2010/03/21陳澍凡、沈上謙、詹凱儒、宋牧奇

2010 YEF 創業新兵戰鬥營[如何撰寫創業計畫書 ]

常見創業計畫書之內容• 執行大綱• 公司概況與理念• 產品與技術介紹• 市場分析與行銷計畫• 營運發展計畫• 財務規畫• …

• 透過 Google 、透過 YEF 的學長姐可以找到非常多範本

計畫書撰寫重點• 團隊組成

▫ 人永遠是創業中最重要的 !

• 商業模式▫ 如何獲利 ?▫ 競爭優勢與進入障礙 ?▫ 行銷與通路 ?

• 出場機制▫ 投資者如何獲利了結出場 ? ▫ 除了 IPO 之外其它的可能性 ?▫ IPO 地點選擇 ?

最重要的是…誰是讀者 ?

• 投資者的類型▫ 國內育成中心

國立私立大學所附設之育成中心▫ 國外育成中心

Plug & Play 、 XXX 軟體園區▫ 專業的天使投資者

Y-Combinator▫ 非專業的天使投資者

Friend 、 Family 、 Fool▫ 國內創投▫ 海外創投▫ …

最重要的是…誰是讀者 ?

• 不同類型的投資者對於計畫書的期待是不同的

• 不同類型的投資者對於獲利的期望也是不同的

• 觀察投資者、搜集投資者投資偏好的情報相當重要

vs.

常見計畫書撰寫問題• By 大河馬 @ 2009 YEF 創業新兵戰鬥營

▫ 吸引不了人的產品或服務▫ 賣不出去的產品▫ 不可思議的神奇產品▫ 永遠低估的營運成本▫ 馬上賺大錢的夢想

常見計畫書撰寫問題• 計畫書該長不長、該短不短

▫ 執行大綱要能在 10頁內完整描述該計畫內容▫ 對於不同投資者應有不同版本之計畫書 /投影片▫ 大多數投資者都是沒什麼耐心的：給我重點 !

• 差異 = 創意 ?▫ 但是商業是現實的…

• 財務預估不切實際▫ 需要多少錢 ? ▫ pre-money/post-money valuation?▫ ROI 、 market-to-book ratio…?▫ P/E Ratio?

常見計畫書撰寫問題• 政治因素與法規考量不完善

▫ 各國之產業促進條例▫ 法規上之投資限制

• 缺乏境外公司規畫與稅務規畫▫ 境外公司之設計

影響淨利影響投資者之投資報酬率

• 初期團隊還是最重要的▫ 沒經驗不代表不會成功▫ 用各種方式證明團隊的潛力與執行力

「What can be imagined can be achieved!」

祝大家在 YEF的創業旅程中找到自己的夢 !