3ie pitching - nov 2015 - una propuesta irresistible

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Claves para el éxito a la hora levantar fondos y conseguir recursos Pitch y Fundraising @fernandojohann

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Claves para el éxito a la hora levantar fondos y conseguir recursos

Pitch y Fundraising

@fernandojohann

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¿Qué es Fundraising?

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¿Cuando debería hacer Fundraising?

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¿Cómo se hace fundraising?

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5 Básicos ConceptosApreciación

Fundamentos Defenza MejoraAcademia

Oferta Movilidad EscenarioConferencia

Irresistible ÉxitoFund raiser

Vision InnovaciónVisión

TrainingTrainer

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Pitch Factor tiempo

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Evento: 30 segundos

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Ascensor: 90 segundos

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Concurso: 15 minutos?

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Gira: 10-60 minutos

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Tiem

po

Evento Ascensor Concurso Gira

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#1

Diseñar una oferta irresistible

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1. Activar un estado de ansiedad

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Por qué esta presentación es importante

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Sentido de urgencia

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No hay otros ocupando este espacio

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El equipo está listo

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No estoy hablando sólo con usted

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Estado actual de mi mercado/ámbito

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Conclusiones nuevas

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Mostrar posibilidades que no son obvias

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Posibilidades si se acepta la oferta

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Contraste y Tensión

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#2

Diseñar una oferta irresistible

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Relevancia

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2. Dibujar un mundo verosímil

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La evidencia como herramienta

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Un mínimo de explicación.

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Otros lugares en donde esto sucede/sucedería

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Similitudes con esos espacios

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#3

Diseñar una oferta irresistible

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Relevancia

Verosimilitud

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3. Realizar una oferta sintonizada

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Diseño del contenido centrado en el público

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Averiguaciones previas

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Evolución histórica

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Perfil operativo del público

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#4

Diseñar una oferta irresistible

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Sintonía

Relevancia

Verosimilitud

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4. Realizar una oferta simple

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Diseño de números Contundendentes

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Números exagerados

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Escala de recursos disponibles

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Es una cuestión de combustible

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HoyLuego de la

inversión

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Foco en el impacto de lo conseguido

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Flexibilización en función del público

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FFF U$D 10.000

AngelesHasta U$D

50.000

Super AngelesHasta U$D

500.000Fondos

regionalesA partir de U$D

1.000.000Fondos

InternacionalesA partir de U$D

5.000.000

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Coherencia interna

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Relaciones coherentes entre variables

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U$D 0k

U$D 22,5k

U$D 45k

U$D 67,5k

U$D 90k

2015 2016 2017 2018 2019 2020

FacturaciónInversión en Marketing¿?

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U$D 0k

U$D 22,5k

U$D 45k

U$D 67,5k

U$D 90k

2015 2016 2017 2018 2019 2020

FacturaciónInversión en Marketing

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U$D 0

U$D 150

U$D 300

U$D 450

U$D 600

2015 2016 2017 2018 2019 2020

COCA/10# Clientes 525

420315

21010050

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Márgenes de error

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U$D 30k U$D 27.235,50

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#5

Diseñar una oferta irresistible

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Sintonía

Relevancia

Verosimilitud

Simpleza

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5. Destacarnos al final del día

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Fijar el mensaje

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Establecer un villano

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Somos superhéroes

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Diseñar una experiencia

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Proponer un final para la historia

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Sintonía

Relevancia

Verosimilitud

Simpleza

Diferenciación

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fernandojohann.com

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http://www.public-domain-image.com/free-images/fauna-animals/insects-and-bugs/limes-spiders-fruit-insects-725x544.jpg

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/e/e0/Cri-Cri_electric.png

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/1d/Chuck_Liddell_vs._Rich_Franklin_UFC_115.jpg

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/f/f4/Makushita_bout_09_Sep.JPG

https://c2.staticflickr.com/4/3921/14953125520_913c24103e_b.jpg

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d5/Norman_Saunders_-_cover_of_Marvel_Science_Stories_for_April-May_1939.jpg

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/d/d1/Paul_Graham_talking_about_Prototype_Day_at_Y_Combinator_Summer_2009.jpg/1280px-

Paul_Graham_talking_about_Prototype_Day_at_Y_Combinator_Summer_2009.jpg

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