創業財務規劃
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2010 YEF BOOT CAMP
財務計畫( 林照峰、邱繼弘、陳重光、許家碩 )
一切從如何張羅一家牛肉麵店開始
1. 營運初期規劃2. 計算每階段所需資金3. 找到資金的最佳拍擋4. 營運現金操作的溫馨提醒
籌備開店（ 2009 Sep – 2010 Jan)市場推廣期 (2010 Feb– 2010 Jun ）市場拓展期 (2010Q3– 2010Q4 ）
Apr Jun AugSep Dec DecFebJan Mar SepMay Jul Oct NovOct Nov
正式開店
參加台北牛肉麵節上線
階段一
開設第二家分店
籌備開店
營運初期規劃
市場推廣期 市場拓展期
單月營收達5 ０萬
計算每階段所需成本
Sep Dec JanOct Nov
正式開店
籌備開店費用項目 金額 ( 每月 ) 備註推車 20,000
鍋碗瓢盆 10,000
招牌 10,000
瓦斯爐 20,000
重要觀念：把營運初期的生財工具都列算進來，這是會計上稱為” 資產的項目”，也是你未來重要的生財工具。
計算每階段所需成本 費用項目 金額 ( 每月 ) 備註2010 Jan~ 2010 Apr
租金費用 20,000
人事費 50,000 兩個店員
水電費 5,000
瓦斯費 10,000
2010 May~ 2010 Sep
租金費用 20,000 租金費用
人事費 75,000 三個店員
廣告費 50,000 牛肉麵節攤位文宣攤位製作
水電費 5,000
瓦斯費 10,000重要觀念：• 將可能發生的項目都列出來，再根據重要性原則做預估• 每階段所需資金都不一樣，千萬不要偷吃步。
Apr Jun AugFeb Mar SepMay Jul
參加台北牛肉麵節上線
市場推廣期
單月營收達50 萬
小陳牛肉麵館
損益表
2010.1~2010.122010年 1
月
2010年 2
月
2010年 3
月
2010年 4
月
2010年
5 月
2010年
6 月
2010年
7 月
2010年
8 月
2010年
9 月
2010年 10
月
2010年 11
月2010 年
12 月2010 合計
銷貨收入
賣麵收入$30,00
0 $50,00
0 $60,00
0 $60,00
0 $100,00
0 $100,00
0 $200,00
0 $250,00
0 $500,00
0 $600,00
0 $800,00
0 $1,000,0
00 $3,750,0
00
營業費用
薪資$50,00
0 $50,00
0 $50,00
0 $50,00
0 $75,000 $75,000 $75,000 $75,000 $75,000 $200,00
0 $200,00
0 $200,000 $1,175,0
00
租金支出$20,00
0 $20,00
0 $20,00
0 $20,00
0 $20,000 $20,000 $20,000 $20,000 $60,000 $60,000 $60,000 $60,000 $400,000
廣告費 $0 $0 $20,00
0 $20,000 $20,000 $20,000 $20,000 $20,000 $100,00
0 $100,00
0 $100,000 $420,000
水電費 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $15,000 $15,000 $15,000 $15,000 $100,000
瓦斯費$10,00
0 $10,00
0 $10,00
0 $10,00
0 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $30,000 $30,000 $30,000 $30,000 $190,000
營業費用總計：
$85,000
$85,000
$85,000
$105,000
$130,000
$130,000
$130,000
$130,000
$200,000
$405,000
$405,000 $405,000
$2,285,000
盈餘($55,0
00)($35,0
00)($25,0
00)($45,0
00)($30,00
0)($30,00
0) $70,000 $120,00
0 $300,00
0 $195,00
0 $395,00
0 $595,000 $1,465,0
00
計算每階段所需成本
找到最佳拍擋
小陳牛肉麵館
親戚
銀行
隔壁滷味攤老王
賣牛肉的小張
營運現金操作的溫馨提醒1. 口袋有錢並不是真正有錢 現金流量比營收掌握更重要。2. 現在現金夠，不代表未來夠公司財務隨時在變化， Burn rate 是你
公司成敗的關鍵3. 營收高不代表公司評價高淨現金流入的評估才是真正影響公司評價的關鍵。
Q & A
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林照峰 0928-369-168 [email protected]邱繼弘 [email protected]陳重光 [email protected]許家碩 [email protected]
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30
Nathan [email protected]
1. 吸引不了人的商品或服務
好的 BP 一定有一個最吸引人的甜密點 務必一槍斃命
How to solve? 請從現有的問題與需求出發。 這商品會不會有人用 ? 團隊中有人懂這商品嗎？ 你必需證明你說的假設
研究數據 問卷調查
2. 賣不出去的產品
很多 BP 為了要賺大錢，都會訂一個很高的商品價格或是假設可以賣很多
Remember… 市場價格，請與競爭的商品做比較
現在的價格不等於有競爭時的價格 不要忘記行銷通路成本
3. 不可思議的神奇商品
如何證明你說的完美商品或服務可以由你發明出來
Solutions… 現有可以使用的專利或技術 與研究單位的合作
成本與利潤分享 堅強的研發團隊
相關的工作經驗
4. 永遠低估的營運成本
很多 BP 為了要賺大錢，都會訂一個很節儉的營運成本
Remember… 人事成本不止有薪水 義氣請勿寫在 BP 裡 製造成本要先估算
材料成本與可能的波動
5. 馬上大賺錢的夢想
很多 BP 強調 馬上大賺錢或是回本，但不一定是大家愛的模式。
Remember… 訂好合理的 Break Even 與 Cash Flow Break-
Even 的點。 幫創投想合理的 Exit Strategy 請提及市場環境所可能遇到的風險
對手有新產品 銷售不順利 大環境低靡
然後，繼續說商業計畫書
是無比 嚴肅的 一件事
BP
Recordcup Inc.共同創辦人
營運長 鍾震寰
1 million USD＆經濟部科專
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你一定想過
為經營運作一個新事業
於事前所做的通盤性計畫
於事前深思熟慮、妥善安排，提高成功的機會
籌措資金的敲門磚
你集結重兵寫商業計畫書的意義在於
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我知道你可以打十個
是的，我知道、你知道、獨眼龍也知道。但是你要負責說清楚
可行性分析
勾勒事業藍圖
認清自己的商業模式
資金的來源
經營的細節
關鍵問題的解決方案
防止樂觀想像
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投資人的原形
他們會是你的朋友
所以請 _ _ _ _
縮短他們決策時間
讓他們清楚了解事業經營發展的過程
投資報酬分析
如何執行你的計畫
如何回收投資資金
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長了勾子的 BP
明顯而有效率的創造利益
獨特的創意、顯示出差異化
團隊的充分投入
專業程度
理解新事業的經營管理問題
提高成功率、投資報酬率、降低失敗風險的方法
一起來找你 BP 的甜蜜點吧！ (sweet spot)
•http://www.flickr.com/photos/poofy/98730595/sizes/o/
•http://www.flickr.com/photos/suffixstories/2976095390/sizes/l/
•http://jcjxnw.bay.livefilestore.com
•http://hi.baidu.com/leowww/album/item/d84707547aea4442d0090640.html
•http://www.flickr.com/photos/margolove/2072512680/sizes/o/
友情提示
盡量提早完成，然後可以多看幾次自己的 BP
偷偷工商時間一下：如果你是個人才，其實也可以考慮來 recordcup 上班 :p
請拿螢光筆畫十萬條線