4. BME-FORUM

Digitales marketing

Know­how für den einkauf24. NOVEMBER 2016 I FRANKFURT/SULZBACH

www.bme.de/digitales_marketing

KOmPETEnT unD AuF AugEnhöhE AgiEREn

aktuelle entwicklungstrends im Digitalen marketing: Was muss der einkauf wissen?

erfolgsmessung im einkauf: social media monitoring

rechtsfragen beim einkauf Digitaler marketingleistungen

Digitale marketingleistungen kritisch hinterfragen

ausschreibungen zielführend gestalten

Bei Buchung bis zum

15.10.2016 sparen

Sie bis zu 200,- €

2 GETRENNT BUCHBARE WORKSHOPS:

WOrKshOP a | 23. nOVemBer 2016

Professioneller einkauf von Online media leistungen

WOrKshOP B | 25. nOVemBer 2016

Digitales marketing auf augenhöhe einkaufen

Digitales Marketing | www.bme.de/digitales_marketing

Professioneller einkauf von Online media leistungen

MITTWOCH,

23. NOVEMBER 2016 Workshop A

WOrKshOPZielim rahmen dieses Vertiefungs­Workshops erhalten sie das expertenwissen, das sie für einen erfolgreichen media­einkauf benötigen: sie er­

fahren, mit welchen Werkzeugen sie die transparenz in diesem Beschaffungsbereich erhöhen, wie sie die Qualität der gebuchten leistungen

richtig einschätzen und wie sie Verträge mit passenden agenturen entsprechend vereinbaren. Darüber hinaus lernen sie, welche KPis sie

zur steuerung und zum controlling benötigen. Zusätzlich erhalten sie – als wichtige grundlage für ihren arbeitserfolg – einen umfassenden

überblick über die aktuellen marktentwicklungen sowie das nötige marketing­Fachwissen.

Einen besonderen Schwerpunkt legen wir in diesem Jahr auf das Thema Programmatik:

lassen sie uns gemeinsam die Blackbox „Programmatic Buying“ illuminieren! momentan wird kein anderes digitales thema mehr diskutiert

und die Fragen zum programmatischen einkauf häufen sich: Welcher anteil des eingesetzten mediabudgets kommt überhaupt beim

Publisher an? Wie viele Zwischenhändler stehen zwischen angebot und nachfrage? Wie können einkäufer den programmatischen einkauf

steuern? erhalten sie antworten auf die meistgestellten Fragen und machen sie sich fit für die Zukunft des media­einkaufs.

ZielgruPPeDer Vertiefungstag richtet sich branchenübergreifend an Fachkräfte aus den Bereichen einkauf und marketing, die insbesondere für den

einkauf von Online­media­leistungen verantwortlich sind.

inhalte

Der Onlinemarkt: Funktionsweisen, entwicklungen & trends ◾ Werbeausgaben

◾ markttrends

Online terminologien: Die sprache des marketings verstehen

◾ Preisbestimmende einflussfaktoren (einkaufstypen, Formate,

Platzierungen)

◾ leistungswerte klassischer Onlineplanung

◾ Kampagnen KPis

◾ mediaplanung für einkäufer

Programmatischer einkauf ◾ grundlagen rtB/rta

◾ einkaufsmodelle und mediapreisfindung

◾ Kostenstrukturen innerhalb der Wertschöpfungskette

◾ agenturvergütungen & honorarmodelle

◾ richtlinien

compliance & Qualität als einkaufsargument ◾ Welchen einfluss hat die Qualität auf die einkaufspreise?

◾ Bewertung der sichtbarkeit von Werbemitteln – welche ist die

bestmögliche Platzierung?

◾ Platzierungen richtig bewerten: Vergleichsmöglichkeiten für

Preise und leistungen

◾ gleichgewicht von Kosten und Qualität als garant für

bestmögliche ergebnisse

agenturausschreibungen (Pitch) ◾ agenturauswahl: anforderungen an agenturen definieren

◾ agenturbriefing

◾ auswirkungen der agenturauswahl auf den mrOi

◾ rationale entscheidung vs. Bauchgefühl bei der

agenturauswahl

◾ mit struktur zu mehr Vergleichbarkeit und so zu besseren

ergebnissen

tracking ◾ Welche KPis sind sinnvoll?

◾ tracking mechanismen: Welche angaben müssen dem

Werbetreibenden zur Verfügung stehen?

