะเคัร์)อข�ายุ แต�ในการ์บุร์�ห้าร์จ�ด้การ์จะไม�เช่)�อมโยุงเป7นเน)0อเด้�ยุวก�น ห้ากแต�จะแยุกออกจากก�นอยุ�างเด้(ด้ขาด้ ไม�ให้�ก�าวก�ายุซื้;�งก�นและก�น โด้ยุน าเอายุ�ทธว�ธ�สงคัร์ามของ นโปเล�ยุนท��ว�า แยุกก�นเด้�น ร์วมก�นต� มาปร์ะยุ�กตใช่�“ ”

ในการ์จ�ด้การ์บุร์�ห้าร์จากน�0จ;งอาจจะกล�าวได้�ว�า การ์ขยุายุผลน�0นเป7นว�ธ�การ์ห้น;�งท��จะ

น าไปส-�คัวามส าเร์(จ เช่�นเด้�ยุวก�บุท��เมล(ด้พ�นธ�ผ�กท��ด้� จะต�องสามาร์ถขยุายุพ�นธ�และให้�ผลผล�ตท��ด้�ต�อไป ซื้;�งเช่�นเด้�ยุวก�บุพ�นธ�ส�ตวท��เล�0ยุงด้�น�0น จะต�องสามาร์ถขยุายุพ�นธ�และม�คั�ณภาพท��ด้�ต�อไปเร์)�อยุๆ

การ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จแบุขยุายุผลของซื้�พ� ยุ�งม�คัวามห้มายุถ;ง เม)�อม�การ์น าเอาเทคัโนโลยุ�ท��ด้�ท��ส�ด้ของโลกมาแล�ว ไม�ได้�เก(บุง าคันเด้�ยุว ห้ากแต�ได้�ขยุายุผลไปส-�ช่าวเกษตร์กร์ท��วไป ท�0งในปร์ะเทศไทยุและในสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�น ร์วมท�0งปร์ะเทศอ)�นๆ ท��ซื้�พ�เข�าไปลงท�น

ไม�เพ�ยุงแคั�น�0น ซื้�พ� ยุ�งจ�ด้ต�0งห้น�วยุว�จ�ยุพ)ช่และส�ตวเศร์ษฐก�จแล�ว น าผลการ์ว�จ�ยุมาขยุายุผลทางด้�านการ์ผล�ตส�นคั�าเกษตร์ท��ม�คั�ณภาพ เป7นการ์เพ��มม-ลคั�าส�นคั�าเกษตร์ให้�ม�ม-ลคั�าส-งข;0น

แน�นอนว�าเม)�อใด้ท��ผล�ตผลทางการ์เกษตร์ม�ร์าคัาคั�างวด้ส-งน��นก(ห้มายุถ;งร์ายุได้�ท��เพ��มข;0นมห้าศาลของนายุท�นเกษตร์น��นเอง

“จากพ)0นฐานท��เคัร์)อ ซื้�.พ�. เร์าถ-กสอนให้�เคัาร์พในภ-ม�คัวามร์- �ของผ-�อ)�นและ ถ-กสอนให้�เคัาร์พเช่)�อถ)อเพ)�อนร์�วมการ์งาน และน�ยุถ)อผ-�ม�คัวามร์- � ผ-�ม�ปร์ะสบุการ์ณ ผมจ;งตะเวร์ห้า ผ-�ร์ �วมท�น ห้าเทคัโนโลยุ�

Page 6: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

6

ผล�ตมอเตอร์ไซื้คัท��ด้�ท��ส�ด้ของโลก เข�าส-�ปร์ะเทศจ�น ซื้;�งเทคัโนโลยุ�ผล�ตมอเตอร์ไซื้คัก(ไม�พ�นปร์ะเทศญ��ป�<นห้ลายุบุร์�ษ�ท ของญ��ป�<นได้�แยุ�งก�นเป7นห้��นส�วนก�บุเร์า”

Page 7: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

7

กลยุ�ทธ์�ท�� 4 ผสู่มผสู่านิร์ะหว�างต่ะว$นิต่กก$บต่ะว$นิออกและด้�าร์งความแต่กต่�างไว�อยุ�างผสู่มกลมกล-นิ

ไม�เพ�ยุงแต�ม�คัวามสามาร์ถในการ์ผสานว�ฒนธร์ร์มองคัตะว�นตกก�บุตะว�นออกอยุ�างกลมกล)นเท�าน�0น แต�ทว�านายุธน�นท เจ�ยุร์วานนทยุ�งสามาร์ถยุ�งสามาร์ถผสมผสานคัวามเช่)�อทางด้�านเทคัโนโลยุ�ก�บุคัวามเช่)�อทางด้�านไสยุศาสตร์อยุ�างผสมกลมกล)นอ�กด้�วยุ

ธน�นทม�คัวามเช่)�อถ)อฝี6ไม�ลายุม)อของน�กบุร์�ห้าร์ม)ออาช่�พและน�กว�ช่าการ์พอๆก�บุการ์เช่)�อถ)อในล-กห้ม�อเก�าแก� เช่�นเด้�ยุวก�บุท��การ์เช่)�อถ)อในร์ะบุบุบุร์�ห้าร์จ�ด้การ์แบุบุตะว�นตกท��ยุ;ด้ห้ล�กการ์จ�ด้การ์บุร์�ห้าร์ท��ม�ร์ะบุบุโคัร์งการ์ม�แผนงานม�การ์ปร์ะเม�นผลม�การ์ตร์วจสอบุม�การ์ส าร์วจคั�นคัว�า

ในขณะอ�กด้�านห้น;�งเขายุอมร์�บุว�าการ์บุร์�ห้าร์แบุบุตะว�นออกโด้ยุเฉพาะการ์บุร์�ห้าร์ร์ะบุบุ

“กงส� ห้ร์)อร์ะบุบุ เถ�าแก� ห้ร์)อร์ะบุบุ คัร์อบุคัร์�ว ยุ�งม�คัวาม” “ ” “ ”

จ าเป7นอยุ-� เช่�นเด้�ยุวก�บุท��ยุ�งยุ;ด้ถ)อการ์บุร์�ห้าร์ด้�วยุพร์ะคั�ณมากกว�าท��จะใช่�

พร์ะเด้ช่และยุ;ด้ถ)อร์ะบุบุอาว�โส การ์ม�น 0าใจ คัวามเอ)0ออาทร์และคัวามกต�ญญู-กตเวท�ต�อผ-�ม�พร์ะคั�ณ ร์วมท�0งม�คัวามยุ)ด้ห้ยุ��นในการ์บุร์�ห้าร์ ห้ร์)อแบุบุ ห้ยุวนๆ ของจ�น ห้ร์)อแบุบุ ไม�เป7นไร์ ของไทยุ “ ” “ ”

สร์�ปว�า ปร์�ช่ญาการ์บุร์�ห้าร์ธ�ร์ก�จปร์ะการ์ห้น;�งท��ท าให้� ซื้�.พ�. ผงาด้ข;0นอยุ-�ในร์ะด้�บุแถวห้น�าในบุร์ร์ด้าน�กธ�ร์ก�จช่าวจ�นโพ�นทะเลในเอเช่�ยุ ก(คั)อการ์ผสมผสานส��งท��คั�ด้ว�าด้�ท��ส�ด้ท�0งตะว�นตกและตะว�นออกเข�าด้�วยุก�น

ทางห้น;�งน�0นก(น าคัวามคั�ด้และคัวามเช่��ยุวช่าญในการ์บุร์�ห้าร์ของตะว�นตกมาใช่�เช่�นเด้�ยุวก�บุการ์น าเทคัโนโลยุ�ท��ด้�ท��ส�ด้ของโลกมาใช่�

Page 8: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

8

แต�ในอ�กมทางห้น;�งร์ะบุบุกงส�ของคันจ�นท��ธน�นทใช่�อยุ-�ก(จะเปAด้ปร์ะต-กว�างส-�เอเช่�ยุขณะท��การ์บุร์�ห้าร์งานร์ะบุบุคัร์อบุคัร์�วท าให้�ซื้�.พ�.ตะคัร์�บุโอกาสท��ผ�านเข�ามาได้�ร์วด้เร์(วข;0น

Page 9: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

9

กลยุ�ทธ์�ท�� 5 แนิ�วแนิ�ต่�อภาร์กจีท��อยุ��ในิม-อเช้-�อม$�นิในิท�มงานิและอาศ$ยุพันิ$กงานิสู่ร์�างอาณาจี$กร์สู่��ความยุ�งใหญ่� ปมเง)�อนส าคั�ญท��ท าให้�เขาก�าวส-�คัวามส าเร์(จท�0งช่�ว�ตส�วนต�วและช่�ว�ตการ์งานล�วนเก�ด้จากคัวามเช่)�อม��นตนเองพร์�อมก�บุเช่)�อม��นในศ�กยุภาพห้ร์)อพล�งของท�มงานในการ์สร์�างสร์ร์คัอาณาจ�กร์ส-�คัวามยุ��งให้ญ�เกร์�ยุงไกร์ กล�าวก�นว�าช่�ว�ตของธน�นทเป6� ยุมได้�ด้�วยุคัวามเช่)�อม��นในตนเองท�0งว�ยุเด้(กและว�ยุห้น��มขณะท��อ�กด้�านห้น;�งเขาม�คัวามยุ;ด้ม��นในคั าสอนของบุ�ด้าและเช่)�อฟ4งคั าแนะน าของผ-�เป7นพ��ช่ายุอยุ�างยุ��ง ห้น;�งในคั าแนะน าของผ-�เป7นบุ�ด้าและพ��ช่ายุก(คั)อ ในการ์ท าธ�ร์ก�จการ์คั�าต�องม�คัวามซื้)�อส�ตยุส�จร์�ตปร์ะกอบุการ์คั�าอยุ�างตร์งไปตร์งมาถ)อเอาล-กคั�าเป7นเปBาห้มายุส-งส�ด้โด้ยุจ าห้น�ายุแต�ส�นคั�าท��ม�คั�ณภาพและร์าคัายุ�ต�ธร์ร์มเช่�นเด้�ยุวก�บุท��ถ)อว�าพน�กงานห้ร์)อบุ�คัคัลากร์ขององคักร์เป7นทร์�พยุากร์ท��ส าคั�ญท��บุร์�ษ�ทจะต�องเอาใจใส�ด้-แลเสม)อนห้น;�งเคัร์)อญาต� จากจ�ด้น�0เองเขาจ;งสน�บุสน�นให้�พน�กงานเพ��มเต�มคัวามร์- �ทางด้�านเทคัโนโลยุ�ท��ก�าวห้น�าท�นสม�ยุ ด้�วยุการ์ส�งไปอบุร์มและส�งไปเร์�ยุนร์- �ก�บุบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�ของโลก ด้�วยุการ์เช่)�อม��นในศ�กยุภาพของคันไทยุว�า ม�ศ�กยุภาพในการ์เร์�ยุนร์- � และม�ศ�กยุภาพในการ์ท างานไม�แพ�ช่าต�อ)�นๆ สร์�ปว�า ก�าวแร์กของคัวามส าเร์(จน�0น ต�องเป7นผ-�ม�คั�ณล�กษณะสองด้�านในอยุ-�ในต�วตน คั)อ ด้�านห้น;�งร์- �จ�กตนเองและยุอมร์�บุในคั�ณคั�าของตนเอง เพ)�อน าไปส-�คัวามเช่)�อม��นต�อตนเอง อ�กด้�านห้น;�งม�คัวามเช่)�อม��นในผ-�อ)�น คั)อเช่)�อถ)อในคัวามสามาร์ถของผ-�อ)�น เพ)�อนอาศ�ยุศ�กยุภาพคัวามสามาร์ถของผ-�อ)�นสร์�างอาณาจ�กร์ธ�ร์ก�จให้�ยุ��งให้ญ�ไพศาล

