리바이스

Levi Strauss & Co.

Global Strategy

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Core Strat-egy

About Levi Strauss & Co

Global Strategy

우리 기업에게 주는 시사점

창립 : 1853 년

창립 주 : Levi Strauss

본사 : 샌프란시스코

현 CEO : John Anderson



1853 - 샌프란시스코에서 의류도매업 시작

1872 - 재단사 재이콤 데이비스가 리바이 에게 바지 주머니의 리벳에 관하여 제안 ,

특허 획득 및 생산 착수

1886 - 두마리 말이 새겨진 가죽패치 소개

1890 - 501 이라는 일련 번호를 사용함으로써 최초로 제품분류 번호를 부여 .

LS&CO. 로 사명 변경 .

1915 - 샌프란시스코에서 개최된 파나마 태평양 국제 박람회에서 웨이스트 오버롤즈로

LS&CO 가 Highest Award 수상

1922 - 바지에 벨트용 고리를 최초로 부착


1928 LS&CO, Levi's® 상표 등록 .

1935 여성용 리바이스 진을 제작 . 여성용

청바지로는 첫번째 제품 .

1936 오른쪽 주머니에 Red tab® 부착

1945 리바이스 청바지의 수요가

공급을 급격히 초과함

1963"Pre-shrunk" 진이 판매되기 시작

1964 리바이스 진이 워싱턴 박물관에 진열 되어짐

1965 유럽과 아시아로 리바이스 제품의 판로 확장


1968커뮤니티 사업부를 신설하여 LS&CO 의 자선사업을 체계화 함

1971 리바이 스트라우스 재팬이 설립

1981 여성용 501 청바지 소개

1983 한주 통상과 리바이스의 라이센스 계약 .

1992제조 및 마감 하청업체의 임금 , 노동시간근무조건 , 윤리기준과 환경에 대한

포괄적 기준을 수립한 최초의 글로벌 기업이 됨


1993 리바이 스트라우스 코리아로 독자 진출

1995 최대 성장 달성 - 매장수 및 판매량 최고조 안정화된 시장 점유율 유지

2000 인체공학적 디자인의 엔지니어드 진 , 전세계에서 동시 출시 특별히 아시아 여성들을 위한 리바이스 501 컷

2003 Type 1™ 출시

2005 New 리바이스 엔지니어드 진 새롭게 런칭 .

About Levi Strauss & Co Brands

1. LEVI’S® ENGINEERED JEANS®

인체 공학적인 형태

편안함과 디자인 강조

인체의 형태에 맞도록 제작


2. LEVI’S® 501®

가장 오래된 제품(1890)