◾ Qualitätsparameter in die Verträge einbinden

◾ einsatz von Bonus­/malus­systemen

methODiKVortrag, Praxisbeispiele, checklisten, Diskussion

WOrKshOPleiterOliver migge, manager, ebiquity germany gmbh, hamburg

Rickleff Obelöer, senior analyst, ebiquity germany gmbh, hamburg

WOrKshOPZeiten09.30 – 17.00 uhr

Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den teilnehmern und den Workshopleitern festgelegt.

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299

moderation: Prof. Jürgen Seitz, Professor für marketing, medien und Digitale Wirtschaft, hochschule der medien stuttgart

09.30 Begrüßung der teilnehmer und eröffnung der Veranstaltung

09.45 Digitales marketing – eine Disziplin erfindet sich neu ◾ Warum digitale marketing­Kommunikation sich neu erfindet / neu erfinden muss

◾ Welche strategien in der neuen digitalen medienlandschaft funktionieren

◾ Wie marketing und einkauf darauf reagieren muss

Prof. Jürgen Seitz

10.30 Kaffee­ und teepause

11.00 social media monitoring für einen messbaren einkaufserfolg ◾ grundlagen des monitorings: Warum, wieso, weshalb?

◾ auswahlkriterien für das richtige tool

◾ marketing­ und einkaufsstrategien durch gezieltes monitoring unterstützen

◾ Werbe­ und einkaufserfolge sichtbar machen

Sandra goldt, Dach social media leader, 3m Deutschland gmbh

11.45 rechtsfragen beim einkauf digitaler marketingleistungen ◾ Vertragsgestaltung bei Webdesign, suchmaschinenmarketing, content­marketing & co.

◾ rechtliche grenzen des Onlinemarketings und haftungsfragen (Wettbewerbsrecht, Datenschutzrecht, etc.)

◾ geistiges eigentum: Wem gehören die eingekauften marketingleistungen?

Alexander Feitzinger, rechtsanwalt, Fachanwalt für it­, urheber­ und medienrecht, arnecKe siBeth rechtsanwälte

12.45 gemeinsames mittagessen

14.00 Diskussionsrunde – Zeit für ihre Fragen Was sind ihre wichtigsten Fragestellungen? Diskutieren sie zusammen mit unseren experten und teilnehmern und finden sie

neue lösungsansätze zu folgenden themengebieten:

DONNERSTAG,

24. NOVEMBER 2016 BME-ForuM

14.45 Kaffee­ und teepause

15.15 Welcome to the jungle Oder: Wenn man den Wald vor lauter Bäumen nicht sieht

◾ „Digital killed the video star?“ – wie steht es um klassische medien?

◾ Welche Bedeutung haben digitale mediaansätze aus sicht eines Fmcglers?

◾ erfolg beginnt mit der richtigen strategie: KPis auswählen und einsetzen

Christian meyer, senior media manager europe / head of Digital, müller media & service ag

16.00 einkauf von Online marketing leistungen im Konzern ◾ ausschreibungen im Online marketing zielführend gestalten

◾ rock the Budget vs. die unterschiedlichen Bedarfe im Konzern – wie lässt sich dies vereinbaren?

◾ Die rolle des Online marketing einkäufers von morgen

Bea Bordolo, strategische einkäuferin, indirekter einkauf marketing und Dienstleistungen, Otto (gmbh & co Kg)

16.45 Zusammenfassung und abschließende Klärung offener Fragen

17.00 ende des Forums

Kosten im digitalen marketing:

Preis-Leistungsverhältnis richtig

beurteilen

Rechtsfragen für einen

sicheren Einkauf

Online medialeistungen

einkaufen

Digitales Marketing | www.bme.de/digitales_marketing

FREITAG,

25. NOVEMBER 2016 Workshop B

WOrKshOPZielDie Digitalisierung mit innovativen ansätzen, neuen trends und technologien erfordert eine neue ausrichtung im marketing. Der Workshop

erklärt nicht nur die grundlagen, sondern setzt schwerpunkte, die für einkäufer besonders relevant sind:

◾ Wie funktioniert digitales marketing wirklich?

◾ Wie werden digitale Kampagnen gewinnbringend aufgesetzt?