Page 10: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

10

กลยุ�ทธ์�ท�� 6 ก�าวท$นิกร์ะแสู่เกาะต่ด้สู่ถานิการ์ณ�ป็ร์$บต่$วสู่อด้คล�องก$บท�กสู่ถานิการ์ณ�สู่ามาร์ถเป็ล��ยุนิวกฤต่ให�เป็�นิโอกาสู่ การ์ท��ธน�นทเป7นคันม�น�ส�ยุใฝี<ร์- � ช่อบุศ;กษาห้าคัวามร์- �ด้�วยุตนเอง โด้ยุเฉพาะอยุ�างยุ��ง สนใจต�ด้ตามข�าวสาร์ทางเศร์ษฐก�จ การ์คั�าการ์ลงท�น และคัวามก�าวห้น�าทางว�ทยุาการ์สม�ยุให้ม� ร์วมท�0งการ์ต�ด้ตามข�าวสาร์ทางการ์เม)องตลอด้เวลา ม�เพ�ยุงแต�ท าให้�เป7นคันท�นสม�ยุ ห้ากแต�ยุ�งท าให้�คัวามคั�ด้คัวามอ�านก�าวห้น�าไม�ล�าห้ล�ง และสามาร์ถปร์�บุต�วท�นต�อสถานการ์ณอยุ-�เสมออ�กด้�วยุ ในขณะท��สภาพแวด้ล�อมทางเศร์ษฐก�จการ์เม)องและส�งคัมม�การ์เปล��ยุนแปลงผ�นแปร์อยุ�างร์วด้เร์(วน�0น ป4จจ�ยุส าคั�ญท��ส าคั�ญก(คั)อ ต�องเปล��ยุนว�กฤตให้�เป7นโอกาสให้�ได้� โด้ยุเฉพาะจะต�องปร์�บุกลยุ�ทธแนวทางและโลกท�ศนของผ-�บุร์�ห้าร์เส�ยุให้ม� เพ)�อเพ��มศ�กยุภาพส าห้ร์�บุต�วเอง ก�อนท��จะก�าวไปแข�งข�นก�บุบุร์�ษ�ทคั-�แข�ง ซื้;�งน�บุว�นจะเป7นกร์ะแสท��ร์�นแร์งท��ส�ด้ในอนาคัต ต�วอยุ�างร์-ปธร์ร์มในการ์เปล��ยุนว�กฤตให้�เป7นโอกาสของซื้�.พ�.ก(คั)อการ์เร์�งส�งออกท�นท�ท��คั�าเง�นบุาทอ�อนยุวบุลงมาโด้ยุการ์ส�งส�นคั�าเกษตร์เช่�น ก��ง ไก� ไปจ าห้น�ายุในต�างปร์ะเทศเพ)�อน าเง�นตร์าต�างปร์ะเทศเข�ามาให้�มากท��ส�ด้

แน�นอนว�าส าห้ร์�บุผ-�ท��สามาร์ถด้;งศ�กยุภาพท��ม�อยุ-�ออกมาใช่�อยุ�างถ-กต�องท�นการ์ณ ห้ร์)อสอด้คัล�องการ์กาลเวลาแล�ว ยุ�อมเป7นผลด้�ในการ์แก�ไขป4ญห้าธ�ร์ก�จของตนเฉพาะอยุ�างยุ��งแทนท��ก�จการ์จะร์�วงโร์ยุล�มสลายุ ก(จะท าให้�ก�จการ์ด้ าร์งอยุ-�ได้�อยุ�างยุาวนาน และถ;งแม�จะปร์ะสบุคัวามล�มเห้ลวทางธ�ร์ก�จแต�ก(สามาร์ถน าพาช่�ว�ตให้�ด้ าร์งอยุ-�อยุ�างม�คัวามส�ข

Page 11: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

11

Page 12: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

12

กลยุ�ทธ์�ท�� 7 คด้จี$กร์พัร์ร์ด้…. “คด้ใหญ่�ไม�คด้เล+ก”

แนวทางอ�นโด้ด้เด้�นของธน�นท เจ�ยุร์วนนท ก(คั)อเป7นการ์ผ-�ท��ช่อบุคั�ด้และผ-�ท��ช่อบุท าเร์)�องให้ญ� ไม�ช่อบุคั�ด้และไม�ช่อบุท าเร์)�องเล(กร์วมท�0งม�น�ส�ยุเป7นคันกล�าได้�กล�าเส�ยุท��เร์�ยุกว�า คั�ด้อยุ�างจ�กร์พร์ร์ด้� “ ”

ด้�งจะเห้(นได้�จากเม)�อมอบุห้มายุงานห้ร์)อมอบุภาร์ก�จให้�ใคัร์ไปท าแล�ว เขาจะให้�คันน�0นท างานอยุ�างอ�สร์ะโด้ยุไม�เข�าไปก�าวก�ายุห้ร์)อคัอยุเฝีBาต�ด้ตาม ในเร์)�องจ�กจ�กห้ยุ�มห้ยุ�ม จนก�อให้�เก�ด้คัวามร์ าคัาญแก�ผ-�น� 0นห้ากแต�เปAด้โอกาสให้�แสด้งฝี6ม)ออยุ�างเต(มคัวามสามาร์ถ

ว�ตร์ปฎิ�บุ�ต�ของธน�นทเยุ��ยุงน�0ตร์งก�บุคั ากล�าวของคันโบุร์าณท��พร์ �าสอนบุ�ตร์ห้ลานและบุร์�วาร์ของตนเสมอว�า

“เม)�อคั�ด้การ์ให้ญ�ใจคัอต�องเห้��ยุมห้าญ ถ�าร์�กจะท าการ์ให้ญ� อยุ�าคั�ด้เร์)�องเล(ก คันท��คั�ด้แต�เร์)�องเล(ก ยุากท��จะท างานให้ญ�ได้�ส าเร์(จ ”

คันเร์าเม)�อคั�ด้จะท าการ์ณให้ญ�ก(ต�องกล�าท��จะยุอมเส��ยุงภ�ยุ ต�อคัวามผ�ด้พลาด้ ด้�งคั าเปร์�ยุบุเปร์ยุของไทยุท��ว�า เม)�อ“

ต�องการ์ล-กเส)อ ก(ต�องกล�าเข�าถ 0าเส)อ ”

ร์-ปธร์ร์มของคั�ด้ให้ญ�ไม�คั�ด้เล(ก ท างานให้ญ�ไม�ท างานเล(กของธน�นท ท��เด้�นช่�ด้ท��ส�ด้ก(คั)อ การ์พ�ฒนาไปส-�บุร์�ษ�ทข�ามช่าต�ท��ด้ าเน�นธ�ร์ก�จในล�กษณะไร์�พร์มแด้นท��วโลก

สร์�ปว�าคันท��คั�ด้ท าเร์)�องให้ญ�ต�องเป7นคันท��ม�น 0าใจกว�างขวางและไม�เป7นคันจ-�จ�0จ�กจ�กห้ยุ�มห้ยุ�มคั�ด้แต�เร์)�องเล(กเร์)�องน�อยุเพร์าะคันท��ท าการ์ณให้ญ�จะคั�ด้เร์)�องเล(กไม�ได้�

น��นเป7นเพร์าะบุางท�ส��งเล(กส��งน�อยุ อาจจะท าให้�กร์ะทบุกร์ะเท)อนต�อส��งให้ญ�ได้� บุางคัร์�0งส��งเล(กส��งน�อยุก(คัวร์จะใส�ใจ เช่�นเด้�ยุวก�บุท��ให้�คัวามสนใจส��งให้ญ� ๆ ห้ร์)อเร์)�องให้ญ�ๆ

Page 13: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

13

Page 14: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

14

กลยุ�ทธ์�ท�� 8 เร์�มต่�นิท$นิท�เม-�อโอกาสู่ด้�มาถ5งอ�กด้�านห้น;�งธน�นท เจ�ยุร์วนนท ยุ�งเป7นน�กคั�ด้ท��ม�คัวามคั�ด้

ร์�เร์��มสร์�างสร์ร์คัท��เห้น)อกว�าน�กธ�ร์ก�จคันอ)�นๆ โด้นเฉพาะอยุ�างยุ��งเขาม�กจะเป7นผ-�คั�ด้ก�อน เร์��มก�อน ห้ร์)อ ท าก�อนคันอ)�นเสมอ

ต�วอยุ�างท��เป7นร์-ปธร์ร์มในการ์ช่�งลงม)อก�อน เร์��มก�อน คั�ด้ก�อน ท าก�อนเป7นต�นว�า ในขณะท��ปร์ะเทศไทยุอยุ-�ในยุ�คัท��ล�าห้ล�งทางด้�านป4จจ�ยุการ์ผล�ตเขาก(เป7นผ-�จ�ด้ปร์ะกายุคัวามคั�ด้ท��ว�าจะต�องน าเทคัโนโลยุ�ท��ก�าวห้น�าเข�ามาด้ าเน�นการ์ผล�ตโด้ยุเฉพาะการ์ผล�ตเกษตร์กร์ร์ม

การ์ท��ล-กจ�างห้ร์)อพน�กงานห้น�าให้ม�ๆ เสนอท�ศนะข�อคั�ด้เห้(นก(ช่�วยุให้�บุร์ร์ยุากาศในการ์ท างานม�ช่�ว�ตช่�วาข;0นโด้ยุเฉพาะอยุ�างยุ��งทร์ร์ศนะให้ม�ๆ ของเขาอาจจะช่�วยุให้�กร์ะต��นคันท��ท างานอยุ-�เด้�มเก�ด้คัวามคั�ด้ให้ม�ๆ ข;0นก(ได้�จ;งคัวร์ให้�คัวามสนใจเป7นพ�เศษและให้�โอกาสเขาแสด้งทร์ร์ศนะอยุ�างเต(มท��ไม�คัวร์ปAด้ก�0นห้ร์)อมองว�าเขาเป7นคันให้ม�ท��ไร์�ปร์ะสบุการ์ณ

“ในยุามท��สภาวะเศร์ษฐก�จก าล�งยุ �าแยุ� ห้ร์)อเม)�อผมท าอะไร์ผ�ด้พลาด้ ผมก(จะไม�น��งคั�ด้แต�ว�าจะแก�ป4ญห้าอยุ�างไร์เท�าน�0น และจะไม�ม��งแต�จะคั�ด้แก�ไขเพ�ยุงอยุ�างเด้�ยุว แต�ผมก(จะคั�ด้ต�อไปอ�กว�าถ�าเศร์ษฐก�จด้�ข;0นแล�วผมจะท าอยุ�างไร์ต�อไป ห้ร์)อจะท าอะไร์ในขณะท��เศร์ษฐก�จก าล�งด้�”