시간이 갈수록 가치 상승

Regular Straight fit+

Button Fly


3. Red Tab®

전통적 이미지 쇄신

미래 지향적인 패션

개성을 추구 하는 젊은 세대의 특성을 반영


<SWOT> – Strength

고품질과 다양한 제품

역사가 깊고 전통적 기업

높은 인지도와 신뢰도

제품의 차별화

효과적인 전국적 유통망 형성


<SWOT> – Weaknees

고가의 가격

Old Image

비교적 높은 가격

고객과의 커뮤니케이션 부족

서비스의 부족


<SWOT> – Opportunity

고가 진 시장의 활성화

소비자 중심의 전략

기능성 , 맞춤형 진 개발


<SWOT> – Threat

쇼핑몰의 증가

경쟁 브랜드의 과감한 공략

이미테이션 상품의 증가

Global Strategy

Levi Strauss & Co. 의 R&D

리바이 스트라우스가텐츠천으로 바지 제작

1850 년 미국 골드러쉬광부들의 바지가 쉽게 찢어진다는 것에 착안 텐트 천으로 바지를 제작하여 판매한 것이 리바이스 청바지의 유래

R&D 의 시작

리바이스 청바지의 탄생은 R&D 의 시작

1. R&D for Customer

플라이 버튼과 워치 포켓벨트고리

R&D 의 시작

플라이 버튼 바지가 쉽게 풀리는 것에 착안한 연구개발품

워치 포켓 광부들의 시계를 넣는 주머니

벨트 고리 1922 년 세계최초의 벨트고리

R&D 의 시작은 소비자

1. R&D for Customer

지속적인 연구 개발

지속적인 R&D

1945라이터 블루스 - 최초의 낡은 청바지

1950~60골덴 제질의 청바지 개발방축 가공 데님 개발화이트 청바지 개발

2000 인체 공학 디자인 엔지니어드 진 개발

지속적인 R&D 로 인한청바지의 개발

1. R&D for Customer

세계로 뻗어 있는 R&D 연구센터

현지화된 R&D

현지화된 R&D

미국 , 동유럽 , 남미 , 한국 , 일본으로세분화된 R&D 센터각 대륙과 나라에 맞는 R&D 활동

1. R&D for Customer

Levi Strauss & Co. 의 생산전략

110 개국 이상 진출한 글로벌 기업

2. Manufacture Base

기존 44 개의 미국 공장 보유

대륙 별 핵심 생산시설로

생산 시설의 통합

유럽 내 국가별 생산기지 보유

2. Manufacture Base

아메리카 대륙은 브라질 , 아시아는 중국 ,

유럽은 동유럽에 3 개의 생산기지 전환

2. Manufacture Base

핵심 전략 중 하나인

유통 시스템의 개선과 함께

표준화 통합화

생산 비용 절감

대량 생산으로 규모의 경제

2. Manufacture Base

3. Regional Organization Structure

글로벌 지역 조직구조

샌프란시스코에 본사유럽 남미 아시아 아프리카에 지사를 둠각 지역에 맞는 경영활동을 효과적으로진행하게 되어 현지화에 유리

글로벌 지역 조직구조

현지화에 유리한 조직구조



Head Quar-ters

Europe Ameri-cas

Asia Pa-cific

지역별 조직 구조에 기반

연간 보고도 이루어 짐

Core Strat-egy

Differentiation in 2P

전세계 표준화된 디자인

501(레귤러 스트레이트 )514(슬림 스트레이트 )569( 루즈스트레이트 )

511( 스키니 )527( 부츠컷 )

표준화된 디자인

표준화된 디자인

1. Differentiation in 2P

차별화 된 디자인

본고장 미국

청바지의 본고장 미국편한 스타일의 무난한 청바지 디자인을 선호

편한 청바지


독특한 프리미엄추구

프리미엄 유럽

고품격의 프리미엄청바지를 즐겨 입는 유럽인들을 위한

차별화된 디자인 제공



루즈한 남미

편하고 루즈한 핏의 청바지를즐겨입는 남미인들을 위한

차별화된 디자인어느 지역보다 반바지가 많음

루즈핏의 스타일



독특한 일본

청바지 패션의 선두주자 일본확연하게 차이나는 청바지디자인을 보여주는 일본

독특하고 개성넘치는 디자인

독특한 스타일 추구



각 현지에 맞는 차별화된 품질과 디자인


가격 이원화의 필요성 인지

미국에서의 성공만으로유럽에 진출 했던 리바이스

유럽에서의 고품격 프리미엄진의등장으로 시장진출 실패

한번의 실패

유럽에서의 실패


지역적 특징에 맞는 현지화된 가격 이원화

이원화된 가격 (원 )

501 제품

가격 지역 특징

미국 70,000 질에 상관없이 편히 입는 바지

유럽 170,000

청바지는 프리미엄

남미 60,000 낮은 질이라도 리바이스

아시아 160,000

새로운 청바지 상징지역



제품과 가격의 차별화

Levi Strauss & Co.

