50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов
TRANSCRIPT
![Page 1: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/1.jpg)
1/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через больXV Большой Партнерcкий семинар
Борщов АлексейДиректор по операционному развитию
50 оттенков цифрового маркетинга:
к результату через боль
![Page 2: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/2.jpg)
2/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
![Page 3: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/3.jpg)
3/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
![Page 4: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/4.jpg)
4/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
![Page 5: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/5.jpg)
5/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
О чем эта презентация
Маркетинг ПП «Трактиръ»
Кто такие – «новые клиенты»
На какие приманки их можно ловить
Более-менее законные методы лова
Фермы по выращиванию клиентов
![Page 6: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/6.jpg)
6/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Классическая воронка продаж
![Page 7: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/7.jpg)
7/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
«Модерновая» воронка
Возможность
Сделка
13%
6%
84 дня
18 дней
Интерес
![Page 8: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/8.jpg)
8/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Кто такой «новый клиент»?
Задача маркетинга – привлечение «новых клиентов»
Тот, кто не знает ничего о системе «Трактиръ»• А иногда и про автоматизацию даже не думает
![Page 9: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/9.jpg)
9/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Источники «новых клиентов»
Сайты
Группы в социальных сетях
Рекомендации партнеров и клиентов
![Page 10: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/10.jpg)
10/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Сайт traktir.ru – 115 тыс. за год
![Page 11: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/11.jpg)
11/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Переходы из поисковых систем48 тыс. за год
![Page 12: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/12.jpg)
12/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Поисковые фразы
20% переходов из фраз со словом «Трактир»
Огромная масса переходов по названиям заведений клиентов
![Page 13: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/13.jpg)
13/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
![Page 14: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/14.jpg)
14/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Какие фразы определяют «нового клиента»?
«Автоматизация кафе»• 3-ая позиция в Яндексе
• 60 переходов за год
«Автоматизация ресторана»• 1-ая позиция в Яндексе
• 40 переходов за год
![Page 15: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/15.jpg)
15/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №1
На сайте маловато «новых клиентов»
![Page 16: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/16.jpg)
16/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Сайт «конвертит» из интереса в возможность и в сделку
Возможность
Сделка
Интерес
![Page 17: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/17.jpg)
17/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как привести «новых клиентов» на сайт?
![Page 18: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/18.jpg)
18/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Чтобы поймать рыбу нужно думать как рыба
![Page 19: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/19.jpg)
19/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
А давайте ловить их в Яндекс и в Google !
Клиент, который что-то хочет, спросит это у Яндекса
Хорошие позиции в поисковой выдаче
Контекстная реклама• Таргетинг и ретаргетинг
![Page 20: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/20.jpg)
20/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Клиент, который что-то хочет, спросит это у Яндекса
![Page 21: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/21.jpg)
21/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
По каким запросам будем ловить?
B2B – мир низкочастотных запросов
Их много, но каждый приносит мало клиентов
![Page 22: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/22.jpg)
22/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
По каким запросам будем ловить?
«Семантическое ядро» сайта должно быть большим
По «низкочастотниками» его никто не ведет
Нужно много текста, чтобы в нем было много «якорей»
![Page 23: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/23.jpg)
23/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №2
На сайте должно быть много текста
![Page 24: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/24.jpg)
24/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Очень много текста….
![Page 25: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/25.jpg)
25/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
А можно без текстов?
![Page 26: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/26.jpg)
26/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Можно! Давайте купим контекстную рекламу!
24 объявления на разные темы• В каждом 10-20 «якорей»
За год собрали 1684 перехода
1 переход стоил нам 18,6 рублей
![Page 27: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/27.jpg)
27/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Можно! Давайте купим контекстную рекламу!
![Page 28: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/28.jpg)
28/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Что-то как-то не очень…
За год собрали 1684 перехода
1 переход стоил нам 18,6 рублей
30% - отказы (9 тыс. рублей)
А если посчитать конверсию?• (1684-30%) х 0.13 х 0.06 = 9
• Каждый такой клиент стоит 3480 руб
• Их всего 9 (!!!!) за год
![Page 29: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/29.jpg)
29/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №3
За деньги много «новых клиентов» не купишь
![Page 30: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/30.jpg)
30/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Кто все эти люди на сайте?
115 707 человек за год
Как они там оказались?
![Page 31: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/31.jpg)
31/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Кто все эти люди на сайте?