Page 15: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

15

กลยุ�ทธ์�ท�� 9 ฉั$บไว ท$นิกาล ร์อบคอบหนิ$กแนิ�นิไม�ว�าจะเป7นช่�ว�ตของคันห้ร์)อจะเป7นก�จการ์ของบุร์�ษ�ท ก(ล�วนแล�วแต�ต�องปร์ะสบุป4ญห้าด้�วยุก�นท�0งส�0น ยุ��งให้ญ�มากเท�าไห้ร์�ก(ยุ��งม�ป4ญห้ามากเท�าน�0น

ด้�งคั ากล�าวท��ว�า เร์)อให้ญ�ต�องพบุก�บุพายุ�ให้ญ� ห้ร์)อ“

ต�นไม�ให้ญ�ก(ต�องปร์ะสบุก�บุลมแร์ง คันท��ยุ��งให้ญ�ป4ญห้าก(ต�องให้ญ�ตาม”

ร์-ปธร์ร์มในการ์แก�ไขป4ญห้าอยุ�างฉ�บุไวท�นการ์ณของผ-�น า ซื้�พ�ท��เด้�นช่�ด้คั)อ เม)�อก�จการ์ใด้ปร์ะสบุก�บุภาวะขาด้ท�นห้ร์)อม�ป4ญห้า ธน�นทก(จะใช่�นโยุบุายุยุ�ต�ก�จการ์น�0นเส�ยุอยุ�างฉ�บุพล�น ด้�งจะเห้(นได้�จากบุร์�ษ�ทของ ซื้�พ� เป7นจ านวนมากท��จ�ด้ต�0งข;0นและล�มเล�กไป

ร์-ปธร์ร์มของการ์ต�ด้ส�นใจแก�ป4ญห้าด้�วยุคัวามฉ�บุไวอ�กปร์ะการ์ห้น;�งคั)อกร์ณ�เซื้เว�นอ�เลฟเว�น ท��ต�องเผช่�ญว�กฤตการ์ณคัร์�0งส าคั�ญในป6 2534 ท าให้�ไม�อาจขยุายุสาขาออกไปได้�ตามเปBาห้มายุและขาด้ท�นสะสมเป7นจ านวนมาก ซื้;�งเป7นเห้ต�ให้� ธน�นทต�องปร์�บุเปล��ยุนยุ�ทธศาสตร์ยุ�ทธว�ธ�ของธ�ร์ก�จคั�าปล�กเส�ยุให้ม�

น��นก(คั)อ การ์เปล��ยุนกลยุ�ทธจาการ์ ซื้)0อสถานท��ต� 0งร์�านมา“

เป7นการ์เช่�าสถานท��ต� 0งร์�านแทน ท�0งน�0เพ)�อไม�ให้�ต�องแบุกภาร์ะ”

ก�บุการ์ห้าเง�นมาลงท�นและไม�ต�องการ์ท��จะให้�เม(ด้เง�นจมอยุ-�ก�บุสถานท�� จนท าให้�เก�ด้ภาวะขาด้ท�นห้ม�นเว�ยุนในการ์ด้ าเน�นก�จการ์

ท��ส าคั�ญยุ��งก(คั)อกลยุ�ทธท��จะขยุายุสาขาด้�วยุการ์สร์�างส��งท��เร์�ยุกว�า พ�นธม�ตร์ทางการ์คั�า ด้�วยุการ์ใช่�ร์-ปแบุบุ แฟร์น“ ” “

ไช่ส และ ซื้�บุแอเร์�ยุ ไลเซื้นต แทนการ์ขยุายุเพ�ยุงล าพ�งด้�วยุ” “ ”

การ์ลงท�นเองท�0งห้มด้ ด้�วยุเห้ต�น�0ท าให้�สามาร์ถขยุายุก�จการ์อยุ�างก�าวกร์ะโด้ด้ได้�อ�กด้�วยุ

Page 16: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

16

การ์ต�ด้ส�นใจแก�ว�กฤตการ์ณใด้ๆต�องอาศ�ยุคัวามเข�มแข(งเด้(ด้ขาด้ ห้น�กแน�นและฉ�บุไวท�นกาลในการ์แก�ป4ญห้า ท��ส าคั�ญยุ��งก(คั)อ จะต�องแก�ป4ญห้าด้�วยุคัวามส�ข�มร์อบุคัอบุ ไม�ต)�นตร์ะห้นกจนเก�นเห้ต�

ซื้;�งเป7นไปตามกลยุ�ทธของ ซื้�นว- ท��ว�า ร์วด้เร์(วด้��ง“ ” “

ปร์ะด้�จพายุ� เช่)�องช่�าปร์ะด้�จด้�งไม�ล-� ร์�กไล�ปร์ะด้�จด้�งเพล�งผลาญ ต�0งม��นปร์ะด้�จด้��งภ-ผา”

Page 17: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

17

กลยุ�ทธ์�ท��10 ความแต่กต่�าง ท��เหนิ-อกว�าไม�ว�าจะด้ าเน�นธ�ร์ก�จให้ม�ห้ร์)อจะขยุายุธ�ร์ก�จจากฐานเด้�ม ผ-�น า

ซื้�.พ�. ยุ;ด้ห้ล�กการ์ท��ส าคั�ญ 4 ปร์ะการ์คั)อ หนิ5�ง ไม�ด้ าเน�นธ�ร์ก�จท��ม�ผ-�ด้ าเน�นการ์อยุ-�มากแล�ว เว�นแต�ธ�ร์ก�จท��ม�ผ-�ด้ าเน�นการ์อยุ-�ก�อนยุ�งด้ าเน�นการ์ไม�ด้�พอ สู่อง ไมว�าจะด้ าเน�นธ�ร์ก�จใด้ต�องอาศ�ยุโนฮาวห้ร์)อเทคัโนโลยุ�ท��ท�นสม�ยุท��ส�ด้ในโลกสู่าม ธ�ร์ก�จท��จะด้ าเน�นการ์ต�องม�ฐานล-กคั�ากว�างให้ญ�ไพศาล ห้ร์)อธ�ร์ก�จน�0นม�ช่�องทางขยุายุต�วอยุ�างเต�บุให้ญ� และสามาร์ถเช่)�อมโยุงธ�ร์ก�จเด้�มได้�อยุ�างเห้มาะสมสู่�� ธ�ร์ก�จท�� ซื้�พ� เล)อกด้ าเน�นการ์ ต�องม�ศ�กยุภาพท��จะพ�ฒนาจนเป7นผ-�น าอ�นด้�บุห้น;�งได้�

น��คั)อแนวทางในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ท��ม�คัวามแตกต�างจากแนวทางในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จก�บุบุร์�ษ�ทอ)�นห้ร์)อของคันอ)�นๆและแน�นอนว�า เม)�อเปร์�ยุบุเท�ยุบุก�บุบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�อ)�นๆ แล�ว ซื้�พ� ม�คัวามแตกต�างท��เห้น)อกว�า

Page 18: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

18

กลยุ�ทธ์�ท�� 11 ป็ฏิร์�ป็โคร์งสู่ร์�าง และร์ะบบการ์บร์หาร์ เพั-�อป็ร์ะสู่ทธ์ภาพัในิการ์ป็ร์ะกอบการ์

การ์ปร์�บุร์)0อร์ะบุบุปร์�บุองคักร์ เพ)�อปร์ะส�ทธ�ภาพในการ์ปร์ะกอบุการ์ท��เร์�ยุกว�าก�นว�า ร์�เอ(นจ�เน�ยุร์��ง“ ”

ของซื้�พ� ล�วนเป7นส��งท��ช่�0ให้�เห้(นว�า ธน�นทม�ใช่�ผ-�บุร์�ห้าร์ปร์ะเภทอน�ร์�กษน�ยุม ห้ากแต�เป7นผ-�บุร์�ห้าร์ท��ม�แนวคั�ด้ก�าวห้น�าท�นสม�ยุ

ร์-ปธร์ร์มในการ์ ร์�เอ(นจ�เน�ยุร์��ง ก(คั)อการ์แบุ�งสายุงานธ�ร์ก�จ“ ”

ออกเป7น 9 กล��ม คั)อ กล��มธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์ม กล��มธ�ร์ก�จเพาะเล�0ยุงส�ตวน 0า กล��มธ�ร์ก�จเมล(ด้พ�นธ� ป�Fยุและเคัม�การ์เกษตร์ กล��มการ์คั�าร์ะห้ว�างปร์ะเทศ กล��มธ�ร์ก�จการ์ตลาด้และการ์จ�ด้จ าห้น�ายุ กล��มธ�ร์ก�จปAโตเคัม� กล��มธ�ร์ก�จปร์ะก�นภ�ยุและปร์ะก�นช่�ว�ต กล��มธ�ร์ก�จยุานยุนต และอ�ตสาห้กร์ร์ม กล��มธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัม

ในยุ�คัท��ปร์ะเทศไทยุปร์ะสบุว�กฤตทางการ์เง�น ท าให้�ธน�นท ร์�เอ(นจ�เน�ยุร์��งคัร์�0งให้ญ� โด้ยุการ์ยุ�บุบุร์�ษ�ทและเล�กจ�างพน�กงานจ านวนมาก ท�0งน�0เพ)�อร์�กษาองคัการ์ไว�ให้�ยุาวนาน ตามส�จธร์ร์มท��ว�า พ;งสละ“

ทร์�พยุเพ)�อร์�กษาอว�ยุวะ พ;งสละอว�ยุวะเพ)�อร์�กษาช่�ว�ต”

“คันน�0ผมบุอกว�าไปเอาคัวามร์- �มาจากอเมร์�กา อ�าว คั�ณไปเอา…

มา อ�กคันบุอกผมว�าจะไปเอาจากฮอลแลนด้ คั�ณก(ไปเอามา อ�กคันบุอกจะไปเอาจากเบุลเยุ��ยุมก(ไปเอาเบุลเยุ��ยุมมา อ�กคันบุอกจะสร์�างพ�นธ�ห้ม-ของเขาเองผมก(ไม�ข�ด้ข�อง เพ)�อท��จะได้�เอาผลมาเปร์�ยุบุเท�ยุบุด้-ว�าใคัร์ท าด้�กว�าก�น ส�ด้ท�ายุเร์าก(เอาของด้�ท��ส�ด้ของท�กบุร์�ษ�ทมาร์วมก�นเร์าม�การ์ปร์ะช่�มก�นท�กเด้)อน เพ)�อเปร์�ยุบุเท�ยุบุ เพ)�อเร์�ยุนร์- �ซื้;�งกก�นและก�นในเวลาเด้�ยุวก�น แต�จะไม�แข�งข�นก�นจนอ�กบุร์�ษ�ทห้น;�งล�มไป”

