創業計劃
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2009 YEF創業新兵戰鬥營創業計畫
(林照峰、林孝禹、鍾震寰、邱繼弘 )
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Nathan [email protected]
1. 吸引不了人的商品或服務好的 BP 一定有一個最吸引人的甜密點
務必一槍斃命
How to solve?請從現有的問題與需求出發。這商品會不會有人用 ?團隊中有人懂這商品嗎？你必需證明你說的假設
研究數據 問卷調查
2. 賣不出去的產品很多 BP 為了要賺大錢，都會訂一個很高的商品價格
或是假設可以賣很多
Remember…市場價格，請與競爭的商品做比較
現在的價格不等於有競爭時的價格不要忘記行銷通路成本
3. 不可思議的神奇商品如何證明你說的完美商品或服務可以由你發明出來
Solutions…現有可以使用的專利或技術與研究單位的合作
成本與利潤分享堅強的研發團隊
相關的工作經驗
4. 永遠低估的營運成本很多 BP 為了要賺大錢，都會訂一個很節儉的營運成
本
Remember…人事成本不止有薪水義氣請勿寫在 BP 裡製造成本要先估算
材料成本與可能的波動
5. 馬上大賺錢的夢想很多 BP 強調 馬上大賺錢或是回本，但不一定是大家
愛的模式。
Remember…訂好合理的 Break Even 與 Cash Flow Break-Even
的點。幫創投想合理的 Exit Strategy請提及市場環境所可能遇到的風險
對手有新產品 銷售不順利 大環境低靡
然後，繼續說商業計畫書
是無比 嚴肅的 一件事
BP
Recordcup Inc.共同創辦人
營運長 鍾震寰
1 million USD＆經濟部科專
地圖資訊地圖資訊
你一定想過
為經營運作一個新事業
於事前所做的通盤性計畫
於事前深思熟慮、妥善安排，提高成功的機會
籌措資金的敲門磚
你集結重兵寫商業計畫書的意義在於
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我知道你可以打十個
是的，我知道、你知道、獨眼龍也知道。但是你要負責說清楚
可行性分析
勾勒事業藍圖
認清自己的商業模式
資金的來源
經營的細節
關鍵問題的解決方案
防止樂觀想像
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投資人的原形
他們會是你的朋友
所以請 _ _ _ _
縮短他們決策時間
讓他們清楚了解事業經營發展的過程
投資報酬分析
如何執行你的計畫
如何回收投資資金
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長了勾子的 BP
明顯而有效率的創造利益
獨特的創意、顯示出差異化
團隊的充分投入
專業程度
理解新事業的經營管理問題
提高成功率、投資報酬率、降低失敗風險的方法
一起來找你 BP 的甜蜜點吧！ (sweet spot)
• http://www.flickr.com/photos/poofy/98730595/sizes/o/
• http://www.flickr.com/photos/suffixstories/2976095390/sizes/l/
• http://jcjxnw.bay.livefilestore.com
• http://hi.baidu.com/leowww/album/item/d84707547aea4442d0090640.html
• http://www.flickr.com/photos/margolove/2072512680/sizes/o/
友情提示
盡量提早完成，然後可以多看幾次自己的 BP
偷偷工商時間一下：如果你是個人才，其實也可以考慮來 recordcup 上班 :p
請拿螢光筆畫十萬條線