創業 從 貢獻開始

商業，就是人的問題為他人作出貢獻，就是為自己創造機會

最棒的創業點子

1.“ 真正”關心的議題對此議題有熱忱，才有辦法說服別人投入2. 服務對象是誰 !? 銷售對象是誰 !? 這兩者是不同的，產生的價值也不同3. 格局多大 / 影響多少人4. 熟悉度對此議題背景、環境的了解5. 自身價值由自己的 能力 / 專長 / 人脈 找出能貢獻的價值

創業切入點

• 留意變化 (reference: 科技創業聖經 )– 科技變遷、政治變遷與法規修訂、社會與人口結構、

產業結構變化• 留意新的 (reference: 科技創業聖經 )

– 產品、技術、服務– 組織方法、原料、生產流程、新的目標市場

• 較難短期被抄襲• 2P 理論 (proposed by Bob Lin)

– 帶來快樂 Pleasure– 解決痛苦 Pain

以設計產業為例

台灣設計圈的問題

生態結構 : 設計服務為主企業 => 設計師 => 以設計為產品加值

設計人口爆炸，內需市場飽和

不曉得如何與世界接軌

設計師對設計之外的事情，不曉得也沒興趣

品展設計發行有限公司

品展 - 以發展優質產品至世界舞台為己任

提供法律、製造、行銷通路等各層面的服務，

讓優質產品能呈現於你我面前

讓好設計不寂寞，讓好品味不孤單。

點子從那來 ?

• 多看 ! 多聽 ! 多學 ! – 還有請多加強英文 ...

• 資訊的來源 ( 科技相關 )– TechCrunch / DEMO– Hacker News / VCfeeds– Digg (or FunP…)– Technology Review– …

點子從那來 ?

• The Top 50 Entrepreneur Geek Blog of 2008– http://0rz.tw/ILouZ

有效的搜尋工具

• Google, Google, and just Google? • Poll: 你真的會用 Google 嗎 ?

– Google Patent Search– Google Scholar Search– Google News Search– Google Blog Search– Google Trends– Google Groups– Google Reader– …find more in Google Labs!

有效的搜尋工具

• Search Engine Alternatives? Lots of them!– Wikipedia, Yahoo Answers(?), Expert Exchange (?), …– IEEE Xplore, ACM Digital Library, 全國碩博士論文網 , …– USPTO, 中華民國專利資訊檢索系統 , …– Twitter Search, Plurk Search (?)

• 十大兵器，各有各的優缺點 !

定義點子的商業價值

• 沒獲利不代表沒價值– YouTube 、 Twitter 、 Facebook– Future Valuation

• 好的點子不等於創投會喜歡的點子– 了解創投生態– 了解不同創投對投資的期望

• 大量閱讀，多做功課– 多看多聽你有興趣的市場資訊 ( 其實最好是什麼都聽 )– “Get Out of Your Comfort Zone!”– Develop Your “Business Sense”

計算點子的商業價值

• 價值的計算 (Valuation)– 每個創投心中都有一把屬於自己的尺

• Maximum Valuation & Floor Valuation

– 市場 (Addressable Market Scalability)• 創投偏好科技產業 , WHY? 10-20 Market-to-Book Multiple!• Market-to-Book Ratio Growth Rate, Gross Margin, Capital Intensity

– 風險• 進入障礙與競爭者 (Entry Barrier and Competitor)

– 團隊• 執行力 (Founder Credibility Counts!)

– 策略• 運用資源的效率 (Resource Efficiency)• 專利佈局 (Patent Map)

Human capital

校園育成中心或技轉中心

學術與技術研究機構( 財團法人、科技公司、

文化創意園區 )

專案和顧問公司( 非營利組織、顧問公司

專利事務所、會計師事務所 )

創業投資公司 (VC)公司經理人 (Angel)

同學或老師( 實驗室技術或專案執行團隊）

創業團隊(Entrepreneurs)

創業團隊如何尋求有用資源？

教授和同學

• 學長姐、同學： Ex. Facebook 、 LinkedIn

• 教授： Ex. EMBA 執行長；科技、人文、傳播學院院長

育成中心和技轉中心

• 學校技轉育成體系： Ex. 交大育成中心、成大育成中心• 政府技轉育成體系： Ex. 南港生技育成中心• 財團技轉法人育成體系： Ex. 中研院育成中心、工研院技轉中心• 民間技轉育成體系： Ex. 宏遠育成科技公司

學術與技術研究機構

• 中央研究院： Ex. 生物醫學研究所• 工研院： Ex. 能源與環境研究所、創意中心• 故宮： Ex. 文化修復組

專案和顧問公司

• 基金會： Ex. 時代基金會、荒野保護協會、 台達電子文教基金會、研華文教基金會• 顧問公司： Ex. 美商德勤安理決策顧問公司、宇智顧問• 事務所： Ex. 勤業眾信、理律法律事務所

Angel & VC

• Angel ( or 業界經理人 ) ： Ex. 捷威科技總經理• VC ： Ex. 智融創投

實體審查 (Due Diligence) 來作自我檢視

自我檢視項目 主要需求 檢視後，可獲得的結果

財務面 確認歷史資訊、重新檢查管理與經營系統。

確認獲利基本面。提供值得參考的評價資訊。

法務面 契約和相關協議書、問題呈列 確認擔保與損害賠償項目、確定所有現存合約、銷售和販賣的協定狀況、授權或聯盟的合約是否與公司發展策略互相謀合。

資訊面 所有相關設計、研究或創意發想之記錄文件、或實驗數據書、及工作日記之完整度。

透過作業系統的完整度，除了可以作為內部管理的基礎，也可呈獻公司價值。

商業面 市場動態、目標的競爭位置、目標的商業模式、產品生命週期

未來的持續獲利性、形成整合式商機的機會、所有相關可以增加價值的資源。瞭解自己商業模式是否正確。

風險面 未來產出效益與投入成本比對，退場機制與永續發展的可能性

對於成本和效益作一個檢視，並確認商業模式無誤之後，預估公司未來三到五年的發展模式。

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