Page 19: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

19

กลยุ�ทธ์�ท�� 12 ขายุมากก�าไร์นิ�อยุ ด้�กว�าขายุนิ�อยุก�าไร์มาก

นโยุบุายุอ�กปร์ะการ์ห้น;�งของซื้�พ� ในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์ม ก(คั)อการ์ผล�ตส�นคั�าเกษตร์ท��ม�ต�นท�นต �า เพ)�อท��จะให้�ร์าคัาจ าห้น�ายุไม�ส-งจนเก�นไป เพร์าะถ�าร์าคัาส�นคั�าส-งเก�นกว�าคัวามเป7นจร์�ง ผ-�ซื้)0อก(ไม�ม�ก าล�งซื้)0อ

แต�ห้ากร์าคัาต �ากว�าคัวามเป7นจร์�งบุร์�ษ�ทก(จะขาด้ท�นและจะส�งผลกร์ะทบุกร์ะเท)อนต�อร์าคัาว�ตถ�ด้�บุ ท��น ามาใช่�ในการ์ผล�ตส�นคั�าการ์เกษตร์ และก(จะโยุงใยุไปถ;งร์ายุได้�ของเกษตร์กร์ผ-�จ าห้น�ายุว�ตถ�ด้�บุ ท��จะน ามาผล�ตส�นคั�าการ์เกษตร์ น��นก(คั)อเกษตร์กร์ก(จะม�ร์ายุได้�น�อยุลงในท��ส�ด้ก(จะอยุ-�ไม�ได้�

ด้�งน�0น เม)�อธน�นทมองเห้(นป4ญห้าน�0 จ;งได้�ก าห้นด้แนวทางและเข(มม��งในธ�ร์ก�จเล�0ยุงไก�ไว�ว�าการ์ท��จะท าให้�ไก�ร์าคัาถ-ก ให้�ผ-�บุร์�โภคัสามาร์ถซื้)0อห้าได้�ในร์าคัาท��ไม�แพงจนเก�นไป และท าให้�ไก�กลายุเป7นอาห้าร์ห้ล�กของคันไทยุท��วไปน�0น จ าเป7นอยุ�างยุ��งท��จะต�องด้ าเน�นไปตามยุ�ทธศาสตร์ทางการ์คั�าท��ว�า “ผลต่ให�ร์วด้เร์+ว ผลต่ให�ป็ร์ะหยุ$ด้ ผลต่ให�มาก ผลต่ให�ม5ค�ณภาพัด้� แน�นอน”

ว�าไม�ม�ทางอ)�นใด้เลยุนอกจากลด้ต�นท�นการ์ผล�ตให้�ต �า ตลอด้ถ;งจ าเป7นต�องเสร์�มศ�กยุภาพโร์งฆ่�าไก� และน าต-�เยุ(นเข�ามาใช่�ในการ์ช่ าแห้ละไก�จ าห้น�ายุ ท าให้�ไก�ร์าคัาถ-กอยุ-�ในร์ะด้�บุท��เห้มาะสม จนอยุ-�ในร์ะด้�บุท��เร์�ยุกก�นว�า “ ด้�ลยุภาพัแห�งร์าคา”

“เร์าจะท าอะไร์ก(ตาม ต�องม�เทคัโนโลยุ� ม�ตลาด้ และเง�นท�น พอสามอยุ�างน�0พร์�อมเม)�อไห้ร์� ก(จะเก�ด้ก าไร์ และสามาร์ถน าก าไร์มาแบุ�งเฉล��ยุเท�าก�น ร์ะห้ว�างซื้�พ� เกษตร์กร์ และผ-�บุร์�โภคั ไม�ใช่�ว�าสองฝี<ายุ คั)อ ซื้�พ� และเกษตร์กร์ท าม�บุม�บุก�น แล�วเอาเปร์�ยุบุผ-�บุร์�โภคั”

Page 20: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

20

กลยุ�ทธ์�ท�� 13 สู่�ข�มล��มล5ก เยุ-อกเยุ+นิ และร์ะม$ด้ร์ะว$งน�าอ�ศร์ร์ยุท��ธน�นทปกต�เป7นคันเข�มแข(งกร์ะต)อร์)อร์�น

ต�ด้ส�นใจฉ�บุพล�น ท างานท�กอยุ�างร์วด้เร์(วว�องไว แต�อ�กด้�านห้น;�งเคั�ากล�บุม�น�ส�ยุส�ข�มน��มล;กเยุ)อกเยุ(น ไม�ว�าจะท างานอะไร์ ไม�ว�าจะพ-ด้อะไร์ก(ม�คัวามร์ะม�ด้ร์ะว�งยุ��งน�ก

อ�ปน�ส�ยุและการ์ปฏิ�บุ�ต�ต�วของธน�นทเยุ��ยุงน�0 น�าจะได้�ร์�บุอ�ทธ�พลมาจากปร์าช่ญจ�นโบุร์าณท��ช่)�อ สว�น จ)อ ท��ได้�กล�าวถ;ง“ ”

การ์วางต�วเพ)�อไม�ให้�ช่)�อเส�ยุงเส�ยุห้ายุว�า“จงเป7นผ-�ท��วางต�วเง�ยุบุขร์;ม ไม�คัวร์ร์�บุร์�อนแสด้งตน

ออกมาให้�ปร์ากฏิต�อสาธาร์ณช่นมากจน เก�นไป พยุายุามเก(บุง าพฤต�กร์ร์มของตนไว� อยุ�าแพร์�งพร์ายุให้�ผ-�อ)�นร์- �ถ�าไม�จ าเป7น ท��ส าคั�ญก(คั)อ ก�อนจะพ-ด้คั าใด้ ออกมา คัวร์ม�คัวามเข�าใจในส��งท��พ-ด้อยุ�างถ�องแท�เส�ยุก�อน”

ท��ส าคั�ญยุ��งกว�าน�0นก(คั)อ ปร์าช่ญ สว�น จ)อ สอนไว�ว�า ห้ากไม�เข�าใจอะไร์อยุ�างทะล�ปร์�โปร์�งแล�ว ก(ไม�คัวร์ร์�บุร์�อนต�ด้ส�นใจอะไร์ และก�อนจะต�ด้ส�นใจอะไร์น�0น คัวร์ส าร์วจคั�นคัว�าให้�ช่�ด้เจนเส�ยุก�อน

กล�าวส าห้ร์�บุธน�นทแล�ว เขาก าห้นด้ท�าท�และบุทบุาทต�วเอง และใช่�ท�วงท านอง ส�ข�มน��มล;ก เยุ)อกเยุ(น ม�คัวามร์อบุคัอบุและร์ะม�ด้ร์ะว�งในการ์เคัล)�อนไห้ว เพ)�อไม�ให้�ตกเป7น เปBาสายุตาของผ-�คัน

น��คั)อว�ถ�ของคันท��เฉล�ยุวฉลาด้ท��สามาร์ถปร์ะคั�บุปร์ะคัองช่)�อเส�ยุงและร์�กษาเน)0อร์�กษาต�วไม�ให้�ถ-กโจมต�ท าลายุ เช่�นเด้�ยุวก�บุเกล)อท��สามาร์ถร์�กษาคัวามเคั(มไว�ได้�ยุาวนาน และไม�ว�าเกล)อจะตกไปอยุ-�แห้�งห้นต าบุลใด้ ก(คังร์�กษาคั�ณภาพคัวามเคั(มไว�ไม�

Page 21: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

21

เส)�อมคัลายุ ปร์ะด้�จด้�งคันท��เฉล�ยุวฉลาด้จร์�งก(ยุ�อมร์- �จ�กร์�กษาช่)�อเส�ยุงคั�ณคัวามด้�ไว�อยุ�างยุาวน�0นฉะน�0น

Page 22: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

22

กลยุ�ทธ์�ท�� 14 ร์�วมม-อท�ามกลางการ์แข�งข$นิ มต่ร์ภาพักลางสู่นิมร์ภ�มธ์�ร์กจี

แม�ว�าธ�ร์ก�จในยุ�คัโลกาภ�ว�ตนจะเป7นยุ�คัไร์�พร์มแด้น ม�การ์แข�งข�นอยุ�างด้�เด้)อด้เล)อด้พล�านเพ�ยุงใด้ก(ตาม แต�ส าห้ร์�บุ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท แล�วนอกจากจะไม�เห้(นด้�วยุท��ธ�ร์ก�จจะต�องแข�งข�นด้�วยุการ์ท าลายุล�างซื้;�งก�นและก�นแล�ว เขายุ�งเสนอให้�ม�การ์ผน;กก าล�งเพ)�อสามาร์ถแข�งข�นก�บุธ�ร์ก�จข�ามช่าต�อ�กด้�วยุ

เห้ต�น�0กร์ะม�ง ห้น;�งในนโยุบุายุท��ส าคั�ญของเคัร์)อ ซื้�พ� ท��ก าห้นด้ไว�อยุ�างช่�ด้เจอ เพ)�อให้�ผ-�บุร์�ห้าร์ท�กคันได้�ซื้;มซื้าบุก(คั)อ “เคร์-อเจีร์ญ่โภคภ$ณฑ์� จีะต่�องป็ร์ะสู่บความสู่�าเร์+จีด้�วยุต่นิเอง ไม�ใช้�ได้�มาจีากการ์แก�งแยุ�งจีากผ��อ-�นิ”

การ์แข�งข�นอยุ�างเก)0อก-ลและการ์ร์�วมม)อท�ามกลางการ์แข�งข�น จ;งเป7นปร์�ช่ญาการ์บุร์�ห้าร์ส าคั�ญของ ซื้�พ� เพร์าะแม�ว�า ซื้�พ� จะเป7นบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�ท��ม�ท�นและส�นทร์�พยุ ห้ร์)อม�ยุอด้จ าห้น�ายุมห้าศาลเพ�ยุงใด้ก(ตาม ก(ไม�อาจท��จะด้ าเน�นธ�ร์ก�จอยุ�างเอกเทศ โอยุไม�พ;�งพาห้ร์)อไม�ต�องร์�วมม)อก�บุผ-�อ)�น

ตร์งข�ามยุ��ง เคัร์)อ ซื้�พ� เต�บุให้ญ�และขยุายุก�จการ์ออกไปมาเท�าใด้ ก(จ าเป7นต�องร์�วมม)อและสร์�างพ�นธม�ตร์ทางธ�ร์ก�จ ให้�ม�เคัร์)อข�ายุโยุงใยุมากท��ส�ด้

Page 23: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

23

กลยุ�ทธ์�ท��15 สู่ร์�างภาพัล$กษณ� ให�โด้ด้เด้�นิ ส��งท��ห้น�นช่�วยุให้� ธน�นทปร์ะสบุคัวามส าเร์(จในช่�ว�ตอ�กสอง

ปร์ะการ์ ปร์ะการ์ท��ห้น;�ง คั)อ ภาพล�กษณท��ด้� อ�กปร์ะการ์ห้น;�งคั)อ คัวามม�มน�ษยุส�มพ�นธท��ด้�

