التسعير طرق

على يعتمد أو الكلية التكلفة على بعضها يعتمد التسعيروقد طرق تتعددفى . السائد والسعر الطلب على األخر البعض يعتمد قد كما الحدية التكلفة

أهم . ويوضح المنافسين وأسعار يلى  السوق فيما الطرق تلك :

1-  الكلية أساسالتكلفة على التسعير

المنتج سعر بمعنى ، الكلية للتكلفة السعر تغطية على الطريقة تلك وتعتمدإلى . هامشربح بإضافة السعر ويحدد للمنتج الكلية التكلفة يغطى أن يجب

االتى . فنجد الكلية التكلفة من الوحدة :نصيب

تمرين

الوحدات عدد الثابتة 1000بفرضأن التكاليف وتبلغ ، ، 100.000وحدة جنيه المتغيرة أن . 100للوحدة  والتكلفة علمت فإذا الربح  جنيه من% 25هامش

المنتج بيع سعر إحسب ، الكلية . التكلفة

:الحل

( +أوال: الثابتة = ) / التكاليف من الوحدة نصيب للوحدة الكلية التكلفة ) / المتغيرة) التكاليف من الوحدة نصيب

= الثابتة التكلفة من الوحدة جنيه 100= 100000/100نصيب المتغيرة = التكاليف من الوحدة جنيه 100نصيب

= للوحدة الكلية جنيه 200= 100+100التكلفة

:� الربح = = ثانيا هامش للوحدة الكلية التكلفة الوحدة بيع سعر

الربح = جنيه 50= 100÷25 ×200هامش الوحدة = بيع جنيه 250= 50+ 200سعر

2-  الحدى أساسالتحليل على التسعير

الحدى  يعتمد تحديده  التحليل والتكاليف :  فى الطلب من كل على  للسعر إلى إلى  ويسعى يؤدى سعر أفضل ويمكن  تعظيم تحديد الربح

لديها  للمنظمات االعتماد  أخرى أهداف التى الحدى  للتسعير التحليل على . التحليل ويعتمد مختلفة طرق بواسطة المحددة األسعار بين للمقارنة

والتكلفة : ، والمتوسط الحدى اإليراد مفاهيم على الحدية  الحدى الناتج . الدخل الحدى باإليراد ويقصد ،  والمتوسطة األخيرة الوحدة بيع من

المتوسط اإليراد متوسط  أما اإليراد  هو بقسمة حسابه ويتم الوحدة سعر

الوحدات  الكلى عدد آخر  على تكلفة الحدية بالتكلفة ويقصد ، وحدة المباعة بمعنى المنظمة  الثابتة التكاليف استبعاد مضافة أن حيث الحساب من اإلضافية  تحملتها الوحدة تلك أنتجت سواء ويقصد .  بالفعل تنتجها لم أم

المتوسطة الحصول  متوسط بالتكلفة ويمكن ، الوحدة بقسمة  عليها  تكلفة الوحدات عدد على الكلية .التكلفة

تمرين

لمدة التأجير خدمة بتقديم الليموزين السيارات تأجير شركات إحدى تقوماألسبوع نهاية عطلة خالل . 80بسعر  ساعتين الشركة قامت وقد جنيه

الليلة  لجذب نفس فى ثانى الخدمة  عميل لوحدة السعر 72لتصبح  بتقليل ويوضح. الكلى  جنيه واإليراد الوحدة وسعر المباعة الوحدات التالى الجدول

المباعة الوحدات عدد الحدى اإليراد)  واإليراد ( سعرالوحدة اإليراد المتوسط الحدى  الكلى اإليراد

  السابق الجدول من الشركة  ويالحظ ( أن حدى ) إيراد إضافة على حصلت بسعر 64مقداره الخدمة من الوحدة باعت عندما وحققت 72جنيه ،  جنيه

مقداره كلى ثالثة . 144إيراد بيع للشركة أمكن وإذا الخدمة  جنيه من وحدات نفس إلى  فى السعر خفضت إذا . 63الليلة الحالة هذه وفى للوحدة جنيه

الكلى = اإليراد (189=3×63سيكون حدى . ) إيراد إضافة تتحقق وهنا جنيه رقم 45مقداره بالبديل البيع 2بالمقارنة الوحدة  أى ويالحظ . 72بسعر جنيه

بيع اإليراد  بعد ويتحول ، التناقص فى الكلى اإليراد يبدأ الرابعة الوحدة بمبلغ الخدمة وحدة بيع أن ذلك ويعنى سلبى، إلى خسارة 42الحدى يحقق

ويبدأ .  اإليراد حدية إنتاج فى الشركة وتستمر التناقص فى وبيع  الكلى التكلفة  أن طالما منتجها عن يزيد الحدى الحدية  اإليراد .

  أخرى مثل وهناكطرق للتسعير :

3-  اإلضافة ونسب الوسطاء تسعير4-  السوق أساس على التسعير

الشاهد: جمال محمد إعداد

http://ayadina.kenanaonline.com/topics/56951/posts/84451