◾ Was muss der einkauf wissen, um auf augenhöhe mit dem marketing kommunizieren zu können

◾ ansätze und Planungen für einen professionellen einkauf von digitalen marketingleistungen

Besuchen sie den Workshop Digitales marketing für Einkäufer und machen sie sich fit für das digitale Zeitalter.

ZielgruPPemit diesem Workshop richten wir uns branchenübergreifend an einkäufer von digitalen marketingleistungen, die fachlich auf augenhöhe

mit dem marketing agieren und den einkauf strategisch und zielgerecht steuern wollen.

inhalte

Digitales marketing im überblick ◾ Warum einkäufer digitales marketing verstehen müssen

◾ grundlagen im digitalen marketing: Ziele, nutzen, strategien

◾ Omni­ und multichannel­marketing im überblick

◾ ergebnisoptimierung durch übergreifende steuerung

◾ aktuelle trends im digitalen marketing und ausblick

content als treiber für leadgenerierung ◾ content marketing: strategien für einkäufer

◾ relevante und authentische inhalte: make or buy

◾ sea, seO­ und sem­effekte im Online­marketing

◾ Display advertising, e­mail­marketing, affiliate marketing etc.

social media marketing und weitere Kanäle und instrumente

◾ social media marketing für einkäufer

◾ Ziele, stellenwert und nutzen von social media marketing

◾ Funktionen der social media Kanäle und tools

◾ einkaufsstrategien für social media marketing

arbeitsweisen, methoden und tools für Web­analytics und Performance­Optimierung

◾ Zielgruppen definieren und zielgerichtet ansprechen

◾ sinnvolle Kennzahlen und ansätze für Performance­

Optimierung

◾ aktuelle Werkzeuge und tools für Projektarbeit und

Kollaboration

◾ marketingautomatisierung und controllingmodelle

methODiKWissensvermittlung durch Vorträge, Diskussionen, gruppenübungen, Praxisbeispiele

WOrKshOPleiterinClaudia hilker ist unternehmensberaterin für digitale marketing­Kommunikation und berät unternehmen in der strategie­entwicklung mit

Full­service. Qualifizierte mitarbeiter sorgen für die fachgerechte umsetzung der maßnahmen. claudia hilker gibt management­Workshops,

schult Führungskräfte in Digital leadership und ist speaker. sie schreibt marketing­Bücher und bloggt über marketing­Kommunikation,

social­media­marketing, Finanzmarketing und Digital leadership. sie hat lehraufträge und schreibt eine Dissertation über social media. 

WOrKshOPZeiten09.30 – 17.00 uhr

Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den teilnehmern und der Workshopleiterin festgelegt.

Digitales marketing auf augenhöhe einkaufen

Zum Veranstaltungsinhalt

Die Welt des digitalen marketings ist schnelllebig und innovationsgetrieben. um hier mithalten zu können und wettbe­werbs fähig zu bleiben, muss man sich mit der thematik auseinandersetzen und ständig „up to date“ sein. auch sie als einkäufer! um professionell digitale marketingleistungen zu beschaffen, müssen sie in der lage sein, auf Augenhöhe mit ihrem Dienstleister und der Fachabteilung zu kommunizieren. sie müssen Angebote und Forderungen hinterfragen, damit sie die optimale Leistung einkaufen. Denn bei den digitalen marketingleistungen kommt es nicht immer auf die kostengünstigste leistung an, sondern auf das beste Preis-Leistungsverhältnis.

lernen sie also die digitale marketingwelt kennen und bringen sie Transparenz in den vielschichtigen markt der Online­agenturen und ­dienstleister. Optimieren sie ihre eigenen Prozessabläufe und nehmen sie die nötige Leistungsbewertung vor. am ende steht ihr erfolg.

Beim 4. Bme­Forum „Digitales marketing: Know­how für den einkauf“ erfahren sie, welches Potenzial für Kosten ein-sparungen in einer professionellen Einkaufs strategie steckt und wie sie diese Effizienzsteigerungen nachhaltig umsetzen. nutzen sie sowohl den Konferenztag als auch die Workshops zum intensiven Wissenserwerb und networking mit erfahrenen marketing­ und einkaufsexperten.

Wir freuen uns, sie am 24. november 2016 in sulzbach zu begrüßen!