ธน�นทม�ภาพล�กษณท��ด้� เพร์าะเขาเป7นคันท��วางต�วถ-กต�องต�อส�งคัมและต�อสาธาร์ณช่น

ยุ�ทธว�ธ�ในการ์สร์�างภาพล�กษณของบุร์�ษ�ท และของผ-�บุร์�ห้าร์ท��ได้�ผลก(คั)อ ผ-�บุร์�ห้าร์จะต�องเส�ยุสละเวลามาท าปร์ะช่าส�มพ�นธด้�วยุตนเอง แทนท��จะน��งอยุ-�ในห้อคัอยุงาช่�าง ปล�อยุให้�ฝี<ายุปร์ะช่าส�มพ�นธบุร์ร์เลงอยุ-�ฝี<ายุเด้�ยุว ก(ไม�อาจท าห้น�าท��ได้�ด้�เท�าก�บุต�วผ-�บุร์�ห้าร์เอง

แต�ในด้�ก(ม�เส�ยุ ในเส�ยุก(ม�ด้� ห้ากผ-�บุร์�ห้าร์ไม�ม�คัวามพร์�อม ไม�ม�คัวามร์- �เพ�ยุงพอ โด้ยุเฉพาะเป7นผ-�บุร์�ห้าร์ท��ม�ว�ส�ยุท�ศนท��คั�บุแคับุไม�ยุาวไกล เม)�ออกส-�สาธาร์ณช่นต�อห้น�าส)�อมวลช่นแล�ว ก(อาจจะกลายุเป7นผลลบุ ห้ร์)อท าให้�ภาพล�กษณ เลวร์�ายุเพ��มข;0นก(ได้�

สร์�ปก(คั)อผ-�บุร์�ห้าร์จะต�องใส�ใจในเร์)�องของการ์สร์�างภาพพจนของต�วเอง และของบุร์�ษ�ทอยุ�างจร์�งจ�ง ไม�คัวร์ปล�อยุให้�เป7นห้น�าท��ของฝี<ายุปร์ะช่าส�มพ�นธเพ�ยุงปร์ะการ์เด้�ยุว

Page 24: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

24

กลยุ�ทธ์�ท�� 16 กลยุ�ทธ์�ในิการ์สู่-บสู่านิธ์�ร์กจีให�ยุ$�งยุ-นิผสู่มผสู่านิร์ะบบ กงสู่� ก$บ ม-ออาช้�พั“ ” “ ”

ก�ญแจส าคั�ญท��ท าให้�การ์ส)บุทอด้ธ�ร์ก�จ และส)บุทอด้อ านาจบุร์�ห้าร์เป7นไปด้�วยุคัวามร์าบุล)�นเร์�ยุบุร์�อยุ น�าจะอยุ-�ท��ปร์�ช่ญาและเคัล(ด้กล�บุห้ร์)อศ�ลปะด้�งต�อไปน�0

ป็ร์ะการ์ท��หนิ5�ง อยุ-�ท��ว�ธ�การ์สร์�างคันมาร์�บุช่�วงธ�ร์ก�จ เร์าต�องม�การ์สร์�างคันอ�ก 3 ร์� �นลงไปมาลองร์�บุไว�ก�อน

ปร์ะการ์ท��สอง อยุ-�ท��คัวามพยุายุามใช่�ม)ออาช่�พแทนบุ�คัคัลในคัร์อบุคัร์�ว น��นคั)อการ์ฝีIกปร์)อให้�บุ�คัคัลภายุนอกตร์ะก-ล และภายุในตร์ะก-ลเป7นผ-�ม�คัวามร์- �ม�ปร์ะสบุการ์และม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุในการ์บุร์�ห้าร์ก�จการ์ขององคักร์ ซื้�พ�

ปร์ะการ์ท��สาม ไม�น าเอาบุ�ตร์ห้ลานเข�ามาท างานในก�จการ์ท��ได้�ร์�บุผลส าเร์(จด้�อยุ-�แล�ว ห้ากแต�ให้�ไปขยุายุในธ�ร์ก�จให้ม� ท�0งน�0เพ)�อไม�ให้�เก�ด้ป4ญห้าในการ์บุร์�ห้าร์

ปร์ะการ์ท��ส�� ข�อห้�ามเด้(ด้ขาด้ส าห้ร์�บุบุ�ตร์ห้ลานของผ-�น า ซื้�พ� ก(คั)อ ไม�อน�ญาตให้�บุ�ตร์สาว ห้ร์)อสะใภ�เข�ามาท างานในบุร์�ษ�ท ไม�ว�าบุร์�ษ�ทท��เก�ด้ข�นให้ม� ห้ร์)อบุร์�ษ�ทเด้�มท��ด้�อยุ-�แล�ว เพร์าะเห้(นว�าอาจจะก�อป4ญห้าคัวามยุ��งยุากให้�เก�ด้ข;0นก�บุการ์บุร์�ห้าร์ได้� เพร์าะห้ลายุบุร์�ษ�ทท��ล�มเห้ลว เน)�องจากใช่�บุ�ตร์สาวห้ร์)อสะใภ�มาเป7นผ-�บุร์�ห้าร์คัวบุคั�มร์�บุผ�ด้ช่อบุส-งส�ด้ในก�จการ์ท�0งห้มด้

ปร์ะการ์ท��ห้�า ผ-�น าซื้�พ� แต�ละคันล�วนแต�ต�0งเปBาห้มายุท��จะเกษ�ยุร์ห้ร์)อวางม)อจากการ์บุร์�ห้าร์เม)�อถ;งเวลาอ�นสมคัวร์

ณ ว�นน�0 ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ก(ยุ�งไม�อาจต�ด้ใจวางม)อจากการ์บุร์�ห้าร์ธ�ร์ก�จอยุ�างส�0นเช่�ง น��นคั)อ ณ ว�นน�0ธน�นทยุ�งสน�กสนานอยุ-�ก�บุการ์งานอยุ�างไม�ร์- �จ�กเห้น(ด้เห้น)�อยุ เขาเคัยุต�0งเปBาไว�แต�เด้�มว�า จะน าพาเคัร์)อ ซื้�พ� ร์�กเข�าไปส-�ธ�ร์ก�จอ�เล(กทร์อน�กส ธ�ร์ก�จอวกาศ ธ�ร์ก�จใต�ทะเล ห้ร์)อธ�ร์ก�จใต�ด้�น

Page 25: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

25

Page 26: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

26

กลยุ�ทธ์�ท�� 17 สู่ร์�างความเป็�นิเลศ ด้�วยุทร์$พัยุากร์ณ�มนิ�ษยุ� ร์วมคนิเก�งและท�างานิเป็�นิท�ม

ไม�ว�าธน�นทจะเป7นคันเก�งและม�คัวามสามาร์ถ ห้ร์)อม�ปร์ะสบุการ์ณท��เยุ��ยุมยุ�ธทอยุ�างไร์ก(ตาม แต�เขาก(ม�เพ�ยุงสองม)อสองเท�าและห้น;�งม�นสมองถ;งอยุ�างไร์ก(ม�คัวามร์- �คัวามสามาร์ถท��จ าก�ด้

ด้�งน�0น ล าพ�งแต�ธน�นทเพ�ยุงล าพ�งพ�ยุงคันเด้�ยุว ก(ไม�อาจจะร์�บุเห้มาท างานท�กอยุ�าง น��นเป7นเพร์าะคันห้ลายุๆคันร์วมก�น ยุ�อมเห้น)อกว�าบุ�คัคัลเด้�ยุว

ด้�งคั าพ�งเพยุของไทยุกล�าวไว�ว�า ห้ลายุห้�วด้�กว�าห้�วเด้�ยุว “

และ มากคัน มากบุ�ญวาสนา มากการ์พ�ฒนา”ธน�นทม�คัวามเห้(นว�า คันคั)อทร์�พยุากร์ท��ม�คั�ณคั�ามากท��ส�ด้

และม�คัวามเห้(นว�า แม�เคัร์)�องจ�กร์ท��ท�นสม�ยุล 0ายุ�คัปานใด้ก(ตาม แต�ถ�าห้ากไม�ม�คันกด้ป�<มให้�เคัร์)�องท างาน เคัร์)�องจ�กร์น�0นไม�แตกต�างจากเศาเห้ล(ก

ด้�งน�0น ป4จจ�ยุท��ส าคั�ญท��ส�ด้ก(คั)อ การ์ท��ม�บุ�คัลากร์ท��ม�คัวามพร์�อม และน�บุว�าเป7นคัวามโช่คัด้�ขององคักร์ธ�ร์ก�จ เคัร์)อเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ ท��ม�บุ�คัลากร์ท��ม�คัวามพร์�อมอยุ-�มาก

โอกาสท��บุร์�ษ�ทเร์าจะขยุายุงานออกไปเร์)�อยุๆ และม�คัวามเจร์�ญก�าวห้น�าห้ร์)อไม�น�0น ปมเง)�อนส าคั�ญอยุ-�ท��การ์สร์ร์ห้าคันท��ม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุส-ง ม�คัวามอด้ทนเยุ��ยุม ม�คัวามซื้)�อส�ตยุส�จร์�ต ม�คัวามขยุ�นห้ม��นเพ�ยุร์ และเป7นคันท��ม�คัวามร์- �คัวามสามาร์ถมากท��ส�ด้เท�าท��จะท าได้� ท��ผมเล)อกคันท��ม�คัวามร์- �คัวามสามาร์ถ เล)อกคันเก�งไว�อ�นด้�บุส�ด้ท�ายุก(เพร์าะ ห้ากม�ส��ปร์ะการ์แร์กแล�ว คัวามร์- �คัวามสามาร์ถก(สามาร์ถท าให้�ม� ท าให้�เก�ด้ข;0นได้�

Page 27: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

27

กลยุ�ทธ์�ท�� 18 อ�านิคนิออกและใช้�คนิเป็�นิ สู่�าค$ญ่ท��มาสู่าร์ถคร์องใจีผ��ร์�วมงานิ

ธน�นทเล�าถ;งเคัล(ด้ล�บุในการ์เล)อกคันห้น��มสาว เข�ามาท างานด้�านเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์มของเคัร์)อ ซื้�พ� ว�า นอกจากเขาจะไม�สนใจคั�ด้คันท��เร์�ยุนเก�งมาท างานแล�ว เขายุ�งให้�คัวามสนใจคั�ด้คันท��เร์�ยุน ห้ร์)อช่อบุท างานด้�านการ์เกษตร์มากกว�าผ-�ท��จบุทางสาขาอ)�น โด้ยุเฉพาะเน�นคันท��จบุมห้าว�ทยุาล�ยุด้�วยุเห้ต�ผลท��ว�า

“ตอนน�0นผมคั�ด้เอาคันท��จบุมห้าว�ทยุาล�ยุมาท างานด้�านเกษตร์ มาเล�0ยุงไก� มาทางด้�านอาห้าร์ส�ตว ห้ลายุคันแปลกใจว�าท าไมต�องใช่�คันจบุมห้าว�ทยุาล�ยุ และคั�ด้คันท��จบุสาขาเกษตร์ก�อนสาขาอ)�น เพร์าะเห้ต�ว�าคันจบุมห้าว�ทยุาล�ยุอยุ�างน�อยุท��ส�ด้ เข�าม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุด้�กว�าท��ไม�จบุมห้าว�ทยุาล�ยุ และคันท��จบุทางด้�านเกษตร์เป7นคันท��ต�องเตร์�ยุมใจว�า ต�องล าบุากอด้ทน ต�องไปอยุ-�ต�างจ�งห้ว�ด้ ต�างก�บุคันจบุ สาขาอ)�นท��ช่อบุท างานสบุายุ”