Они уже что-то знали про «Трактиръ»?
Искали именно его?
Знали, что хотели и просто что-то уточняли?• Исключаем тех, у кого уже есть «Трактиръ»
• 10% со страниц с поддержкой и обновлением
![Page 32: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/32.jpg)
32/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Поведение покупателей меняется
Сегодня
60%
80%
2020
60% принимают решение о покупке до общения с продавцом• Они уже все изучили, сравнили
цены и характеристики
Им нужно 30-60 раз столкнуться с вашим брендом, чтобы выбрать именно вас
![Page 33: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/33.jpg)
33/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Что нужно делать?
Нужно быть на виду
Формировать потребность• Сколько ваших клиентов делают ABC-анализ?
• У кого из них база данных в идеальном состоянии?
И быть рядом, когда они «созреют»
![Page 34: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/34.jpg)
34/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как это можно сделать?
Нужна аудитория, которой можно что-то говорить• Покупка баз, парсинг
• Социальные сети
Нужно уметь быть полезными• Правильный контент
• Уместность
Нужно уметь подталкивать их к сделке, формируя «разрывы» между желаемым и действительным• Счастливому клиенту изменения не нужны
![Page 35: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/35.jpg)
35/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Чтобы поймать рыбу нужно заставить ее делать так, как мы хотим
![Page 36: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/36.jpg)
36/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Три кита маркетинга потребностей
Аудитория
Контент Регулярность
![Page 37: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/37.jpg)
37/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Подготовка контента
![Page 38: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/38.jpg)
38/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Думайте о том, что интересно им
![Page 39: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/39.jpg)
39/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как это можно сделать?
Экспертные статьи – основа «банка контента»• Теория управления (маркетинг, персонал, финансы, операции)
• «Лайфхаки» (примеры из жизни ваших клиентов)
Не занудствуем• Разбавляем около профессиональным юмором
Рерайтим и репостим
![Page 40: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/40.jpg)
40/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как быть интересным?
Зависит от аудитории
«Как построить бесшовный интернет в ресторане»• По базе «Партнеры СБ и пользователи Трактиръ» 378 переходов из 2824 получателя
• По базе «Рестораны России» 306 переходов из 11079 получателей
«8 признаков воровства в ресторане»• По базе «Рестораны России» 1234 перехода из 10971 получатель
![Page 41: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/41.jpg)
41/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Помогаем решать их проблемы
Какие проблемы у рестораторов?• Воровство
• Привлечение новых клиентов
• Удержание старых клиентов
• Законодательные акты и ограничения
• Учет на производстве
• …..
• «Как зарабатывать много, а тратить мало»
![Page 42: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/42.jpg)
42/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №4
Будьте проще, пишите на языке клиента
![Page 43: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/43.jpg)
43/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Пишите на языке клиента
Забудьте слова «геймификация», «маржинальность», «ROI», «CTR»• «Забудьте слово НЕТ» 556 переходов
• «Секреты управления эмоциональным выбором в ресторане» 249 переходов
![Page 44: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/44.jpg)
44/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
И что получилось?
2-3 статьи в месяц
Большая часть – на trade-drive.ru
![Page 45: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/45.jpg)
45/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Собираем аудиторию
![Page 46: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/46.jpg)
46/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как купить базу
![Page 47: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/47.jpg)
47/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как купить базу
Это не дорого• От 700 до 10 тыс. в зависимости от амбиций продавца
Можно купить парсер и напарсить ее самому• А потом еще и продавать
В базах на 100 тыс. адресов «живых» будет 20-30%
![Page 48: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/48.jpg)
48/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Да вы же спамеры!
А вот и нет. От нас можно отписаться
Спамер – более 2% отписок или банов с рассылки• У нас - 0.32% за 8 месяцев
Примерно раз в месяц приходит ругательное письмо• Извиняемся и удаляем из базы
![Page 49: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/49.jpg)
49/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №5
Одной купленной базы хватит на 3-4 месяца
![Page 50: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/50.jpg)
50/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Базы «выгорают»
Отписываются
Забывают адреса
Перестают заниматься нужным вам бизнесом
Усилий на подготовку и отправку одного письма тратится столько же, сколько на отправку 1 млн. писем• Но нам не надо 1 млн.
