团购模式在中国发展的趋势

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Sting Chen （陈世欣）

向左走？向右走？

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团购在中国发展趋势


团购的起源

• 线下团购– 篱笆网（无忧团购）– 上海团购网

• 线上销售折扣券• 一日一优品限时特卖• 线下特卖


团购流程


线下团购流程


社会化在线团购企业发展历程

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

中国

国外


一些事实

• 中国团购市场发展不到 11 个月– 统计中国有超过 1600 余家团购网站– 成为包括百度在内的门户标配– 拉手网 8 个月获得第二轮 5000 万美金

• 美国团购发展不到 2 年– 最火爆的网站 Groupon 60 亿美金估值，不肯

卖给 Google


团购网站本身是一个“媒体 + 社区 + 电子商务”的结合体

既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。


团购商品分类


百度发布的团购网民年龄分布图


百度发布的团购网民地域分布图


团购市场发展趋势

• 趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展

• 趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化

• 趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展

• 趋势四：市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场

发展趋势


团购市场发展趋势

• 趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广

• 趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作，比拼细分产业服务链

• 趋势七：网络团购与 B2C 融合，发展为俱乐部制电子商务


趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展

• 网络团购的发展将带动各类互联网应用的发展。– 网络团购的社会化营销为 SNS 网站的高流量变

现提供了途径；– 网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为

购物网站提供了新的营销方式。• 手机应用、 LBS 成为团购的重要入口


应用平台和功能的拓展

• 在各类平台中集成团购频道– 门户、商城、社区、 SNS 、媒体

• 平台与功能的不断拓展– 互动社区（ BBS 、微博、 SNS 小组、 IM 等）绑定

集• 手机和应用拓展

– 手机客户端、 wap 网站与手机支付和人气平台的合作– 开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次– 通过微博、 SNS 、移动应用网站 LBS （街旁、玩转四

方、 foursquare ）等，进一步加强与 SNS+LBS 社交网络服务的整合，全方位布局团购生活


趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化

• 以生活服务类商品为主的网络团购的发展，将带动我国生活服务类的电子商务化– 中国的电子商务一直为实物类交易为主，围绕

本地生活服务的网络应用多集中于资讯获取层面；

– 随着互联网及移动互联网购物环境的改善，团购模式成为生活服务的电子商务化的极好实现形式。


趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展

• 团购网站的地域扩展，将带动中国二三线城市的电子商务发展。– 为了扩大业务规模，维护企业长远发展，新兴

的团购网站将不断向有潜力的二三线城市扩展。–而网络团购向二三线城市的渗透，培养了用户

的付费习惯，由此也将带动当地实物类网络购物的发展。


趋势四：市场竞争加剧，团购企业的变化

• 未来 1-2 年中国的网络团购市场将经历洗牌– 一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规

模运作。– 二线网站夯实基础，建立根据地，突出特色– 三线网站精细化耕作行业或小区域市场

• 三类团购网站将主导整个团购市场–拥有商户资源–拥有用户资源–运营具有专业性和灵活性、持续微创新


网络团购市场容量预期

• 每个一线大城市： 5-8 家（ 3+5 ）• 全国范围： 3 家左右知名品牌的团购网站• 存活条件：

– 大资本支持的知名团购站（几十个城市、几百人的团队规模）

– 地方性有特色的团购网站（几个城市、几十人规模）

– 深耕细作的团购小站（ 1-3 个城市区域）


团购网站的发展方向 -- 地方性团购网站

• 熟悉当地风俗习惯，了解用户所需。每日一款超值生活精品，让用户享受更优质更实惠的服务，并且整个流程快捷方便。

• 因为对本地商家熟悉，所以能够找到有效的商家，进而选择好的产品，建立精准营销。并且对于团购过程中出现的问题，能够快速的和商家进行协商解决。

• 能够进行口碑营销，因为团购网站的定位是服务与本地市场，所以从用户角度来说，对于该团购网站的信任度会明显加强。


团购网站的发展方向 -- 垂直化团购

• 因为专业，所以精通，才能做得更好。垂直化团购相对于其他类型的团购有着明显的优势。

• 垂直化团购– 比如专做酒店餐饮﹑或者是虚拟物品﹑培训课程、户外活动﹑健身物品。

• 垂直化团购能够满足专业用户的需求，增强用户的粘性。


团购网站的发展方向 -- 综合性、平台化网络团购

• 形式变化– 用户想折扣购买的商品可以自由完成组团购买– 商家可以自助发布限时团购价拍卖自己的商品

• 规模变化– 不再是一区域一天一款商品，平台交易规模化

• 限时限量不变• 平台作用更明显

– 平台找到用户想要折扣购买的商品–代表团购用户群与商家进行议价– 促进和保证团购用户群完成购买


趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广

• 网络团购将与秒杀、限时抢购等促销形式结合使用，同时利用线上线下媒体合作推广。– 网络团购本质上属于一种促销方式，为达到商

户不同促销目的，团购将与其他促销方式结合使用

–考虑到服务类团购商品消费的本地化特征，将与地方线上、线下媒体合作推广。

• 团购本身变成一个线下活动或者线上 SNS活动


团购是一个营销利器

• 具备用户基础的平台才是能够将此利器发挥出价值来：

• 淘宝的聚划算：针对于 SNS 的一项火爆应用，和淘宝的需求结合的非常紧密，也给小费者带来了实惠，聚划算的出现不会对外面的团购有什么影响，但给淘宝的用户提供了一项有意义的服务。

• 人人的糯米网：这个也不用多说，以人人网这样的用户基数搞的糯米，每期都有数万的会员报名，都没什么好说的，俗话说瘦死的骆驼比马大，如果 QQ们想推什么的东西，再不给资源的情况都很可怕了。

• 爱物网的爱团：爱物网是我非常关注的女性社区之一，用户以交流淘宝服饰为主，气氛极为火爆，爱团是爱物网推出的团购平台，团购衣服鞋等女性用户，效果也非常不错。


趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作

• 团购导航– 团购活动资讯信息导航网站– 个性化推荐、垂直搜索引擎– 团购即时评论

• 有资源网站的团购频道租赁和托管• 平台型团购商城• 团购券二手转让 C2C 商城• 网络团购 Coupon 集中发行

– 根据商家特定发行 Coupon ，并批发给小网站• 网络团购的实物产品批发和物流服务• 为一家或多家服务的特定商务拓展和分销渠道• 整合营销、精准营销服务公司，为商家的营销策划和执行

服务


网络团购产业链


团购运营三大难点

• 如何扩大团购业务的区域规模• 如何同时服务好消费者与商户• 如何选择恰当商品，吸引目标用户


中国网络团购网站发展的关键点

• 商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前 F 团、美团、拉手、满座等网站延续 Groupon“ 一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。

• 消费者用户的吸引。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。

• 网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的 F 网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。

• 业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的 Groupon 模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，积累商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此企业发展离不开配套资金的支持。


趋势七：网络团购和 B2C 融合、发展为俱乐部制电子商务

• 形式– 品牌商品团购–奢侈品限时抢购 (2-3 天 )– 多媒体演示–每次参加人数几万人

• 实质– 新品推广–库存甩卖–奢侈品的客户区隔销售


在线购物俱乐部

• 美国– Gilt.com ， Rue La La

• 德国– brands4friends.com

• 日本– Glamour-sales.com brands4friend.jp www.gilt.jp

• 英国– Secretsales ， Keynoir ， Dealbunch ， Snippa

• 法国– Vente Privee

• 西班牙– BuyVIP

• 中国– Vipstore


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