5 sleutels naar succesvolle beursdeelname

5 SLEUTELS NAAR SUCCESVOLLE

BEURSDEELNAMEEen beknopt overzicht van de 5 meest belangrijke

onderwerpen voor een goede en succesvolle voorbereiding van uw beursdeelname.

ruud van uden exhibition support

http://www.ruudvanuden.nl/EN/

1. DOELSTELLINGENBegin altijd met het goed vastleggen van wat u met uw beursdeelname wilt bereiken. Met goed bedoelen we helder en meetbaar. Daarmee maakt u het uzelf een stuk makkelijker de juiste beslissingen te nemen over de overige 4 sleutels: Beursstand, standbemanning, promotiecampagne en follow-up. Daarnaast zorgen heldere doelstellingen ervoor dat u na de beurs kunt bepalen hoe succesvol u bent geweest.

Zonder doel geen resultaat



2. CAMPAGNEPERSBERICHTEN Begin met het publiceren van persberichten zodra u hebt besloten hebt aan de beurs deel te nemen. Overweeg via welke kanalen u uw persberichten verspreid. Online profiel op website beurs, vakbladen etcetera.

PROMOTIE Wie zijn de bedrijven die u wel kent maar waarmee u (nog) geen zaken doet? Nodig ze uit! Wilt u ook bestaande klanten ontmoeten? Besef dat die gesprekken langer duren. Tijd die u dus niet beschikbaar bent voor het ontmoeten van nieuwe contacten. Bestaande klanten op rustige uren uitnodigingen is dan een goed idee.

SOCIAAL Zet social media niet alleen in om uw bedrijf of product direct te promoten. Het is ook een uitstekend middel om te inventariseren wat bezoekers verwachten, graag willen zien, vragen die leven. Daar springt u dan natuurlijk op in.

Een goede campagne zorgt ervoor dat de mensen die u wilt spreken ook daadwerkelijk naar uw beursstand komen.



3. BEURSSTANDSTRATEGISCHE STANDLOCATIE EN AFMETINGEN Overweeg wat een goede locatie voor uw beursstand is. Wel of juist niet in de buurt van uw grootste concurrent? Vlakbij entree, toiletten, beursterras? Denk ook goed na over de vorm van de stand. 15x4 of 10x6 is allebei 60m2 maar welke past bij uw doelstellingen?

SPANNINGSBOOG 2,5 seconden. Dat is ongeveer de tijd waarin de beursbezoeker onbewust wel of niet aangetrokken wordt tot uw presentatie. Gebruik dus heldere communicatie en speel in op emotie.

EFFICIËNTIE De stand is uw huis tijdens de beurs. Zorg dat ze zo is ingericht dat ze het de standbemanning makkelijk maakt hun werk goed te doen. Routing, opslagruimte, spreekruimte etc.

Een goede beursstand onder-steunt uw mensen in hun werk op de beurs en maakt uw boodschap in één oogopslag duidelijk.



4. STANDTEAMBEURSTRAINING Help uw mensen goede leads te herkennen door snel in contact te komen, de juiste vragen te stellen en het beursgesprek te leiden. Een goede beurstraining geeft uw standteam de handvatten die het hiervoor nodig heeft.

INLEVEN IN UW KLANT Wie zijn de mensen die u graag wilt spreken? Wat zijn hun dagelijkse bezigheden, trends in hun markt? Probeer uit te vinden wat hem professioneel bezighoudt. Daarmee maakt u het uzelf een stuk makkelijker de juiste vragen te stellen en daarmee de aandacht van uw toekomstige klant te behouden.

Uw mensen bepalen voor het grootste gedeelte het succes van uw beursdeelname. Zorg er dus voor dat ze optimaal zijn voorbereid.



5. FOLLOW-UPWIE EERST? Welke contacten zijn het meest belangrijk voor u? En welke minder? Kwalificeer de contacten al tijdens de beurs zodat u na de beurs direct met het opvolgen van de belangrijkste groep kunt beginnen.

EN NU WEER AAN HET WERK! Hoeveel tijd heeft u per persoon beschikbaar voor de opvolging na de beurs? Blok nu alvast uw agenda’s zodat u zeker weet dat de benodigde tijd beschikbaar is.

GOUDZOEKERS Soms komt het voor: Iemand die zich belangrijker, interessanter voordoet dan hij misschien is. Pak tijdens het gesprek uw agenda en stel voor direct een afspraak te plannen. Twijfelt uw gesprekspartner, dan kunt u dat beter nu weten dan dat u er over een week op zijn kantoor achter komt.

De belangrijkste stap naar echt succes van uw beursdeel-name: Hier worden kansen leads en leads klanten.



Meer ideeën, relante informatie en handige tips vindt u op Ruud van Uden exhibition support


5 sleutels naar succesvolle beursdeelname

Business