3ie pitching - nov 2015 - una propuesta irresistible
TRANSCRIPT
Claves para el éxito a la hora levantar fondos y conseguir recursos
Pitch y Fundraising
@fernandojohann
¿Qué es Fundraising?
¿Cuando debería hacer Fundraising?
¿Cómo se hace fundraising?
5 Básicos ConceptosApreciación
Fundamentos Defenza MejoraAcademia
Oferta Movilidad EscenarioConferencia
Irresistible ÉxitoFund raiser
Vision InnovaciónVisión
TrainingTrainer
Pitch Factor tiempo
Evento: 30 segundos
Ascensor: 90 segundos
Concurso: 15 minutos?
Gira: 10-60 minutos
Tiem
po
Evento Ascensor Concurso Gira
#1
Diseñar una oferta irresistible
1. Activar un estado de ansiedad
Por qué esta presentación es importante
Sentido de urgencia
No hay otros ocupando este espacio
El equipo está listo
No estoy hablando sólo con usted
Estado actual de mi mercado/ámbito
Conclusiones nuevas
Mostrar posibilidades que no son obvias
Posibilidades si se acepta la oferta
Contraste y Tensión
#2
Diseñar una oferta irresistible
Relevancia
2. Dibujar un mundo verosímil
La evidencia como herramienta
Un mínimo de explicación.
Otros lugares en donde esto sucede/sucedería
Similitudes con esos espacios
#3
Diseñar una oferta irresistible
Relevancia
Verosimilitud
3. Realizar una oferta sintonizada
Diseño del contenido centrado en el público
Averiguaciones previas
Evolución histórica
Perfil operativo del público
#4
Diseñar una oferta irresistible
Sintonía
Relevancia
Verosimilitud
4. Realizar una oferta simple
Diseño de números Contundendentes
Números exagerados
Escala de recursos disponibles
Es una cuestión de combustible
HoyLuego de la
inversión
Foco en el impacto de lo conseguido
Flexibilización en función del público
FFF U$D 10.000
AngelesHasta U$D
50.000
Super AngelesHasta U$D
500.000Fondos
regionalesA partir de U$D
1.000.000Fondos
InternacionalesA partir de U$D
5.000.000
Coherencia interna
Relaciones coherentes entre variables
U$D 0k
U$D 22,5k
U$D 45k
U$D 67,5k
U$D 90k
2015 2016 2017 2018 2019 2020
FacturaciónInversión en Marketing¿?
U$D 0k
U$D 22,5k
U$D 45k
U$D 67,5k
U$D 90k
2015 2016 2017 2018 2019 2020
FacturaciónInversión en Marketing
U$D 0
U$D 150
U$D 300
U$D 450
U$D 600
2015 2016 2017 2018 2019 2020
COCA/10# Clientes 525
420315
21010050
Márgenes de error
U$D 30k U$D 27.235,50
#5
Diseñar una oferta irresistible
Sintonía
Relevancia
Verosimilitud
Simpleza
5. Destacarnos al final del día
Fijar el mensaje
Establecer un villano
Somos superhéroes
Diseñar una experiencia
Proponer un final para la historia
Sintonía
Relevancia
Verosimilitud
Simpleza
Diferenciación
http://www.public-domain-image.com/free-images/fauna-animals/insects-and-bugs/limes-spiders-fruit-insects-725x544.jpg
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/e/e0/Cri-Cri_electric.png
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/1d/Chuck_Liddell_vs._Rich_Franklin_UFC_115.jpg
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/f/f4/Makushita_bout_09_Sep.JPG
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https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d5/Norman_Saunders_-_cover_of_Marvel_Science_Stories_for_April-May_1939.jpg
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Paul_Graham_talking_about_Prototype_Day_at_Y_Combinator_Summer_2009.jpg
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