การ์ท��ธน�นทสนใจคั�ด้เล)อกผ-�ร์ �วมงานท��ไม�เก�งเข�าร์�วมงานด้�วยุเห้ต�ผลว�า

“คันเก�งจะเป7นคันห้ยุ��งและไม�ขยุ�น ร์วมท�0งอาจจะขาด้คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุ คันฉลาด้ห้ร์)อคันเก�งม�กจะถ)อต�วว�าเก�งอยุ-�แล�ว ไม�ต�องท าอะไร์มาก ห้ร์)อไม�ต�องร์�บุผ�ด้ช่อบุอะไร์มากก(ได้� เสม)อนน�กเร์�ยุนห้�วด้�ท��เร์�ยุนเก�งอยุ-�แล�ว ม�กจะไม�ขยุ�นอ�านห้น�งส)อท าการ์บุ�าน เพร์าะเขาเห้(นว�าเขาเก�งอยุ-�แล�ว ซื้;�งคันพวกน�0 ม�กกลายุเป7นคันเก�ยุจคัร์�าน”

Page 28: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

28

กลยุ�ทธ์�ท�� 19 นิ�าร์วมหม�� และกร์ะจีายุอ�านิาจีบร์หาร์แนวทางท��ส าคั�ญในการ์บุร์�ห้าร์ธ�ร์ก�จของ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท อ�ก

ด้�านห้น;�งคั)อการ์บุร์�ห้าร์แบุบุคัณะกร์ร์มการ์ ห้ร์)อท��เร์�ยุกว�า การ์น า“

ร์วมห้ม-� และบุร์�ห้าร์แบุบุ กร์ะจายุอ านาจ” “ ”

ท�0งน�0เพ)�อไม�ให้�อ านาจในการ์บุร์�ห้าร์ตกอยุ-�ในม)อคันใด้คันห้น;�งเด้(ด้ขาด้เพ�ยุงผ-�เด้�ยุว เพร์าะเขาร์- �ว�าห้ากมอบุอ านาจให้�แก�ใคัร์คันใด้คันห้น;�งเพ�ยุงคันเด้�ยุว คันน�0นอาจจะใช่�อ านาจในทางม�ช่อบุก(ได้�กลยุ�ทธ์�ท�� 20 ร์��ล5ก ร์��ร์อบ ร์��ซี5�ง ร์��ก�อนิและร์��เร์+ว สู่�าร์วจีค�นิคว�าก�อนิ ต่$ด้สู่นิใจีก�อนิ

ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ไม�เพ�ยุงแต�เป7นผ-�สนใจไขว�คัว�าห้าคัวามร์- � เพ)�อน ามาใช่�ในการ์ผล�ตและจ าห้น�ายุส�นคั�าเท�าน�0น ทว�าเขายุ�งม�คัวามร์- �อยุ�างล;กซื้;0ง ร์- �ก�อน ร์- �ร์วด้เร์(วก�อนคันอ)�น โด้ยุเฉพาะก�อนต�ด้ส�นใจด้ าเน�นธ�ร์ก�จใด้ ก(ได้�ม�การ์ส าร์วจคั�นคัว�าห้าข�อม-ลในธ�ร์ก�จน�0นก�อนเสมอ

แน�นอนว�าการ์ท��ผ-�บุร์�ห้าร์สามาร์ถ ร์- �เขาร์- �เร์า มากเท�าไห้ร์�ก(ยุ��ง“ ”

จะเป7นเง)�อนไขท��เป7นคั�ณในการ์ก าห้นด้และด้ าเน�นกลยุ�ทธทางธ�ร์ก�จได้�ด้�เท�าน�0น

และแน�นอนว�า ผ-�ร์- �ล;ก ร์- �ซื้;0ง ร์- �ก�อน ร์- �เร์(ว ร์- �ถ;งป4ญห้าต�างๆ อยุ�างร์อบุด้�าน ยุ�อมเป7นผ-�ท��มองเห้(นโอกาสก�อนผ-�อ)�น และสามาร์ถห้ยุ�บุฉวยุโอกาสให้�เป7นปร์ะโยุช่นก�อนผ-�อ)�นเช่�นก�น

กลยุ�ทธ์�ท�� 21 ซี-�อต่ร์งและม�ค�ณธ์ร์ร์มการ์ก�าวส-�คัวามส าเร์(จของคันเร์าน�0น ไม�เพ�ยุงแต�ต�องอาศ�ยุ

คัวามร์- �คัวามสามาร์ถ ปร์ะสบุการ์ณ เห้น)อส��งอ)�นใด้ ผ-�ปร์ะกอบุการ์จ าเป7นต�องม� ก(คั)อคัวามซื้)�อส�ตยุ ส�จร์�ต และต�องม�คั�ณธร์ร์มด้�วยุ

แน�นนอนเม)�อจ าห้น�ายุส�นคั�าด้�วยุคัวามซื้)�อตร์ง ไม�คัด้โกงล-กคั�าก(จะท าให้�เป7นท��พ;งพอใจและเป7นท��ปร์ะท�บุใจของล-กคั�า เฉพาะอยุ�างยุ��ง ล-กคั�าจะร์ะล;กอยุ-�เสมอเม)�อจะซื้)0อส�นคั�า ตร์งก�บุคั าพ�งเพยุของไทยุท��ว�า ซื้)�อก�นไม�ห้มด้ คัด้ก�นไม�นาน“ ”

Page 29: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

29

Page 30: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

30

กลยุ�ทธ์�ท�� 22 บ�ญ่ค�ณต่�องทด้แทนิ ยุ5ด้หล$ก นิ��าพั5�งเร์-อ“

เสู่-อพั5�งป็<า”คัวามส าเร์(จในช่�ว�ตส�วนต�วและช่�ว�ตการ์งานของ ธน�นท เจ�ยุร์วน

นท อาจจะไม�สมบุ-ร์ณก(ได้� ห้ากปร์าศจากคั�ณสมบุ�ต� ท��ส าคั�ญอ�กปร์ะการ์ห้น;�ง ก(คั)อคัวามกต�ญญู-ต�อผ-�ม�พร์ะคั�ณ คัวามเป7นผ-�เส�ยุสละ คัวามอ�อนน�อมถ�อมตน คัวามซื้)�อส�ตยุและม�น 0าใจ

น��คั)อปร์�ช่ญาการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ท��อาจแตกต�างจากน�กธ�ร์ก�จบุางคัน ท��ม��งห้ว�งเพ�ยุงแสวงห้าผลก าไร์ในร์ะยุะส�0นแบุบุต�ห้�วเข�าบุ�าน นอกจากน�0เขาได้�แสด้งจ�ด้ยุ)นในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จข�ามช่าต�อ�กว�า เร์าต�องม�ส�วนช่�วยุให้�ส�งคัมในปร์ะเทศท��เร์าไปลงท�นน�0นร์ �าร์วยุด้�วยุ “

เพร์าะเม)�อคันในส�งคัมร์ �าร์วยุ เร์าก(ขายุส�นคั�าห้ร์)อบุร์�การ์ของเร์าได้�มากข;0น”

ธน�นทยุ�งได้�เปร์�ยุบุเท�ยุบุการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของบุร์�ษ�ทก�บุส�งคัมว�า เปร์�ยุบุเสม)อน ปลาก�บุน 0า ถ�าไม�ม�น 0า“ (ส�งคัม) ปลา (บุร์�ษ�ท) ก(อยุ-�ไม�ได้�”

น��นคั)อสร์ร์พส��งจะต�องอ�งอาศ�ยุซื้;�งก�นและก�นด้ าร์งอยุ-� เช่�นเด้�ยุวก�บุท��บุร์�ษ�ทและส�งคัมต�องเจร์�ญเต�บุโตไปพร์�อมๆก�น ซื้;�งเป7นไปตามห้ล�กส�จธร์ร์มท��ว�า ไม�ม�มน�ษยุและสร์ร์พส��งใด้ในโลกท��จะด้ าร์งอยุ-�“

อยุ�างโด้ด้เด้��ยุว โด้ยุไม�เก��ยุวข�องส�มพ�นธซื้;�งก�นและก�น”

Page 31: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

31

กลยุ�ทธ์�ท�� 23 การ์ศ5กษาท��ไม�ม�ว$นิจีบสู่�นิ ศ5กษาจีากการ์ป็ฏิบ$ต่ท��เป็�นิจีร์ง

แนวคัวามคั�ด้ห้ร์)อปร์�ช่ญาของผ-�น า ซื้�พ� ก(คั)อ ผ-�น าต�องเร์�ยุนร์- � บุ�คัลากร์ต�องพ�ฒนาอยุ-�เสมอ องคักร์จะเจร์�ญร์� �งเร์)องและพ�ฒนาอยุ�างต�อเน)�องได้�น�0น ท�0งผ-�น าและบุ�คัลากร์ท�กร์ะด้�บุต�องเป7นผ-�ท��ม�คัวามร์- � ม�ปร์ะสบุการ์ณกว�างขวางห้ลายุม�ต� ด้�วยุคัวามม��งม��นบุากบุ��น ท��มเทอยุ�างเต(มท��ในการ์ศ;กษาห้าคัวามร์- �ให้ม�ๆ เพ)�อเพ��มพ-นคัวามร์- �อยุ-�ตลอด้เวลาแล�วน าเอาคัวามร์- �ข�อม-ลข�อเท(จจร์�ง มาปร์�บุใช่�ในการ์บุร์�ห้าร์แก�ป4ยุห้าอยุ�างเป7นร์-ปธร์ร์ม

กลยุ�ทธ์�ท�� 24 กล�าต่�อสู่�� กล�าเอาช้นิะ ไม�กล$วความยุากล�าบาก

น�บุต�0งแต�ว�นาท�แร์กท�� ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ได้�ก�าวเข�ามาร์�วมก�บุพ��ช่ายุท�0งสามคันในการ์บุร์�ห้าร์ก�จการ์ธ�ร์ก�จผล�ตและจ าห้น�ายุอาห้าร์ส�ตว ส��งห้น;�งท��เขาม�พร์�อมม-ลในตนเองก(คั)อ การ์ท างานอยุ�างม��งม��น กล�าต�อส-� กล�าเอาช่นะ ไม�กล�วคัวามยุากล าบุาก เช่�นเด้�ยุวก�บุผ-�เป7นบุ�ด้าและผ-�เป7นพ��ช่ายุท�0งสามของเขา ถ;งกร์ะน�0นธน�นทก(เห้(นว�า เพ�ยุงแต�ใช่�คัวามขยุ�นและอด้ทนอยุ�างเด้�ยุวไม�เพ�ยุงพอท��จะท าให้�ช่�ว�ตเจร์�ญก�าวห้น�าและปร์ะสบุคัวามส าเร์(จห้ากแต�ต�องเป7นผ-�ท��ม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุคัวบุคั-�ไปด้�วยุ

