人一生有百分之几消费在淘宝淘宝连锁店，淘你喜欢

433亿元，沃尔玛在华销售额的3倍算多吗?

0.50%

99.50%

2007年全国消费品零售总额

淘宝 其他

整合的力量！

淘宝

生产

商

消费

者

中间

商

物流商

物流外包

供应链管理

支付手段扁平渠道信用IT平台

价格方便支付手段信用IT平台

货源

价格供应链管理

信用支付手段

IT平台

杂货店老板小张

杂货店老板小张◦ 小张是来自四川，在一个雨辰花园的小区里面开了个小店，两口子都在店里忙里忙外。一个忙着进货，一个负责看管店面。生意不好不坏，有些钱赚，来来往往也是些老主顾。

◦ 小张也想把生意做大点，多赚些钱。但是每次想到自己进货渠道比不上大卖场，贸然进些新东西也怕卖不出去，所以考虑再三还是觉得先赚些辛苦钱最为稳妥。

◦ 小张业晚上也会在网络游戏上冲冲杀杀几个小时，老婆白天闲的时候也打打 Zuma 或 QQ 游戏什么的消磨时间。当初买电脑主要是为了记账方便，可始终找不到记账的软件。有人说 Excel 什么的也可以记账，但那个东西太复杂了，哪里学得会哟～ 于是电脑成了小张夫妇两的游戏机。

我们提供什么◦ 加盟（软硬件平台、优惠的网络接入、客源、货源）

退休老李

退休老李◦ 老李是本地人，在单位工作了几十年，如今已经退下来了。

◦ 早上赶早市是大家的一个乐趣，可也就是每天拎些当天吃的

青菜回来，其它东西还得从超市买。去超市买东西也只能和

老伴一次拎一点，蚂蚁搬家一样，太多了拿不动了啊。

◦ 小区里面那个小张开的店还不错，就是价格贵了些。米啊面

什么的，实在太沉，还是在小张那买吧。

我们能提供什么◦ 实惠的价格

◦ 更好的服务

宅男小王

宅男小王◦ 小王是个标准的 ACG 控，上班一回到家就进入自己的

世界。如果没什么事，也不太想出门，动漫、美剧、游

戏就已经够丰富的了，自己电脑里面的东西不是从别人

那拷来的，就是从网上下载。家里缺个什么东西也经常

上淘宝买买，没事出去干嘛？

我们提供什么？◦ 类似于采购管家，根据生活习惯定期的购买生活用品，

送货上门

后来者？先多花五亿再看看吧～

我们的优势在哪里？◦ 货源（阿里巴巴）

◦ 中间商（淘宝）

◦ 买家（淘宝）

◦ 信息技术

终端硬件（商用电脑）

信息平台（阿里软件）

◦ 先入优势

No1.效应

开店地段优势（抢占开店的优势地段）

淘宝是什么？

农贸市场？No！

百货商店？No!

渠道？No！

供应链管理？Yes！

信息流管理？Yes！◦ Why？？？

淘宝是没有库存的“沃尔玛”集团的信息技术中

心～