4º workshop online gratuito: edifícios sustentáveisde energia, sejam classificados com classe de...
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C o n f o r t o A m b i e n t a l &E f i c i ê n c i a E n e r g é t i c a
Quali-A
Impacto da Etiquetagem e Norma de Desempenho para engenheiros e arquitetos
4º Workshop Online Gratuito:Edifícios Sustentáveis
Jajá começa... 19h
Impacto da Etiquetagem e Norma de Desempenho para engenheiros e arquitetos
4º Workshop Online Gratuito:Edifícios Sustentáveis
C o n f o r t o A m b i e n t a l &E f i c i ê n c i a E n e r g é t i c a
Quali-A
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Quali-A
SUCESSO: mais de 6.750 inscritos!!Como funciona nosso Workshop:
- Inscrição única para os 4 dias do evento!!
- Você vai receber e-mails de lembretes e o link de acesso (é o mesmo sempre!!)
- Mandaremos conteúdos (e-mail, instagram e youtube) sobre o que estamos discutindo aqui!
- Apresentamos o conteúdo e respondemos as perguntas do chat no final!
- Quem participar de toda a aula AO VIVO, recebe o PDF do conteúdo apresentado!
- Será emitido certificado para quem participar dos 4 DIAS AO VIVO!!
SUPORTE QUALI-A:[email protected] WhatsApp: (61) 98115-2005
Conexões Conteúdos Parcerias
Nossa Comunidade Edifícios Sustentáveis e Eficientes!
- Conteúdos gratuitos: https://qualia.eadplataforma.com/
- Interação no Telegram: http://bit.ly/ComunidadeEdifíciosSustentaveis_TELEGRAM
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Quali-A
1º DESAFIO!!
- QUAL A DIFERENÇA QUE A AULA 1 FEZ PRA VOCÊ?
- O QUE FEZ SENTIDO PRA SUA VIDA PROFISSIONAL!!
Comente nesse post!
RESULTADO NO FINALDESSA AULA!
PRÊMIAÇÃO!POSTAR UM VÍDEO SOBRE O WORKSHOP:
Curso do Software Iluminação(natural + artificial):
- DICAS E AÇÕES QUE VAI COLOCAR EM PRATICA!
- O QUE VOCÊ VAI FAZER DE DIFERENTE SE SOUBER SIMULAÇÃO!
Marcar a Quali-A + 2 amigos na postagem!
@qualiabr
Escolheremos o melhor vídeo!
2º DESAFIO!!Ganhe um livro!!1. Seguir Instagram da Quali-A (@qualiabr)
2. Marcar 2 amigos
3. Fazer comentário nesse post no Instagram:
Escolheremos o melhor comentário!!
Comente nesse post!- QUAL A DIFERENÇA QUE A AULA 2 FEZ PRA VOCÊ?
- O QUE FEZ SENTIDO PARA SEU NEGÓCIO!!
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Quali-A
AULAS ONLINE GRATUITAS, sempre às 19h (horário de Brasília):- 06/06, quinta: O que é Sustentabilidade, Eficiência e Desempenho e o que impacta na minha
vida profissional? A realidade que já bateu à nossa porta!!!
- 11/06, terça: Novos Nichos de Atuação: Conquiste Clientes oferecendo Projetos mais valorizados e aprenda a oferecer Consultoria. Saia na frente da concorrência!
- 13/06, quinta: Obrigatoriedade e Direito do Consumidor: A relação da Etiquetagem PBE Edifica (Procel) e a Norma de Desempenho. Seu cliente vai te exigir um projeto nível A, com Desempenho Superior. O que você deve fazer? Por onde começar?
- 18/06, terça: Como trabalhar com a Etiquetagem PBE Edifica: dicas práticas para Valorizar seus Projetos, Vender mais e até se tornar um Consultor.
SUCESSO: mais de 6.750 inscritos!!
Quem somos nós!!
Co nfor to Ambie nta l &Ef ic iê nc ia Ene rgé t ica
Quali-AMilena e Júlia
Organismo de Inspeção Acreditado (OIA) pelo Inmetro
Consultorias e Projetos
Cursos e Treinamentos
4º Workshop Online Gratuito:Edifícios Sustentáveis
Novos Nichos de Atuação: Conquiste Clientes oferecendo Projetos mais valorizados e aprenda a oferecer Consultoria.Saia na frente da concorrência!
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Quali-A
Você tem 25% de chance de fechar as portas com apenas dois anos.
Você tem 50 % de fechar em cinco anos.
A cada minuto uma empresa pequena ou média fecha as portas
entender nossa realidade...
Motivos de fracasso profissional?
1) Falta de Posicionamento
2) Captação de Clientes, Precificação e Baixos Lucros
3) Falta de capital de giro
4) Conflito entre sócios
5) Gestão Empresarial
O que fazer com essa informação?
1) Aceitar e continuar fracassando! Crenças Limitantes!
ou
2) Entender o fracasso, prevenir e mudar!!
