4,5 года на elance: история mobindustry или Как перестать...
TRANSCRIPT
![Page 1: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/1.jpg)
Rate : 27,5 USD
Кто мы такие?
На Elance с 14.10. 2010 года182 jobs за 4,5 года (3 jobs в месяц)
Team:2 Sales Managers2 Project Managers20 inhouse developers
![Page 2: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/2.jpg)
Rate : 27,5 USD
Зачем нам нужен Elance сегодня?
![Page 3: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/3.jpg)
Rate : 0,00 USD
Days of our life или как мы начинали на Elance?
Что у нас было:
• Рейтинг – 0
• Проектов – 0
• Отзывы – 0
• Текущий rate – 0
• Разработчиков – 2
![Page 4: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/4.jpg)
Rate : 0,00 USD
Что мы делали?
1. Анализ проектов, которыми можно наполнить портфолио.
2. Анализ skills’ов
3. 2 - 3 ставки в день
Хак – Перевод текущего клиента на Elance
![Page 5: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/5.jpg)
Rate : 6,25 USD
Первый проект!
Как заполучить проект стоимостью 250 USD в неделю?
1. Оперативная обратная связь (включен режим on-line)
2. Доминирование экспертизы над рейтом
+ Супер формула успеха!
CEO = Sales = PM = Code reviewer specialist
![Page 6: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/6.jpg)
Rate : 7 USD
Hourly rate Проект
1. Внедрение Best practices первого проекта
2. Анализ неудач
3. Постоянный контакт с клиентом 20/7
4. Multitasks management
5. Акцент на получение высокой оценки и отзыва
![Page 7: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/7.jpg)
Rate : 7 USD
Вы работаете на профиль, потом профиль работает на Вас!
![Page 8: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/8.jpg)
Rate : 7 USD
Вы работаете на профиль, потом профиль работает на Вас!
Х##НЯ
![Page 9: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/9.jpg)
Rate : 7 USD
Что дальше?
1. Выбор ниши
2. Использование references
3. Первый заказ на Mobile development
4. Проблемы с коммуникациями: клиенты не понимают чего хотят
![Page 10: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/10.jpg)
Rate 12 USD
Первый кризис производства
1. Уход команды разработчиков
2. Формирование более дорогой команды
3. Поднятие rate
4. Объяснение клиентам причин поднятия rate
![Page 11: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/11.jpg)
Кризис это круто
![Page 12: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/12.jpg)
Rate 15 USD
Время экспериментов
1. Полная занятость всех сотрудников
2. Время “Лихих” ставок – прокатит / не прокатит
3. Первый проект на “прокатит”
4. Первые проекты на Android и iOS
![Page 13: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/13.jpg)
Rate 15 USD
Менеджер проекта
1. Communication:
- Оперативные ответы (в течении часа)
- Говорить о проблемах
- Advanced English
- Понимание потребностей клиента
- Презентация команды и timeline
- Управление ожиданиями (!!!)
![Page 14: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/14.jpg)
Rate 15 USD
Менеджер проекта
2. Delivery
- Соблюдение сроков и объемов сдачи milestones
- Понимание нюансов при разработке
- Гарантия качества разработки
![Page 15: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/15.jpg)
Клиенты садятся на шею! Rate 15 USD
Вы не официант Вы доктор
![Page 16: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/17.jpg)
Наращиваем обороты Rate 20 USD
1. Повторные заказы от старых клиентов
2. Первые QA сотрудники
3. Введение дополнительных услуг: дизайн, prototyping, внедрение (разработка документации)
![Page 18: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/18.jpg)
Новые проекты Rate 22 USD
Новые решения
1. Формирование Sales отдела
2. Внедрение CRM
![Page 19: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/19.jpg)
Процесс получения Rate 22 USD
контрактов
Воронка продаж:
- Ставки, ставки, ставки
- Обработка ответов
- Презентация estimate по видео
- Торги
- Подписание контракта
![Page 20: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/20.jpg)
Rate 22 USD
![Page 21: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/21.jpg)
Rate 22 USD
Hourly rate VS Fixed price
1. Все ставки теперь “Лихие”
2. Пакетное предложение (общий rate: development + PM + testing)
3. Fixed price = estimate * 1.5
4. Первая продажа по 35 USD
5. Первый заваленный проект с серьезными последствиями
![Page 22: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/22.jpg)
Rate 22 USD
Опыт неудач
1. Пересмотр отношения к ответственностям в команде
2. Упор на коммуникацию
3. Акцент на финансовые показатели компании
![Page 23: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/23.jpg)
Rate 22 USD
Финансист в команде
1. Построение управленческого учета
2. CRM объединяющий Sales – PM – Development processes
3. Осознание реальной финансовой картины
![Page 24: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/24.jpg)
Rate 25 USD
Процесс работы над проектом
1. СЛУШАЕМ клиента: где его боль?
2. Daily/weekly reports (укрепляем связь)
3. Говорим о проблемах
4. Презентуем milestones, набиваем ценность
![Page 25: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/25.jpg)
Rate 27,5 USD
Как узнать где боль?
1. Войти в доверие
2. Задавать вопросы
3. Слушать активно
4. Показать экспертность
![Page 26: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/26.jpg)
Rate 27,5 USD
Как построено общение сейчас?
![Page 27: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/27.jpg)
Rate 27,5 USD
Вывод
Совершенствуйте внутренние процессы!Это работа бесконечная, но безумно интересная.
С Вами были
Макс Ицкович Елена Бочелюк
max.itskovich elena_bochelyuk
http://www.mobindustry.net/
![Page 28: 4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042607/55abe32c1a28abcc1f8b4666/html5/thumbnails/28.jpg)
Полезные штуки
• Книга «Договориться можно обо всем»
• Книга «Никогда не ешьте в одиночку»
- Pipedrive