![Page 51: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/51.jpg)
51/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №6
Процент прочитанных писем зависит от
«постоянной Планка» и равен примерно 30%
![Page 52: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/52.jpg)
52/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Сколько стоит такой клиент
Затраты на оператора рассылок – 5 тыс. в месяц• При этом это общие затраты на все рассылки компании
8134 перехода за 40 тыс.
Цена 1 перехода на сайт – 5 руб.• В Яндекс.Директ – 18,6 руб.
Цена одного прочитанного письма («касания») - 31 коп.
![Page 53: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/53.jpg)
53/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Что это за клиенты?
6 рассылок за март 2015 года
4091 «новый клиент»
![Page 54: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/54.jpg)
54/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Вовлеченность
6 рассылок за март 2015 года
![Page 55: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/55.jpg)
55/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Боль №7
На результат рассылки влияет куча параметров
![Page 56: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/56.jpg)
56/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
День для отправки
Открыто 1566 писем
Открыто 4455 писем
12.05.15 – первый рабочий день после длинных
выходных
![Page 57: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/57.jpg)
57/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Время отправки 8:45
![Page 58: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/58.jpg)
58/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Время отправки 6:00
![Page 59: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/59.jpg)
59/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Социальные сети
![Page 60: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/60.jpg)
60/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Социальные сети
facebook.com/restauranalysis • 1900 участников
http://vk.com/restanalitika • 110 участников
![Page 61: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/61.jpg)
61/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Как собирать аудиторию
facebook.com – 16 рублей за «+1»
vk.com – 80 рублей за «+1»
Размещение на сайте
Ссылки в письмах
![Page 62: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/62.jpg)
62/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Зачем все это?Статистика по facebook за март 2015
31 публикация
8,7 тыс. пользователей увидели публикации
624 перехода
317 «лайков»
92 «репоста»
![Page 63: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/63.jpg)
63/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
«Сетевой эффект»
Статья «8 признаков воровства в ресторане»
Переходов на сайт из рассылок - 1943
Охват в FB – 88695
Переходов на сайт из FB - 10294
За 10 дней собрали в 2,5 раза больше, чем за месяц (24 тыс. посетителей)
![Page 64: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/64.jpg)
64/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
ВебинарыДата Название Регистрация Число участников
04.03.2015Вебинар "Голая математика для ресторана или ВСЕ сети делают ЭТО"
194 53
64 города
5 стран
169 «чужих» клиентов
Более 30 вопросов о «Трактиръ»
![Page 65: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/65.jpg)
65/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Регулярность
![Page 66: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/66.jpg)
66/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Главное – держать темп
2-3 статьи в месяц
5 раз в неделю – пост в социальных сетях
1-2 вебинара в месяц
2-3 семинара в квартал
![Page 67: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/67.jpg)
67/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Информационное пространство «Про Трактиръ»
Цель – вызвать интерес к автоматизации на «Трактиръ»• ну или к переавтоматизации
• Особенно с R-Keeper v6
Сделать так, чтобы нас слушали и нам доверяли потенциальные клиенты
![Page 68: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/68.jpg)
68/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
И нас слушают!
На платный мастер-класс по ABC-анализу набрали 25 человек и закрыли регистрацию за 2 недели• Будем повторять и делать дороже
• Майя Ежова проведет его завтра для вас
На платные тренинги набираем полный зал• Прибыль от последнего составила 200 тыс. рублей
• В июне будет еще один, он уже в хорошем плюсе
![Page 69: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/69.jpg)
69/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
И нас слушают!
На семинарах и тренингах большинство клиентов – из регионов
Все интересы в регионах передаются партнерам
Проводим совместные с вами мероприятия в регионах• Сыктывкар
• Новгород
• Воронеж
• ……
• …..
![Page 70: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/70.jpg)
70/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через боль
Давайте работать вместе!
Зовите на гастроли!• 5-6 разных тем
• Помогаем со сбором аудитории
• Выступаем сами и предоставляем готовые материалы для ваших сотрудников
• Билеты и проживание – за счет маркетингового фонда
Присоединяйтесь к рассылками
Давайте дружить в социальных сетях
![Page 71: 50 оттенков маркетинга - Алексей Борщов](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55caaddebb61eb06158b4584/html5/thumbnails/71.jpg)
71/71
50 оттенков цифрового маркетинга: к результату через больXV Большой Партнерcкий семинар
Давайте работать вместе!
Борщов Алексей
+7(921) 951-3273
Закордонец Александр
+7 (911) 713-8888