แน�นอนว�า การ์ท��ธน�นทสามาร์ถเข�าส-�คัวามส าเร์(จอ�นยุ��งให้ญ�ได้� ก(เพร์าะเขาได้�ใช่�คัวามมานะว�ร์�ยุะอ�ตสาห้ะอยุ�างยุ��งยุวด้ในการ์ปร์�บุปร์�งตนเอง ท�0งฝีIกฝีนและข�ด้เกลาพร์สวร์ร์คัท��ม�อยุ-�ภายุในต�วคันให้�เปล�งปร์ะกายุเจ�ด้จ�าข;0นมา ท�0งน�0โด้ยุพ;�งการ์เร์�ยุนร์- �ด้�วยุตนเองเป7นห้ล�ก

Page 32: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

32

กลยุ�ทธ์�ท�� 25 วว$ฒนิ�ธ์�ร์กจีต่ามสู่ภาพับ�คคลและสู่ถานิท�� ด้�าเนินิธ์�ร์กจีให�ต่ร์งก$บสู่ภาพัท��เป็�นิจีร์ง

กลยุ�ทธในการ์ร์�วมการ์ลงท�นก�บุบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�ในต�างปร์ะเทศตามแบุบุฉบุ�บุของ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท น��นคั)อไม�ว�าจะไปลงท�นท าธ�ร์ก�จในภ-ม�ภาคัใด้ของโลก นอกจากเขาจะศ;กษาสภาพท��เป7นจร์�งทางด้�านธ�ร์ก�จของปร์ะเทศน�0นๆแล�ว

อ�กด้�านห้น;�งเขาศ;กษาสภาพของบุ�คัคัลส าคั�ญ ห้ร์)อผ-�น าของปร์ะเทศน�0นด้�วยุว�าจะเอ)0ออ านวยุปร์ะโยุช่น ห้ร์)อจะเป7นอ�ปสร์ร์คัเป7นป4ญห้าต�อธ�ร์ก�จของเขาห้ร์)อไม�

ท��ส าคั�ญคั)อ เพ)�อก�มสภาพของผ-�น าไม�ว�าจะเป7นผ-�น าทางด้�านข�าร์าช่กาลปร์ะจ า ห้ร์)อผ-�น าทางด้�านการ์เม)อง ท��ม�ส�วนเก��ยุวข�องส�มพ�นธก�บุธ�ร์ก�จท��เขาจะลงท�น

กลยุ�ทธท��ส าคั�ญท��ท าให้�ร์ถมอเตอร์ไซื้คัของเคัร์)อซื้�พ� ในสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�นส าเร์(จอ�กปร์ะการ์ห้น;�งคั)อ ในร์ะยุะแร์กก�อนท�� ซื้�พ�จะลงท�นเปAด้โร์งงานผล�ตท��จ�น ก(ได้�เป7นต�วแทนจ าห้น�ายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัอยุ-�ท��ฮ�องกง โด้ยุการ์ขายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัจากฮ�องกงเข�าไปในจ�น ด้�วยุการ์ให้�ญาต�พ��น�องท��อยุ-�ต�างปร์ะเทศเป7นคันจ�ายุเง�น และร์ะบุ�ว�าร์ถมอเตอร์ไซื้คัคั�นน�0นจะมอบุให้�ใคัร์ ทางเคัร์)อซื้�พ� ในฮ�องกง ก(จะจ�ด้ส�งมอเตอร์ไซื้คัคั�นน�0นไปมอบุให้�แก�ผ-�ซื้)0อท��ร์ะบุ�ช่)�อ

ด้�วยุกลยุ�ทธน�0เองท��ท าให้�ยุอด้จ าห้น�ายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัท�� ซื้�พ� เป7นต�วแทนจ าห้น�ายุ สามาร์ถจ าห้น�ายุได้�ปร์�มาณมาก กร์ะท��งท าให้�เคัร์)อข�ายุ ซื้�พ� ต�องกร์ะโด้ด้เข�ามาส-�ธ�ร์ก�จผล�ตและจ าห้น�ายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัในสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�นในเวลาต�อมา

Page 33: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

33

กลยุ�ทธ์�ท��26 องฐานิอ�านิาจีร์$ฐจ�งห้วะก�าวในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ไม�ว�าในปร์ะเทศไทยุ

ห้ร์)อสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�น ก(ม�อาจห้ล�กเล�0ยุงการ์เข�าไปอ�งแอบุสร์�างคัวามส�มพ�นธก�บุบุร์ร์ด้าข�0วอ านาจต�างๆ โด้ยุเฉพาะอ�ทธ�พลทางการ์เม)องได้� ซื้;�งเม)�อร์วมภาพล�กษณของธน�นทและการ์วงต�วอยุ�างช่าญฉลาด้ ท าให้�เขาสามาร์ถเข�าก�บุท�กข�0วอ านาจในท�กยุ�คัท�กสม�ยุได้�เป7นอยุ�างด้�

ด้�วยุเห้ต�น�0 ธ�ร์ก�จของซื้�พ� จ;งไม�คั�อยุได้�ร์�บุผลกร์ะทบุจากการ์เปล��ยุนแปลงทางการ์เม)องเท�าใด้น�ก

กลยุ�ทธ์�ท�� 27 ร์�กเม-�อคนิอ-�นิถอยุเม)�อสร์�ปถ;งคัวามส าเร์(จของก�จการ์เคัร์)อ ซื้�.พ�. ใน สาธาร์ณร์�ฐ

ปร์ะช่าช่นจ�นแล�ว นอกจากเง)�อนไข ป4จจ�ยุอ)�นแล�ว ท��ส าคั�ญยุ�งเก�ด้จากกลยุ�ทธ ร์�กเม)�อคันอ)�นถอยุ ม�ใช่�เก�ด้จากการ์พ�จาร์ณาทางด้�าน“ ”

ธ�ร์ก�จด้�านเด้�ยุว แต�ยุ�งได้�ให้�คัวามส าคั�ญทางการ์เม)องอยุ�างมากเช่�นก�น

เห้ล�าน�0คั)อทร์ร์ศนะคัต�ห้ร์)อม�มมองทางด้�านการ์ลงท�นต�างปร์ะเทศของ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ท��ม�ม�มมองอ�นกว�างไกล ไม�จ าก�ด้อยุ-�ในอาณาเขตห้น;�งใด้ และไม�จ าก�ด้อยุ-�ในคั�ายุใด้คั�ายุห้น;�ง ห้ากแต�มองว�าตลาด้ในโลกน�0ท�0งห้มด้ และว�ตถ�ด้�บุในโลกท�0งห้มด้ม�ท��ไห้น ซื้�.พ�. ก(จะไปท��น� �น แต�ท��ส าคั�ญยุ��งกว�าก(คั)อ กลยุ�ทธ ร์�กเม)�อคันอ)�นถอยุ ลงท�น“ ”

ธ�ร์ก�จในด้�นแด้นท��ไม�ม�ใคัร์กล�าไปลงท�น

Page 34: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

34

กลยุ�ทธ์�ท�� 28 ทวนิกร์ะแสู่สู่ร์�างโอกาสู่การ์ล�กข;0นมาโคั�นล�มร์�ฐบุาลของปร์ะช่าช่นไทยุ เป7นห้นทางท��ไม�

อาจจะห้ล�กเล��ยุงได้�อยุ�างแน�นอน ซื้;�งก(ห้มายุถ;งไม�เพ�ยุงแต�ร์ะบุบุเผด้(จการ์เท�าน�0นท��ถ-กโคั�นล�มท าลายุไป ห้ากแต�กร์ะทบุกร์ะเท)อนต�อร์ะบุอบุท�นน�ยุมในปร์ะเทศไทยุอ�กด้�วยุ แน�นอนว�าสถานการ์ณแบุบุน�0น ไม�เพ�ยุงแต�น�กลงท�นต�างปร์ะเทศเท�าน�0นท��ไม�กล�าลงท�นในปร์ะเทศไทยุ

แต�ส าห้ร์�บุธน�นทและผ-�น า ซื้�.พ�. คันอ)�นๆ แล�วกล�บุมคัวามคั�ด้ตร์งก�นข�ามก�บุคัวามคั�ด้ของเห้ล�าเศร์ษฐ�ท�0งห้ลายุ น��นก(คั)อเขาไม�เช่)�อว�าพร์ะเทศไทยุจะกลายุเป7นคัอมม�วน�สต

ด้�วยุเห้ต�น�0เองผ-�น าซื้�พ�จ;งไม�ล�งเลร์�ร์อในการ์สร์�างโร์งงานอาห้าร์ส�ตวท��ท�นสม�ยุและให้ญ�ท��ส�ด้ในเอเช่�ยุอาคัเนยุ บุนนถนนบุางนา-ตร์าด้ ก�โลเมตร์ท��21

และโร์งงานแห้�งน�0สร์�างเสร์(จในป61516 ป6ทเด้�ยุวก�นก�บุท��เก�ด้เห้ต�การ์ณ 14 ต�ลามห้าว�ปโยุคั การ์ต�ด้ส�นใจสร์�างโร์งงานแห้�งน�0 ในห้�วงเวลาห้น�าส��ว ห้น�าขวานอาจจะกล�าวได้�ว�าเป7นการ์ต�ด้ส�นใจท��เร์�ยุกว�า. “ทวนกร์ะแส อยุ�างร์�อยุเปอร์เซื้(นท�เด้�ยุว”

การ์ต�ด้ส�นใจลงท�นสร์�างโร์งงานผล�ต และจ าห้น�ายุอาห้าร์ส�ตวด้�วยุท�นมห้าศาลในคัร์�0งน�0น เป7นการ์ต�ด้ส�นใจท��เส�ยุงยุ��งน�กในสายุตาของน�กลงท�นท��วไป แต�ส าห้ร์�บุ ซื้�พ� แล�ว น�บุเป7นการ์ต�ด้ส�นใจท��ถ-กต�องยุ��ง

ถ-กเพร์าะขณะน�0นเป7นช่�วงท��คั-�แข�งท�0งห้ลายุกล�บุช่ะลอต�ว จ;งท าให้�เคัร์)อซื้�พ� กลายุเป7นจ�าวแห้�งธ�ร์ก�จผล�ตและจ าห้น�ายุอาห้าร์ส�ตว ท��ยุ��งให้ญ�แต�เพ�ยุงผ-�เด้�ยุวในปร์ะเทศไทยุตลอด้มาน�บุจากบุ�ด้น�0นจนถ;งป4จจ�บุ�น

Page 35: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

35

กลยุ�ทธ์�ท�� 29 ท$�งยุ-ด้หยุ��นิและยุ-นิหยุ$ด้ ท$�งร์�วมม-อและต่�อสู่��ด้�วยุยุ�ทธ์วธ์� แสู่วงจี�ด้ร์�วม สู่งวนิจี�ด้ต่�าง“ ”