현지화 전략의 핵심

현지고객의 Needs 를 수용

110 여 개국 진출

QR System

소비자 만족의 극대화를

위해 유통 관련 업체간의

상품과 정보의 흐름을

최적화하고 가속화 시킬 수

있는 신 경영 전략

- QR System 이란 ? -

2. QR System

- QR System 의 목표 ? -

제조업자 소매업자간의

긴밀한 협조체제

소비자 욕구에 따른

상품 준비의 신속한 대응

기획 , 구매 , 유통 과정의

재고 및 기간 최소화

2. QR System

섬유산업의 기본적 특성

섬유산업 정보의 시스템화의 필요성

QR 을 통해 섬유산업 전 과정의 표준화된 전자거래체제 구축

기술적 특성각 단계별 거래양식의 표준화가 필요

소비자 정보를 파악할 수 있는 POS 시스템구축 기술이 필요

의류상품 DB 구축 및 서비스 체제 운영기술

산업적 특성

섬유산업은 원자재에서 완제품의 유통까지 복잡한 단계를 지님

계절별 , 성별 , 색상별 , 용도별로 세분화되는 특성으로 생산품목수가 많음

환경적 특성

세계 섬유시장은 대량생산에서 기획생산형으로 변화

정보화 산업으로 구조개선이 필요

QR 의필요성

2. QR System

• 판 매 촉 진 율 향 상 • 다 양 한 고 객 욕 구

에 따 른 판 매 가 능

• 재 고 부 담 감 소• 고 객 취 향 의 상 품

제 공 가 능

QR 의 장점

소비자지향의 기업경영의 합리화를 가능하게 함

2. QR System

- EDI( 전자데이터교환 ) 의 활용 -

QR System 의 긍정적 효과 창출

기업간 거래 및 고객정보

등의 비즈니스 데이터의

전자호환 시스템

2. QR System

- EDI( 전자데이터교환 ) 의 활용 -

재고율과 유통비용을 절감

생산에서 소비자에게 가는

유통경로를 파악

모든 중복기능을 제거

2. QR System

글로벌 기업 Levi’s

QR System 은 표준화 통합화

되어진 생산 유통의 핵심

국내 패션업체에서도

정부 차원의 QR System 도입

요구

2. QR System

Levi Strauss & Co. 의 윤리경영

윤리 = Strauss 家 의 전통

오랜 시간에 걸쳐 점진적으로

윤리경영의 토대 마련

Levi Strauss & Co. 의

기업문화로 정착

3. Ethical Management

재활용 , 재사용 , 절약

사내규정으로 정착

EX) 섬유 재활용

사내의 명함과 연필제작

회사차원에서

별도의 재활용 생산라인 구축


재활용 종이 연합 결성


조직 내 종업원들을 넘어 협력업체들에까지 윤리경영의

포괄적 적용 .

생산 공장과의 계약 조건에도 엄격한 폐수 기준치를 책정 .

위반 시 제재조치 .

특히 청바지를 가공 세척하는생산공장에는 독성물질이 없는

화학염료만 쓰도록 규정

전사적

윤리경영


세계 구매가이드라인

1992 년 섬유산업에서

세계 최초로 제정

650 여 개의 거래처 주기적

감사


폐수 사용 규정에 대한

지속적 검사와 피드백

체크리스트를 활용한

지속적인 환경 경영으로

사회적 책임 이행

http://www.levistrauss.com

Library 에서 확인 가능


http://www.levistrauss.com/

Levi Strauss & Co. 의 윤리경영은

왜 글로벌 전략인가 ?

사이판의 Levi Strauss & Co. 의

현지공장의 근로자 문제 발생


현명한 대처


Levi Strauss & Co. 와 Nike 의 아동 노동 비교

아동 노동 문제로 국제적 비난

공장 폐쇄조치를 취함

해당 아동들의 생계문제 대두 또 다른 문제 발생 .

아동 노동 문제로 국제적 비난

공장 거래 중단 , 공장장 형사처벌

수당 지급 후 졸업 후입사할 수 있도록 조치

=

=

=


개도국 진출에 있어

효과적인 진출 가능

현지인의 글로벌 기업에 대한

저항을 최소화

이는 점진적으로 발전해 온

기업의 윤리 의식으로 가능


지역사회 참여팀 (CIT) 활동

연간 2,000만 달러 이상을 40 여개국 지역단체에 기부

에이즈 대책지원

인종차별 철폐

현재 전 세계적으로 100 개가 넘는 조직

빈곤층 지원


Trade WorkerRights

Environment HIV/AIDS

PublicPolicy


Vision 에 명시

공정 무역 , 종업원 권리

환경 경영 , AIDS 에 대한

지원 정책 시행


우리 기업에게 주는 시사점

1. Global ? Local ? Think customer


많은 기업이 글로벌 화를

강조하며 기업을 성장

무엇이 Global 화 되어야

무엇이 Local 화 되어야

하는지에 대한 기준이 모호


고객 만족 경영을 넘어

고객 감동 경영은 추세

고객과의 접점에서는

Localization 이 적합


따라서

고객과 접점이 멀어질수록

Globalization 이 적합

하지만 표준화가 주는 장점은

Localization 로는 달성 힘들다


Localization

+

Globalization

Think Global

Act Local

Customer

2. Company = Society

글로벌 기업이

해외 진출 시 사회적 저항


사회적 책임을 다하는

기업이라면 저항 최소화

해외 진출에 있어

진입장벽을 최소화

국내 기업들도 CSR 에 대한

인식이 긍정적으로 변함


지속 가능한 경영에 있어

사회적 기업 타이틀 필수

기업 문화 정착 시

해외 진출에 있어 유리

3. Be Leader

Levi Strauss & Co. 는

코카콜라와 같이 미국을

상징하는 기업

어떤 기업이던 글로벌화에

있어 한 분야의 고유명사가

되는 것이 중요하다 .

3. Be Leader

Levi Strauss & Co. 가

위기를 극복할 수 있었던 점

하늘에서 지켜준

창업주의 힘이 아닌

Jeans = Levi Strauss & Co.

라는 브랜드의 힘

3. Be Leader

리바이스

Business