E os Arquitetos e Engenheiros...Vivemos numa “bolha”
Focamos só na parte técnicaPermanecemos como nos formamos
De uma visão idealista para uma visão pragmática...
Não tem volta, porque não é uma moda!!
É uma ruptura com erros que foram feitos!
É assumir responsabilidades profissionais!
É adequar-se a nova forma de fazer:por iniciativa ou por obrigatoriedade
Sustentabilidade
São novas exigências... Pra um novo perfil profissional!!
DESEMPENHO
O que o mercado quer?
Lucratividade
Direito do Consumidor
QUALIDADE
ResponsabilidadeEFICIÊNCIA
DesempenhoCumprimento de OBRIGAÇÃO ou de PROMESSA;
PERFORMANCE, utilizando-se uma META,
REQUISITOS ou EXPECTATIVAS DEFINIDAS.
EficiênciaCaracterística de ser COMPETENTE, PRODUTIVO,
de conseguir o MELHOR RENDIMENTO
com o MÍNIMO DE ERROS E/OU DISPÊNDIOS.
Exigências do Mercado:
Foco no resultado, num objetivo específico.
Foco no fazer o melhor possível (custo-benefício).
Ruim
Bom
Muito Bom
Ótimo
1° Passo
2° Passo
BRASIL
Norma De DesempenhoABNT NBR 15.575 de 2013 (em revisão)
Norma de Reformas ABNT Nbr 16.280 de 2015
Etiquetagem de Eficiência Energética, PBE-Edifica de 2009 (em revisão)
Normas e Regulamentos para promover Qualidade e Eficiência
nas edificaçõesAcessibilidade ABNT NBR 9050 de 2015
1. Credibilidade e Ética!
Sua imagem é construída para o longo prazo... Cuidado com as tentações da facilidade e imediatismo!!
3. Planejamento EstratégicoFazer a escolha certa pra você: Nicho, Capacitação, Marketing, Cultura Empresarial, Metas, etc
Organismo de Inspeção Acreditado (OIA)pelo Inmetro
(Etiqueta PBE Edifica)
Consultorias e Projetos
Curso e Treinamentos
escolha de posicionamento
C o n fo r to A m b i e nta l &Ef i c i ê nc i a E n e rg é t i ca
Quali-A
Planejamento Estratégico: mercado, estrutura, equipe, visão, missão, valores, etc.
Perfil Profissional: capacitação, interesses, parcerias, etc.
Perfil do Cliente: pessoa física ou jurídica, privado ou público (linguagem, produtos, processos, etc)
Segurança e Credibilidade
Respeito e Individualização
Agilidade e Compromisso
Entender e Fazer parte do processo
Resultado com Qualidade e Garantia
5. Atender expectativas do cliente
clientes Relação: personalizada
Momentos: educador, psicólogo,
advogado, motivador
Tipo de cliente:
- Privado: consumidor final,
empresas e construtoras
- Público: federal, estadual e
municipal, ONGs, editais,
pesquisas, etc.
“Estou feliz e realizado o que faço hoje... É a minha paixão!! Recebo muito bem por isso”
Só podemos fazer projeto?
Quais as possibilidades?
Viabilidade?
Projeto ObraConsultoriaVisita TécnicaAuditoria ...
O que eu posso fazer?O que me impede de fazer?
EmpresarialTécnicaEconômicaDemanda de Mercado
Um especialista é alguém que sabe quais os piores erros que podem ser cometidos na sua área e os evita!!
Werner Heisenberg
Por que ser um especialista?
Perfil: Autoridade / Especialista
Visão: Multidisciplinar
Ação: Especializada e Integrada
Escolha: Paixão, Comprometimento
Estudo de Mercado: tendências
- Pra que estou fazendo essa capacitação?
- Maior investimento (não se capacita “gastando” pouco)
- Instrutores: autoridades no assunto e experiência prática comprovada
- Congressos, eventos técnicos, palestras, cursos, consultorias, etc.
Capacitação com foco
De uma visão idealista para uma visão pragmática...
Não tem volta, porque não é uma moda!!
É uma ruptura com erros que foram feitos!
É assumir responsabilidades profissionais!
É adequar-se a nova forma de fazer:por iniciativa ou por obrigatoriedade
Sustentabilidade
São novas exigências... Pra um novo perfil profissional!!
A importância do nascer direito:- Soluções coerentes de projeto- Avaliação de propostas- Responsabilidades pelo impacto
Qualidade do Ar
Construção
Conforto
Acessibilidade
Economia Local
Gestão
Aspectos Sociais e Culturais
Sustentabilidade nas edificações:simultaneidade de áreas complementares
Entorno
1º - AVALIAÇÃO: Para auxiliar a melhoria do projeto e obra
2º - AVALIAÇÃO: para auxiliar conseguir certificações ou etiquetas
Onde os consultores atuam?
Auxilia nas avaliações necessárias!!