ZielgruPPe

Diese Veranstaltung richtet sich an Verantwortliche im Bereich marketingeinkauf, die insbesondere für die Beschaffung von digitalen marketing­ sowie media­leistungen verantwortlich sind. Darüber hinaus ist die Veranstaltung auch für Fachkräfte aus dem Bereich Online­marketing interessant, die sich im rahmen ihrer tätigkeit mit der Beschaffung dieser Dienstleistungen auseinandersetzen.

ihre ansPrechPartner Beim Bme

Für inhaltliche Fragen:

Jana Begitt tel.: 069 30838­210 e­mail: jana.begitt@bme.de

Für anmelDungen:

melanie Baum tel.: 069 30838­201 e­mail: melanie.baum@bme.de

Für Partner/aussteller:

svea Oschmann tel.: 069 30838­125 e­mail: svea.oschmann@bme.de

seminarhinWeise

Digitales marketing – Know­how für den einkauf

4. BME-ForuM

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299

BME-Forum

Digitales Marketing

indirekter einkaufstrategische ansätze für einen strukturierten und wertsteigernden indirekten einkauf

25. – 26.01.2017 in stuttgart

www.bme.de/indirekter_ek

Dienstleistungsverträge in der einkaufspraxisOptimierte Vertragsarbeit und umsetzungshilfen

27. – 28.10.2016 in Düsseldorf

www.bme.de/dienstleistungsvertraege

Bme akademie gmbh · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am main

Fax: 069 30838-299

-10 %gleichzeitige Buchung

BME-Mitgliedsnummer

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FOR-MKT

Einkauf von Gussteilen und massivumgeformten Bauteilen | www.bme.de/guss_schmiedeteile

Ja, ich möchte am 4. BME-Forum „Digitales Marketing: Know-how für den Einkauf“ teilnehmen

Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshops) zum Preis von 199,- € für BME-Mitglieder und 249, - € für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung).

Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme.

InformationenTermin und Ort

Workshop A: Mittwoch 23. November 2016 09.30 – 17.00 Uhr

Forum: Donnerstag 24. November 2016 09.30 – 17.00 Uhr

Workshop B: Freitag 25. November 2016 09.30 – 17.00 Uhr

Dorint Hotel Main Taunus Zentrum Am Main-Taunus-Zentrum 1 65843 Sulzbach Tel.: 06196 763-0 EZ: 119,- € inkl. Frühstück

Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum 24.10.2016 gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort „BME“ vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich.

TeilnahmegebührenForum + 2 Workshops Bis zum 15.10.2016 Frühbucherrabatt von 200,- € 1.695,- € statt 1.895,- € (BME-Mitglieder) 1.795,- € statt 1.995,- € (Nicht-Mitglieder)Forum + Workshop Bis zum 15.10.2016 Frühbucherrabatt von 200,- € 1.195,- € statt 1.395,- € (BME-Mitglieder) 1.295,- € statt 1.495,- € (Nicht-Mitglieder)Forum Bis zum 15.10.2016 Frühbucherrabatt von 100,- € Fachexperten aus dem Einkauf 895,- € statt 995,- € (BME-Mitglieder) 995,- € statt 1.095,- € (Nicht-Mitglieder)Anbieter, Dienstleister und Berater für Industrie und Handel1.895,- € statt 1.995,- € (BME-Mitglieder) 2.095,- € statt 2.195,- € (Nicht-Mitglieder)Workshop Bis zum 15.10.2016 Frühbucherrabatt von 100,- € 795,- € statt 895,- € (BME-Mitglieder) 895,- € statt 995,- € (Nicht-Mitglieder)Bitte beachten Sie, dass eine Teilnahme an den Work-shops für Anbieter, Dienstleister und Berater für Indus-trie und Handel nicht möglich ist und die Teilnahme am Forum geprüft wird. Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwert-steuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zwei-ten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombi-nierbar.

AnmeldebestätigungNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmel-debestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt.

ReferentenwechselFällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvor-hergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmab-lauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist.

Rücktritt/StornierungBei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnahmegebühr abzüglich einer Verwal-tungsgebühr von 150,- € zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Scha-dens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatz teil nehmer gestellt wird.

DatenschutzIhre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und ei-gene Werbezwecke der BME Gruppe von uns unter strikter Ein-haltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH.

Änderungen vorbehalten

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299 | www.bme.de/digitales_marketing

Forum + 2 Workshops

Forum + Workshop A

Forum + Workshop B

Forum

Workshop A

Workshop B

321611026

Sales

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