5. perencanaan pemasaran.ppt
DESCRIPTION
pemasaranTRANSCRIPT
Kelompok 5 :
Poberson Naibaho230110090074
Ilham Alif P230110100046
Amni Ludira N 230110100049Rifky Anshory 230110100056
Avianto Nugroho230110100103
Siska Nurftryani230110100149
Perencanaan Perencanaan PemasaranPemasaran
Perencanaan Perencanaan PemasaranPemasaran
Meliputi kegiatan :
Srtategi Penentuan
Harga
Distribusi
Perancangan Produk
Promosi
Definisi Perancangan ProdukDefinisi Perancangan Produk
Mengubah suatu gagasan produk baru
Suatu bentuk yang ada dan diinginkan
Dituangkan ke atas kertas
Produk dibuat dan
diuji sampai sesuai yang diinginkan
menjadi
lalu
menghasilkan
Tujuan Perancangan Produk Tujuan Perancangan Produk
Produk yang dipasarkan/ ditawarkan dapat
memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen
agar Memiliki keunggulan dibanding produk lainnya
Produk yang dibuat dapat mengalahkan pesaing
Proses Perancangan Produk
Dilakukan sebelum kegiatan produksi
Perancangan produk termasuk: Penggunaan kemasan, aroma/bau, rasa, ukuran. Kemudahan
penggunaan
Berorientasi pada kebutuhan dan keinginan konsumen
Identifikasi kebutuhan konsumen
Perancangan ProdukMelibatkan Dua Team
Tim produksiTim marketing
Pengujian terhadap produk sebagai uji konsep
Melakukan pengujian terhadap produk prptotype
Memasarkan produk
Membuat sample produk
Membuat produk final secara massal
Perbaikan sample produk ==> Produk Prototype
Pertimbangan Perancangan Produk
Perkembangan Produk Terkini
Faktor performan
Faktor Fungsi
Faktor produksi
Faktor pemasaran
Faktor kepentingan produsenFaktor kualitas bentuk
Produk dikembangkan untuk mengatasi kejenuhan konsumenKepraktisan, Kemudahan penggunaan
Nilai nutrisi
Ketersediaan alat produksi, bahan baku yang kontinyu, biaya produksi dan standarisasiCitra produk, penentuan harga, saluran distribusi dan sasaran pasarIdentitas perusahaan, jika terjadi komplain mudah dipertanggung jawabkan, memudahkan konsumen Daya tarik, estetika, gaya zaman dan spirit
Strategi Penentuan Harga
Harga Produk adalah sejumlah nilai yang dinyatakan dengan uang untuk dipertukarkan dengan produk tersebut sehingga produsen rela melepasakan produknya
Harga produk akhir ditentukan oleh adanya kekuatan antara supply dengan permintaan
Faktor Pertimbangan Penentuan Harga:•Biaya pembuatan produk•Keuntungan yang ingin diperoleh•Segmen pasar•Keadaan pesaing•Kualitas produk
Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga
Cost Plus Pricing
Predatory Pricing
Penetration Pricing
Skimming Pricing
Lost Leader Pricing
Odd Pricing
Multiple Unit PricingLinning Pricing
Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga
Cost Plus Pricing
Digunakan untuk
mendapatkan labaAgar
secepatnya modal yang
diinvestasikan dapat kembali
Tepat digunakan pada segmen pasar
yang tidak ketat
Penetration Pricing
Untuk memudahkan memasuki pasar yang ketat dalam persaingan produk
Harga produk lebih rendah daripada
rivalnya di segmen pasar yang sama
Produsen harus memproduksi banyak sehingga biaya per
unit produknya rendah
Loss Leader Pricing
Menciptakan kesan bahwa produknya tidak mahal
Menetapkan harga seminmal
mungkin
Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga
Predatory pricing
Digunakan oleh produk yang sudah ada
Melakukan pengurangan harga dengan
melakukan penurunan
kualitas dan kuantitas
Peemtive pricing
Berlawanan dengan metode
predatory
Bermaksud mencegah
pendatang baru
Skimming pricing
Menentukan harga setinggi-tingginya
sampai batas konsumen mampu
membeli
Digunakan pada industri perikanan tergolong produk
kesehatan
Untuk produk yang belum memiliki
saingan
Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga
Odd pricing
Mempengaruhi psikologis konsumen
Dengan menggunakan
nilai harga yang ganjil
misal Rp. 4.990,-
Multiple Unit Pricing
Untuk memudahkan memasuki pasar yang ketat dalam persaingan produk
Harga produk lebih rendah daripada
rivalnya di segmen pasar yang sama
Produsen harus memproduksi banyak sehingga biaya per
unit produknya rendah
Linning pPricing
Menetukan harga yang berbeda di
setiap daerahmisal di
Bandung Rp. 15.000,- di
Indramayu Rp. 12.000,-
Untuk mendapatkan segmen pasar
yang tepat
Orientasi Penentuan Harga
Orientasi Laba: mendapatkan laba semaksimal mungkin
Orientasi Citra: membangun kesan baik kepasa konsumen, tujuan angka panangnya mendapatkan loyalitas konsumen jika datang produk baru
Orientasi Volume: dimaksudakan untuk mecapai target penjualan produk
Orientasi Stabilitas Harga: Harga produk stabil dipasaran
Strategi Penentuan harga
Harga Produk adalah sejumlah nilai yang dinyatakan dengan uang untuk dipertukarkan dengan produk tersebut sehingga produsen rela melepasakan produknya
Harga produk akhir ditentukan oleh adanya kekuatan antara supply dengan permintaan
Faktor Pertimbangan Penentuan Harga:•Biaya pembuatan produk•Keuntungan yang ingin diperoleh•Segmen pasar•Keadaan pesaing•Kualitas produk
Promosi
Tujuan: Memberikan informasi kepada konsumen terkait harga kualitas dan sebagainya dari produk yang ditawarkan
Informasi bertujuan untuk membantu konsumen membuat keputusan
Promosi berkaitan dengan:•Apa yang ingin disampaikan,•Siapa target penyampaian informasi, dan•Lewat mana informasi disampaikan
Formulasi Promosi
Audiens/Sasaran yang hendak dicapai atau diberi penjelasan terkait dengan informasi produk yang ditawarkan
Kelompok Sasaran: Konsumen pengguna, Konsumen pemrakarsa, Konsumen Pengaruh, Konsumen Pengambil Keputusan dan Konsumen Pembeli
Perbedaaan Konsumen: Jenis Kelamin, Usia, Pendidikan, Pendapatan
Strategi: Pull Strategi, Push Strategi
Distribusi
DEFINISI: Proses mengantarkan produk dari pabrik ke tempat pemasaran
Selama distrubusi berlangsung dapat teradi peningkatan nilai tambah karena beberapa perlakuanStruktur Distribusi: Panjang-pendeknya saluran
pemasaran•Pergerakan produk dari pabrik ke grosir/agen selanjutnya ke pedagang eceran dan selanjutnya konsumen•Pergerakan produk dari pabrik ke pedagang eceran dan selanjutnya ke konsumen•Pergerakan langsung dari pabrik ke konsumen akhir