Seberapa efektif kerja tim sales Anda ?

Apakah sudah seperti yang Anda inginkan ?

Apakah mereka cuma melakukan rutinitas

saja atau memang serius mengejar target ?

Tentu saja yang Anda inginkan, adalah team

sales yang memiliki motivasi tinggi kan ?

Selain motivasi tinggi, Anda juga berharap

punya team dengan kemampuan komunikasi

yang baik dalam mempengaruhi prospek.

Menurut pengalaman kami menangani tim

sales, ada 4 check poin untuk mengevaluasi

kinerja tim sales

1. Miliki target yang jelas

Berapa target sales / target penjualan Anda

setiap bulan agar mencapai keuntungan

yang Anda harapkan ?

bagi target bulanan menjadi target mingguan

atau target harian.

Berapa prospek yang harus ditelfon setiap hari ?

Jika mereka tidak tahu apa yang harus

mereka capai, maka mereka pasti tidak

akan pernah mencapainya.

2. Dokumentasikan semua aktivitas

penjualan

Sebaiknya Anda menggunakan

Customer Relations Manager

(CRM) system, sehingga lebih

mudah untuk memantau secara

detail setiap aktifitas sales.

Data nya mencakup :

- Siapa prospeknya,

- Apa yang sudah dilakukan,

- Siapa yang harus di follow up,

- Dan sebagainya.

3. Tingkatkan efektifitas sales meeting Anda

Lakukan secara berkala dan rutin.

Catat agenda minggu ini,

dan bahas perkembangan dari

meeting minggu lalu.

Pastikan setiap setelah sales

meeting, para sales Anda keluar

dengan semangat yang berapi-api,

sikap poisitif dan siap untuk

mencapai target

4. Pastikan tim sales Anda terukur

akuntabilitasnya.

Apakah sales Anda mengikuti semua sales process yang ada ?

Apakah mereka bertemu dengan cukup banyak prospek ?

berapa yang closing ?

berapa conversion rate nya ?

Setelah Anda melakukan 4 hal ini selama 1

bulan ini, Anda akan mudah mengukur dan

meningkatkan kinerja tim sales Anda