4P

Pazarlama karmas denince akla ilk gelen 4P' dir. Dnyada pazarlama karmas denilince akla ilk gelen isim olan Philip Kotler tarafndan literatre kazandrlan 4P, adn rn (Product), Fiyat (Price), Datm (Place), Tutundurma (Promotion) almaktadr. Gnmzde sanayi sektrndeki deimeler rekabet ortamn canlandrmtr. Firmalar sadece ulusal deil, uluslararas da sat yapmaya balamtr. Ayrca tm sektrlerde rn yelpazesinin genilemesi yeni rnleri bilimsel yntemlerle pazarlamay zorunlu hale getirmitir. Bu olumlu gelimeler pazarlamann nemini daha belirginletirip bu alandaki mesleklerin saygnln da arttrmtr. Philip Kotler de bu deiim srecini nceden sezip bu ezici rekabet ortamnda pazarlamaya nasl balanacan rnn hangi evrelerden geip piyasa artlarnda nasl tutunacan gstermek iin literatre "4P- Pazarlama Karmas" n adeta armaan etmitir. RN (PRODUCT) Ham maddelerin eitli ilemlerden geirilerek biraraya getirilmesiyle oluturulan yeni bir btndr. Bir pazarlama faaliyetinin yaplabilmesi iin ncelikle bir rne ihtiya duyarz. rn planlamas yaplarak balanan pazarlamada, pazara neyle ulaacamz faaliyet konumuzun ne olduuna karar vermek, bunun zelliklerinin ne olacan belirlemek 4P ierisinde "rnn" grevidir. FYAT(PRCE) Artk bir rnmzn olduunu dnrsek, bu rne bir bedel belirlenmesi gerektii aka grlmektedir. rnn dolamn salayan sahip olduu parasal deerdir. rn fiyatlandrrken retim maaliyetleri nemli bir karar deikenidir. Ancak burada pazarlamann deikenlii, geni vizyonu, aratrmacl, geni kapsam ve yaratcl ortaya kar. retim maliyeti rn fiyatlandrmak iin yeterli olsayd, fiyatlandrma srecinde pazarlamaclara gerek kalmazd. Fiyatlandrmay yaparken en hassas nokta, arz edenin satmak istedii miktar ile talep edenin demek iin raz olduu miktar tespit edebilmektir. DAITIM (PLACE) Datm, pazarlama karmas iinde yaratcln kstl olduu, genellikle zorunluluk ieren bir unsur olarak dnlse de ou pazarlama baarsnn ve baarszlnn altnda datm kararlar yer alr. stediiniz kadar mkemmel bir rne sahip olun ve tantmn istediiniz kadar iyi yapn, eer tketici onu bulmakta zorlanyorsa, o rne olan istei krlacak ve alternatifine ynelemekte ge kalmayacaktr. Kukusuz burada zamanlama da son derece nemlidir.

"En byk deiiklik yeni retim veya tketim yntemlerinde deil, datm kanallarnda olacaktr." Peter DRUCKER

TUTUNDURMA (PROMOTON) Srekli yenilediimiz zere rekabet ortam ve alternatif bolluun da sizin rnnzn tercih edilebilmesi iin tutundurma faaliyetlerinenem verilmelidir. Tutundurma ierisindeki aralardan bazlar unlardr:1. Reklam2. Kiisel Sat3. Halkla likiler4. Duyurum5. ndirim6. ekili7. YarmaReklam

Reklam,tketicileri bir mal yada markann varl konusunda uyarmak ve mala, markaya, hizmet veya kurulua doru eilim yaratmak amacyla gze veya kulaa hitap eden mesajlarn hazrlanmas, bu mesajlarn yaylmas demektir. Kitle iletiim aralarnn nemini vurgulayan baka bir tanma gre ise reklam, bir iletme veya iletmeler grubunun yararna kazan temin etmek, onlar gelitirmek, yeni mteriler ekmek iin toplu ekilde yararlanlan teknik aralarn btndr .