Generalista
Especialista
A importância de ser um especialista e não um generalista!
valor concorrência
Mantém o posicionamento
Concorre com todo mundo
Menor valor percebido
Poder de influência menor
Menor valor de mercado
Mantém a visão generalista
Determina atuação pontual
Concorrência menor
Maior poder de influência
Maio valor de mercado
Especialista no mercado:
Métodos e Critérios de avaliação diferentes
Nas Certificações e Etiquetagem:
Edifícios em
Construção
Edifícios em
OperaçãoBairros e
Loteamentos
PBEEDIFICA
Residenciais Não Residenciais
ResidenciaisComercialServiçoPúblico
RTQ-C RTQ-R
Pessoas querem saber o valor das decisões!
Explicar que sempre pode existir mais de uma opção e você vai ajudar a decidir!!
Foco será no custo-benefício!
Como convencer clientes?
Convencimento: Análise de Custo-benefício
MENOR CUSTO
MAIOR BENEFÍCIOEnergia, Água, Conforto, Redução Resíduos, Prazo, Estética, Funcionalidade, Etc.
É simples:Queremos obter mais do que gastamos!
oceficienciaenergetica
Consultor : foco nas possíveis soluçõesExemplo: consultoria pra eficiência energética
Projeto da edificação habitacional em Brasília-DF
Método – método de simulação apresentado na NBR 15.575 Análise por meio de software, comalgoritmos baseados nos critérios da NBR 15215-3, da iluminação natural dos ambientes de permanênciaprolongada.
Produtos – 3 produtos (avaliação inicial, intermediária com as alterações realizadas e final-laudo).
NBR 15.575 - desempenho luminoso
Projeto habitacional em Brasília-DF
Método – método de simulação (Designer Builder)apresentado na NBR 15.575, por meio de software, comalgoritmos baseados nos critérios da NBR 15215-3.
Produtos – 3 produtos (avaliação inicial, intermediária comas alterações realizadas e final-laudo).
NBR 15.575 - desempenho térmico
Centro de Gestão de materiais da Câmara dos Deputados em Brasília
Método – método prescritivo dos sistemas da Envoltória, Sistema de Iluminação, Sistema deCondicionamento de Ar , e a pontuação final da Etiqueta Geral.
Produtos – 3 produtos (avaliação inicial e geração de diretrizes, 1 avaliação intermediária com asalterações realizadas e avaliação final com documentação para emissão)
Etiquetagem PBE-Edifica
Edifício de escritórios em Manaus Método – Diagnóstico bioclimatico por simulação (Envi-met), método prescritivo do RTQ-C,
Simulação computacional para Qualidade da luz solar diurna (DIVA-for-Rhino), Simualaçoestermo energéticas (Design Builder)
Produtos – 4 produtos (avaliação inicial com diretrizes, 2 avaliações intermediárias e documento finalcom todos os resultados obtidos)
Qualificação de Projetos
transformações permanentes...
Mentalidade a longo prazo Novos Processos Foco no Custo-Benefício Obrigatoriedade Direito do Consumidor
Ambientais Sociais Econômicos Tecnológicos
Impactos Mudanças
IN 02/2014- Compras de máquinas e aparelhos consumidores
de energia, sejam classificados com classe de eficiência “A” na Etiqueta Nacional de Conservação de Energia (ENCE) vigente no período da aquisição.
- Projetos e construções de novas edificações públicas federais devem ser desenvolvidos ou contratados visando, obrigatoriamente, à obtenção da ENCE Geral de Projeto classe “A”.
- Retrofits (reformas de edificações que afetem a envoltória, sistema elétrico e ar-condicionado) devem ser desenvolvidos ou contratados visando, obrigatoriamente, à obtenção da ENCE Geral de Projeto classe “A”.
4 anos de obrigatoriedade
Atuar com ÉTICA
Valorizar a TRANSPARÊNCIA
Decidir com RESPONSABILIDADE
Colocar no trabalho um PROPÓSITO
Respeitar a DIVERSIDADE
Gerar valor COMPARTILHADO
Ambiente ExternoAmbiente Interno
competitividade
competências
Confor to Ambienta l&Ef ic iênc iaEnergét ica
Quali-A
Nossa Cultura Organizacional
2º DESAFIO!!Ganhe um livro!!1. Seguir Instagram da Quali-A (@qualiabr)
2. Marcar 2 amigos
3. Fazer comentário nesse post no Instagram:
Escolheremos o melhor comentário!!
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- O QUE FEZ SENTIDO PARA SEU NEGÓCIO!!
PRÊMIAÇÃO!POSTAR UM VÍDEO SOBRE O WORKSHOP:
Curso do Software Iluminação(natural + artificial):
- DICAS E AÇÕES QUE VAI COLOCAR EM PRATICA!
- O QUE VOCÊ VAI FAZER DE DIFERENTE SE SOUBER SIMULAÇÃO!
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@qualiabr
Escolheremos o melhor vídeo!