5 ting dine sælgere forventer af din content marketing
TRANSCRIPT
Hvis du kender min jobhistorik og uddannelsesvalg gennem min karriere, vil du sikkert forstå hvorfor jeg til tider bliver i tvivl omkring min identitet!
Min identitetskrise skyldes, at jeg har arbejdet med forskellige markedsføringsdiscipliner (primært sponsorater og digital/online), men primært altid på salgssiden. Altså det var mig der solgte og rådgav omkring sponsorater og de digitale muligheder.
Men jeg ser mig ikke som hverken sælgeren der sælger sand i Sahara, men ej heller som personen med den store kreative og akademiske marketingplan.
Til gengæld er jeg knivskarp til, at binde de to funktioner sammen, og forstå hvorledes marketing og salg kan supplere hinanden. Med salg for øje.
FRUSTRATIONER
KOLD KANVAS
DÅRLIGELEADS
VÆRDILØSMARKETING
Photo credit: http://www.flickr.com/photos/sybrenstuvel/2468506922/
HVORDAN SKABER MAN MELLEM
MARKETING OG SALG OG DEN ANDEN VEJ?
Photo credit: pedrosimoes via photopin
1) FOKUS PÅ KUNDENS KØBSPROCES
• Hvilken persona er
content målrettet
• Hvor i kundens købsproces
skal content hjælpe
• Spørgsmål/Udfordringer som
content besvarer
Photo credit: alexcoitus via photopin
2) UDFORDRER DU DIN KUNDE?
• Storytelling is so LAST YEAR
• Content som UDFORDRER
KUNDEN er nøglen til SALG
• Kommuniker dit HVORFOR
Photo credit: snigl3t via photopin
3) FACTS & DATA ER TRUMFER
• Salgsfolk ELSKER FACTS
• Hvor mange VIEWS, FANS etc
• Hvor mange LEADS
• HVOR MEGET SALG
Photo credit: aussiegall via photopin
Photo credit: Doug88888 via photopin
Dit Indhold skal opfylde 3 kriterier for sælgeren -
• Indflydelse på aktuelle kundeemner
• Positivt fremstiller produkter/service
• Forbundet med kundens real-life behov
Photo credit: DmitryRyzhkov via photopin
5) FÅ INPUT FRA SÆLGERNE
• ”Another initiative” bumping my job!!
• Sælgerne er dine folk i marken
• Kilde til inspiration
• Deres ideer = hurtige tilpasning