Kurumsal Reklamlar:

"ikolata herkes iin bir lezzet lenidir !"

len'in rn Reklamkar Sloganlar:

Nuttymax:"Trkiye'nin taan kremal, taan lezzetli gofreti!" "Fndk gofretli, nefis ikolatal Nuttymax !"

Biscolata Mood: "Ak, salk, mutluluk; ne karsa Mooduna !"

Biscolata Starz: "Hayatn tadn bilenlere !"

Ozmo Fun: "Bol stl elence !"Dorudan Sat

Dorudan Sat, bir satcnn anlatmas ve/veya gstererek tantmas araclyla bir tketim malnn veya hizmetinin tketiciye evinde, bir tandnn evinde, iyerinde veya bir sat noktas olmayan bir baka yerde dorudan satnn gereklemesidir. Ancak len firmas dorudan sat yntemi ile rnlerini piyasaya sunmamaktadr.

nteraktif Sat: nteraktif Sat, hedef kitlede oluturulmak istenen davran ve tutum deiikliinin ,teknolojinin ve internetin vastasyla oluturulmasdr. Ancak firmann interaktif sat uygulamas bulunmamaktadr.

Sat Tutundurma: Sat tutundurma, bir rn ya da hizmetin satn alnmasn tevik etmek iin kullanlan, genellikle ksa dnemli sat abalardr. Kurulular, tketicileri rn satn almaya, denemeye ikna etme, arac kurumlar rn stoklamaya ve rne destek olmaya tevik etmek, sat gcnn de sat srecini kolaylatrmak gibi amalarla sat tutundurma etkinliklerinden sklkla yararlanr.

rnek:Nutymax, reklam kampanyas ile genleri, hayatta yeni eyleri denemekten korkmayan bireyler olmaya ve kendi ilerindeki potansiyeli ortaya karmak iin harekete gemeye davet ediyor. Bu felsefe ile Nutymax, genlere, hayata merakl gzlerle bakmalar, yeni eyler kefetmeye ak olmalar, yeni yollar denemek iin cesaret bulmalar ve hayallerinin peinde komalar iin ilham kayna oluyor. "www.sohretsensin.com" internet adresinden genler kampanyaya bavurabilir ve rnn yz olabilir. Bu ekilde firma, rn satn almaya, rn denemeye ve sat srecini kolaylatrm oluyor.

Halkla likiler: Daha kapsaml bir tanmlamada ise halkla ilikiler, zel ya da kamu kesimlerinde faaliyet gsteren bir kurulu veya kurumun ilikide bulunduu kitlelerin anlay, sempati ve desteini elde etmek iin giritii iki ynl iletiime dayal ve sonuta kitlede kuruluun, kuruluta da kitlenin istekleri ynnde deiikliklerin gerekletirilmesine ynelik, sistemli ve srekli abalar ieren bir sreolarak ifade edilebilir. rnek: "Trk milletinin zor gnlerinde her zaman yannda olan TrkKzlay' milli ve manevi gnlerde de halkla kaynamaya devam ediyor. Mevlit Kandili dolays ile halkn youn olduu caddelerde ve baz camilerdevatandalarazel olarak hazrlatlanKzlaykutularnn ierisindelenikolata tarafndan balanan ikolatalar datld."

Kiisel Sat:

Yz yze sat olarak adlandrlan kiisel sat, bir veya daha fazla potansiyel mteri ile grmeyi, karlkl konumay ve sat sonulandrmay amalar. Genellikle, rnn satn alma miktar fazla olduunda, dzenli olmayan aralklarla satn alndnda, rnn zelliklerinin aklanmas ve gsterilmesi gerektiinde kiisel sat yntemine bavurulur. rnek: len firmas bir ok markette stant ap rnlerini sat danmanlar aracl ile mterilerine rnlerini yz yze iletiim ortamn salayarak sunmaktadr.

http://solendurumanalizi.blogspot.com.tr/p/4p.html