4 anchin perehvat
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/1.jpg)
Тренинг“Перехватклиента”
![Page 2: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/2.jpg)
Все знают протренинг продаж
![Page 3: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/3.jpg)
Тренинг продаж – это здорово!Тренинг продаж- это здорово!
![Page 4: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/4.jpg)
1
2
345
Установление контактаВыявление потребностейПрезентация, аргументацияРабота с возражениямиЗавершение сделки
![Page 5: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/5.jpg)
Теперь всезнают и про
тренинг сложныхпродаж
![Page 6: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/6.jpg)
Можносправиться
с одним
![Page 7: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/7.jpg)
Можносправиться
с тремя
![Page 8: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/8.jpg)
А если их много!?
![Page 9: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/9.jpg)
Тренинг“Перехватклиента”
![Page 10: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/10.jpg)
Установление контактаВыявление потребностейПрезентация, аргументацияРабота с возражениямиЗавершение сделки
Преодоление сопротивления контакту
Выявление неудовлетворенности и ожиданий
Преодоление инерции и “увольнение” конкурента
Демонстрация различий и конкурентных преимуществ
Основной алгоритмперехвата
![Page 11: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/11.jpg)
Простота как отсутствиеизбыточности
![Page 12: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/12.jpg)
5 типоввопросов
3 типаответов навозражения
5 способовзавершения
сделки
Простота как отсутствиеизбыточности
![Page 13: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/13.jpg)
Какого клиента можноперехватить?
![Page 14: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/14.jpg)
Разработка реальнойстратегии перехвата
![Page 15: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/15.jpg)
Отработка ключевых навыковдля перехвата
гибкость
![Page 16: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/16.jpg)
Отработка ключевых навыковдля перехвата
настойчивость
![Page 17: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: 4 anchin perehvat](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061219/54837691b4af9f0f328b4584/html5/thumbnails/18.jpg)
Анучин А.А.http:/ / anchin.ru