ธน�นท เจ�ยุร์วนนท คั)อห้น;�งในจอมยุ�ทธในการ์เจร์จาต�อร์องท��ห้าต�วจ�บุยุาก เน)�องเพร์าะไม�เพ�ยุงม�ศ�ลปะในการ์พ-ด้จาโน�มน�าวเห้น��ยุวน าใจคั-�เจร์จาเท�าน�0น ทว�ายุ�งเป7นผ-�ท��ม�กลยุ�ทธห้ร์)อยุ�ทธว�ธ�ในการ์เจร์จาต�อร์องท��ล 0าล;กอ�กด้�วยุ โด้ยุเฉพาะอยุ�างยุ��งท�กคัร์�0งในการ์เจร์จาต�อร์องจะม�กลเม(ด้เด้(ด้พร์ายุท��เร์�ยุกว�า กลยุ�ทธ และ ยุ�ทธว�ธ� ท��“ ” “ ”

เยุ��ยุมยุ�ทธกลยุ�ทธ์�ท�� 30 ต่�องร์��จี$กป็ร์ะยุ�กต่� หล$กการ์ ให�สู่อด้คล�อง“ ”

ก$บเวลา สู่ถานิท�� และโอกาสู่ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ม�เพ�ยุงแต�เข�าใจกฏิเกณฑ์ข�อน�0อยุ�าง

กร์ะจ�างแจ�งเท�าน�0น น��นคั)อไม�ว�าพ�จาร์ณาลงท�นก�จการ์ใด้ห้ร์)อท าธ�ร์ก�จอะไร์ เขาก(ม�กจะคั าน;งถ;งเวลา สถานท�� และโอกาส

ธน�นท จะต�องคั าน;งถ;งเง)�อนเวลาว�าสามาร์ถท าให้�ล�ล�วงภายุในเวลาร์วด้เร์(วได้�ห้ร์)อไม� เม)�อว�เคัร์าะห้ ว�จ�ยุแล�วห้ากเห้(นว�าธ�ร์ก�จน�0นต�องใช่�เวลามาก และโอกาสท��จะปร์ะสบุคัวามส าเร์(จม�น�อยุ ก(จะต�ด้ส�นใจไม�ลงท�นในก�จการ์น�0น

กลยุ�ทธ์�ท�� 31 เป็ล��ยุนิแป็ลงต่ามโอกาสู่ และพัลกแพัลงต่ามสู่ถานิการ์ณ�

กล�าวส าห้ร์�บุ ธน�นท แล�วว�าก�นว�าไม�ม�ส�วนใด้ส�วนห้น;�งตายุต�วในการ์บุร์�ห้าร์ก�จการ์ ท��ส าคั�ญคั)อไม�เอายุ�ทธศาสตร์ยุ�ทธว�ธ�ห้ร์)อกลยุ�ทธใด้ๆมาใช่�อยุ�างตายุต�ว โด้ยุไม�ม�การ์ปร์ะยุ�กตห้ร์)อเปล��ยุนแปลง

Page 36: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

36

กลยุ�ทธ์�ท�� 32 สู่ร์�างมต่ร์ไม�สู่ร์�างศร์$ต่ร์� สู่�าค$ญ่ท��สู่ามาร์ถเป็ล��ยุนิศ$ต่ร์�เป็�นิมต่ร์

นอกจาก ธน�นท เจ�ยุร์วนนท จะสร์�างสายุส�มพ�นธและสร์�างพ�นธม�ตร์ทางการ์คั�าแล�ว ในทางด้�านส�งคัมและส�วนต�วเขาก(จะพยุายุามสร์�างม�ตร์ไม�สร์�างศร์�ตร์- พยุายุามเปล��ยุนศร์�ตร์-ให้�เป7นม�ตร์

ต�วอยุ�างร์-ปธร์ร์มท��เห้(นได้�เด้�นช่�ด้ท��ส�ด้ก(คั)อกร์ณ�จ�บุม)อเป7นพ�นธม�ตร์ก�บุ พ.ต.ท.ท�กษ�ณ ช่�นว�ตร์

ก�อนห้น�าน�0เป7นท��กล�าวขานโจษจ�นก�นในธ�ร์ก�จการ์คั�าว�า ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ก�บุ พ.ต.ท.ท�กษ�ณ ช่�นว�ตร์ คั)อคั-�ข�ด้แยุ�งท��แยุ�งช่�งผลปร์ะโยุช่นทางด้�านส)�อสาร์โทร์คัมนาคัม

กลยุ�ทธ์�ท�� 33 ต่$ด้นิ�วร์$กษาม-อธน�นท เจ�ยุร์วนนท เต�บุโตท�ามกลางการ์อบุร์มบุ�มเพาะให้�เป7น

เด้(กท��เร์�ยุบุร์�อยุอ�อนโยุน แต�ถ;งกร์ะน�0นในคัวามอ�อนโยุนและน��มนวล ก(ม�คัวามเข�มแข(งและกล�าเผช่�ญก�บุว�กฤตและกล�าต�ด้ส�นใจ

ต�วอยุ�างร์-ปธร์ร์มของกลยุ�ทธ ต�ด้น�0วร์�กษาม)อ ท��เด้�นช่�ด้ก(คั)อ “ ”

เม)�อก�จการ์ของเคัร์)อ ซื้�พ� ปร์ะสบุป4ญห้าและอ�ปสร์ร์คัอยุ�างขนานให้ญ�ในป6 2541 อ�นเป7นผลพวงจากนโยุบุายุการ์ปล�อยุให้�คั�าเง�นบุาทลอยุต�วของร์�ฐบุาลพลเอกช่วล�ต ในป62540 น�0น ธน�นทก(ห้ยุ�บุฉวยุเอากลยุ�ทธต�ด้น�0วร์�กษาม)อข;0นมาใช่�อยุ�างฉ�บุพล�น ด้�วยุการ์ยุ�บุเล�กบุร์�ษ�ทบุางบุร์�ษ�ทท��ด้ าเน�นธ�ร์ก�จซื้ 0าซื้�อนก�นห้ร์)อบุร์�ษ�ทท��ปร์ะสบุภาวะขาด้ท�น

แน�นอนว�า การ์ท��ธน�นทจ าเป7นต�องใช่�กลยุ�ทธต�ด้น�0วร์�กษาม)อ ด้�วยุการ์ยุอมเส�ยุสละธ�ร์ก�จส�วนน�อยุ ก(เพ)�อให้�ธ�ร์ก�จส�วนให้ญ�ด้ าร์งอยุ-�

Page 37: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

37

กลยุ�ทธ์�ท�� 34 เป็>ด้ป็ร์ะต่�สู่��ต่ลาด้การ์ค�าโลก แผ�อาณาจี$กร์ จีากไทยุไป็ท$�วโลก

ส าห้ร์�บุธน�นท แล�วตลอด้ร์ะยุะเวลา ท��เขาก�าวเข�ามาแบุกร์�บุภาร์ก�จบุร์�ห้าร์จ�ด้การ์ธ�ร์ก�จของตร์ะก-ล น�บุต�0งแต�ป6 2506 เป7นต�นมา ส��งท��ปร์ากฏิข;0นอยุ�างเด้�นช่�ด้ในห้�วงส าน;กของเขาก(คั)อ คัวามร์�นแร์งของการ์เปล��ยุนแปลงท��ร์วด้เร์(วในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จในปร์ะเทศต�างๆ ท��ไม�ละเว�นแม�แต�ปร์ะเทศท��เร์�ยุกต�วเองว�าเป7นปร์ะเทศ ส�งคัมน�ยุม “ ”

อยุ�างจ�นและเว�ยุด้นามการ์เปล��ยุนแปลงท��ร์วด้เร์(วและร์�นแร์งของภาวะเศร์ษฐก�จโลกน�0

เองท��เป7นแร์งกร์ะต��นเต)อนให้�ธน�นทจ าเป7นต�องเร์�งด้ าเน�นธ�ร์ก�จในล�กษณะท��เร์�ยุกก�นว�า ท�นข�ามช่าต� มากกว�าท��จะจมปล�กอยุ-�ก�บุการ์“ ”

ลงท�นในปร์ะเทศใด้เพ�ยุงปร์ะเทศเด้�ยุวกลยุ�ทธ์�ท�� 35 จีากอาหาร์ป็ากท�องสู่��อาหาร์สู่มอง ม��งต่อบ

สู่นิองต่ลาด้ มวลช้นิ“ ”

“เปBาห้มายุของเคัร์)อซื้�พ� คั)อ ในแต�ละว�นเม)�อคันไทยุก�าวออกจากบุ�าน จะต�องจ�ายุเง�นให้�ก�บุซื้�พ� อยุ�างน�อยุคันละห้น;�งบุาท”

น��นเป7นเพร์าะว�าการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ล�วนแต�ด้ าเน�นไปบุนพ)0นฐานการ์เกาะต�ด้ มวลช่น“ ”

“ซื้�.พ�. โช่คัด้�อยุ-�อยุ�างคั)อ เร์าท าธ�ร์ก�จเก��ยุวก�บุอาห้าร์มน�ษยุเป7นฐานส าคั�ญ ถ�าม�มน�ษยุก(ต�องม�อาห้าร์มน�ษยุเป7นฐานส าคั�ญ ถ�าม�มน�ษยุก(ต�องม�อาห้าร์ ผมยุ�งมองไม�เห้(นว�าอ�กพ�นป6ข�างห้น�ามน�ษยุไม�ต�องก�นอาห้าร์แล�วอยุ-�ร์อด้ นอกจากท�กคันเป7นห้��นยุนต”

Page 38: 36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

38

กลยุ�ทธ์�ท�� 36 โลกท$ศนิ�คมล5กและกว�างไกล มองเห+นิสู่�งท��คนิอ-�นิมองไม�เห+นิ

ธน�นท นอกจากจะเป7นผ-�ม�สายุตาอ�นยุาวไกล สามาร์ถคัาด้เด้าสถานการ์ณล�วงห้น�าได้�ถ-กต�องใกล�เคั�ยุงมากท��ส�ด้แล�ว ยุ�งเป7นผ-�ท��ม�ท�ศนะห้ร์)อแนวคัวามคั�ด้ ห้ร์)อท��เร์�ยุกก�นว�า ไอเด้�ยุ ท��แจ�มช่�ด้และคัม“ ”

ล;ก ม�มมองของเขาต�อป4ญห้าต�างๆ เป7นม�มมองแตกต�างจากคันอ)�นๆท��ม�กจะมองเฉพาะจ�ด้เฉพาะส�วน แต�ธน�นทม�กจะมองอยุ�างร์อบุด้�าน ร์วมท�0งมองจ�ด้ท��คันอ)�นไม�สนใจ ห้ร์)อมองเห้(นในส��งท��คันอ)�นมองไม�เห้(น

ด้�วยุเห้ต�น�0 ธน�นทจ;งสามาร์ถคั�นคั�ด้ห้าตลาด้ท��แปลกให้ม� ท��คันอ)�นคั�ด้ไม�ถ;งตลอด้เวลา ในขณะท��ทร์ร์ศนะและม�มมองในการ์แก�ป4ญห้าว�กฤตไม�เพ�ยุงแต�เป7นท��สนอกสนใจของผ-�ร์ �บุผ�ด้ช่อบุในการ์แก�ป4ญห้าเท�าน�0น ทว�ายุ�งท าให้�เป7นท��สนใจแก�คันท��วไปอ�กด้�วยุ